上班族创业竹炭小店

时间:2022-05-08 14:09:18 职场 我要投稿
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上班族创业竹炭小店

  李凯是一个广州人,他在一家港商投资的公司工作了多年以后,厌倦了朝九晚五的生活,2006年,他萌生了自己创业的想法。

  当时,李凯这样说:“我希望找到一种有新意、市场上少见的产品,由我将它带到广州,这样我的市场就会很大。”在网上搜索了很久,他发现了一种新产品——竹炭,这种产品能够吸附房屋装修过程中和新家具中的有害气体,保持室内空气清新。李凯认为,现在的装修污染和家具污染是一个普遍存在的问题,像竹炭这样的产品应该能够得到广州消费者的认同。

  有了创业方向后,找货源也要谨慎,虽然网上的消息很多,但是鱼龙混杂,不知道产品质量到底如何。经过了大量的比较筛选,李凯找到了中国竹炭之乡——浙江衢州的一家竹炭公司。紧接着,他便一个人前往该公司办事处接洽。李凯向办事处经理讲述了自己的营销计划后,对方欣然给了他很多支持。这一次,李凯拉回了3万元的货。

  货拿回来之后,李凯并没有马上开店,一方面是因为店面难以起到宣传效果,,另一方面也是为了节省成本。最初,李凯是在一些大型超市以及购物中心的门前做推广。2006年的夏天,广州天气炎热,骄阳似火,李凯和几个朋友在露天广场上搭了一个帐篷,摆上几张桌子,就开始了一天的宣传和销售。当时,他们往往从上午9时开始吆喝、讲解,一直到晚上9时才结束。第一个月下来,大家的嗓子都喊哑了,皮肤也晒黑了。有时候累得在轮流等待洗澡的片刻,就坐在货箱上睡着了。

  一个多月的辛苦终于有了成果,此后,他们每天的销售量越来越大,而且还有了回头客。生意有了起色后,李凯又将业务推广到一些高档小区里,很多业主都是刚刚搬进新房子,买了新家具,正在发愁怎样驱除装修和家具的污染,当大家见到竹炭这种消除污染的产品时,自然也就想买来试试。

  当产品有了一定的知名度后,李凯才开始筹备开店。他将店址选在了天河区的一个高档楼盘的靠街门面,李凯认为在这里开店,既能将竹炭供应给小区客户,也能吸引小区外的顾客。但是,开店后的生意并没有他想象中的那样好,主要是由于宣传不到位,大多数人并不了解竹炭这个产品,所以较少有人来问津。

  然而,东边不亮西边亮。由于在开实体店的同时,李凯还建立了自己的网站。而网络的宣传出现了意想不到的效果。渐渐地,在网络宣传的影响下,店里的生意也好了起来,越来越多的人在网上预定好竹炭,而来到实体店里拿货。于是,李凯决定要做好网上销售这一环节,他不但及时做好网上新产品的更新工作,还专门雇了送货员。同时,李凯还在百度等著名网站的搜索引擎上注册,使得消费者在搜索“广州竹炭”关键词时,自己的店面能出现在靠前的位置。至此,网络销售已经成为他利润的最重要组成部分。

  此外,李凯也不光是坐在店里等顾客上门或者在网上发信息做宣传,对于一些大客户,他还采取主动出击的策略。这些大客户就是酒店、大型企业和社区超市。李凯经常到各大酒店、社区超市以及各大公司上门推销。推销虽然辛苦,但是每得到一个大客户,一个月就能获得几千包竹炭的订单,而且可以保持长期的业务,这也是未来发展的重要支撑。因此,李凯非常注重开发大客户。现在,店面周围的几个较大的酒店以及超市都开始向他订货,而光是大客户带来的纯利润每月就有近万元。再加上网络销售的部分,李凯每月的利润能达到2万元。

  创新指数:7 实用指数:7

  新产品发展潜力虽然比较大,但相应的知名度会比较小,要提高知名度就需要比较多的时间、精力和资金去做产品宣传,因此前期的投入会比较大,如果准备的资金太少而无法在最初阶段持续投入,则很可能半途而废。竹炭产品种类不多,而且一般每位顾客购买的数量都非常有限,因此,如果不能创造一种新型的方法降低成本、增加销量的话,全靠铺面经营,基本上不会有太多的利润。()要解决这个问题,可以采用销售竹炭产品搭配其他家居产品的办法,这样才能使店面的产品更为丰富。另外,网络经营需要一定的技术,包括网站的维护以及一些网络促销方式。而网络配送的管理方法则相对复杂,普通经营者在尝试之前要进行详细的了解。

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