服装店庆促销方案

时间:2023-04-10 19:51:06 促销方案 我要投稿

服装店庆促销方案6篇

  为了确保工作或事情有序地进行,往往需要预先进行方案制定工作,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么问题来了,方案应该怎么写?以下是小编收集整理的服装店庆促销方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

服装店庆促销方案6篇

服装店庆促销方案1

  在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者有冲击力和诱惑力,直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

  现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

  因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。

  不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

  一、场外促销

  场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

  有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。如果有条件的用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城市管理部门的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。

  二、新品促销

  内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。

  三、节日促销

  中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。

  四、主题促销

  主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。

  是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

  五、联合促销

  服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。

  但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则举行的促销活动。

  六、消费券

  消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。

  这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的`打击。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。

  可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视。

  七、买赠

  从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。

  选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

  八、会员促销

  目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

  九、特价专区

  很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

服装店庆促销方案2

  一、活动主题:热烈庆祝超市成立七周年

  二、活动时间:20xx年3月5日—20xx年4月1日

  三、活动目的

  1、以司庆七周年为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

  2、以三八妇女节、3.15消费者权益日、公司七周年为契机,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;

  3、通过策划一系活动,加深超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;

  4、扩大企业知名度,进一步树立"关爱社区居民共建温馨家园"的社会形象。

  四、活动对象:顾客、员工及供应商

  五、活动广告语

  a、针对性广告语:

  1、热烈庆祝深圳xx公司成立七周年!

  2、热烈庆祝超市成立七周年!

  3、司庆乐在"七"中

  4、真诚相伴七载,真情服务永在!

  5、服务我们会更加努力!

  6、欢庆七周年真情大献礼

  7、携手同行七周年千万好礼送给你

  8、超市祝所有女性朋友节日快乐!(庆祝三八妇女节)

  9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节)

  10、天天天天"3.15"(消费者权益日)

  b、公司常用形象广告语:

  1、爱是挚诚家乃至亲

  2、品质、服务、物有所值!

  3、关爱社区居民共建温馨家园4、XX年品质服务工程

  六、活动举措:

  1、卖场布置:

  a、场外布置:

  1)大型巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为此次各项主题促销活动的信息;

  2)小型条幅:内容是各知名企业的祝贺语;比如:百事公司祝xx公司成立七周年。(请采购部提前将供应商名单传市场部)

  3)喷绘:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;

  4)橱窗玻璃:对橱窗玻璃进行合理化布置,增加公司七周年喜庆气氛。

  b、场内布置:

  1)吊旗纸:设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸,烘托卖场气氛,美化购物环境;

  2)店庆横幅:在大门口正中悬挂"热烈庆祝xx公司成立七周年"的横幅;

  3)收银台、入口:制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容;

  4)手工吊旗纸:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

  5)灯笼(拉花):烘托气氛;

  6)根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信息。

  2、媒体宣传:

  1)海报3期:

  第一期:"三八"妇女节手招:2p(2月27日—3月8日);

  第二期:公司七周年手招:(3月5号————3月18号)8p90个单品

  第三期:公司七周年手招:(3月19号———4月1号)8p90个单品

  主要以特惠装、搭赠装形式为主;

  2)场内广播:滚动宣传企业文化,介绍商品特价信息和促销活动,现场刺激顾客的.注意和参与的积极性,影响顾客购买行为,提高销售额;

  3)人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作;

  4)电视、报纸广告:

  3、促销活动:

  每当春暖花开时,我们将迎来公司周年庆,"谈指一挥间",公司在大浪中已走过了七周年,回顾过去,我们始终以"品质、服务、物有所值"为经营理念,满足于每一位顾客,也同时得到了各位顾客的一致认可,展望未来,我们始终相信会为您想的更多、做到更好,为感谢您对超市一

  直以来的支持与厚爱,值此司庆七周年到来之际,我商场特为您举办各种优惠活动,保证让您惊喜不断、乐在"七"中、高兴而来、满意而归!

服装店庆促销方案3

  一、活动背景及意义

  面对超市行业激烈的竞争,我们如何借满月之际,开展系列促销活动,为xx店在xx市场站稳脚跟,扩大品牌影响力,达到提升带动销售的目的,是我们此次促销要解决的课题。

  二、活动的名称与定位

  本次活动的名称以:“庆满月超低价格席卷、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题,以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式,营造满月庆的热烈氛围,让消费者切实感受到实惠和便利。

  三、活动的流程及展开

  活动时间:20xx年2月24日——3月5日

  活动布置:1、店门口上方制作巨幅,26.80米x5.5米,

  2、大门前放彩虹桥一个。(4天)

  3、活动POP挂牌40张(形成满月庆走廊)。

  4、满月庆DM邮报特刊20xx0份(邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价)

  5、活动海报:按活动海报栏尺寸。

  系列活动之一:庆满月从早到晚超低价。

  惊喜1、生鲜开心早市:

  活动时间:20xx年2月24日——3月5日早上7:00——9:00点。

  活动方式:超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品,供广

  大消费者选购。详情价格请见超市门口每日特价信息栏。

  惊喜2、生鲜平安晚市:

  活动时间:20xx年2月24日——3月5日晚上18:00——21:00点

  活动方式:超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起,把真正的实惠奉献给广大消费者,详情请见超市内部价格信息。

  系列活动之二:大回馈满月大礼任你挑。

  惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑

  活动时间:20xx年2月24日——2月26日。

  活动方式:活动期间凡在超市购物满30元以上的顾客朋友凭当日单张小票,可到活动现场转奖1次;购物满70元以上的顾客朋友,可转奖2次;购物满100元以上的顾客朋友,可转奖3次,单张小票限转3次。100%中奖,

  转奖细则:顾客在超市工作人员的指导下,用手轻按按钮,待转盘转动结束后,该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。

  奖品设置:共分8级:

  1区奖品:小绵羊纯棉四件套(编码:14020474)数量6套

  2区奖品:5L福临门食用调和油(编码:05070139)数量10瓶

  3区奖品:600G旺旺大礼包(编码:03260110)数量20包

  4区奖品:仙不走八年陈(玻璃瓶)(编码:06040152)数量3

  5区奖品:650G雕牌无磷洗衣粉(编码:11070255)数量40包

  6区奖品:可口可乐香草味500ML(编码:020xx282)数量60瓶

  7区奖品:雕牌透明洗衣皂138G(编码:11360005)数量200块

  8区奖品:纸筒(由供应商直送)暂定奖品数量4000筒

  惊喜2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。

  活动时间:20xx年3月3日——3月5日。

  活动方式:凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客,凭当日购物小票,(经超市工作人员确定购有2楼商品后)就可到超市服务台领取精美小礼品一份,每天500份,送完为止。

  小礼品:饰品:12991460(进价:1.5元)

  惊喜3:3000张会员卡大放送——实惠看得见

  活动时间:20xx年2月24日——3月5日

  活动方式:凡在活动期间光临超市购物满25元以上的.顾客都可免费办理超市会员卡(价值30元)一张,让你常年享受会员价。

  营销部操作:

  1、外场及内场的装饰物品提供。(2月23日前送到)

  2、20xx0份宣传单的制作。(2月22日前完成)

  3、转奖道具制作(2月22日前送到)

  业务部操作:

  1、110个单品明细(2月21日前)

  门店操作:

  1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。

  2、20xx0份邮报的发放工作(2月22日开始按区域发放18000份、门店留20xx份)。

  3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售,配上醒目的POP。加强室内广播意识。

  4、110只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。

  5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好,活动结束后,凭促销方案、登记单统一至财务报账。

  6、转奖礼品:请门店提前备足礼品。按条码到物流点货

  7、会员卡事先到办公室领取3000张。

  8、门店在活动操作的时候,请加强安全保卫力量,维持好现场的活动次序。

  四、活动费用预估:

  外场装饰费用:3000元左右

  内场装饰费用:1000元左右

  促销活动费用:10000元左右

  合计费用:14000元左右。

  五、活动细则说明:

  1、所有特价商品数量有限,售/换完为止。

  2、所有礼品不能退货或折现

  3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。

  4、本公司对此次活动有最终解释权。

服装店庆促销方案4

  :温情套餐+超值赠送。(时间:11月5——7号)活动内容及形式:凡在本超市购我们组合套餐的均可获得超值赠送:

  1、大家庭套餐+欢乐送金龙鱼第二代调和油+"兴凯湖牌"精洁米以上商品要求特价送赞成加碘浙盐两包购——金龙鱼食用调和油+梅沙绿优米以上商品要求特价送西湖味精一包

  2、的惊喜,子女的孝心套餐+真诚送购——青春抗衰老片+华立威聪明儿童口服液以上商品要求特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜

  3、宝宝乖乖套餐+呵护送购——伊利幼儿奶粉立体装1—3周岁+宝高小桶积木以上商品要求特价送单杯装彩泥

  4、甜蜜爱情套餐+浪漫送购——棒棒美体内衣+德芙巧克力

  以上商品要求特价送丝婉婷蛋白质营养嫩肤霜

  系列活动之二:强力推出每天一项超低惊爆价

  活动内容及形式:12月6日散装鸡蛋1.80元/斤,限购3斤;

  12月7日散装冰糖1.50元/斤,限购3斤;

  12月8日散三晖蛋黄派,价格:

  12月9日丝婉婷去屑洗发露(价格:)

  12月10日水果类(苹果、香蕉,价格:)

  12月11日佐佐果冻条散装(价格:)

  12月12日面巾纸系列(价格:)

  系列活动之三:快乐来购物,好运满把抓

  A:活动时间:11月8日——9日

  B:活动方式:在活动期间,凡在本超市内一次性购物满30元以上的顾客,可获得"好运满把抓"活动,满60元可抓两次,以此类推,上限3次。数量有限,抓完为止。顾客凭当日电脑小票可到指定地点抓取糖果、果冻等的.商品。(费用控制在1000元/天内,共2天)

  系列活动之四:超市与您有约

  活动方式及内容:

  真诚回馈特价周:一周内推出1000个店庆特价商品;

  二、真情便民服务周:活动期间开通

  1:收银绿色通道,如果您由于行动不便或有特别紧急的事情,可向寄包处说明情况,申领绿色通道卡,可优先结帐。

  2:服务:只要您需要可向店长办公室提出此项要求,我们将为你送货上门。

  3、管理参议:

  (1)意见和建议,我们将设顾客意见建议奖:有效建议每条50元;

  (2)可以参与我们指定项目的有奖参议。

  五、活动费用:

  总费用预计15000元。

服装店庆促销方案5

  一、促销宣

  1、电视广告宣传

  (1)可考虑电视字幕广告,在每天不同时段滚动播出,晚上七八点钟为最佳;

  (2)广告牌与广告条幅宣传,在超市、医院、饭店门口均可悬挂宣传海报,若有LED电子显示器则可选用电子广告;

  2、发放优惠券

  (1)可以选择和超市合作,凡购物满100元即送品鱼村10元代金券,购物满200元则送20元代金券,购物满500元以上则送全场五折优惠券;与此同时,可在店门口放置以宣传海报,凡在超市消费即可获得本店高额优惠券,这样,饭店与超市互相打广告,因此,可说服超市一同参与此次活动,广告费可协商分摊。

  (2)对医院进行活动宣传,主要利用前来饭店吃饭打包的病人家属以及到医院病房去宣传,但此种方法医院必然不允许,可采用送温暖的方式进行,比如利用为医院病人送早餐的方式,顺便就讲宣传单和优惠券送到他们手上,这样既获得好的社会口碑,也可以起到宣传的效果。

  (3)店内发放,对用餐客人发放宣传单和代金券。

  3、倒计时折扣诱惑

  在店门口设置店庆倒计时一星期广告牌,从倒数第七天开始享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折,以此降低,给人一种悬念和期待感,每天只公布当天的优惠价,次日的则用一个大大的问号表示。不在乎前一两天生意几何,关键是后面几天。

  4、每日特价菜品

  可选择若干种最受欢迎的川菜搞每日特价,并且将每日特价菜公布在店门口,让每个路过的`人都知道,这样有喜欢川菜的人看到有自己喜欢的菜并且还特价就会考虑进去吃饭。

  二、促销方案

  1、冬日温情之合家大团圆

  此方案主要针对大众顾客,凡家庭或者4人以上群体聚餐,在折扣优惠之外均可再享受现场赠送活动。

  2、冬日温情之他乡遇知故

  此方案主要正对在包头的四川和重庆老乡,让他们能在包头感受到家乡的味道,具体优惠方案可另行商量。

  3、冬日温情之元旦大酬宾

  此方案适用于所有顾客,并且与方案一、方案二搭配实施,凡在店内消费的顾客,做好登记,在元旦迎新年之际来店消费均可享受年度优惠。

  店庆短期大折扣之后这三种方案继续实施,可延长店内促销周期,大概能持续一个月左右。

服装店庆促销方案6

  一、活动名称和意义

  本次活动名称定为:辉煌品质4周年"情满xx大庆典"。意在通过系列活动提升超市的品牌影响力,从全新的角度展示形象风采。

  二、活动的定位

  通过"情满"系列活动的'组合,以"情"字为切入点,巩固目标顾客群,使消费者切实地感受到品质、实惠、便利。

  三、活动的流程及展开

  活动时间:20xx年11月6——11月12日。(6号星期六)现场氛围布置:

  1、店面上方巨幅

  2、门口放跨街彩虹桥

  3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆(气球装点)

  4、2名职员穿礼仪服,身披绶带"辉煌品质4周年,情满xx大庆典,班的职员头戴店庆字样的装饰帽子。

  媒体及宣传:

  1、制作各项组合促销活动的POP。

  2、DM邮报制作宣传,增发5000份,

  3、电视台信息发布。

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