销售年终总结

时间:2021-06-01 10:00:12 年终总结 我要投稿

销售年终总结

  总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,让我们来为自己写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?下面是小编精心整理的销售年终总结,希望对大家有所帮助。

销售年终总结

各位领导,同事:

  大家好!

  一晃而过,弹指之间,20xx年已接近尾声了,转眼已来XX公司两年之久,每一年都是一个成长的阶段,每一年都有着自己的进步,现将本年总结如下:

  20xx年上半年随着市场的变化,我们的价格也及时做出了调整,虽然我们及时发给了客户新的报价,但是结果远不及我所预期的,由于今年整个市场的改变,使得很多客户从看质量不看价格,变得对价格越来越挑剔,使得一部分客户在价格上谈不下去,(比如XXX科技,深圳市XX科技,广州市XXX科技等);也正因为如此,我国产一体机的推广远没有预期的好。

  上半年我们公司全系列的摄像机相继推出,刚开始很多客户无法接受,觉得我们公司是以一体机为主,对于其他系列的摄像机并不专业,但是我们以我们产品的高质量、高效果及低价格很快的征服了客户,比如广州维和,只是在很早之前走过我们LG的一体机,现在每个月都会定量走我们全系列的摄像机等。

  我们公司是在下半年推出的200万高清的一体机,较其他公司品牌的高清一体机晚些,使得一些客户在前期采购了其他品牌,比如深圳汉锐,他们公司之前是主要出我们海拓彩转黑的机器,从去年年底开始使用索尼6300的高清一体机,我们公司机器的走货量就渐渐变少了,即使如此,在我们下半年推出200万高清一体机之后,深圳汉锐采购了我们的机器,产品之间配合需要改动的地方,我们韩国的工程师亲自去他们公司解决,我们以产品的稳定性和良好的服务性赢回了客户。在XX公司的两年,我谈不上成功,业绩也不是很理想,但是我在工作中磨练的毅力跟耐性,这是我最大的收获和资本,我相信以后的路我会走的`更好。在12年中总共完成销售额万,一体机完成万,摄像机完成万。

  经过这一年我发现自己的工作仍存在很多问题和不足,在20xx年即将到来之际,我为自己制定了新的工作计划

  1,根据12的年的市场变化,现在市场逐渐都是网络高清的摄像机,明年主要以网络高清机器为主;

  2,定时回访老客户,老客户提出对产品的建议,及时反馈给徐总;

  3,加强与客户的沟通联系,把客户分类,电话量要增加,如果有必要一定抽出大部分时间走访有意向的客户;

  4,增强自己的主动性,多跟同事沟通交流,学习他们的优点,弥补自己的不足

  5,在做好业务的同时也会认真学习业务知识和技能,累计自己的销售实战,力求不断提高自己的综合素质,以此来更加完善自己,为企业的再发展奠定人力资源基础。

  新的一年即将到来,新年新气象,在新的一年中我要改掉自己的不足,我将不断的总结自己,认真的做好每一件事,为公司发展尽最大的努力。最后在这里我也提前祝公司的同仁跟领导们新年快乐,万事如意。

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