华为手机促销活动方案

时间:2023-04-18 13:44:30 促销方案 我要投稿

华为手机促销活动方案2篇

  为了确保我们的努力取得实效,时常需要预先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢?以下是小编整理的华为手机促销活动方案,希望能够帮助到大家。

华为手机促销活动方案2篇

华为手机促销活动方案1

  一、活动主题

  圣诞狂欢夜,high玩华为拿大奖

  二、活动目的

  为了提高品牌形象以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各卖场必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用圣诞节为主题,以圣诞节为策划原点做出相应的促销方案。此活动与中国移动联手推出。

  三、时间地点

  活动时间:xx月24-25日 活动地点:华为手机商城

  四、对象选择

  锁定目标消费群体18-40岁群体包括在校大学生时尚上班人士休闲人士等。

  五、活动方式

  此次促销活动,由全国统一开展。举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;购机3000以上的,赠送精美礼品一份。购买任一活动机型,赠10元流量卡及礼品一份。

  活动规则

  1、本活动所有抢购订单仅限在线支付,请您抢购成功后在24小时内修改订单并完成订单支付,超过支付时效订单将自动取消;

  2、邮箱登录用户请在注册时填写绑定的移动手机号,作为福分和积分下发依据,若填写错误或填写非移动手机号,将不予赠送;

  3、活动机型限时限量直降,活动结束则恢复原价,请以页面实际显示机型和价格为准;

  4、若用户在三包内由于手机质量问题而要求退货的,若有随机赠品,则该赠品需一并退回,若有使用需按市场价赔偿,退款金额以实际支付金额为准;

  5、由于年末发货量较大,活动机型预计发货时间为2周左右,商城将按照付款顺序陆续安排发货,具体以实际发货为准,请亲们谅解;

  6、因数量有限,同一客户(指同一个账号、含邮箱账号及手机号),或同一收货电话或同一收货地址,限购1台。超出限购的部分,即使在线支付成功,商城也有权取消订单;

  赠品规则

  1、购机赠送的流量卡将随手机一并寄送,如您收到手机后,无流量卡赠送,公司将尽快安排补寄,请耐心等待;

  2、流量卡需在有效期内至营业厅激活,流量激活后立即生效,所赠流量需于本自然月使用完毕,次月本卡所含流量自动归零,流量卡有效期至20xx年5月31日止;

  3、购机赠送的3G业务下载内容为免费,但MM下载引发的流量则不在此次活动免费之列;

  4、购3G手机所获积分每个客户只可享受一次;

  5、购机赠福分,1元购机款=10福分,系统将于完成订单支付后2个工作日下发相应福分至账户,您可于订单支付成功后登录"和你一起,购新机享流量"活动页面-点击"福分查询"进行查询;

  6、20xx积分和福分只限在线上"和你一起,购新机享流量"活动专区购买手机的用户参加,如您在各省营业厅或各省网上营业厅参加活动,则不能获赠20xx积分和福分。

  赠品全部由公司采购,各卖场的赠品需求数量由各地确定。

  六、实施安排

  1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,舞台为1米高,长为4.5米,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上。挂一横幅,长4.5米,宽2米。

  上行写:华为手机圣诞火热促销(华为手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示,促销旁画音响突出震撼效果)

  下行写:大奖等你拿(奖字写的.大些,并且用另一种字体) 舞台左右各放两个音响,舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

  2、柜台设置: 柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形,柜台里放个木制三脚架高2.5米,用来贴海报,柜台上放模型,模型下放着相应的传单,柜台的手机应按价格摆放

  3、人员的安排:每柜台只安排2人;店外2人/组发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员4名,保证与消费者的良好沟通;礼品保管员2名,赠品必须由促销员控制,按要求指定获奖人发放奖品,赠品的发放数量必须和活动实发送量一一对应;交通疏导员2名,保证店面门前通道畅通。

  七、广告配合

  广告以传单为主,并且在各门店前粘贴海报。

  八、经费预算

  礼品控制在每份50元左右,需要礼品份量总共200份左右。所需费用初步统计约为1000-20000元。

  九、意外防范

  赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写登记表。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。另外活动现场准备一块篷布,以防下雨等突发情况。还需注意现场人员的安全性。

华为手机促销活动方案2

  促销活动目的:

  旺季抢量,同时强化”步步高音乐手机,完美音质”的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。

  促销主题和内容:

  主题:”完美音质,随身畅响”

  20xx年9月20日—10月31日,凡购买步步高音乐手机任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。

  赠品介绍:

  该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

  促销活动的开展方式:

  此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机

  完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

  礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

  完成数量/任务数量×单台礼品价格

  各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。

  配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用PoP物料。

  除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。

  终端的赠品配送方式:

  派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

  无派驻促销员的'铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动。

  现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达。

  促销活动注意事项:

  从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。

  招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

  促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。

  陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板;并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。

  各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

  本次促销赠品,很好地和音乐手机”完美音质”的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出”完美音质”的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。

  抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位。

  注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量,

  估计十一各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

  业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

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