内衣的促销活动方案

时间:2023-04-11 10:35:55 促销方案 我要投稿

内衣的促销活动方案

  为了确定工作或事情顺利开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是小编整理的内衣的促销活动方案,欢迎大家分享。

内衣的促销活动方案

内衣的促销活动方案1

  一、促销背景

  年初销售淡季,适逢三八妇女节,正好是一年当中内衣销售最好的.时节,同时也是季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。

  二、促销目的

  拉动年初销量,处理库存。

  三、促销主题

  让您绽放美丽

  四、促销方法

  打折、特价、抽奖

  五、促销内容

  1、促销期间,十余款内衣特价38元销售。

  2、店内设置专业的内衣导购专员指导消费者选择正确合适的内衣。

  3、 3月8日当天,购买任何商品均可获得精美礼品一份。

  4、部分转季产品低至3。5折起特价销售(内裤,文胸,家居服、保暖衣)

  5、凡是促销期间,消费达到138元以上,即可参加抽奖活动。

  六、促销宣传

  各大超市门口派发宣传单;店内设有吊旗、展板等。

内衣的促销活动方案2

  一、促销赠品的选择

  做女性内衣的,目标消费者群体绝大部分是女人,能消费品牌内衣的,大都又是有一定经济能力,消费意识比较好的女人,我们的促销是针对她们的。所以,首先我们得了解这部分女人的喜爱。

  二线品牌因产品价格有限,所以促销赠品成本价格也不能太高,不能喧宾夺主;但一定要做的精致,才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西,还可以送些伞啊、太阳镜之类的。

  盐步某企业曾经搞过一个送“踩小人袜子”的促销活动,我觉得比较成功。它的赠品袜子其实很简单,不过是在袜子底部绣上了一个小人,然后加上那么一个踩小人的故事,这双袜子就变的不一样了,变成了一双吉祥袜。当时恰在春节期间推出,所以很受消费者欢迎。 我也曾见过某品牌搞过买内衣送微型收音机的活动,还在媒体上做了广告,好象后来还有些品牌在跟进模仿,这我就觉得有点迷惑。在MP3等数码产品大为流行的时代,现在除了穷一点的学生,还有几个女人会愿意带个收音机在身上听?而小收音机明显收音效果不如那些大的设备,爱听广播的老头老太们估计也不会对这玩意有多感冒。所以,这赠品收音机要想达到促销效果,肯怕有些勉为其难了。据说有的消费者拿到赠品,顺手便给了小孩子当玩具。一台小收音机成本怎也得6、7元,同等价位换成别的小促销赠品也许很能吸引女人了。 同样是透明肩带做赠品,可以变出很多花样,有的在肩带的材质上下功夫,有的加入一些油彩,奢华点的在肩带上缀一颗钻石。还有的就在包装上动心思,让包装看起来很别致,一副小小的透明肩带,也可以做到让消费者两眼放光。

  多一份创意,把内裤包成一朵玫瑰,加个花枝绿叶做点缀,作为赠品送给消费者,这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品,很多企业用过,也很受消费者欢迎。在花枝玫瑰内裤大行其道的时候,奥丽侬就弄出了个盒装玫瑰内裤,做了个精致的小礼品盒,当然又很受欢迎。把盒子一打开,就有一朵盛开的、鲜艳的玫瑰(内裤)跃入眼帘,很是惊喜。活动结束了,很多客户还在追着索要赠品。

  时下,洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品,最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西,如果经过一些点缀,或者在包装上来点创意,却又常常能达到意想不到的效果。

  所以,我们选择促销赠品的时候,应以实用、适用、美观、创意、及促销赠品能起到一定广告效果为原则。

  二、促销方案的制作

  很多内衣企业根本还不会制作促销方案,促销活动往往是通过业务人员的口头传达,这样客户很难了解活动的`详情很难去配合执行也很容易出现偏差和矛盾。

  一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

  前言:主要指简单的市场背景分析,市场动态等。

  促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,主要要考虑周末和假期长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

  促销地点:你的促销活动主要是在哪里展开?是所有网点还是部分网点?是自营店还是加盟店?以前我制做促销方案的时候,经常要针对专卖店和商场专柜制作不同的方案。 促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,你的促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

  促销主题:主题是你在促销活动中要表达的重点和核心,能让你的活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。

  促销内容:这是你的促销的核心部分,你本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,你必须在方案里明确描述出来,让你的客户一目了然。

  执行步骤:如赠品的陈列方法,促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期和发货时期等,注明各权责人,以便及时开展促销活动。不要太高估计终端商的执行能力,所以你的执行步骤要尽可能的具体详细,以便参照执行。

  注意细则:在促销过程中要注意哪些细则问题,如何才能更有效的保证促销的效果,及安全因素、市场变化因素以及关于活动的一些补充说明等等。

  三、促销执行

  促销的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好,但内衣行业的促销力度一般不大,单纯的广告宣传也许对消费者根本没什么吸引力,普通媒体的广告辐射也非常有限,相比之下,终端店堂的广告可能会显得更重要。在卖场拉个横幅,也许比什么媒体广告都便宜实用。如果不做广告,起码,各终端得把海报或者促销吊旗以最醒目的形式张贴好挂出来。

  作为厂家,一定得监控好整个促销活动的执行。笔者见过很多这样的现象:代理商把厂家配发的促销赠品以高价卖给经销商或者消费者;有的代理商则把促销品长期扔在仓库;有的终端商从来没按厂家要求悬挂过促销吊旗。这都会对促销造成很大的不良影响,造成资源的极大浪费,对于这类行为,要坚决采取相应措施。有条件的公司,应有市场督导之类的工作人员进行巡视检查。在促销观念的引导方面,厂家也应该不遗余力。

  四、促销活动的效果反馈

  一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略的。

内衣的促销活动方案3

  活动主题:

  芬芳女人节,蝶舞半边天

  活动地点:

  蝶诗倩终端店面

  活动目的':

  提升店面销售,强化消费认知,提升终端竞争,消化终端库存,增强消费者美誉度。

  活动执行人:

  各终端加盟商。

  促销广告物料:

  横幅:详见活动主题内容;

  气球:蝶诗倩logo主题气球;

  礼品:蝶诗倩logo主题礼品(最好礼盒包装);

  地毯:蝶诗倩logo主题红地毯;

  店内蝶诗倩主题pop、吊旗、促销导购牌、特价标贴。

  如有条件者可在店门口设立拱门、花篮(须真花)、宣传彩页、活动内容指示牌。

  活动方案一:

  活动主题:喜迎三八,蝶诗倩3.8折送好礼!

  活动期限:3-5天,前两天可以宣传预热。

  活动内容:全场3.8折起(滞销特价品),另送精美礼物。

  精美礼物为:

  1、蝶诗倩配送赠品;

  2、加盟店自采美容洗涤用品。

  活动方案二:

  活动主题:盛爱三八,蝶诗倩买一送一大酬宾!

  活动期限:3-5天,前两天可以宣传预热。

  买送商品为:

  1、送同等价值的同品牌商品(赠送商品可谓滞销品);

  2、送另品牌同等价值商品。

  活动方案三:

  活动主题:情系三八,蝶诗倩以旧换新大酬宾!

  活动期限:7天,前两三天可以宣传预热。

  活动内容:换新产品限蝶诗倩品牌文胸,旧款折价标准以正价文胸3.8折优惠为准。

  活动方案四:

  活动主题:三八双喜,蝶诗倩生日派对大狂欢!

  活动期限:3天,前两天可以宣传预热。

  活动内容:凡3.8日生日消费者购蝶诗倩任意正价文胸,即送生日贺卡(内附店面名片)及蛋糕卡一套,鲜花一支,或另送妇幼体检卡或者美容卡一张(注:需提前联系蛋糕店和医院达成合作意向,考虑活动奖品成本,一般此节日上述行业均有类似免费或促销活动)。

  活动方案五:

  活动主题:缤纷三八,蝶诗倩幸运大奖等你拿!

  活动期限:3天,前两天可以宣传预热。

  活动内容:买满蝶诗倩品牌正价产品100元可抽奖一次。

  一等奖:数码相机(或时尚手机)一部;

  二等奖:酷炫MP4一部;

  三等奖:店内20元以内正价商品(指定商品)任选一件;

  四等奖:节日指定小礼品一份。

  (注:终端商可根据成本对以上奖品做调整,并需当地自采,可提前和数码店老板商定好多少不限,可以现金退货。)

  备注:为兼顾全国不同区域特性和要求,公司推出五项节日促销方案供全国代理商及终端商参考实施。请各代理商广泛征求终端商意见上报各区域促销方案,公司将针对各代理商建议做好节假日促销物料和促销品配发工作!

内衣的促销活动方案4

  一、活动背景

  三八三八节是全世界妇女共欢乐的日子,女性健康问题成为时下女性热聊话题,随着世界的不断发展与进步,女性地位越来越高,女性消费也在逐年增加,内衣作为女性必不可少的贴身衣物,它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品,xxx是一家女性内衣服饰品牌,在三八节这个特殊的节日,我们更应该送广大女性一份礼物。

  二、活动的目的和意义

  xxx做为女性内衣服饰品牌,利用三八节的时机,吸引顾客,激发顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,促进店里的滞销品的销售,并且吸引更多的新顾客的注意力。通过三八节的促销活动,营造xxx注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升xxx的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。

  三、活动的主题

  “关爱女性,从三八节一路向上”

  四、活动时间

  20xx年3月1日——20xx年3月8日

  五、活动地点

  湖南是地域面积较大,各市、县相对分开的省,所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市,活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。

  六、活动的主办单位

  xxx长沙分公司。

  七、活动内容

  (一) 有奖问答

  有关女性健康小知识有奖问答,让女性更加了解女性健康知识,让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业,并增加与顾客之间的沟通,提升品牌美誉度。

  (二) 38数字人民币翻倍

  人民币数字代码有38数字,购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮,带动活动氛围,并增加品牌知名度。

  (三) 海报签名送礼物

  设计关爱女性海报,凡是在海报上签名的,可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客,提升顾客的忠实度。

  (四) 限时抢购

  全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顾客对xxx内衣的关注度,同时促进内衣现场销售。

  八、具体活动流程

  (一)场地布置

  1、选好场地,沟通好场地负责人,在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及xxx长沙专卖店。

  2、物资配备,搭建舞台要用的工具,音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣,巨型签名海报,发放的.传单,送给顾客的小礼物,店内及场地装饰物品。

  3、人员安排,主持人,现场销售人员,发放传单人员,活动维持次序人员,后勤人员,以及临时替补人员,意外防范人员。

  (二)具体措施

  1、在3月1日—3月6日:开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品,以及准备店内的装潢联系好具体人员,安排好每个项目要有具体的负责人及人员。

  2、在3月8日,在长沙各xxx分店举行限时抢购。

  3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行xxx关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。

  (三)具体步骤

  1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单,火车站,汽车站,十字路口发放,大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。

  2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内,营造三八节气氛,在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和,吸引顾客,增加销售额,和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物,凡是来店内消费的女性都送,小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌,让顾客为我们做广告,同时加深顾客品牌认识。

  4、3月6日在活动场地搭建好小舞台,以及检查各工具及物质是否齐全,人员是否有变动,特殊情况的处理是否有专职人员。

  5、3月7日现场活动“关爱女性,从38开始向上”,首先是内衣秀,带动现场氛围,之后是女性健康小知识有奖问答活动,增加与顾客沟通,在就是介绍xxx内衣秀,在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送,这样就可以抓住顾客,之后告诉顾客今天有两小时时间,人民币序列号有38的,可以人民币翻倍使用,增加销售额。让顾记住我们,提高知名度。

  6、3月8日三八节,继续活动“关爱女性,从38开始向上”,现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来,进行签名送会员卡及100元抵用券活动,让顾客感受到我们在关爱他们,同时开发新客户,并现场销售内衣,有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动,同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响xxx在湖南市场,让人们认识xxx,提高美誉度。

  九、 经费预算

  项目 单价 数量 合计

  广告标语 100 300 3000

  临时促销员 100 60 6000

  奖品 15000 5000 15000

  人员的培训 5000 1 5000

  舞台 3000 3 9000

  宣传单 0.5 3000 1500

  发单员 60 70 4200

  主持人 300 6 3600

  员工工资 300 25 7500

  总计 54800

  十、结束语

  这次活动不仅仅让内衣销售额增加了同时增加xxx内衣品牌的美誉度和知名度,让顾客感受到xxx是一家真正为女性服饰专注的企业,xxx在乎的不是营业额,而是顾客满意、顾客健康。xxx真心感谢新老顾客的支持,相信不久xxx会做的更加好。

内衣的促销活动方案5

  促销的时间:

  7月10日——7月25日 (15天—20天) 原因:7月10日是星期六,7月25日是星期天;

  实操方向:

  7月10日—7月25日有3个周末,共6天时间,这个6天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日,2批接待的技巧是一样的,但她们享受到的折扣不一样!

  促销的网点:

  5个店其中的3个

  大石店:

  洛溪店

  钟福店:

  (实操方向:在人流量及客流质量高的位置做活动!)

  促销的目的:

  一、对内—消耗多少库存

  1、定量:总共多少件,按人头平均

  2、定款:一个不太畅销的+部分的'滞销款

  3、定色:针对历史数据来确定颜色。

  二、对外—竞争对手的打压

  1、同区域的竞争对手:

  2、同风格的竞争:

  促销的主题:

  我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题!)

  我要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)

  促销的内容: (会员月)

  一、具体的内容:

  1、在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志、水果;专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解!

  2、会员将享受到6.8折,会员的朋友享受到7.5折

  3、另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送“实用型“礼品一件,消费到350—400元

  赠送中看型礼品一件,消费到400以上赠送”精致型“内裤一条(指定或任选)

  二、通过什么方式给予:会员折扣的方式;

  促销的赠送:

  实用型: 洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、

  中看型: 透明肩带、

  精致型: 男内裤、女内裤

  执行的步骤:

  一、赠品的陈列:

  1、陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式

  2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面

  二、促销pop的陈列:

  1、在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!

  2、标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放。

  3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。

内衣的促销活动方案6

  活动主题:芬芳女人节,蝶舞半边天

  活动地点:蝶诗倩终端店面

  活动目的:提升店面销售,强化消费认知,提升终端竞争,消化终端库存,增强消费者美誉度。

  活动执行人:各终端加盟商。

  促销广告物料:

  横幅:详见活动主题内容;

  气球:蝶诗倩logo主题气球;

  礼品:蝶诗倩logo主题礼品(最好礼盒包装);

  地毯:蝶诗倩logo主题红地毯;

  店内蝶诗倩主题pop、吊旗、促销导购牌、特价标贴。

  如有条件者可在店门口设立拱门、花篮(须真花)、宣传彩页、活动内容指示牌。

  活动方案一:

  活动主题:喜迎三八,蝶诗倩3。8折送好礼!

  活动期限:3—5天,前两天可以宣传预热。

  活动内容:全场3。8折起(滞销特价品),另送精美礼物。

  精美礼物为:1、蝶诗倩配送赠品;2、加盟店自采美容洗涤用品。

  活动方案二:

  活动主题:盛爱三八,蝶诗倩买一送一大酬宾!

  活动期限:3—5天,前两天可以宣传预热。

  买送商品为:1、送同等价值的同品牌商品(赠送商品可谓滞销品);

  2、送另品牌同等价值商品。

  活动方案三:

  活动主题:情系三八,蝶诗倩以旧换新大酬宾!

  活动期限:7天,前两三天可以宣传预热。

  活动内容:换新产品限蝶诗倩品牌文胸,旧款折价标准以正价文胸3。8折优惠为准。

  活动方案四:

  活动主题:三八双喜,蝶诗倩生日派对大狂欢!

  活动期限:3天,前两天可以宣传预热。

  活动内容:凡3。8日生日消费者购蝶诗倩任意正价文胸,即送生日贺卡(内附店面名片)及蛋糕卡一套,鲜花一支,或另送妇幼体检卡或者美容卡一张(注:需提前联系蛋糕店和医院达成合作意向,考虑活动奖品成本,一般此节日上述行业均有类似免费或促销活动)。

  活动方案五:

  活动主题:缤纷三八,蝶诗倩幸运大奖等你拿!

  活动期限:3天,前两天可以宣传预热。

  活动内容:买满蝶诗倩品牌正价产品100元可抽奖一次。

  一等奖:数码相机(或时尚手机)一部;

  二等奖:酷炫MP4一部;

  三等奖:店内20元以内正价商品(指定商品)任选一件;

  四等奖:节日指定小礼品一份。

  (注:终端商可根据成本对以上奖品做调整,并需当地自采,可提前和数码店老板商定好多少不限,可以现金退货。)

  备注:为兼顾全国不同区域特性和要求,公司推出五项节日促销方案供全国代理商及终端商参考实施。请各代理商广泛征求终端商意见上报各区域促销方案,公司将针对各代理商建议做好节假日促销物料和促销品配发工作!

内衣的.促销活动方案7

  七夕。这个中国式的情人节,不少店铺已经开始提前预热。虽不能说没有活动就没有销售,但至少没有活动就很难有关注度,那么如何策划一个七夕的活动方案呢?一般分两个步骤:如何进行活动策划与如何写活动策划。

  Part 1 如何进行活动策划

  给我一个做活动的理由

  做活动策划很简单,也很难。简单的是,你可以很轻易地找到做活动的理由;难的是,如何把活动和理由结合起来。

  理由一:时间

  时间理由是最常见的活动理由,时间理由有很多种:

  a、法定节假日,如五一节——劳动最光荣;十一——国庆七天乐。

  b、季节变化,如换季清仓大甩卖。

  c、历史上的今天,如十周年店庆,满 99 减 50,店长都疯了!

  d、有影响力的节日,如七夕节、重阳节,还有国外的圣诞节、万圣节等等。

  以时间为理由做活动,比较容易获得顾客的认同,顾客可能真的相信下周是店庆,而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。

  举个例子:七夕当然不容错过

  “甜蜜玫瑰之约”

  活动时间:8月1日-8月3日

  活动方式:情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。

  约“惠”七夕满就送

  活动时间:7月25日--7月27日

  活动方式:1、VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份,送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取,每日限领50份,送完即止。

  “全店商品,劲减来袭”

  活动时间:20xx年8月1日——8月3日

  活动内容:活动期间,XX鞋店全部鞋品消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。

  理由二:产品/商品本身

  与时间不同,从产品/商品本身也可以做活动,而且不受季节的影响。但从这个角度策划的活动,需要策划人员对产品或者商品有足够的理解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。比较常见的有买新款送包包,或者买新款送旧款等。

  理由三:热点

  不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来作为活动素材、活动内容。如果从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点,我怎么利用。

  举个例子:当七夕遇上微信

  恩爱秀出来·约会我买单

  活动时间:7月25日-8月3日

  活动方式:成功关注XX品牌官方微信,参与回复“恩爱秀出来·约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我司购物心愿,即有机会获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得免单权。

  勇敢说爱你

  活动时间:8月1日-3日

  活动内容:爱在七夕,只要您大声说出您对爱人的情话,并将与爱人的甜蜜合影发到XX品牌微信,即可获得情侣内衣一套,我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)。

  微信摇一摇

  活动期间参加现场摇一摇,就有机会获得秋季新款内衣一件(共摇5次),每日限1名。

  理由四:自爆

  所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”,但这个难度非常的高。因此,不建议初学者轻易尝试,如果你真的要干,建议你先阅读一些书籍,做一些思考,然后再尝试,比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。

  给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒

  一个活动策划,有了理由,接下来就要去设计活动规则。活动规则的设计准则就两句话:流程简单少思考、文案清晰无歧义。

  但是,在这个准则之上,还有一个很高的帽子,就是活动设计与理由无缝衔接。举个例子,你准备做一个活动,既希望顾客觉得实惠,但又没有高昂的运营费用可以支出,怎么办?

  ①让活动主题吸引人;

  ②让活动给人独特的感受;

  ③仔细地设计活动方式与规则;

  ④认真地匹配活动与理由。

  ①、②主要是文案的活儿,在这里不展开了,展开就没完了。我只能告诉你,多写多思考,不作不会死。

  说到③,活动方式和规则,很多人看来是很简单的事情,是的,但是未必。活动方式和规则,很大程度上决定了是否足够吸引顾客来参与活动。有几个点需要注意:

  普奖并不一定比抽奖更好,但抽奖的规则与成功率如果设计不好,那么还不如简单粗暴的普奖,或者简单粗暴的抽大奖。

  活动规则越复杂,顾客逃跑的心态越强烈,但是如果你采用游戏化的设计,分步骤给予奖励,那么顾客就会很听话地慢慢跟着你的节奏来。

  最后是④,匹配活动与理由的意思是,你别在夏天清仓靴子、棉鞋或者羽绒服时说:“清凉一夏,清仓处理”。

  举个例子:七夕互动游戏走起

  七夕情侣大通关

  活动时间:8月1日--8月3日

  活动内容:

  1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。

  2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限,送完即止。

  三个闯关模式:

  1)、心有灵犀一点通,两人作战,一个笔画一个猜,笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的.词语,答对则晋级下一关。

  2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜,另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜,最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。

  3)、情歌对唱,获得掌声着则获胜。

  奖品:

  第一关:玫瑰两支。

  第二关:电影票2张。

  第三关:指定鞋款一双。

  让我知道活动能够如何让顾客看见

  当我们过分执着于活动设计时,通常会忘记:即使一个活动再无聊,如果有足够多的人看到它,它也可能会天雷滚滚的炸死一群人,而一个活动再精致,如果人们并不知晓,那它也绝对会死的很难看。所以,活动策划的另一个关键,宣传渠道投放。

  你知道你的活动是有针对对象的吗?活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受,你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以,如果你想要成为一个好的运营人员,请你时刻记住你的顾客是谁。

  那么,你要如何知道你的活动对象是谁呢?顾客运营最重要的的四件事是开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。因此,活动运营很大程度上围绕的对象是人,是不同阶段的顾客。

  那么,我们就需要知道,我的顾客经常在什么地方混,从而选择投放渠道。至于如何选择,可以参考过往的数据;如果没有数据,建议去做一下市场调研。

  Part 2 如何写活动策划

  一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容:

  活动主题:让顾客看的懂,明白你的活动是什么主题,是否对他有吸引力。

  活动对象:明确你的活动针对的群体,让顾客看的懂,让自己抓得住,让领导认可。

  活动时间:活动的开始时间、结束时间,奖励的发放时间、领取时间

  活动描述:让顾客看得懂,决定要不要参与,怎么参与。

  规则详情:让顾客看得懂,让开发看的懂,一部分内容是在终端展示的,另一部分内容让开发知道活动如何实现。

  投放渠道:让市场看的懂或者你自己看的懂,要有投放时间、投放渠道的选择、预算。

  风险控制:让开发看得懂你的风险环节是什么,有无对应的措施来解决。

  监测指标:涵盖大多数相关指标,包括投放渠道的监控、顾客参与情况的监控、奖励发放的监控等等。可以帮助你在查看数据的时候找到问题点,并且启发你去解决这些问题。

  成本预估:一个活动要多少钱,单人成本多少。不一定非常准确,但是必须要有这个意识。活动有不花钱的,但是如果要花钱,你要明白一个活动的容量有多大,对指标的帮助在哪里,为了这些利益,你需要公司拿出多少钱来支持。

  效果评估:有成本就有收益,你的活动对店铺/产品的哪些指标是有帮助的,如何体现,你要考虑,让领导认可。

  常见问题:可以另外准备一个文档,提供给导购或者相关人员,帮助解决顾客在参与活动中产生的困惑。常见问题要详细、标准。如果活动规模大,光常见问题还不够的时候,你要提前准备导购的培训文件,并积极进行沟通。

  活动策划的文本通常会分为两个部分,一个部分是作为终端展示的,让顾客看了明白、晓得如何去参与,更要能够推动顾客主动参与;另一个部分是作为开发的约定,如何设计、如何实现,你要拿着文档去和开发沟通。必要的时候,你需要另外做一个文档,将流程、需求罗列清楚,并且和开发保持沟通。

  不管活动大小,活动结束后,一份关于活动效果的报告是需要完成的。活动效果的报告可长可短,但通常要包含:

  a、活动概述:简单复述活动主题、对象、时间、内容;

  b、活动效果统计:对活动结束后的活动效果进行描述;

  c、宣传效果统计:对各个投放渠道的效果进行统计,并且大概掌握每个渠道带来的客流、转化率等相关数据;

  d、反思与总结:活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训,下次要怎么调整,如何提高。

内衣的促销活动方案8

  一、活动背景

  三八妇女节是全世界妇女共欢乐得日子,女性健康问题成为时下女性热聊话题,随着世界得不断发展与进步,女性地位越来越高,女性消费也在逐年增加,内衣作为女性必不可少得贴身衣物,它从最开始得用途转变为与女性健康息息相关得物品,***是一家女性内衣服饰品牌,在三八节这个特殊得节日,我们更应该送广大女性一份礼物。

  二、活动得目得和意义

  ***做为女性内衣服饰品牌,利用妇女节得时机,吸引顾客,激发顾客得购买欲望,促进卖场销售得增长,促进店里得滞销品得销售,并且吸引更多得新顾客得注意力。通过妇女节得促销活动,营造***注重消费者得良好公众形象同时塑造和提升***得知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。

  三、活动得主题

  “关爱女性,从三八节一路向上”

  四、活动时间

  20xx年3月1日——20xx年3月8日

  五、活动地点

  湖南是地域面积较大,各市、县相对分开得省,所以此次得活动地点我们首选湖南省会长沙市,活动地点选在人流量大且密集得长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。

  六、活动得主办单位

  ***长沙分公司。

  七、活动内容

  (一) 有奖问答

  有关女性健康小知识有奖问答,让女性更加解女性健康知识,让顾客感觉到我们是真正为顾客服务得企业,并增加与顾客之间得沟通,提升品牌美誉度。

  (二) 38数字人民币翻倍

  人民币数字代码有38数字,购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮,带动活动氛围,并增加品牌知名度。

  (三) 海报签名送礼物

  设计关爱女性海报,凡是在海报上签名得,可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客,提升顾客得忠实度。

  (四) 限时抢购

  全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顾客对***内衣得关注度,同时促进内衣现场销售。

  八、具体活动流程

  (一)场地布置

  1、选好场地,沟通好场地负责人,在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及***长沙专卖店。

  2、物资配备,搭建舞台要用得工具,音响、话筒、小帐篷。现场销售得内衣,巨型签名海报,发放得传单,送给顾客得小礼物,店内及场地装饰物品。

  3、人员安排,主持人,现场销售人员,发放传单人员,活动维持次序人员,后勤人员,以及临时替补人员,意外防范人员。

  (二)具体措施

  1、在3月1日—3月6日:开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日得所用物品,以及准备店内得装潢联系好具体人员,安排好每个项目要有具体得负责人及人员。

  2、在3月8日,在长沙各***分店举行限时抢购。

  3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行***关爱女性活动和有关人民币序列号38得序列号人民币翻倍活动。

  (三)具体步骤

  1、安排传单发放人员在各人流量密集得地方发放传单,火车站,汽车站,十字路口发放,大力宣传本次活动。确定好活动时得人员。

  2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内,营造妇女节气氛,在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和,吸引顾客,增加销售额,和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物,凡是来店内消费得女性都送,小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌,让顾客为我们做广告,同时加深顾客品牌认识。

  4、3月6日在活动场地搭建好小舞台,以及检查各工具及物质是否齐全,人员是否有变动,特殊情况得处理是否有专职人员。

  5、3月7日现场活动“关爱女性,从38开始向上”,首先是内衣秀,带动现场氛围,之后是女性健康小知识有奖问答活动,增加与顾客沟通,在就是介绍***内衣秀,在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送,这样就可以抓住顾客,之后告诉顾客今天有两小时时间,人民币序列号有38得,可以人民币翻倍使用,增加销售额。让顾记住我们,提高知名度。

  6、3月8日妇女节,继续活动“关爱女性,从38开始向上”,现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来,进行签名送会员卡及100元抵用券活动,让顾客感受到我们在关爱他们,同时开发新客户,并现场销售内衣,有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动,同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响***在湖南市场,让人们认识***,提高美誉度。

  九、 经费预算

  项目 单价 数量 合计

  广告标语 100 300 3000

  临时促销员 100 60 6000

  奖品 15000 5000 15000

  人员得培训 5000 1 5000

  舞台 3000 3 9000

  宣传单 0.5 3000 1500

  发单员 60 70 4200

  主持人 300 6 3600

  员工工资 300 25 7500

  总计 54800

  十、结束语

  这次活动不仅仅让内衣销售额增加同时增加***内衣品牌得美誉度和知名度,让顾客感受到***是一家真正为女性服饰专注得企业,***在乎得不是营业额,而是顾客满意、顾客健康。***真心感谢新老顾客得支持,相信不久***会做得更加好。

【内衣的促销活动方案】相关文章:

内衣的促销活动方案8篇04-11

内衣的促销活动方案(8篇)04-11

内衣店活动方案04-04

活动促销方案03-17

促销的活动方案03-24

内衣店促销广告词12-29

国庆促销活动方案08-06

餐饮促销活动方案03-17

促销活动策划方案03-19