促销的方案【荐】
为了确保事情或工作得以顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案要怎么制定呢？以下是小编精心整理的促销的方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
促销的方案1
活动主题：
新年开盘送红包 有钱任性等你拿
活动时间：
20xx年1月17日（周六）
活动地点：
项目销售接待中心
活动准备：
1、氛围布置：现场布置气球、对联、红灯笼、鞭炮挂饰、窗花、中国结等节日小道具，营造新年的气氛，使客户感受浓烈的新年气息。
2、活动物料：
（1）准备直径1.5m的转盘一个，将转盘平均分为10个等级，分别为5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、维修基金、契税（可将维修基金和契税的区域放大，客户转到这个区域几率变大），转盘平均划分为多块区域，在每块区域上标出红包金额。
（2）宣传活动单页。
3、辅助物料：一些可口的小点心及糖果。
活动内容：
1、 主持人宣布活动开始，进行当天活动流程的简单解说，穿插项目简介。 宣读游戏规则，以及获得红包客户的领取方法。
2、有奖问答
主持人根据项目进行提问，答对者即可参与游戏环节，获得一次转动转盘拿红包的机会。
3、游戏时间
转转盘，赢红包；转转盘时，指针停止时，指到哪块儿区域，该客户就领取当块区域上所标金额的红包。
活动流程：
a. （10:30——11:00）：工作人员到位，布置活动现场，完成活动准备工作，播放暖场音乐（以轻快、舒缓的音乐为主）。
b. （11:00——11:30）：引导来访人员入场、签到；说明活动内容，发放项目宣传资料；领导致辞；销售人员开拓新客源，增加案场人气和客留时间，提高客户对项目品牌的.认可度，为项目开盘造势。
c. （11:00——13:00）：活动开始后，来访人员抢答主持人出的问题（跟项目有关的问题），回答对了问题进入转转盘、拿红包的游戏环节。
① 根据转盘上的大小金额，转到多大的金额，送多大金额的额现金红包； ② 转到维修基金和契税的顾客，购买项目的则可以在总房款中免去送维修基金和契税的金额。
（备注：1、每位客户仅限回答问题正确后，领取现金红包，中奖后填写个人信息，登记无误后领奖，购房优惠奖需与工作人员进行具体事项沟通。2、转盘上的指针若停留在，两个红包之间的分界线上，则重新转动转盘。）
d. （活动后期）答谢来访客户，清理活动现场，对客户信息进行存档并及时跟踪回访。
注：活动需提前一星期准备到位
奥世澜营销策划公司
20xx.12.18
促销的方案2
一， 活动主题：
百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜
二， 活动时间：
20xx年6月18日至20xx年10月31日之间
三， 活动地点：
全国各省
四， 活动内容：
（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。
五， 活动主推品种和价格：
婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的`有档次。
六， 活动主要传达：
通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。
七， 产品的副标题：
副品牌名称为“百年好合—SSS”，副品牌名称为“天长地久---SSS”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。
八， 一般策略：
通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。
九， 注意事项：
对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。
促销的方案3
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
（一）年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，为此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，为此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，为此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
（二）主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，为此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年的纪念，为此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，为此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
（三）弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，为此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
（四）对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的.，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动为此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
（一）目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
（二）主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
（三）诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
（四）参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
（五）活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
（六）媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，为此必须谨慎地评估及选择媒体。
促销的方案4
活动时间：2x09年12月19日—2x10年1月3日
活动内容
一、新年新喜，法恩莎卫浴满2x00省900 （按标价购买）
二、专属单品套餐，轻松置家
四、瓷时瓷刻，喜悦共享
活动期间凡购买法恩莎抛光砖或仿古砖满5000元，均可获赠配套FW63041法恩莎瓷片5㎡，让您享受到法恩莎空间的完美配套。
执行要点：
1、由于瓷片刚刚上市，前期应注重对瓷片的宣传，可由公司提供样板间效果图及宣传平面，终端制作展架、画框等载体进行宣传。
2、注意导购的培训，利用送出去的5平米带动五平米以外用砖的销售，超出五平米以外用砖以最低折扣结算
五、多一元，多份惊喜
消费卫浴付款满3000元加1元换购法恩莎价值86元角阀一个
消费卫浴付款满5000元加1元换购法恩莎价值213元单杆毛巾架一个
消费卫浴付款满8000元加1元换购法恩莎价值848元挂墙淋浴龙头一个
注意事项：
1、以上金额包括购买特价单品及套餐的`金额
2、以上金额包括瓷砖、卫浴累计价格
六、卫浴瓷砖互贺
凡在法恩莎卫浴消费的客户再购买法恩莎瓷砖，在最终结算价上另行再优惠5%（特价除外） 凡在法恩莎瓷砖消费的客户再购买法恩莎卫浴，在最终结算价上另行再优惠5%（特价除外） 、、
泰陶卫浴 元旦促销为您送暖驱寒意
寒冬已至，一股股寒流接踵而来，而元旦假期前后，名为“泰陶心暖人心”的促销活动在泰陶卫浴长沙红星美凯龙旗舰店举行，2x09年12月25日~2x10年1月4日，消费者可在多间泰陶长沙专卖店享受多项优惠。
泰陶卫浴长沙红星美凯龙旗舰店负责人介绍，此前开业店庆优惠促销反应热烈，多款家装推荐产品一销而空，因应客户需求，此次元旦促销期间，消费者可以更低价购到多款优质产品，原价4000多元的浴室柜组合更降价低于2x00元。此外，消费者购满3000元更可享受直返800元的元旦大礼。承接店庆热潮，元旦泰陶优惠促销再次掀起一股暖流，为长沙消费者驱走阵阵寒意。
自成立以来，泰陶卫浴一直秉承“泰然处之、陶然自得”的经营理念，为消费者提供优质、设计简约时尚、性价比高的卫浴产品，深受消费者喜爱，还与国内众多政府机构、企事业单位合作，在国内多座知名建筑内均可看到泰陶产品的身影。
促销的方案5
一、活动主题
情人酸奶节
二、活动目的
以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益C的展、促销活动。加强蒙牛优益C的推广，引起广大消费者的正面关注，提高产品的知名度及美誉度，增强市场动力。
三、活动时间
20xx年8月4日——20xx年8月5日 xx:00——15:00
四、活动地点
第一天：中街、太原街、北行、
第二天：北站家乐福、三好街、（华联）
五、活动形式
现场促销，以表演和游戏互动辅助促销
六、活动流程
1、派发优益C塑料直板扇。
2、“情人心、优益C”拍照，贯穿活动始终，情侣可随意用自带设备在“情人心、优益C” 心形展牌处免费拍照，购买1瓶340ml优益C产品即可现场免费冲洗照片。
3、舞蹈表演
4、游戏
（1）套圈：购买1瓶优益C，即可套圈2次，套中奖品现场赠送（奖品：？）
（2）欢乐海洋球：参与者穿上带有双面胶的背心，在规定的'区域和时间内粘上的海洋球最多的可赠送精美礼品（？）。
5、互动
（1）主持人介绍优益C产品
（2）邀请现场观众参与互动，改编歌曲（歌词含优益C）并回答一个关于优益C产品的问题，游戏成功者可以获得优益C（xx0ml）1瓶。
6、派发优益C塑料直板扇
7、重复1—3歩，至当日活动结束。
七、人员安排
每场活动：
主持人：1人
促销员：4人
舞蹈演员：3—4人
套圈游戏负责人：1人
“情人心、优益C”拍照负责人：1人
音响师：1人
现场督导：1人
八、前期准备
1、招聘促销员，进行产品培训
2、招聘表演团队和主持人，主持人对优益C产品进行先行了解
3、物品准备：
优益C塑料直板扇、蒙牛遮阳伞xx支、休息区桌椅6套、优益C后幕喷绘、“情人心、优益C”心形板3张、产品介绍宣传板3个、租用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。
九、执行要求
1、促销员和主持人对优益C产品进行深入了解，可以对顾客现场提问进行详细的产品解答
2、活动场地布置所有工作在xx:15前结束
3、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并安排第二天工作任务
4、现场突发状况由活动督导负责处理
十、经费预算
补充
促销的方案6
分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。）
第一周：8月29日—9月5日
惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的.力量。
活动时间：8月29日—9月5日每晚7：3开始
活动内容：
“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：3以后凭积分卡一次性购物积分满1分送1斤米，积15分送15斤，积2分送2斤，积3分送3斤，积4分送4斤，积5分以上限送5斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：3之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。）
第二周：9月6日—9月12日
惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：9月6日—9日12日
活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！
注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。
第三周：9月13日—9日19日
惊喜第三重：捷足先登超值送
活动时间：9月13日—9月19日
活动内容：活动期间凡在早上8点-8点3分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量5份)
注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四周：9月19日—9日28日
惊喜第三重：激情中秋 加一元送一件
活动时间：9月19日—9月28日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满88元加1元得散装月饼一个（限量1份/天）
购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量1份/天）
购物满218元加1元得月饼一斤（限量5份/天）
周六、周日活动安排：
目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额
促销的方案7
一、美容院举办年终答谢会的目的和意义:
一般来说，美容院年终答谢会有以下目的:
1、感恩顾客xx年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。
在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友。
2、全客覆盖xx一次会议锁定90%老顾客，让顾客不在流失。
3、业绩倍增xx带动销售，提高美容院业绩，短时间成就大业绩。
4、消费升级xx30天B客升A客，C客升B客，通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。
5、推陈出新xx新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。
6、大量纳新xx80%的老顾客为我们介绍新客户，以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。
7、绝对成交xx老客户80%以上成交，新客户50%以上成交
8、圈定员工xx30天员工创收3倍以上，利于团队稳定，通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售能力。
9、锁定未来xx80%的客户牢牢锁住，巨大的行业影响力，制造美容院在当地的知名度。
10、盘活沉客xx80%的沉睡顾客被激活产生再次消费
二、美容院年终答谢会的各种举办方式
活动形式:联欢+娱乐+答谢+优惠政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐
在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。
三、各种美容院年终答谢会的主题
活动主题:感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容养生论坛、美容艺术节等等。
四、美容院年终答谢会设计方案
(一)、主要活动目的:确定活动的真正目的，明确希望。顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣传、专家论坛、新项目推广。
(二)、活动目标:制定活动要达到的标准和业绩额，店面形象以及顾客积累程度。一定要数字化，标准化，可衡量。
(三)、活动内容:根据活动主题制定相应的活动内容，可以是单一形式也可以是组合形式。
(四)、活动宣传方式
1、内部宣传:
(1)、美容院店内悬挂横幅宣传，粘贴广告，目的吸引顾客;
(2)、美容师给顾客宣讲，传递活动信息。
(3)、悬挂美容院全年活动计划广告，让顾客明细店内全年活动方案。
(4)、利用短信平台，给顾客发放短信，告知顾客活动方案。
(5)、美容师给顾客打电话，进行电话营销。
2、外部宣传
(1)、在店外进行促销活动宣传。
(2)、发放宣传单及邀请函宣传。
(3)、进行网络广告宣传。
(4)、广告媒体、报纸、电视电台宣传。
(5)、外联联谊会宣传。
(6)、市场宣传人员外部市场宣传。
(五)、会议政策
1、会前营销xx确定会议实施前活动优惠政策，事前准备事项及目标业绩。
2、会中营销xx制定会议活动方案，活动细节，活动优惠活动内容。
3、会后营销xx会议结束后针对未成交顾客的'优惠政策及实施办法。
(六)、活动参与对象
活动主要参与人员分别有如下角色:举办方(美容院)、参会方(顾客)、实施方(美容院、设备方、音响提供方、演出者)、宣传方(广告、电台、记者、小编)、支持方(厂家、专家、合作商)。
(七)、活动支持者
活动支持者主要指美容院产品供应商，以及一些联谊方。一次好的会议，必须有厂家的大力支持，对顾客的吸引力才具有较大的优势。
(八)、活动举办时间
美容院年终答谢会一般会安排在年度结束时，也就是12月末，很多人也会安排在下一年度元旦，或者春节前后，但是对于各行各业都要举办各种顾客活动，特别是一些商超，提前进行促销活动，为了让顾客的钱在进行其他消费时，提前在自己美容院消费，所以时间安排在12月份及1月份为。
(九)、活动所需物料及附件：略
促销的方案8
【促销主题】： 恭贺新禧 喜迎新春
共庆佳节 洛兹奉献
新春是绚丽的、精彩的、浪漫的，时尚与激情在这个多彩的`日子里完美汇聚，佳节礼相连，与您共度绚丽节日!
【促销时间】：建议12月底至春节后一周
【促销内容】：
1、 新年新气象，全场xx折起。
2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。
二、店庆促销活动(包括新开店)
【促销主题】：店喜庆×周年
【促销时间】：自定
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：
1、全场服饰xx折，部分商品除外;
2、活动期间来店即送精美礼品一份;
3、折后满xxxx元赠送指定服装一件;
4、活动期间推出店庆价新款服饰;
5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。
6、消费者现场办理VIp贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。
7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xxxx折特价购买任意服饰一件。
三、单品文化月(周)促销活动
【促销主题】：文化月(或者其它单品系列)
【促销时间】：自定
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：
1、全场服饰xx折起。
2、打折后累积消费满xx元，可获得指定服装一件(库存产品)。
主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。
3、原价xxxxxx一律xxxxxx
主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。
促销的方案9
一、免费类促销方案
选用方法：免费的化妆品
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费的化妆品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）免费的化妆品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的.消费者，不利于开拓市场。
二、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法：答卷后抽奖
（一）原因：
1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
（二）实施：
1、时间：全年
2、地点：网站
3、执行方式：消费者登陆李医生网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。
4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
5、步骤：
（1）、网络资源设置。
（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。
（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
（4）、消费者上网填写资料。
（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。
（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
（7）、工作人员寄送奖品。
（8）、奖品收到的反馈。
（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。
6、操作难点：
（1）宣传力度可能不够。
（2）网络营销的参与度可能不高。
（3）消费者所填信息不实。
（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
（5）加大了网络上的营销成本。
（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）奖品费用。
（2）网络设置费用。
（3）网络管理人员费用。
（4）公正相关费用。
（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。
（6）邮寄费用。
（7）宣传相关费用。
2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。
促销的方案10
活动主题：浓情蜜意 真情尽显
活动时间：2/14
活动内容：当天空飘落着雪花呢?凡当日累计购物满xxx元(特例商品满xxx元)的'顾客可凭购物小票领取相应级别的精美礼品一份。(特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，手机，大宗集团购买等)礼品数量有限，先到先得，送完为止。
奖项设置：
累计满xxx元 送xx巧克力一盒 限xx份
累计满xxxx 送价值xxxf元的巧克力一盒 限x份
促销的方案11
一、活动主题：
这个夏天让你的美如花般绽放
二、活动执行时间：
20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活动对象：
所有顾客！
四、促销活动位置：
专柜及玉兰油前面旁边的位置。
五、活动宣传方式：
宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。
六、活动目的：
新会员招募，品牌宣传。
活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！
七、活动内容及形式：
1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；
2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；
购买越多，中奖越多，100%中奖！
3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！
凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。
凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；
巧克力丝滑洁面乳5ml
巧克力丝滑水7ml
巧克力丝滑乳5ml
巧克力丝滑精华2ml
巧克力丝滑眼乳霜2ml
凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；
高机能激白洁面乳xxml
高机能激白培养水xxml
高机能激白日霜10g
高机能激白隔离霜5ml
凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的.丸美小黑瓶EGF修护液一瓶
凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系列（三件套）礼盒一套；
弹力蛋白洁面精华120ml/188
弹力蛋白特润精华20ml/318
弹力蛋白晚霜50g/288
凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专业防晒（六件套）礼盒一套；
金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148
金沙海蓝冰河保湿喷雾60mlxx8
金沙海蓝冰河修护凝露60ml208
金沙海蓝眼部防晒乳xxmlSPF19218
金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA 168
金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA 198
会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！
注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。
凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；
凡刮中三等奖，即免费获得xxml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶；
凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；
凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；
促销的方案12
1、活动主题：空间·音乐·葡萄酒
2、活动地点：(未定)
4、宣传策略：
利用各专卖店及专柜ｐｏｐ、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。(具体宣传方式略)
利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。
5、活动内容：
举办一场“空间·音乐·葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的'空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。
6、可行性分析：
通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将””的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。
7、具体内容(附日程表)：
作好前期准备工作，选择一处与生活家·巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。
促销的方案13
一、开好订货会要避免以下几种情况
1、订货会开成吃喝会
订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。
2、订货会开成沟通会
主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。
3、订货会开成答谢会
订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动， 而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。
二、开好订货会会前准备要注重细节
“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：
1、 订货会的准备工作：
细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：
（1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的.买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。
（2） 确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前 以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。
（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，
才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。
（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。
（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。
（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。
（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。
2、 定货会会场布景：
定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：
（1） 主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。
（2） 会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。
（3） 会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。
（4） 准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。
（5） 制订会议议程，并落实到人。
（6） 做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。
三、订货会会中要充分沟通、制造气氛
通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
（1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。
（5） 进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。
（6） 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。
四、订货会会后要及时跟进
订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。
促销的方案14
活动背景：
五一劳动节，是国家规定的法定节假日。节假日不仅是旅游日，更是营销策划的契机，一是因为小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常适合。本篇文章来自。餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长假中盈利，还应加强品牌宣传，为后期的营业做长期考虑。因此，结合酒店实际情况特拟定以下方案：
一、活动目的：
1.更好的提高升酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。
2.提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。
3.利用节日造势营销，增加经济收入。稳固老客户资源，挖掘新客户。
4.增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离
二、活动主题：
本次活动以"五一住xx酒店优惠享不停"为主题。
三、活动时间：20xx年5月1日-3日
四、活动地点：桐乡xx酒店
五、活动内容：
1、获得全国、省、市、县五一劳动奖章的客户或劳模，凭有效证件免费入住xx酒店(只限标准双人间)
2、5.1结婚的客户或5.1是结婚纪念日的夫妻凭有效证件免费入住xx酒店(只限标准双人间)
3、客房促销：
A、活动期间凡是入住本酒店的顾客，就可以免费享受价值50元的配套衣物送洗。
B、活动期间凡是入住本酒店的顾客，赠送台球室2小时体验券(2张)、KTV欢唱券一张(免房费一小时)每天限10套，送完为止(根据预订情况可作适当调整)，
C、OTO团购活动加强网上团购的推广力度，在美团、艺龙网、携程网、百度糯米等网上做优惠促销
D、秒杀每天推出几间特价房，(比如一元秒杀特价房等活动)
活动渠道：
携程网、去哪儿网、京东网等
4、粤式中餐厅
三人用：￥288元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人)
(1)推出不同价位的经济"节日家庭套餐"，以特色菜、家常菜为主全场感恩答谢。
双人餐：￥198元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘、品牌葡萄酒)
三人餐￥298元/套(3凉、6热、4点心、1拼盘、品牌葡萄酒)
五人餐￥598元/套(5凉、8热、6点心、2拼盘、品牌葡萄酒)
(2)每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间(一间一晚)
(3)活动期间生日宴另赠送精美鲜花
(4)零点客人将享受8.8折优惠(不含酒水)
5、歌弟KTV举办"展示自我风采，唱响xx酒店"大型卡拉ok有奖比赛
(1)奖项设置：
①一等奖1名：(价值580元豪华酒店标间1间，并赠送价值328元歌弟KTV代金券2张，并备档成为xx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加)
②二等奖2名：(价值580元豪华酒店标间1间，并备档成为xx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加)
③三等奖3名：(价值328元歌弟KTV代金券2张，并备档成为xx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加)
④鼓励奖若干名：(价值38元精礼品，并备档成为xx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加)备注：所中奖项票券当日不能使用。
(2)活动具体时间安排：
①5月1日-3日晚上19:00-21:00;
3)评委设置
①活动评委由各部门负责人组成，具体名单：
(4)活动流程及细则：
凡是活动期间来xx酒店入住的宾客，都可以参加比赛，前台设置卡拉ok大赛报名处，报名时要求宾客上报所表演的歌曲名称(以方便IT部下载音乐)，参赛宾客在唱完之后由评委进行打分点评(10分制)，。由分数统计员现场进行统计，统计完之后由主持人宣布各参赛宾客最终获得的分数，单场活动结束宣布获奖宾客名单(同时并颁发获奖奖券直接去前台兑换相应奖项)备注：活动期间参赛客户无论是否中奖不能重复参赛。
(5)活动分工：
①市场营销部：
责任人：
负责活动期间宣传展架、宣传海报、单张等设计制作工作;
负责活动获奖宾客兑奖券的'设计制作工作;
负责舞台背景的设计制作工作;
②歌弟KTV：
责任人：
负责卡拉ok大赛宾客报名处的'设置工作，同时对来店的宾客进行活动宣传介绍工作;
负责中心广场评委席及观众席的设置工作;
活动现场的宾客服务工作到位;
负责活动期间主持人人选的确定及现场计分员的确定;
③工程部(IT部)：
责任人：
负责活动现场的音箱设备的安装调试工作;
负责活动期间各参赛宾客所演唱歌曲的背景乐的下载工作
④前厅部：
责任人：
负责来店客户的活动介绍及宣传工作
促销的方案15
一、 门店现状
因门店实际销售状况不佳，部分药品滞销，造成药品效期将至，急需销售或退货，为处理门店近效期药房，特制定本方案予以解决。
有效期2年以上的的商品低于8个月的为近效期品种；有效期2年内的商品低于6个月为近效期
二、 解决途径
1、 进货计划
门店进货计划由班长安排营业员制定，遵循提前备货原则，避免断货现象。营业员须在每个星期一和星期四之前上交计划表（附表1）给班长，由班长核对点菜（因人员有限，暂时由店长报人力资源部，由电脑员代为点菜）。原则：门店单个药品的库存数量不要超过此种药品3个月的销售总量
2、 门店点菜
按批号点菜。报计划时按系统供应链中所显示药品所能提供的最好效期进行点菜，如出现效期都不理想的情况，则点少量药品以保证药品不缺货即可，并在计划本上标记。电脑员需在计划本里注明详细情况，如库存为零、效期不好等。如同一药品连续三次点菜库存为零，则反馈至店长处理。
3、 药品拒收（涉及成本）
4、 工作分工责任化
药品的效期管理责任到人（参照卫生责任区划分：附表1），不定期检查柜台内药品情况，对于有效期2年以上，距离失效期10个月；有效期2年内，距离失效期8个月的药品及时填写在近效期药品一览表(附表2）中，并填报催销表（附表3），及时将信息反馈给店长。店长上报经理办公室，五天内制定相应促销计划，由经理报总公司批准执行。
经理办公室组织每月检查两次（搭配卫生检查——附表4：卫生责任区划分），并进行不定期抽查。如在检查中发现未按上述规定执行的，前两次对责任区员工口头警告，第三次以后，每次按药品零售价的20%的罚款；
若出现药品已经过期还没有申报的情况，经理办公室负全责。
5、 近效期产品的促销计划 针对不同品种的.近效期药品，由经理办公室制定详细的促销计划，由总经理报公司总部审批执行。减少近效期药品的滞销和退货。
6、 退货 销售、促销均无进展，达到公司总部规定的近效期退货时限药品，店长在每月的1-5号做好退货近效期品种的统计与收集，并报到人力资源部。电脑员在5-10号内上报退货计划给总部业务部审批。待总部审批后由物流托运回总部。
7、 报损：回总部沟通
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