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促销方案

时间：2023-05-06 11:14:12 促销方案我要投稿

【推荐】促销方案模板集锦5篇

　　为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编帮大家整理的促销方案5篇，希望对大家有所帮助。

【推荐】促销方案模板集锦5篇

促销方案篇1

　　每当节日到来之前，超市的促销活动进入高潮，各种促销方法应运而生，其主要的节日促销策略有：

　　一、氛围烘托

　　门店内部通过各种手法渲染购物氛围，包括海报，墙报，POP广告等，同时开设特价告示牌，依此来烘托促销的氛围，鼓励消费者冲动购买。

　　春节促销多以中国传统的生肖图案、春节福字等作为门店氛围营造的主题；中秋节则是月饼遍布。这些氛围营造感染消费者，使得消费者明显感到节日的气氛，同时增加消费购买行为。

　　二、广告宣传

　　超市利用DM进行宣传，通过重点居民区投放，进行以点带面的促销宣传，起到“轰炸式”的宣传效果，而万张DM相同内容的宣传页，又起到重复性“轰炸效应”。重大节日的电视行飞宣传，用口号式的文体进行宣传，使顾客易于牢记，并产生购物冲动；电视行飞又具有时效性，覆盖面广，可以做到家喻户晓。

　　三、价格技巧

　　超市促销中广泛应用的价格策略就是二，七，八，九等“神奇数字”的运用。节日促销中超市也利用这些数字做为价格尾数，使消费者对商品的售价产生一种超便宜的错觉，这些错觉大大刺激了消费者的购买欲。即使有些顾客不想购买某种物品，但基于消费者的贪便宜心理，也会认为是天赐良机，于是便可能大量购买。

　　四、艺术陈列

　　这是节日促销中常用的促销策略，将能表现节日特点的商品进行艺术陈列加工，吸引消费者眼球。某超市端午节的时侯，将其粽子摆放成龙舟的形状，就吸引了大批的消费者前来购买；中秋节将月饼进行各方位不同的陈列，更加增强其艺术效果。

　　五、娱乐活动

　　娱乐活动是近几年超市运用的比较的促销策略，利用节假日消费者休假时间进行一系列的比赛活动，增过节日氛围。近期我们佳美超市在华商老师的指导下，在促销活动中进行了掷筛子，套圈，飞镖射粽的娱乐项目；娱乐促销作的卓有成效，使得顾客购物的同时，也享受了购物的乐趣。

　　六、特价

　　特价优惠依然是超市最常用的促销策略，香港某超市在节日促销时在报上大做特价周的广告，用100种比市价便宜两成的“特价货”吸引顾客。如果是比较隆重的.节日，更中大加宣传。将原价20多元一件的商品减至19.9元，会使人产生十几元比二十几元便宜得多的错觉。

　　一些超市有专门部门设计“特价货”的陈列。以百佳集团为例，最吸引人的特价货放置在超市入口特设的第一组陈列架上，其余的“特价货”，则分布陈列在店内各处，务求使顾客走完整个超市一周，才能全部看完超市推荐的“特价货”。

　　七、抽奖

　　抽奖也是超市节日促销常用的的段之一，即规定当日购物小票满多少元可能参加抽奖。奖项会分几等，各奖项有所不同。

　　以上都是超市节日促销的常用的策略。但在实际的实施过程中，一般是多种促销策略并用，同时发挥各种促销策略的优点，集众长于一身。

促销方案篇2

　　就快到十一长假了，这绝对是个服装销售旺季，可怜的我，才疏学浅，连广告词都没有想出来!但是，一定要在广告词上压倒群雄!

　　1有奖促销

　　所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式，递进式，组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等

　　2.游戏促销

　　所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的`企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。

　　3.会员制促销

　　在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。

　　4.试用促销

　　指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。

　　5.换新促销

　　所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为

　　6.联合促销

　　所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

　　7.服务促销

　　根据经典营销n理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分，所谓服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。

　　8.积点促销

　　一般说来在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度的促销行为。

　　9.赠品促销

　　指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。

　　10.降价促销

　　指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代)，利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大原因是由于价格战所至。

　　实例：

　　门店进行户外促销活动(10—30元商品)。

　　2、宣传车的户外广告车体宣传

　　3、商场户外喷绘广告宣传

　　4、购物送大礼

　　2.一次性购物满168送精美手表一只。

　　3.一次性购物满198送立白洗衣粉一袋。

　　4.一次性购物满268送精美手表一双。

　　5、利用30元左右的特价服饰和现有主款服饰进行有机搭配销售

促销方案篇3

　　加油站零售促销是依托油站的网络资源，分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通过人员推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、特征等信息，帮助顾客认识可能获得的利益，从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买行为的目的的活动。加油站零售促销主要包括价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。

　　一、现阶段促销活动开展中存在的问题

　　成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期？促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成效呢？

　　反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标；没有促销活动开展前后精准的数据（例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等）分析；宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷！

　　在以往促销活动开展过程中中，以下问题是否是常见的：

　　1、促销活动的发起，往往是被动的

　　由于站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。”

　　2、促销方案制作“想当然”

　　“想当然”主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想当然；赠送条件上，想当然；活动开展时间上，想当然；促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。

　　3、促销要见效，宣传先搞好

　　促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：如图，宣传海报已经没精打采啦；配发的.宣传单，未及时发送；进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站啊？员工没有在加油前告诉客户，加够数量就拿赠品呗??是“促销”还是“答谢客户”？员工参与程度不够，原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。

　　4、促销品管理不当，甚至活动期间断档

　　一天的促销品发放数量是多少？每天，每个班组促销品发放有登记吗？有交接吗？哪个促销品发放最快？现在库存还剩多少？这些促销品，能够保证用到活动结束吗？要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事！

　　5、促销结束=时间到了，促销品也发完了

　　活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗？成本和利润之间的关系？客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见？又新增了那些潜在客户信息？员工的服务以及销售热情是否都有所提升？

　　在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权！在这种激烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油站影响力和辐射力的有利措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能！

　　二、加油站零售促销的四个基本组成部分

　　加油站零售促销由四个基本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上说，这四个部分组成了零售行业的促销组合。

　　1、广告宣传

　　广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。

　　媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。

促销方案篇4

　　一、活动主题：

　　未来在我手中

　　二、活动目的：

　　1、热烈庆祝第40届5.17国际；

　　2、向外界进行中国移动品牌形象展示、数据业务的推广、宣传及深入普及；

　　3、开展手机沙龙活动、短信互动抽奖及现场促销演出等一系列活动与新、老客户进行零距离沟通，巩固老客户，挖掘新用户。

　　三、时间：5月16日（9：00——22：00）地点：五一广场

　　四、活动内容：

　　1、品牌形象的展示；

　　2、数据业务的推广；

　　3、自助业务宣传；

　　4、企业形象广告宣传片的宣传；

　　5、中国移动旗下代办商形象推广；

　　6、文艺演出；

　　7、抽奖活动；

　　8、礼品赠送。

　　五、现场布局:

　　1、挂绿广场荔枝园为中心，在肯德基对面挂绿广场入口搭建9.76mx9.76mT形舞台。背景及主体标版语：“未来在我手中”（详情见效果图）

　　2、在舞台两旁搭建4个6mX3m展示区：

　　a、品牌形象的展示区；

　　b、数据业务；

　　c、自助业务宣传区；

　　d、企业形象广告宣传片播放区。

　　3、中国移动旗下代办商6个3mX3m展示区，分别摆置在4个展区对面

　　4、广场花基上插满1.5mX0.5m宣传彩旗；

　　标语：中国移动通信

　　5、在广场荔枝园附近的灯柱上悬挂8条10mX0.75m横幅

　　横幅内容：

　　a、热烈庆祝第36届5.17国际电信日

　　b、未来在我手中

　　6、肯德基对面挂绿广场入口两边悬挂升空汽球2个；荔枝园周围悬挂升空汽球2个、汽艇2个

　　标语内容：

　　7、广场各入口处立3条宣传拱门

　　标语内容：

　　8、广场入口处拱门两边立2个舞之星。

　　9、在广场入口处搭建4mX1.2m展架2个拉喷画海报；舞台、展区、休闲区两旁各1个。

　　六、营造活动气氛：

　　1、方式：以中国移动品牌形象展示、数据业务推广为主导，开展文艺演出、抽奖促销、派赠礼品等一系列活动真情回馈大众（吸引人潮）。

　　2、活动的实施：

　　①品牌形象的展示：在咨询业务区内摆设咨询台、椅，安排工作人员开展中国移动现有全球通、动感地带、神州行、神州大众卡四大品牌的咨询及推介，工作人员应向大众派发四种品牌的`宣传单张、推广各品牌的优势及较近有何新的优惠活动；对现场办理业务的用户赠送抽奖券和小礼品。

　　②数据业务的推广：在数据业务区设置咨询服务台，开展数据增值业务、IP业务、图片、铃声下载业务等的咨询与推广。安排技术人员对前来咨询及办理业务的用户进行彩信业务、多款时尚手机的现场展示及演示并派发相关的宣传单张、赠送小礼品、抽奖券。

　　③自助业务宣传：在自助业务区摆置五台大型手机模型（自助服务咨询电脑）供用户查询相关资料、推动自助业务的普及。

　　④企业形象广告宣传片的宣传：在录象广告宣传区布置好图影机（电视机）、影碟机（DVD、VCD）及观众椅，轮流播放公司已录制好的广告片、宣传片，并安排相关工作人员解说相关内容，借此宣传品牌、集聚人流。

　　⑤中国移动旗下代办商形象推广：邀请多家中国移动旗下代办商（手机商）在现场设立宣传点（帐篷为主），推介各自公司新款手机及有关优惠措施。以此来增加活动气氛，展示中国移动公司实力。

　　⑥文艺演出：

　　A、主题：未来在我手中

　　B、10：00——11：30文艺演出：本次文艺演出是以歌舞表演、手机秀、中国移动相关知识宣传、奖券抽奖等活动为主，聚集人流；而较终目的是为晚间文艺表演活动传达信息，招揽人潮。

　　C、19：30——21：30大型文艺晚会：晚会以中国移动有关领导致开幕词拉开序幕，以劲歌、劲舞、手机秀等节目招揽人流，以主持人通过开展一系列奖券抽奖、互动游戏、有奖中国移动知识问答、派发小礼品等来掀起高潮。

　　⑦抽奖活动：

　　A、奖券抽奖：

　　a、奖品金额为10000元左右，设置1—3个奖项，奖品以手机、充值卡为主；

　　b、5月14号—5月15号在移动营业厅代办点办理业务时派发给客户，并设置抽奖箱；

　　c、5月16号现场购买时派发，并进行现场抽奖；

　　d、奖券设正、副券，客户留正券，撕下副券投入抽奖箱；

　　e、抽奖时，主持人或中国移动领导从抽奖箱抽出副券为中奖号码。

　　B、现场有奖知识问答抽奖：

　　a、文艺演出时主持人提出有关中国移动知识的问答题，观众答对者可进现场抽奖机会；

　　b、奖品金额为20xx元左右，设置1—5个奖项，奖品以充值卡、小礼品为主；

　　c、抽奖方式：有抽奖机会的观众上舞台的抽奖盘进行抽奖，观众只需转动抽奖盘即可，当指针停留在某奖区即为几等奖。

　　⑧、礼品赠送：

　　A、在营业厅对办理业务的客户赠送部分礼品，答谢客户对移动的信赖与支持；

　　B、在展示区或咨询服务区对办理业务的客户赠送部分礼品，答谢客户对移动的信赖与支持；

　　C、演出时，由主持人、歌手派发小礼品给观众带动现场气氛。

　　七、活动流程：

　　上午：7：00前，场地布置一切就绪；

　　9：00——10：00开展咨询活动及业务推广、派发奖券

　　10：00——11：30文艺表演

　　下午：12：00——19：00开展咨询活动及业务推广、派发奖券

　　19：30——21：30文艺晚会

促销方案篇5

　　一、活动目的：

　　对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何展开这次活动的目的是什么是处置库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及佳誉度只要目的明白，才干使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

　　活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目的哪些人是促销的主要目的这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：

　　在这一局部，主要是处理两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价价钱折扣赠品抽奖礼券效劳促销演示促销消费信誉还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典，把一个简简便单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。

　　这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式：

　　这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索：

　　1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家独自举动，还是和经销商联手或是与其它厂家结合促销和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定安慰水平：要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。安慰水平越高，促进销售的'反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。

　　五、活动工夫和地点：

　　促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要，继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置，很多应取得的利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期预备：

　　前期预备分三块，

　　1、人员布置

　　2、物资预备

　　3、实验方案

　　在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、媒体的沟通谁担任文案写作谁担任现场管理谁担任礼品发放谁担任顾客投诉要各个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。

　　在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。