快消品促销活动方案

快消品促销活动方案2篇

　　为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编收集整理的快消品促销活动方案，欢迎阅读与收藏。

快消品促销活动方案1

　　一、一个核心

　　尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。

　　二、两个目的

　　1、提高销量

　　2、提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。

　　三、三个分析

　　1、活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等

　　2、活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果

　　3、活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。

　　四、四手准备

　　1、货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象

　　2、赠品准备：根据档期时间准备充足赠品

　　3、人员准备：临时促销和盯场人员

　　4、卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。

　　五、五种宣传方式

　　1、统一的推荐语言

　　2、有声推荐：耳麦、广播

　　4、资源宣传：堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势

　　5、人员宣传：统一的服装、形象等

　　六、六种激励措施

　　1、日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，

　　2、日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励

　　3、销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，

　　4、礼仪之星奖励

　　5、月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，

　　6、团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励

　　在20xx年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的'制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！

快消品促销活动方案2

　　首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节。

　　促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等;促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标;促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景;是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等。

　　其次，注意促销活动的时间选择和安排。

　　由促销经理(主管)依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员;广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕;促销货物的.准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量;时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。

　　再次，确定各自职责范围。

　　明确促销经理(主管)、促销员各自权责范围;明确信息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。

　　第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。

　　促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理(主管)就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。

　　第五，零星促销活动。

　　零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规模比较小，活动比较容易把握。酒店、KTV、

　　迪厅、酒吧、商场(超市)、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、实施。

　　第六，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。

　　促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以偿，实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施。

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