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店内促销活动方案

时间：2023-03-30 14:16:18 促销方案我要投稿

店内促销活动方案推荐度：
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店内促销活动方案3篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的店内促销活动方案，希望能够帮助到大家。

店内促销活动方案3篇

店内促销活动方案1

　　为了更好的开展工作，提高工作效率，规范化，有序的开展工作特制作如下计划书：

　　（一）市场区域规划

　　1）20xx年市场拓展云南周边城市市场“按就近原则”均划为所属片区泛指云南周边广西和贵州相邻市场。

　　2)20xx年市场调整于镇级市场拓展；产品细分和工程客户细分；特别是地州工程客户细分。

　　（二）20xx年目标客户的寻找分类

　　（三）20xx年目标市场信息收集范围

　　（四）20xx年市场运作基本方案“把对的产品卖给对的人”

　　1）能创造价值的客户我们都不能放弃收集公司要求客户信息。

　　2）细分客户建立详细档案长期追踪短信平台和电话回访。

　　3）多品牌运作满足客户不同种类需求。

　　5）四大品牌推广方式

　　（1）在市级市场和公司重点市场推广“菊花漆”和“长颈鹿漆”专柜和专卖店。

　　（2）当长颈鹿漆和菊花漆都有和有其中一个品牌的地方时推广剩下的品牌。

　　（3）当客户觉得四个品牌的知名都不高时客户会把长颈鹿漆何菊花花漆当做杂牌时新品牌为主推。

　　（4）楼梯厂和家具厂推广奥美思漆。

　　（五）20xx年市场调整计划

　　1．维护和开发依然是20xx年工作的`重点

　　（1）维护老客户的目标是建议店面升级可以推广店面升级进货有补贴制度，专柜客户木前有45家左右可以谈升级制度。

　　（2）流失客户的维护主要工作是调查流失原因，如果是价格方面原因可以推广新品牌流失客户32个左右。

　　（3）驻点市场是新招聘员工的实习基地同时也维护客户的重点市场列出5个重点市场备选市场为客户强烈要求派人的地方可根据实际情况派遣。

　　（4）20xx年开发的重点是在滇西和昭通，临沧，曲靖，文山等目前曲靖市场也基本空白；思茅市场和玉溪市场需要调整招商的策略和方案离昆明近的地方都需要考虑调整产品线。

　　（5）工程客户的开发“国家保障房建设”“统建房”“集资房”等等政府工程国家还会加大西部大开发。少数民族地区教育等部门工程的关注。

　　（6）20xx分销市场推广一下方案促销将是明年推动销量的一个策略。

店内促销活动方案2

　　一、公司简介：

　　烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。公司注册资本为万元人民币，公司以“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标，实施多元化经营战略。

　　二、主营产品介绍：

　　本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。其中有 3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家发明专利。

　　新型内外墙通用涂料：

　　1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰富。

　　2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低成本替代进口。

　　3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，色彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。

　　新型内墙装饰专用涂料：

　　丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。

　　新型外墙专用涂料：

　　1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。

　　2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，增强混凝土耐久性。

　　3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。

　　新型大理石建筑材料：

　　花岗岩仿石漆，主要特点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。

　　三、不同产品广告宣传的要点：

　　1、抹灰粉添加剂宣传要点：耐水、不裂，补裂效果好，色彩丰富。是现代建筑工程必须的建筑材料。

　　主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。

　　2、新型结构胶粘剂宣传要点：可在水中低温固化，粘接强度极高，国内首创，低成本替代进口产品。

　　主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。

　　4、丝绸锦缎乳胶漆宣传要点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性，是现代家庭装饰潮流。

　　主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民家庭。

　　5、外墙漆霸宣传要点：无毒、无味、无污染，低成本，抗晒、防冻，寿命长，是替代类油漆的`首选外墙漆。

　　主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司。

　　6、系列混凝土外加剂，宣传要点：防冻、提高材料强度，增强混凝土耐久性。主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。

　　7、系列防水堵漏材料宣传要点：防水、防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。

　　8、花岗岩仿石漆，宣传要点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市家庭、宾馆酒店。

　　四、市场环境的分析：

　　1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。

　　由于企业规模小，资金实力差，企业在烟台市区虽有一定的知名度，但与企业产品生产能力、市场占有率的要求来看，企业知名度和产品品牌知名度都比较低，不能适应全面开拓市场的要求。在今后的市场营销活动中，应采取企业品牌和企业产品并重，树立企业形象和产品形象并重的广告宣传策略。

　　2、新产品尚未被业界普遍认同，知名度不高。

　　我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料，虽是国家推广的环保型新产品，具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界普遍认同和了解，知名度不高，急需要加大广告宣传力度。

　　3、因公司在技术上占有绝对优势，属产品市场的领导者。加之企业经营机制灵活，产品技术先进，质量可靠，售后服务方便及时，熟悉胶东地区环境，以开发烟台市场为突破口，具有多方面的有利条件。

　　4、从产品开发周期上看，产品处在市场导入的成长期，建议采取密集性的市场渗透经营战略。在确定的重点区域内，通过广告宣传，宣传企业和产品，

　　扩大企业和产品的市场知名度，引导激发目标客户的购买兴趣和欲望。

　　五、市场营销目标和任务：

　　根据公司下达的生产经营计划，提出1998年的市场营销计划，确定今年市场营销工作的具体任务是销售某防水涂料15000吨，乳胶漆1000吨，墙壁纸100万平方米，实现产品销售收入某亿万元的目标。

　　六、价格策略：为吸引更多的客户购买本公司产品，扩大市场占有率，产品定价必须适应市场的要求。

　　1、凡我公司独有的专利产品，以被替代的产品价格为依据，价格可适当定的高一些。

　　2、非我公司专利产品，可采用总成本加成定价法和目标收益定价法制定产品价格。

　　3、为吸引客户，制定价格折让策略。

　　1）现金折扣：凡用户提前付款或即时付现金的，享受1---2%的折扣价格。

　　2）凡用户大量购买本公司产品的，一次性定货超过1吨的，享受1---2%的折扣价格。

店内促销活动方案3

　　一、活动策划

　　（一）活动主题

　　新店、新礼、新时尚

　　新店添时尚

　　时尚新店、好礼相见

　　（二）活动时间：开业期间

　　活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

　　选择周六或周日、最好是节假日开业。

　　（三）活动对象

　　25—40岁的社会各阶层人士；

　　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

　　二、前期准备工作

　　1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

　　3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

　　4、或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；

　　5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

　　7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

　　P.S.公司总部提供：

　　a负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的.设计等；

　　b加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；

　　c店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

　　d督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；

　　e片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

　　三、终端现场气氛营造

　　（一）营造气氛的原则

　　1、紧密结合主题，形成主题表现；

　　2、突出隆重感及视觉效果；

　　3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；

　　4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

　　（二）、造势规划

　　1、周边街区

　　（1）专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

　　（2）专卖店邻近街口指示牌宣传；

　　（3）商业集中区、重点街区DM发放；

　　2、专卖店外

　　（1）门前设置升空气球；

　　（2）楼体悬挂巨型彩色竖标；

　　（3）门口用气球及花束装饰；

　　（4）专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

　　3、店内

　　（1）店内设立迎宾和导购小姐；

　　（2）专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品；

　　（3）顶端悬挂POP挂旗；

　　（4）店内主题海报（新品专用）宣传；

　　（5）现场宣传单的发放。

　　四、促销活动

　　（一）进门有礼

　　进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。

　　（二）试穿有礼

　　试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜

　　（三）会员制度

　　凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为xx永久会员，享受选购xx品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50—100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体，重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

　　（四）积分兑换礼品

　　20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；

　　另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年x月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

　　回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

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