展会促销方案

时间:2023-04-14 08:06:20 促销方案 我要投稿
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展会促销方案

  为了确保事情或工作有效开展,我们需要事先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢?以下是小编为大家收集的展会促销方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

展会促销方案

展会促销方案1

  家具展是家具企业发展的好契机,把握住了家具展,能促进半年的生产经营,甚至影响到一年的发展,为下一年度的发展注入强劲的动力。20xx年3月的广东家具展时间分别是:东莞名家展3月16~20日,顺德龙家展3月17日~20日,广州民用家具展3月18日~21日,深圳国际家具展3月19日~22日。 家具展是检验家具企业总体实力的重要活动,本公司由于发展的需要,结合实际情况,制订相应的营销方案。主要包括搞好环境,妥善接待客户,促成交易,制订合适的销售策略。

  一,环境。

  1. 厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门,附近多插彩旗,营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。

  2. 自动伸缩门的不锈钢表面擦干净,让其光亮如新。

  3. 门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。

  4. 大门正对的杂物室(有洗手间那间),搞好卫生,清理不用的杂物,并且,门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。

  5. 办公室,楼梯口,仓库,搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好,做全面的清扫,清洁。

  二.完善接待客户的方法和流程。

  1.开展前三天,提前约定客户,在什么时候,什么地点,有几个人,过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,车辆,住宿等。

  2.在固定地点,固定迎接人员(兼职人员),在东莞,广州,顺德,三个会场的外面固定1个人,竖起“喜事登家具”的牌子,让顾客容易找到。

  3.顾客接到后,如果暂时车辆没到,招呼客户看图册,喝饮料(矿泉水或橙汁),并向客户讲解是到公司的展厅看产品,说明这样做的原因。

  4.请客户上车前,或者上车后也可以说明,公司对客户的`接待是先看产品,洽谈具体的合作事项,安排吃饭,住宿一晚。次日送到指定的地点(分两种,一是送到广州的地铁站,二是送到客户的指定地点。具体情况具体操作)。

  三.销售策略。

  1.采取组合折扣的销售方式。

  制定产品的全国统一销售价:(全国统一销售价=出厂价÷0.33÷0.95)。

  不同的客户采取不同的价格:

  A. 散货客户。 出厂价=全国统一销售价×0.35

  B. 店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。

  优惠政策:在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供商标,检测证明,形象墙,价

  格标牌,产品图册,形象灯。

  要求:经营我公司产品营业面积50平方米,首次进货2万6千元。年度销售额须达到40

  万元。

  销售奖励:单月销售额销售额达到4万元以上,奖励总货款的1%作为鼓励,在次月的货款

  扣除。年度销售额须达到40万元,额外奖励总货款的1.5%作为奖励。并将下一

  年度的经销权继续交由该客户经营。

  C.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。

  优惠政策:提供商标,检测证明,形象墙,价格标牌,产品图册,形象灯。

  额外赠送:门头形象,展架,饰品,地毯。

  广告支持:每月2800元的广告支持。

  装修支持:每平方米110元。

  销售支持:提供卖场设计,形象方案,营销方案。帮助专卖店培训2名导购员。提供产品

  知识的培训和专业的卖场销售知识。

展会促销方案2

  一 、活动目的 :

  礼品展是xx年较为重要的行业盛会,在人们心中是非常重要、盛大的`节日。上半年为礼品行业销售淡季,我们要在“旺季取利,淡季取势”营造好的促销噱头,赚人气为销售旺季打好基础。在此阶段,对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的重要盛会!通过本活动展示公司品牌形象,提高品牌知名度,从而达到促进销售的目的。

  二 、活动对象:展会普通消费者、新老批发商。 三 、活动主题:开心看展会 幸运转好奖 (第二季)

  四 、活动方式:在活动期间,以易拉宝,三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容,加强活动宣传和客户沟通!

  五、活动时间:xx年4月 25日——xx年4月28日

  六、活动地点:深圳会展中心,七里香珠宝展位

  七、活动方法: 普通客户:

  1. 凡在七里香珠宝展位单次购买促销铸金礼品,满380元以上享受1次转奖机会、680元以上享受2次转奖机会、980元以上享受3次转奖机会。(市场部负责促销产品的详细工作) 订货客户:

  2. 凡在七里香珠宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、20000元以上享受2次转奖机会、30000元以上享受3次转奖机会。

  八、奖品设置

  九、转盘设计 规格:120cmX120cm 材料:写真裱纸板双面 图例:

  十、活动细则:

  1.所有客户凭消费凭证,参加转奖; 2.此活动不与其他优惠活动同时使用; 3.特价产品不参于折扣活动;

  4.法律范围内的解释权归七里香(澳门)珠宝礼品有限公司所有; 5.礼品申领仅限活动内客户,礼品数量有限,先到先得,发完即止。

展会促销方案3

  一. 活动概况

  活动名称:伊丽卫浴展览活动送惊喜

  主 办:宁波经销商,

  协 办:伊丽策划部、业务部

  目 的:开拓宁波市场,让顾客认识伊丽,了解伊丽,选择伊丽

  二. 辅助促销---展览活动三大惊喜

  惊喜一:现场购买整套卫浴获5折优惠,现场购买单个产品获6折优惠,并获得VIP会员卡一张和参加4.18日在公司展厅开展的抽奖活动!

  惊喜二: 选出你最喜爱的卫浴产品,提出你对该产品的建议,送VIP会员卡一张!限量100张!

  惊喜三:只要你有到公司展览场地填取表格,均有机会参加4.18日在公司展厅参加的抽奖活动!奖品丰富!

  三. 送奖活动

  1.现场购买整套卫浴,在展览会活动结束后免费送货上门!

  2.现场购买单个产品,当天配送!

  3.抽奖活动统一安排在4.18日中午的13:00,宁波专卖店门口!

  四. 奖项设置

  1.一等奖设一个:奖数码相机一部(价格1000元左右)或洗手盘一个!并送VIP卡!

  2.二等奖设5个:奖MP3一部(价格在180元左右)或金属支架配件!并送VIP卡!

  3.三等奖设300个:精美礼品(价格在1-3元间如洗衣粉、纸巾等),并送VIP卡!

  共:2800元

  五. 活动宣传

  1.宣传单张:3000份(1200元)

  发放方式:现场派送(选择两个形象佳的女性现场派送,建议找大学生兼职50元一天)

  注:派送时,派发人员要面带笑容,并对客人说:选择伊丽,选择个性,伊丽展览有奖送!

  2.展览会场布置:

  a. 在进行促销的卫浴组合及产品上面贴上促销不干胶!

  b. 准备一个纸箱,用红纸包,外只写字“抽奖” !

  c.现场贴三到五张活动的pop!营造气氛!

  d.工作人员着装要统一!口号要一致:选择伊丽,选择个性

  3.宣传单张内容

  宣传单张的内容应围绕以下内容展开:

  a.伊丽标志、“让艺术回归生活”、今次活动的口号:选择伊丽,选择个性

  b.伊丽产品的特点!

  c.现场购买整套卫浴获5折优惠,现场购买单个产品获6折优惠!

  d. 惊喜一:现场购买整套卫浴获5折优惠,现场购买单个产品获6折优惠,并获得VIP会员卡一张和参加4.18日在公司展厅开展的抽奖活动!

  惊喜二: 选出你最喜爱的'卫浴产品,提出你对该产品的建议,送VIP会员卡一张!限量100张!

  惊喜三:只要你有到公司展览场地填取表格,均有机会参加4.18日在公司展厅参加的抽奖活动!奖品丰富!

  分一、二、三等奖!

  f.公司简介

  参考用铜板纸16开,157克!哑光!

  六.活动注意事项

  1.指定人员登记顾客

  2.指定人员收集资料

  3.安排人员接待顾客

  4.活动结束后要将所有资料归档备案,并送交总公司一份!

  5.活动总结经验!

  6.活动结算费用总开支!

  7.做好人员培训工作,包括产品的卖点,公司的特点。

  8.做好安装人员的准备!随时候命!

  9.突发性事件出现的处理。

  整个活动必须口号一致,语气肯定,说词统一,形象统一!为避免冷场,并波及到展厅的抽奖或动,建议气氛应搞得热烈些,可多打电话给在联系的客户来充场,建议在展览活动结束后继续派发资料,场所可以在展厅的建材市场派发!

  目的只有一个,吸引消费者对本品牌的关注度!

  七.活动参与建设卡

  抽奖时间: 地点:

  复印有效(第一格位置剪下,作抽奖副本)

  活动总结:本次活动一个成功经验在于能把握好时机,及时将品牌推出去,让顾客认识自己。在准备充足的情况下,与当地的客户积极联系,使得现场不至于冷场!展览会当天,由于我们派了三个当地的大学生(气质极佳)进行现场派送,冷现场气氛热烈!

展会促销方案4

  一、活动目的:

  本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的`促销礼品吸引目标消费群体。

  二、活动主题:

  学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

  三、活动时间地点:

  20xx年8月20—9月10日专卖一店:

  四、活动内容:

  1、学生之——上学有“礼”

  凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:(六选一,特价车不享受此项活动)(1)篮球(2)足球(3)现代汉语词典(4)英汉双解词典(5)MP4(6)电炖锅2、学生之——开学放“价”(特价车)

  48V电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)

  五、活动宣传

  1、新安晚报市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

  2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

  3、店堂海报、条幅

  4、合肥电动车论坛5、合肥论坛

  六、活动安排

  8月16—8月17日联系确定赠品

  8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。

  8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。

  8月21日单页开始发放,报纸刊报。

  七、活动预算

  报纸:7000元单页:1500元

  店堂海报:150元条幅:130元POP牌:200元

  赠品100元X400=40000元

  单页发放:4名X30元X3天=360元总计费用:49340元

  八、活动评估

  此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆。

展会促销方案5

  一、活动时间

  4月30日—5月8日

  二、活动目的:

  五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。

  三、活动主题:

  庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖

  四、活动口号:

  五一逛快易拍,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。

  五、广告宣传:

  某某4月30日———5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,广播宣传,

  六、场景布置:

  大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条,

  七、活动策略:

  1)五一黄金周,低价降到底,推出一期某某海报4月30日至5月4日,单品分类,生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店25

  2)五一逛某某某,购物中大奖(具体方案见附页)

  3)低价降到底,好运转不停(具体方案见附页)

  4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝。

  5)5月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出

  6)5月5日“五一逛某某某,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)

  7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动,4月25日至5月10日报名,5月13日第一场预赛(具体方案见附面)

  8)5月8日母亲节,母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的'已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止。

  9)5月12日“五一逛某某,购物中大奖”颁奖晚会。

展会促销方案6

  前言

  近年来随着经济发展的走高,人们的可支配消费能力也越来越强,在房产业迅猛发展的背后,做为安居置业的内容之一的家具业,在近年也被看好,家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销,以全新的理念为广大的客户,也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。

  为了迅速提高淮安人居环境水平,提高家具行业的形象,促进优化家具行业的发展,特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台,共同营造一个宣传及采购的氛围,引导重庆市民对专业家具的消费意识,激发消费群体的消费欲,掀起一波家具装饰黄金潮, 从而促进家具行业的`发展,打造商家的美誉度及品牌形象,促进重庆经济发展。

  一:展会名称:宜家家具展览会 二:目标战略

  1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。

  2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。 3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。 4、引导市民家具消费,提高市民人居环境水平。 5、搭建一个家居行业展销平台。

  三:时间、地点

  时间: 20xx年6月10号——11号

  地点:重庆国际会展中心2号厅

  四:组织机构

  主办单位:重庆市市人民政府

  重庆市家具行业协会 承办单位:重庆欧蓓莎国际商城

  五:创意说明

  1、活动主题

  创新、交流、爱心

  2、标语

  创意家居、品味生活

  3、宣传作品

  (1)宣传手册 (2)宣传单 (3)展会宣传片 (4)招商书 (5)邀请函

  (6)参展企业的宣传资料 (7)展会快报 (8)展会会刊 (9)展会专刊 (10)内部刊物

  六:参展范围

  现代家具:卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。

  古典传统家具:红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。 家具机械:木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。

  家具原辅材料:地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。

  家居饰品: 家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。

  其它:各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。

  七:会展活动日程安排

  八:特色活动

  特色活动:技术交流会暨义卖慈善会

  一、活动主题:关注残疾儿童,温暖送给他人 二、活动时间:20xx年6月8号13:30 -15:30 三、活动地点:重庆国际会展中心一号厅 四、参加对象:在场的观众 五、赞助单位:重庆爱心协会

  六、义卖品:参加会展公司提供自己公司有代表性的产品

  注意事项:

  参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖,义卖所得的钱,公司根据自己的 意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。 (2)提供义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍 (3)提供义卖品的公司下次参展可以给予一定的优惠

  (4)请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料

  (5)工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工作。志愿者请提前10分钟到达活 动现场。参与义卖活动的志愿者,每人会有一张志愿卡。每三人为一组,设组长一名, 共五组。由负责现场;活动结束时,志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。 (6)本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。

  (7)本次活动为助学义卖公益活动,义卖所有款项都将用于爱心助学事业。所有参与人员 皆为自愿无偿奉献爱心,鉴于每次活动都存在一定的不可控性。参加者必须对自己的 安全负责,服从组委会安排,避免发生意外事故。如若发生意外事故,爱心协会有义 务组织救援或改变活动安排。但不承担任何法律和经济责任,特此声明。 本次活动所有参与人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡;所有志愿者在活动开展 期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并 及时存爱心小组帐户。

  本活动开始后,本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则,请在活动开始前退出 本次活动。

  (10)本活动结束后,组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。

  九:媒介策略

  (一)展会宣传方式

  1.媒体广告

  (1)电视和广播:在中央电视台、东方卫视、重庆电视台、等电视。

  (2)报纸:《人民日报》、《新民晚报》、《解放日报》、《中国贸易报》、《国际商报》、《新民周刊》、《新闻晚报》、《中国建材报》、《亚太家具报》、《信息时报》、《华商报》、 《重庆商报》等。

  (3)网络:在中国红木艺术家具网、中华木雕网、中国红木家具网、中国国际家具网、国际家具信息网、浙派家具网、全球采购网、中国建材交易网、中华家具展 览网、商品资源网、中国办公家具网、阿里巴巴网等网站的开设醒目窗口。

  (4)杂志:《家具》、《国际家具商情》、《家具制造》、《国际木业》、《家居主张》、《中国木材》、《家具商情》、《家具资源广告》、《家具与室内装饰》、《现代装饰报》等杂 志上刊登展会信息。

展会促销方案7

  一、 活动背景

  丰田汽车以准确的市场定位,合适的价位赢得了众多消费者地亲睐,在这种市场情况下,丰田汽车**公司迎合市场需要,切入“无锡婚庆展”组织营销活动。

  二、活动概括

  活动时间:12月10日

  活动地点:无锡新体育中心

  活动对象及要求:婚庆会展现场与会人员

  三、活动目的

  1、提升丰田汽车**公司在无锡品牌知名度,引起市场关注;

  2、结合婚庆主题会展,从中挖掘潜在客户群;

  3、通过系列促销手段,促进签单;

  四、活动主题

  爱心大考验——丰田**公司试驾活动

  五、场地布置

  1、在体育馆内设置4个展位的展厅,内部安排主推车型的展示位以及工作人员的接待台。

  2、在体育馆大门两侧分别设置汽车展示区和试驾区,在展示区设置背景板,宣传公司形象以及活动主题。

  六、活动内容:

  1)凡到场咨询并登记的新人,可获得精美礼品一份,活动期间,定时公布发放礼品的时间,届时由工作人员将公司宣传册和礼品一并发放。

  2)凡登记客户可报名参加爱心大考验的'试驾活动,试驾人员驾驶车辆在“爱心”形状的指定车道内顺利通过,用时最短者即为优胜者,可以获得丰厚奖品。

  3)由商家提供优惠的订购让利方案,促进现场订购。

  七、奖项设置及奖品:

  (由商家确定)

  八、人员配备物料需求:

  1)人员配备:

  销售部人员4名 负责试驾活动

  市场部人员2名 负责场内咨询

  行政部人员1名 负责后勤工作

  2)物料需求:

  场内背景展架

  场外广告展架

  “心”型车道

  计时表

  小红旗

  口哨

  礼品

  奖品

  九、活动费用预算

  奖品费用:

  活动费用:

  费用合计:

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