服装促销活动方案精选15篇
为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案属于计划类文书的一种。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编精心整理的服装促销活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
服装促销活动方案1
【促销主题】
恭贺新禧喜迎新春
共庆佳节洛兹奉献
新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的`日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!
【促销时间】
建议20xx年xx月底至春节后一周
【促销内容】
1、新年新气象,全场xx折起.
2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).
二,店庆促销活动(包括新开店)
【促销主题】:某某男装××店喜庆×周年
【促销时间】:自定
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):
1,全场服饰xx折,部分商品除外;
2,活动期间来店即送精美礼品一份;
3,折后满xx元赠送指定服装一件;
4,活动期间推出店庆价新款服饰;
5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.
6,消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).
7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xx折特价购买任意服饰一件.
三,单品文化月(周)促销活动
【促销主题】:某某男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)
【促销时间】:自定
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):
1,全场服饰xx折起.
2,打折后累积消费满xx元,可获得指定服装一件(库存产品).
主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额.
3,原价xxx一律xxx
主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.
服装促销活动方案2
临近五一黄金周，对于平时一直不停忙碌的上班族，在这个难得的长假一般会选择什么样的休闲娱乐方式来度过。
据了解，至20xx年开始，自驾游成了白领阶层热情追捧的户外旅游出行活动，而在无聊的开车途中，音乐就成了必不可少的一种享受。所以这个时候我们就可以用五一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动，来使音像制品销量提升。本活动主要针对人群是有车一族的白领阶层。
活动主题：音享假期乐随我行
活动时间：4月14号（星期六）———5月7号（星期天）
具体促销活动方案如下：
▲活动一：乐享五一购物折上折
购买任何产品单品（音像制品，后产品）打九折，购买金额满200在打九折以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售，在打完折后的基础上消费满一定的额度可以继续打折，本活动直接在收银台操作，营业员需保存销售数据以便公司对账。
▲活动二：买碟送碟
凡购买任意CD两张以上送指定碟片一张
只要购买了任何CD两张则赠送本公司签约艺人的`唱片一张，这样可以使仓库库存降低，给予各影院配备15张赠品碟，并随时与各影院保持联系，及时补充赠品数量。而送出一张碟则营业员需做好记载，以便活动结束时清点数量。
▲活动三：购物送好礼
购买单品金额达xx0元送指定玩偶一个
只要购买任何商品（音像制品，后产品）金额达xx0元（折后价）凭购物小票就可在收银处领取价值20元（零售价）的精美小礼物，这样可以变相的将后产品呈现在客户手中。营业员需保留购物小票并做好相关记载，以便活动结束后公司做账。购买金额达200元送电影票一张，，达300元送两张（折后价格）
而购买任意商品（音像制品，后产品）金额达200元（折后价）凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张（具体还要和电影院商量）达300元则送两张。电影院需保留购物小票，在每天晚上营业结束做好统计，活动结束后凭小票结账。这样可以帮助影院提高平时电影上座率。
以上活动根据影院具体情况做适当的调整与变动。
3：所需物品统计
1：广告展示架xx个
2：宣传海报40张、
3:：作为赠品的玩偶xx0个
4：若干张电影赠票
5：赠品碟片150张
4：场地布置
1：和影院商量把展示架放在大厅最显眼的位置，在大厅贴两张宣传海报
2：在音像店收银台放上两张海报
5：海报内容
1：主题内容（突显主题，表面活动目的）
2：活动内容（陈列促销细节，与促销产品）
3：活动起止日期（开始日期，结束日期）
4：举办单位（相关负责单位）
市场部：汤伟
服装促销活动方案3
一、活动主题：温馨五月情感恩慈母爱
二、活动时间：5月8日-5月10日
三、活动资料：
1、实折实扣
女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠
3、情寄母亲满额赠礼（购物送健康）
·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。
4、配合促销辅助活动：
1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动
活动时间：5月10日’母亲节’当天
凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，咳嗽送由晶都好时光供给的'价?80元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）
服装促销活动方案4
随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。
一、活动目的`
充分展示X服装独特的个性魅力。提高X服装的美誉度。以X服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进X服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题
火红促销别样天。
三、活动口号
活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现X服装在不断的完善自己。
四、活动地点
所有X服装专卖店。
五、活动时间
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
六、活动内容
针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用X元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
八、综合评述
眼下X市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对X服装有利，因为这样使X服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以X服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装促销活动方案5
为了促进公司服装产品的销售量，提升品牌亲和力。我们策划了服装促销活动方案。
一、活动对象
高素质、高收入未婚男女。
二、活动时间
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活动地点
xx区xx道。
四、活动内容
本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的'不同之处。
活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。
五、场地布置
考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。在场地醒目位置摆放百合花、兰花。每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。
服装促销活动方案6
店面销售商品定位：
韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
1、店面装修风格：
高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
2、店内人员的配备：
x到x名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
3、促销方案内容设计：
促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品
2、于xx日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持
3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、xx日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的'logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们xx服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
服装促销活动方案7
活动目的：
I.理论与实践相结合，运用本学期所开设的促销策划课程中的基本理论知识，结合市场某一产品或服务，推理相关促销方式，系统分析，合理安排，提出针对产品切实可行的操作方案，深化促销知识， 提高促销能力，储备促销经验。
2.以纯夏装和秋装的处理库存；冬装销量的提升；提高经济效益； 在某种程度上打击竞争对手。
活动对象：
现正值深秋，寒意渐浓，秋天将过，冬人即来。季节性强的市场领域，相继展开激烈竞争，各白为营。以纯的品牌定位是年轻一代，鉴于此，我们活动对象就是年轻人，本次址主要的对象—九江学院主校区在校学生。
活动主题 ：
通过形式多样的促销方式，高效的宜传力度，吸引在校学生，这方面的内容将在活动方式上进行详细的描述。
时间：xxx年10月到xxx年1月。地点:九江市各大高校、九江市以纯专卖店。
活动方式：
1.举办以纯杯大学生模特大赛。在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的'群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而以纯是能够迎合这种需求的。
在九江各大高校联合下举办以纯杯大学生模特大赛，以纯将全程赞助此次活动，模特服装为以纯今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了以纯在我们生活无处不在的理念.而_几，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，背造声势。
2.校园直接促销，结合以纯杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取以纯冬装新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需在校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。
广告配合方式：
1.网络促销。结合网络广告的投放，开展以纯网络投票活动，凡在九江市的大学生铸可参与，提供森马、美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者。凭借大学生证到九江以纯店优惠购买本季度主打服饰，并派送以纯小纪念品，促进销售量。
2.海报宣传。在以纯模特大赛现场张贴大型海报，同时发传单。
活动步骤：
1.前期准备
(I)人员安排：模特杯大赛主持人由以纯公司特派人员扣任。九江以纯专卖店经理负责与学校沟通相关事宜。现场管理人员由专卖店店长负责。礼品发放有专卖店导购人员负责。
(2)物资准备：模特大赛所J月衣服、奖品、海报、音响。
2.中期操作
在活动现场各负责人要做到有条不紊，忙而不乱。保证现场纪律，以达到活动的应有效果。
3后期延续
主要是做好网络促销，做好网络投票话动的工作。包括投票统计，礼品的发送。
活动实施效果：
以纯作为九江地区休闲服饰的主要品牌之一，通过这次活动不仅扩大了以纯在九江地区的影响力，同时也提高了在高校学生的认知度。以纯xxx年冬季悄售最明显上升。
以纯服装促销活动方案2
一、 策划目标
1. 以纯在抚州休闲服装市场上有一定的知名度和信誉度；
2. 稳定及扩大抚州市场的消费群；
3. 使销售量提升10%。
二、 营销状况
随着国家经济的快速发展，人们的生活节奏逐渐加快，休闲服装以其轻便，个性的特点也随之收到了广大消费者的喜爱，占有了一定的市场。以纯服饰应运而生，因其精湛的手工，优质的布料，起货快捷，新潮的款式而名闻，深受各地顾客的喜爱，迅速成为国内外知名休闲服装品牌之一。在抚州，与以纯竞争的有森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌。这些品牌也独具特色，和以纯一起分割了抚州休闲服装市场份额，成为了以纯强有力的竞争对手，影响着以纯服饰的销售状况及市场占有额。
以纯的目标客户主要集中于15--25岁的消费群，据我们调查统计，在抚州其中80%的消费者是学生。第一，学生无固定收入，主要经济来源于父母，这是影响学生消费的主要因素之一。第二，学生年轻时尚，充满活力，更倾向于独特富有个性的服饰。第三，据调查，他们在选择服饰时，最吸引他们的是值得信赖的质量，而最影响其购买的因素是价格。
三、 SWOT分析
在抚州众多休闲服装品牌当中，以纯的这些问题越来越凸显：第一，以纯服饰质量口碑较差，使其被消费者冷落。第二，以纯服饰价格定位不当，使顾客望而却步。第三，以纯服饰款式样式不多，容易撞衫。第四，其促销方式老套，一成不变，提不起消费者的兴趣。
针对上述以纯服饰的劣势，第一，本公司应做好质量的严格监控，确保消费者对产品的质量拥有较高的满意度。第二，面向学生这个主要消费群，在确保质量令人满意的情况下，降低成本，以适当降低产品价格，提高产品的性价比。第三，引领潮流前沿，注重产品款式设计，加强产品的新颖度，缩短产品的更新周期。第四，调整产品促销方式。
通过这些方式，以纯服饰的消费者将增多，销售量将增加，品牌的形象信誉将提升，市场份额将会扩大。以纯服饰得以存在并拥有一定的相对市场占有率，也有其内在的优势，具体表现在：以纯的LOGO中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，被认为是纯净心灵和甜美爱情的象征；与其他休闲服装品牌相比，其售前和售后服务质量较好，做到了热情、到位、及时的服务，在这方面有较好的口碑；以纯拥有一个强大的`设计队伍，其强大的设计队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同，追捧的流行时尚，服饰的色彩、款式、比例都有其独到之处；以纯专卖店的装修设计富有特色，体现了健康时尚的特点，容易吸引消费者。
四、营销战略
为了使以纯在森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌中脱颖而出，获得更大的相对市场占有率，增加年度销售量，我们努力做到从4P中找到有效的策略。
1. 产品策略
基于顾客对以纯服饰的质量不满意，本公司应立即改善现有的产品质量监控系统，制定严格的产品质量监控体系，严格控制不合格产品的出产，保证到达消费者手中的产品是能令消费者满意和值得消费者信赖的。另外也要注重产品的开发，确保产品在款式设计上层出不穷，这就需要设计团队的努力，设计团队应紧跟潮流，拥有发现时尚的慧眼，及时更新服饰款式。也要吸收培养年轻的设计师，因为他们才更懂的年轻人喜欢什么样的服装款式。其次，在产品包装上也要做到独具匠心，因为我们面对的主要消费群是富有个性，充满活力的年轻人，他们不希望产品的包装大众化，没有特色。
2. 价格策略
据调查统计，以纯服饰和大多同类服饰都有一个共同的缺点，那就是价格过高。如果以纯在价格上稍作下调，那就比其他同类服装品牌更具优势，市场渗透性就更高，能够刺激现有的顾客购买更多的产品，还能吸引竞争对手的顾客，提高现有产品的市场占有率。
3. 广告宣传策略
虽然以纯在大多学生中的知名度较高，但在非学生的消费人群中知名度并不高，而且以纯在质量上的信誉度也不高。针对这些问题，我们应做好强有力的宣传攻略，提高以纯知名度的同时，加强产品的的信誉度。
电视广告—寻找年轻时尚知名的代言人，广告着重产品的质量和个性时尚设计，树立消费者心中的品牌意识。
网络广告—在网络在公布最新时尚风向标，并展示以纯服饰的最新设计。
杂志广告—展示以纯服饰的个性时尚搭配。
还可通过交通载具广告、悬挂标语广告等形式使以纯这个品牌广泛地深入人心。
4. 促销策略
据调查，以纯和其他休闲服装品牌一样，主要是在换季的时候采取促销手段。其实如果在平常多实施一些产品促销活动，更有利于提高其销售量，可以采取一下方式：买两件打九折，买三件打八折；买衣服送一本以纯服装搭配风向书；买裤子送皮带；买满288元就拥有一次抽奖机会，有机会获得在全场任意挑选一件衣服或裤子的机会等促销活动。
5. 销售渠道策略
现在网络越来越发展，网上购物也成为了一项时尚的购物方式，这也无形中减少了实体店的销售量。从这方面来看，我们应抓住这一机会，完善以纯品牌在网上的专卖店，做好网络宣传，吸引网络客户，做到“人人都知以纯网，家家都爱以纯网”。
也可在不同区域建立以纯专卖店，选址合适，做到“顾客想买，方便找”。
五、 总结
以纯服饰以满足年轻人的学习、工作与生活需要为目的，致力于为年轻人提供时尚休闲服装，关注年轻人的消费需求，努力在价格上体贴消费者。为了让更多消费者喜爱以纯，关注以纯，提高以纯的知名度、信誉度和销售量。我制作了此营销策划书。
服装促销活动方案8
活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。以下是小编整理的服装店国庆促销活动方案，欢迎阅读！
一、推广目的
由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利，为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。
二、推广主题
秋收
三、主题诠释
语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息
四、礼品促销
1．礼品一：衣架（见图）
以衣架作为本次促销赠品，主要目的`是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新（转载自，请保留此标记。）添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服，另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。
2．礼品二：围裙（见图）
本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品，因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法
1.通过优惠促销活动的现场举办拉动消费；
2.通过广告宣传及媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产品的宣传；
3.短信群发，宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性（这点望请宣传部门特别注意）；
六、主题海报
秋收国庆〃中秋快乐
七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。
八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。
九、店铺整体氛围
喜庆。
初步规划如此，希望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定，OVER。
服装促销活动方案9
随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。
一、活动目的
充分展示__服装独特的个性魅力。提高__服装的美誉度。以__服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进__服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题
火红促销别样天。
三、活动口号
活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现__服装在不断的完善自己。
四、活动地点
所有__服装专卖店。
五、活动时间
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
六、活动内容
针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用__元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的'质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
八、综合评述
眼下__市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对__服装有利，因为这样使__服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以__服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装促销活动方案10
服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。
活动目的:
一、在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度.
二、带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。
活动时间(5.5----5.11)
活动预热：
大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天。
活动资料:
一、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有xxxx天”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临，得好好为母亲过个节日准备了。
二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍
三、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情景具体对待:
(一)到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。
(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询，接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送。
(三)为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐。
(四)活动期间，每一天来店中的'前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。
(五)购衣就能参加抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
(六)另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼:
a孝心礼：高档木梳；
b青春礼：鲜艳康乃馨；
c长寿礼：精美生日礼品
根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜
活动期间应当注意的问题：
1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，如果有上述情景，就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。
2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平时就应当注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应当注意服饰的陈列，可经过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。
3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。
4、人员安排问题。活动期间，应当多增添些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣。
为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理：
顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1、节俭型顾客
特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。
对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。
2、虚荣型顾客
特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。
对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。
3、自负型顾客
特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。
对策：假装崇拜她，把话题捡过来。
4、固执型顾客
特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。
对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。
5、苛求型顾客
特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。
6、专家型顾客
特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。
对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。
7、反复无常的顾客
特点：情绪不稳定，反复无常。
对策：细心应付，根据她的心境来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。
活动期间，切忌要注意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导，比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛。
活动结束：
要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，pop等，以免引起不必要的纠纷
服装促销活动方案11
活动主题：
圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间：
12月17日－－－12月24日（晚）
活动方式（概要）：
1、自17日起凡购物满50元以上得顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜得“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为12月17日－－－－12月24日下午17：00点整
3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业
活动评估：
1、通过一个星期时间得人气集合，当晚参与活动得人员只多不少
2、数百种商品得赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜得心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与得最低标准定为50元，可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
卖场布置及注意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干
3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
广告宣传
1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
服装促销活动方案12
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩销售量的目的。下面守于服饰五一促销的活动方案的内容，欢迎阅读！
一、市场现状与分析
1.市场背景
(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市常
(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2.竞争者状况(温州地区)
第一集团：邦威、高邦，他们是领先品牌;
第二集团：森马、拜丽德他们是强势品牌;
第三集团林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏校
消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4.林中鸟的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市常而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长源说，目前消费者有相当的部分会有换口味的倾向，市场潜力极，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。
林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展示林中鸟特的个性魅力。
2、提高林中鸟的美誉度。
3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进林中鸟在市场的.发展。
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题：
火红五月别样天
四、活动口号
活动口号：你火了吗?
意为：
(1)消费者应该抛弃过去陈旧的`消费理念，重新选择消费目标;
(2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;
(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;
(4)让充分展现消费者个性化消费。
(5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;
(6)体现林中鸟在不断的完善自己。
五、活动地点：
所有林中鸟专卖店
六、活动时间：
5月1日至5月15日
七、活动内容
(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
(2)所有重点活动区域都进行立体包装
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。
八、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
(2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。
(3)软广告
a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻
(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动
(5)广告语
a)你火了吗?
b)你应该火了
c)全世界无产阶级联合起来
d)林中鸟时尚服务区
(6)广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦路货的消费者。
(7)广告表现策略：要新、准、巧。
(8)店堂终端布置整个色调采用或粉来渲染，创造一种强烈的气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算
十、综合评述
眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性
服装促销活动方案13
我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的'介绍下：
活动主题：
低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗？）
活动时间：
20xx年11月9日—20xx年11月11日
活动内容：
活动一全场5折终极狂欢。（20xx年11月11日）
20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！
（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）
活动二购物有礼幸运随行。（20xx年11月9日—11月11日）
凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。
二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元。
三等奖6名真空保温杯一个价值60元。
四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。
参与奖20xx名精美礼品一份价值2元。
（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）
活动三一个人的节日双倍的甜蜜。（20xx年11月11日）
购物满11元+1元赠2个棒棒糖。（2元/个，200份）
购物满111元+11元赠2盒巧克力。（25元/盒，40份）
（甜蜜有限，礼品送完为止。）
活动费用预计：
1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）
活动宣传：
1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
服装促销活动方案14
一、活动策划
（一）活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好礼相见
（二）活动时间：七夕期间
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
（三）活动对象
25X40岁的社会各阶层人士；
本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期准备工作
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；
7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部供给：
a。负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；
b。加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；
c。店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
d。督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；
e。片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造
（一）营造气氛的原则
1、紧密结合主题，构成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的'以及“企业”文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
（二）、造势规划
1、周边街区
a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
b专卖店邻近街口指示牌宣传；
c商业集中区、重点街区DM发放；
2、专卖店外
a门前设置升空气球；
b楼体悬挂巨型彩色竖标；
c门口用气球及花束装饰；
d专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、店内
a店内设立迎宾和导购小姐。
b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。
d店内主题海报（新品专用）宣传。
e现场宣传单的发放。
四、促销活动
（一）进门有礼
进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。
（二）试穿有礼
试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜
（三）会员制度
凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为XX永久会员，享受选购XX品牌服装的异常优惠和其他VIP专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯，前50X100购物并消费到达300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，能够让自我所喜欢的人时刻陪伴在身边。
设备能够租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
（四）积分兑换礼品
20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1。5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1。5分；
另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。
回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用特例专柜及商品除外）。同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。
服装促销活动方案15
冬季服装促销的效果，不只是要看货物的多少，还需要促销方案是否合理，促销主题够不够吸引人等。至于，怎么做才能达到最好的效果呢？下面我们将会具体的来进行解析。
一、服装促销主题
促销主题是服装店促销活动的灵魂，没有好的促销主题，服装促销的效果是不明显的。所以，服装促销的时候，要结合各种节日特点，然后再从节日的文化背景中去挖掘与品牌产品的共同点。同时，服装促销要极力的营造气氛，让顾客感受到这种亲切而温暖的`气氛，这样才能容易触动顾客的心。
二、服装店折扣
这一点是顾客最关注的，服装促销效果好与不好关键在于其促销折扣是否能足够吸引顾客。
在服装店搞促销活动的时候，一定要有特价商品及折扣商品。而且要把特价商品摆放在服装店内比较显眼的位置上，这也是服装店经营的一种手段。而折扣服装，则是让服装产品更具诱惑力，从而削弱顾客的抵抗力。只有善于抓住顾客的心理，才会在促销大战中脱颖而出。当然，服装店搞促销活动，让利也要有分寸，很多顾客都是冲着优惠来的。
三、赠送促销礼品
服装店搞促销活动赠送礼品是很正常的事情，但是做得好的却不多。服装店促销赠送礼品并不是简单地赠送一些礼品就可以的，礼品的选择也是很讲究的。所以，服装促销赠送礼品，要选择与服装产品相关的礼品，如帽子、围巾、袜子等，这些东西都是非常有用的，容易引起顾客的兴趣。
想要服装促销收到良好的效果，以上三点便是必须要注意的。总之，冬季服装促销，一定要懂得抓住顾客的心理需求，抓住顾客对促销活动的关注点，才能更好地带动顾客参加服装店促销活动，从而受到最好的效果。
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