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促销方案

时间：2023-05-02 08:15:56 促销方案我要投稿

精选促销方案汇总10篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的促销方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

精选促销方案汇总10篇

促销方案篇1

　　市场分析

　　宏观环境分析

　　经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

　　技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。

　　社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。手机行业分析

　　市场规模：根据艾媒咨询《20xx-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，20xx年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。

　　行业竞争激烈程度：

　　1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；

　　2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；

　　3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；

　　4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；

　　5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。

　　产品分析

　　VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。

　　X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。

　　Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。

　　Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。

　　Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。

　　竞争对手分析

　　消费者心中手机排序

　　由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。

　　小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。

　　华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列；其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱，冲击高端手机市场。

　　魅族：魅族（MEIZU）科技成立于20xx年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。

　　OPPO音乐手机：OPPO品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬意的国际大品牌形象，与普通国产手机比明显拉开了档次，再结合OPPO自身资源优势，市场潜在需求和竞争对手的弱势，目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。OPPO REAL音乐手机音质完美，质量保证。公司还凭借其雄厚的自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。消费者分析

　　步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣

　　言就是不掩饰、不因别人的`看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在80、90的潮流的先行者们。

　　步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额。 VIVO手机营销困境分析

　　从市场反馈来看，步步高vivo智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意地方，这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管理以及品牌建设几个方面。而步步高vivo手机在市场营销中存在的问题，正是我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题。

　　产品方面

　　1、步步高手机技术研发能力不足。大部分国产品牌缺乏研发能力，只能使用设计公司的同一套方案，导致手机功能几乎一样。竞争压力大增，不能突出自己手机的特点。

　　2、步步高手机要学会引导消费。步步高生产vivo系列手机是去满足消费者需求，不是创造消费者需求。新时期的营销理念不是满足消费，而是引导消费。价格方面

　　VIVO手机的定价普遍很高，主打中高端市场，但在20xx+的价位里存在着市场空白，而且vivo手机给终端零售的价格是明码标价的，不议价，这会失去个别爱讲价，贪小便宜的消费者。

　　促销方面

　　步步高vivo广告费用高，在中央电视台投放广告和长期赞助《非诚勿扰》《快乐大本营》等节目，费用相当高。步步高vivo手机这种用钱砸广告的营销方面需要改进。步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上，不仅费用较高，而且

　　传播渠道较窄。那部分不看电视广告和不关注娱乐希望嫩的人群将接触不到步步高品牌的传播信息，从而不了解步步高产品，在购物时当然不会去选择步步高。渠道方面

　　渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素。步步高vivo手机从20xx年以来，想要与大的代理商合作很难。加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力，结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长，而这部分增长越来越蔓延到一、而线城市以外时，主动权就暂时落在步步高手机的制造商手里。渠道的暂时成功掩盖了手机厂商在研发能力上的不足以及对市场变化的迟钝。而当市场开始转型时，渠道的成本由于竞争变得越来越高，上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高手机制造商甩不掉的沉重包袱。

　　Vivo手机发展历程

　　公司简介

　　1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高品牌旗下现拥有两大系列产品：通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等）。

　　“vivo”是步步高20xx年推出的专注于智能手机的分品牌。VIVO代表科技、活力、梦想的力量和突破精神。Vivo也将完美音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。

　　发展历程

　　走过20xx年的辉煌，伴随着智能手机转型的浪潮，20xx年手机市场面临着又一轮洗牌及淘汰；不屈不挠的步步高人，继续秉持着自己对品质以及服务的坚持，

促销方案篇2

　　一、活动主题：

　　××珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世”

　　二、活动时间：

　　20××年××月××日至20××年××月××日

　　三、活动说明

　　圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法，珠宝元旦促销方案。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

　　四、货品说明

　　“诺爱一生”系列美钻

　　款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。

　　销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

　　主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）。

　　活动地点：

　　××珠宝全国各地专店/柜

　　三. 活动主题：

　　恒久钻石见证美满婚姻

　　四．活动背景及目的：

　　随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。

　　五．活动形式：

　　1. 活动内容：

　　（1）三年之约：

　　我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

　　如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；

　　注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。

　　（2）牵手十年：

　　凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的`祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。

　　2. 造势宣传：

　　（1）20××年1月1日（元旦）、20××年1月15日、20××年2月5日以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势；

　　（2）20××年12月23日、20××年1月1日（元旦）、20××年1月15日、20××年1月29日、20××年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”

　　（3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　六. 活动经费预算

　　1. X展架：65元×2＝130元，条幅：150元；

　　2. 宣传页（DM）：0.5元/张×1000份＝500元；

　　3. 婚庆纪念日礼物费约：30×100＝3000元；

　　3. 媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）；

　　4. 总计： 8780元。

　　另：

　　活动控制与推广问题说明：

　　1. 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和××珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；

　　2. 网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；

　　3. 注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；

　　4. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　　5. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

　　6. 印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

促销方案篇3

　　一、开锣省钱、玩美假期

　　二、诗歌花语、完美母亲节

　　三、爱心行动、完美助残日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景：五一黄金周

　　内涵：华达在五一是消费者省钱的假期，消费者的`五一应该在华达玩美。

　　外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

　　内容：

　　1、开锣套餐、惊喜无限

　　2、开锣时刻、争分夺秒

　　3、完美价期、任您挑选

　　a促销板块

　　开锣套餐、惊喜无限（活动时间：5月1日至5月7日）

　　“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

　　活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

　　“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

　　5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

　　5月2日“开锣首席餐”华达特色系列

　　5月3日“玩美心情餐”绿色系列

　　5月4日“时尚青年餐”营养系列

　　5月5日“青春飞扬餐”美容系列

　　5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列

　　5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列

　　每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。

　　b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:xx年5月1日至xx年5月7日止)

　　早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

　　下午14：00—15：00普通商品

　　晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，（数量有限，抢完为止）

促销方案篇4

　　一、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　二、活动时间

　　依据国家法定节日或周末时间提前自行安排

　　三、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　四、活动内容

　　活动一

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

　　活动二

　　本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　五、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

　　六、活动预算

　　药店根据自身情况自行决定

　　七、活动注意

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

　　八、主题口号：

　　1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

　　2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

　　3、会员奖品大派送

　　药店最实用的促销方法

　　产品折扣让利

　　要点：价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式。

　　分析：特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。

　　注意：开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注。

　　买赠促销

　　要点：买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送。

　　分析：买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激。

　　注意：所选择的赠品品牌一定不能比本品低赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。

　　现金返还

　　要点：购买成交，返还现金按成交梯度返还、接单返还。

　　实例：购物200元，返还50元每成交一单送红包一个（不论金额）。

　　分析：相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘采用按单返还，可降低费率。

　　注意：虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出现金返还应根据情况，确定返还时间。如：开单后、提货后、铺贴后。

　　凭证优惠

　　要点：凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放等。

　　实例：凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务。

　　分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。

　　注意：优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到。

　　优惠卷的折扣力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望。

　　集点购买

　　要点：达到积分或者数量，给予额外优惠。

　　实例：月销售额达1000元，除正常返点外，额外给予3%。

　　分析：对内部员工的活动。

　　联合促销

　　要点：直接价格折扣。

　　举例：购买本品，可获得**等高额折扣。

　　注意：联合伙伴的`经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣。联合伙伴的品牌力不可低于本品。

　　免费（部分）试用

　　要点：提供试用产品或部分免费试用。

　　举例：花茶小包试饮装。

　　分析：此促销需事先投入成本，后期效果可控性差。

　　注意：1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑；2、参与对像应允许对其进行广宣。

　　抽奖销售

　　要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖。

　　实例：买产品达1000元，可免费抽奖一次。

　　分析：当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气。

　　注意：1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖。2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖。3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销。

　　有奖参与

　　要点：设置活动，参与有奖主要运用于人气提升。

　　举例：进店有礼。

　　分析：规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用。

　　注意：单次奖品的设置应考虑费用核算，不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高。

促销方案篇5

　　活动时间：10月1日——10月8日

　　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

　　活动内容：

　　（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

　　（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

　　（二）购物某商场，尽享意外惊喜—"国庆购物不花钱"

　　时间：10月1日——10月8日

　　凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

　　操作细则：

　　各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖"L"章，即时开奖。

　　（三）国庆同欢乐，某商场送安康

　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7。18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的`关注。

　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理"保险卡"一张，每日每店500个，保险卡设置为：

　　A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。

　　B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。

　　B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。

　　C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。

　　C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。

　　详细规则另附

　　操作细则：

　　a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

　　b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖"L"（赠品已领）章。

　　c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

　　费用：

　　保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元=约70万元

　　顾客加购可回收：20000张×均价13元=约26万元

　　4店总费用约44万元，预计10天活动四店

　　保守销售1。2亿，活动成本率约0。4%

　　喷绘写真：约4000元

　　（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）

　　活动时间：10月1日——10月8日

　　（1）7折以上商品再送大礼

　　当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

　　当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

　　当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

　　1、超市、特价及特例品牌除外。

　　2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

　　3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

促销方案篇6

　　传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创

　　造威海餐饮业促销最新浪潮。

　　促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。

　　促销策略一、软文硬做

　　以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。

　　策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。

　　促销策略二、主题互动。

　　1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅

　　活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度

　　互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。

　　2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称

　　活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。

　　互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的`主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。

　　3、活动方案：征集威海食客最喜欢的菜肴

　　活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视

　　互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。

促销方案篇7

　　为了促进消费，提升网店销售额，在通过前期的淘宝页面的改版，产品的归类，细节图片的增加，完善产品描述的.售前工作后，通过调查和网上搜集，网店促销手段无外乎满就送、包邮、抵价、赠送等形式，其他各式各样的促销方式也是通过此类基础手段上衍生，经过归纳主要促销方式可归类为三点：刺激购买、促进多买、激励再买。所以结合我们慎德堂实际情况和产品构架以及可操作的最低折扣，同时制定本促销方案，用于配合新版面同时发布。详细说明以及具体操作如下：

　　一、刺激购买

　　1、特价：节假日、店庆等时间段，定时定量推出部分产品（除红星宣纸外），作为特价产品销售，享受X折优惠。

　　2、秒杀：不定期推出库存量大的产品，在规定时间段统一发布，享受X折优惠，通过秒杀页面促进密集购买。

　　3、抽奖：在年末以及店庆等特殊时间，通过购买商品获取抽奖资格，奖励为抵价券、返现等

　　二、促进多买

　　1、满就送：在本店购买商品总价达到X元，就送价值X元的抵价券一张，每次使用限用金额不超过X元，并于本年度过期作废。

　　2、包邮：在本店一次性购买商品总价超过X元，即可享受包邮服务（规定区域限制、特殊产品限制），包邮同时不附带抵价券赠送活动。

　　3、赠送：在本店购买指定商品即可收到掌柜赠送的精美小礼品一份，如购买颜料总额达到X元，即可免费赠送调色板一块。

　　三、激励再来

　　1、红包：特殊时间，如店庆、年终等，统一于某个时间点，开设派发红包活动，红包内含商品包邮、抵价券、少量会员资格。

　　2、积分：全年累计积分，年终积分达到X数量后，即可免费升级为会员，享受会员待遇，或者用于低抵价商品，与抵价券功能相同，但不得同时累计使用。

　　3、会员：一次性购买总价达到X元，或者全年购买总价达到X元，即刻免费升级为会员，会员优惠为除红星宣纸颜料等不打折商品外，全部享受9折优惠及部分商品包邮特权，并可参与抽奖、积分红包等本店所有活动。

促销方案篇8

　　一晃眼，XX年已经所剩无几，在这段期间又恰巧是美容院内最为忙碌的时候。到了年末各个美容院都在井然有序的开展着不同的促销活动，以此来吸引消费者的光临。可以说，任何一家美容院都不会放过年底的促销活动，因为这个时候正是美容院赚钱的打好时机，一年也仅最后的这几天，所以机会一定要好好把握。于是，今天普丽缇莎小编就为大家整理一份美容院年末最常用的促销活动方案，有兴趣的伙伴不妨可以借鉴借鉴。

　　活动方案一：终端答谢会

　　年末，很多美容院加盟店主会利用终端答谢会的形式提高老顾客的忠诚度，同时让新顾客感受到美容院的诚意所在。终端答谢会，不仅是一个感谢会，而且还是一个以气氛来带动促销强度。顾客在火热的促销联谊会上，很容易受到气氛的感染，所以经常会有出手大方的顾客。通过这种情况的存在，美容院组织年末终端答谢会时，一定要有组织有计划的实行。对于顾客的挑选也要有一定选择性，比如说年内绝对忠诚的老顾客，或者是比较有潜力的新顾客。都是终端答谢会主要的邀请对象。

　　活动方案二：专题讲座

　　年末促销活动，不要总是在年内做一些百分百中奖活动、或者降价促销等。做得太多，太频繁容易让消费者产生抵触的心里。不妨多组织一些娱乐活动，在热闹的活动中促进销售的发生。小编建议，美容院内可以邀请当地比较有名的美容专家到店内来举办讲座，或者是举办一些关于化妆品、美容化妆、自我形象设计、星座、风水、运势等女性感兴趣的话题。在年末运势、化妆、自我形象设计都是女性非常关注的'话题。主打这些话题，然后在此期间向顾客介绍美容院最新的产品、项目等方案，内容最好深入浅出，注意互动效应。

　　活动方案三：年末大促销

　　年底的节假日非常多，如果频繁的举办促销活动是难以起到提高利润的效果。这里小编可以提示大家，元旦、圣诞只做当日促销，以饥饿营销的模式提高消费者的购买兴趣。让他们见识到圣诞、元旦的低价后，春节期间的促销活动也会变得格外期待，电商每年的双十一活动也就是运用的这个道理。

　　活动方案四：买一增一

　　小编所说的“买一增一”并不是传统意义上说得，购买一个项目或者是产品，赠送另一份礼品。而是消费者在这里购买了一个项目，可以赠送给亲朋好友或者家人一个项目的体验。年末时节，在外工作的游子很多都回到家中，这也是他们想要尽孝心，和朋友联络感情的时候。这样的促销活动，不仅能够帮助你的提高利润，还能帮你在年末吸引一大批的顾客。年末也是拓客、销售年卡的好时节。

促销方案篇9

　　前言：

　　这是我第一次做广告策划书，是为了加强对恒安集团旗下的七度空间少女系列卫生巾宣传，使其能迅速进入目的市场。扩大或维持产品目前的市场占有率。加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。加强广告商品的厂牌、商标的印象。在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。增加消费者对企业的好感，建树企业形象。帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。

　　在做这份策划书，开始时是在老师那了解，策划书所需要知道的一些事情。然后通过网络，了解关于恒安集团、七度空间的各个有用的信息。通过整理、分析、了解这些信息，最后制作出这份策划书。

　　在这份策划书前有着目录，大家可以通过这份目录，更加快速的了解策划书的主要内容以及选择您所需要知道的信息。

　　正文：

　　第一部分：市场分析

　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　卫生巾是1985年进入中国市场，经过二十多年的发展，市场渗透率已经超过60%。消费量年增长率徘徊在4％左右，市场已进入成熟期。

　　我国发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。

　　卫生巾是每个女人的必需品，我国目前有3.4亿的女性处在需要使用卫生巾的年龄段，同时由于卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡季旺季之分，比营养、保健、化妆品的卖点还要大，这个市场的诱或力可不小，仅以北京和上海两地人口粗略计算就有760多万人在用卫生巾，这两个地区消费很高，以每月人均40元消费计算，这两个城市的卫生巾年消费额保守计算可达36亿人民币，由此推算全国范围的卫生巾产品，年销售额至少是上百亿元。以全国3.4亿女性平均每人每月消费20元计算，一个月用于卫生巾的消费就是68个亿，每天就有2260多万元，一年营业额可达八九百个亿。以20xx年为例，当年全国卫生巾消费量384亿片，增长4.3%，市场渗透率59.5%，卫生护垫在中国自1992年开始生产，1998年以来市场消费量迅速增加，至20xx年总消费量达到165亿片，比上一年增长14.6%，市场渗透率5.75%。

　　从单个女性来看，一位女性一后要经历1800天月经期，一生大约需要1.5万个卫生巾，以平均每片1.2元计算，一生用于卫生巾的消费就是1.8万，另外原来的女孩16-17岁来月经，40多岁到更年期，随着生活水平的提高健康意识加强，现在女孩11-12岁就来月经，更年期廷长到50-60岁，从而增加了卫生巾的市场。

　　在国内的妇女卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际品牌自然而然地分为两大阵营。在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌卫生巾产品占绝大部分市场。

　　来自中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计数据显示，从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。真正比较著名，而且销量较大的，如福建恒安集团公司的安而乐卫生巾等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。

　　广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝，上海尤妮佳公司的苏菲，强生（中国）有限公司的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占一定市场份额。

　　由于国际品牌之间价格差别不大，所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，而苏菲则推出了独此一家的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。

　　强生（中国）有限公司公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必需要品，消费习惯是消费者选购的主导因素，所以在这个市场中，各品牌之间的市场份额不会在短期内有什么戏剧性的变化。当然，娇爽作为强生（中国）有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品牌，公司当然希望能够争取更大的市场份额。

　　上海尤妮佳公司的有关人员也表示，苏菲虽然1997年才进入中国市场，但发展势头非常好，今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。但由于市场已经细分，而且卫生巾产品确实有个消费习惯问题，所以再有新的品牌介入，想要占据前列，恐怕很难。

　　虽然卫生巾市场的竞争已经非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。

　　上海尤妮佳公司认为，据公司掌握的的数据显示，目前中国消费者的.卫生巾月消费量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少的。这与一个国家的消费能力有密切关系，但随着中国整体经济走强，消费水平的提高，妇女卫生用品的消费量必然会有所提高，这对卫生巾产品的生产商而言，就是一个很大的潜力市场。与上海尤妮佳公司相同，强生公司相信中国的妇女卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。强生公司认为，消费者的消费习惯会随着消费能力的提高而自然改变，到那时将有更多的国内品牌的消费者转向国际品牌，又有更大的市场可以去占领了。

　　七度空间是是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。

　　全粉色的外包装加上少女卡通图案，一看就知道是专为少女眉眉设计的，定位得实在是太清晰了。独立小包装倒没有像外包装的花俏，简简单单的白色有干净的感觉。恒安塑造七度空间为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象。让更多消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想。塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。

　　2、市场营销环境中的微观制约因素。

　　我们一般把企业与供应商之间的环节叫做生产环节。七度空间的主要材料是无纺布、无尘纸、热熔胶、绒毛浆、高分子吸收树脂、PE膜。这些材料供应与否、价格、质量等都与企业的发展息息相关。一般来说，企业与供应商之间是共赢关系，因为利益而把它们结合起来。企业需要供应商提供优质而又不贵的原材料，供应商售出自己的原材料同时又利用企业的品牌效用打响自己的品牌。

　　每个企业的供应商绝不止一个，更多的是有几家提供一份原材料。一方面，价格会稍低，不会导致一家独大。另一方面，防止因意外情况而使原材料匮乏，导致生产线无法正常运作。而供应商的也不会只供应一家企业，这样可以防止企业把价钱压制的太低，也更加有利可图。所以，企业与供应商相互制约又相互协调，形成了一个良性循环。

　　企业不可能直接把产品销售给消费者，尤其是像七度空间少女系列卫生巾这样的一次性消费品更不可能。所以，企业需要营销中间商来成为企业与消费者之间的桥梁。有一个好的营销中间商是很重要也很必要的一件事，我们把企业与营销中间商之间的环节叫做营销环节。在营销中最重要的四个因素是产品、价格、渠道、促销，而渠道指的就是营销商的运作。

　　企业通过营销商的运作把产品卖给消费者，从中得取利润。而营销商则是通过提高价格来从中获得利润。其实，供应商与企业、企业与营销中间商之间非常相似。都是利益合作，都是从产品的供应再售出的过程。

　　企业的供应商与营销中间商十分的重要，一旦出现差错，企业所遭受的损失将无法计量。从某个方面来说，企业的供应商与营销中间商在一定程度上制约、推动着企业的发展，在企业的运作上有着无法替代的地位。

　　3、市场概况。

　　市场的规模：

　　卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的发展，市场渗透率已经超过60％，在大中城市则已饱和，市场已进入成熟期。20世纪90年代是卫生巾市场快速发展的时期，曾以2位数的年增长率发展，1998年后，虽然市场容量还在继续增加，但增长速度明显逐步放缓。近几年的消费量年增长率徘徊在4％左右。市场进入成熟期还表现在新进入该领域的有实力的大企业很少。

促销方案篇10

　　风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。

　　为了迎接春节、情人节的'到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

　　20xx年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在20xx年有一个好的开始。

　　案例一

　　活动主题：迎新春·送温暖

　　活动时间：20xx年1月1日~1月15日

　　活动内容：

　　1、发动机系统10项免费检测

　　2、原装零件促销

　　3、原装附件促销

　　案例二

　　活动主题：新春赏车会