酒促销活动方案

时间:2023-03-24 16:11:57 促销方案 我要投稿
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酒促销活动方案

  为了确保事情或工作有序有效开展,就常常需要事先准备方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定呢?下面是小编精心整理的酒促销活动方案,希望对大家有所帮助。

酒促销活动方案

酒促销活动方案1

  一、活动主题

  双陵春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦)

  二、活动背景(咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上),但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

  春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场最大份额。

  三、活动目的

  占领当地酒水市场最大份额,提升产品在消费者心目中的品牌形象。

  四、活动时间

  20xx年11月20日——20xx年11月25日

  五、活动渠道

  各乡镇代理商及市区经销商

  六、活动形式及内容

  (一)活动形式

  初步定为买赠形式,分为代理和经销。

  (二)活动内容(代理商)

  凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:

  注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。

  (三)市区促销活动

  购买50年12件增本品4件、电动车一辆,购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

  (四)控制原则

  本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的所有返利。

  七、活动执行细则

  (一)活动发放条件

  1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

  2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,并有电视台新闻录像。

  (二)促销活动的广宣安排

  1. 在电视台以新闻形式播出。

  2. 统一发货造势转市区。

  3. 场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。

  八、活动执行时间进程

  (一)11月16日前确定各项活动政策,完成报批

  (二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。

  (三)11月21--25日正式实施阶段

  要求:

  各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位,每个区域代理货款最少10万元。

  l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

  l 各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。

  (四)人员安排

  1、负责人:李长军

  2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

  九、执行报表

  l 活动提报表

  l 赠品预留登记表

  l 销量表

  十、活动所需物品及费用(预估销量:50年:6000件 、30年6000件、红高尔夫4000件),

  销售额:63万+60万+54万=177万

  销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。

  (一)所需奖品 电动车960辆

  注:1、能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的`)。

  2、做这样的活动属于强势推广,酒质必须要好才能做,这一点咱们具备,所以这么做的好处是:

  1、整个市场没有模仿的品牌

  2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广,给他压力。

  3、占领最大的市场份额

  4、造势上也能一炮打响

  5、让消费者真正的能喝到咱们的酒

酒促销活动方案2

  一、目的:中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销,提高品牌知名度和产品销量。

  二、时间:8月25日——9月27日

  三、目标客户:终端客户

  四、活动产品:

  五、活动内容:

  1、首单进货6万元活动政策:

  专业培训:8月25日,8月28日,8月31日,针对店内所有员工进行培训。

  葡萄酒品鉴酒会:免费提供培训,酒会用酒免费提供,酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供:X展架,条幅、宣传手册等。。

  活动期间在店内显著位置进行堆头设置,并有专人负责推荐,店内全员销售。

  2、针对终端客户:

  活动主题:“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”

  活动期间在店内销售的客户,均可以享受有买即赠活动。

  活动一个月期间

  团购促销:(名庄酒除外)

  购葡萄酒满5万元,即赠28支装酒柜一台,并加送ipad2一台,加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受8。8折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。

  购葡萄酒满2万元,即赠12支装酒柜一台,并加送高档酒杯2盒,海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受9折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。购葡萄酒满5000元,高脚杯一对,海马酒刀两把;立即升为本店VIP会员,此后全年购买葡萄酒享受9。5折优惠,

  以上四种会员卡均可进行积分,每1元为一分,特价商品除外,本店定期进行积分兑换。零售促销:

  购买两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(568-288)x2-35=245元)

  购买两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(188-80)x2-25=191元)

  购买波尔两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(168-85)x2-25=141元)

  购买两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(88-48)x2-25=55元)

  购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元,原木礼盒支出为10元)

  3、针对店内营业员

  为了促进店内销售人员的.对红酒销售的积极性,特举办全市“葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且,对前三名的销售员进行奖励,并选取其中10名进行深度培训,并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。

  六、宣传促销物料:高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元),单只木盒50个(500元),单只皮盒10个(500元),双支皮盒10个(600元),双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

  七、促销人员:业务人员、促销人员(店员)

  八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目

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