促销方案
为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要预先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么你有了解过方案吗？下面是小编收集整理的促销方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
促销方案 篇1
一、概述
本项目着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以**商城为服务平台，以提供商品的促销信息，团购资讯、节假日活动、礼品、礼盒、大客户批量购买配送服务等综合性服务为主要内容，以B2C网上商城形式销售商品，提供优惠信息吸引消费群体。主要表现为如下：
1、为客户提供自由选购所需产品的服务功能；
2、及时补充和增加最新产品上架；
3．为顾客及时提供产品和服务的信息交流；
4．拓展市场宣传、提升品牌形象；
二、网站定位
1、 核心定位
提供特产商品全面的促销资讯、网上购物、同城配送的综合性电子商务平台。
2、业务定位
网络营销项目的主要业务定位是：网上零售，企事业单位团购
3、网站定位
网上销售产品
推广自己品牌（通过活动和推广提升网站知名度）
4、客户定位
主要目标客户群：终端买家，企事业单位
5、赢利模式定位
网上代销收入：网站的主要赢利来源，主要为产品零售代销收入
网上招商收入：产品广告位，为网站辅助赢利来源，供货商产品展示的广告
费
三、平台作用
一是通过线上线下相结合的营销方式，广泛的扩大活动影响力，增加曝光度，填补当地空白，引领当地购物潮流。
二是可以更好的通过线下吸引消费者眼球到线上查询、消费，开拓电子商务的.新渠道，从而提高销售额。
三是通过**商城及时的配送服务打造**商城用心服务客户的理念。提升消费者心中口碑。
四、市场分析
1、 分析我们的优势
创新优势：政策扶持
政府扶持、多产业纵联、资源丰富、迎合市场需求，为广大投资者创建专属绿色通道。
资源优势
特产商城是一个特产汇集、流通的大平台，可根据需求进行资源互补和支持。
多元立体的营销方式
空间上，以实体店铺为基本点，以农业基地及其他为根据地，以网上商城为网，全面立体覆盖。时间上，实体店与网络商城的全方位对接，实现了线上、线下的24小时、七天工作日的全天候链接。线上线下的立体链接，即解决了实体店铺营业时间的限制，又解决了线上消费者对于网上购物的不信任感。
独特的产品构成 严格的产品筛选
特产商城的产品筛选标准全部来自国家地标性产品、国家地理性保护产品，加上部分国家知名品牌，在质量和品质上充分保障产品的地域性和安全性；产品在具有地标性特质的，同时，便于保存，便于流通。
有力的产品流通保障
本地化网络商城可以更灵活的管理。由于地区跨度小也为产品的快速流通提供了支持。
顾客体验：方便快捷的购物流程，诚信可靠的支付系统，清爽的网站界面，清晰美观的产品图片，快速稳定的物流配送，性价比高的产品。良好的售后服务。
五、盈利模式
1、 产品销售
电子商务归根结底还是依靠销售支撑。我们也不例外，利润绝大部分来源于产品销售。商城销售成本低，利润相对客观。
2、 网站广告费
前期主要做好产品，规则完善，建立消费者信任度，做好用户体验和认知。 节假日，商家店庆等活动按照专题宣传力度和时机、可以提供的资源等权衡，然后收取费用。
逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。
3、 网上商城产品入驻费/佣金
通过建立特产商城，一些独立运作的特产店可以在**商城开通店铺，独立运作，帮特产店实现真正的电子商务。
供应商在进驻网上商城之前，需要根据产品的差异，交纳不同的信用保证金，保证金在合作正常终止时可以退还。
六、招商原则
招商渠道：
1、跟合作社、经销商等进行直接合作。
2、通过市场调研，发掘在市场上具有较高知名度的品牌，并与其代理商或办事处进行协商合作。
招商对象：
1、**市各区选择两到三家有土特产经营经验、具有一定实力的销售单位。
2、**市的名、特、优产品的生产商及代理商。
招商原则：
1、重点引进拥有地理性标志商标在国内外有影响力的以地理性标志命名的区域土特产品。
2、对土特产的名家、名品、名企、重点招商。
3、厂家优先：地方原产优质供货厂家直接合作优先签约；
4、名优品牌优先：国家地理标志保护品牌国内著名品牌优先引进；
5、独家经营优先：驰名特产和优质品牌在本区域独家经营的优先引进；
6、特色项目优先：拥有极具特色经营产品的商业机构优先引进。
七、商品甄选原则
在商品的选择上应以**市的名优土特产品为经营主导，以商品特色度、消费者认知度和销售模式为优先选择条件，坚持“真、精、绿”、“名、特、优”，“原产地、原生态、保正宗”三者并行的基本原则。注重消费者“想买所有”、“购有所值”，兼顾个人与团体的消费能力，以保证**特产商城初期的生存能力和持续发展空间。
促销方案 篇2
NEEZZ尼爵服饰父亲节促销活动方案
一、 活动目的：
1.尼爵公司在父亲节来临之际，推出“尼爵男人在父亲节——感恩父亲，尊享有礼”的`促销活动，回馈广大消费者;并以此为契机，提升单店销量，抢占夏季服装品牌销售份额。
2.通过系列活动加强终端曝光率，进一步提升品牌美誉度和忠诚度。
二、活动时间：6月X日(周五)--6月X日(周日)
三、活动主题：“尼爵男人在父亲节——感恩父亲，尊享有礼”
1.本次活动将由“尼爵男人在父亲节——感恩父亲，尊享有礼”主题贯穿，父亲节为父亲买尼爵，让父亲有面子，也分享自己儿子的成功。以拉动实际购买者的购买欲望。操作“儿子成功，而且孝顺，让老爸在人前有面子 ，为儿子自豪”同时也用尼爵表现对自己父亲的感谢。
四、促销内容：(可以任选一或者两种相结合)
1.全场夏装一件8折，两件6.8折
2.买满100元减28元，200元减58元
3.单店买赠促销
4.精选货品买一送一
5.父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动(限微信店客户)
备注：
A.单店买赠：活动期间，凡在尼爵专卖店购买满528元以上，赠送皮带一条 。凡父亲节当天进店购物者均有精美礼品(袜子)赠送。敬候您的光临!
B. 父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动。集满28个赞送精美袜子一双，集
满58个赞送25元优惠劵。集满88个赞送50元优惠劵。集赞拍照上传，确认客
户自己可以当地店铺领取(限微信店客户)
五、推广物料：
本次促销活动将从海陆空立体打造，采用落地海报、活动宣传折页、横幅、(KT版)/X展架等立体展示，促进销售。
店门口(KT版)/X展架店内海报(或用单透贴在店内橱窗)。
店外DM单页优惠劵10元角标。
短信，QQ，微信公众平台推广活动。
参考迎宾服务用语：欢迎光临，尼爵都市休闲男装，父亲节送豪礼!(迎客用语，将活动内容快速传递给消费者，语速较快，但应保证所表达内容的清晰)
参考VIP短信内容：尊敬 尼爵VIP 客户： 岁月有痕，父爱无际。爱父亲吗?就告诉他。大声告诉他，我爱你爸爸。父亲节，送尼爵给他! 愿天下的父母健康快乐。
促销方案 篇3
一、开业时间
初步拟订于XX年3月18日 星期六
二、诉求重点及对象
1、诉求重点
a、外国人经营的咖啡厅
a、简餐——大众化的饮食
b、高档次享受,大众化的价格
c、休闲、饮食、娱乐于一体
2、诉求对象
a、在校大学生
b、附近的居民家庭
c、在附近一带工作的职员（个人工作餐或员工聚会）
d、追求时尚、品位的个性年轻人
e、在哈尔滨的外国人（以俄罗斯人为主）
三、开业当日活动
1、举行咖啡品尝盛会：邀请市内100位俊男靓女品尝咖啡，嘉宾一齐举杯分享快乐·家冲调的第一壶咖啡消，费者可在大师的.制导下DIY自己口味的咖啡，一同体验“快乐·家”感觉。建议配专人讲解咖啡的历史文化。
2、营造氛围：彩球、鞭炮、礼花彩弹等营造现场气氛。XX只绿色小汽球，放飞！
3、精彩表演：邀请乐队表演（萨克斯、小提琴或钢琴演奏）、俄罗斯女孩舞蹈表演。
4、邀请嘉宾：发放请柬，邀请嘉宾到场。具体邀请名单略。
四、开业宣传
1、发放宣传折页（内夹代金券—折扣与代金券不能同时享用）5000份（可长期使用）
发放地点：花园莼宾馆 500份
奥维斯大厦 500份
恒运大厦 500份
恒运花园 500份
地下商场 500份
哈工大留学生公寓 500份
其他宣传单每周由工作人员派发一次。
2、网上宣传：在各大俱乐部的论坛上、群内进行发帖宣传（新空气白领俱乐部、野人俱乐部、笑傲冰城俱乐部等），提出各俱乐部在咖啡厅宣传的优惠政策（7折）。
3、制作外宾优惠卡，由JONE在外教中宣传。
4、报纸炒做：在新晚报上炒做“哈尔滨首家英文主题咖啡厅”。
五、促销政策
1、开业第一个星期内，凡购买餐券10张，可以赠送等额餐券3张。
2、开业当然所有咖啡厅消费者均可获得精美礼品1份（印咖啡厅的标的咖啡杯）。
3、制作10元代金券。
六、费用预算
促销方案 篇4
一、买产品 送大礼包：
夏日清爽美白保湿套：华萃玫瑰精华原液+华萃补水滋养平衡乳液+华萃玫瑰滋养隔离霜 价值464元
送：总价值358元大礼包
价值38元华萃排毒控油洗面奶
价值80元高档香水1瓶
价值240元面部深层护理4次
卉舍会员卡1张
二、购疗程卡送产品送护理
购嫩肤祛皱疗程卡1280元
送嫩肤祛皱护理10次;
另送嫩肤祛皱产品1套价值694元(亮白洗面奶+精华原液+精华素+祛皱霜)
购背部舒压680元
送背部舒压10次
另送夏季隔离防晒护理产品价值256元(亮白洗面奶+隔离霜)
三、买一送四
购产品满198元
送华萃排毒控油洗面奶价值38元
再送高档香水1瓶价值80元
另送面部深层护理1次价值60元
卉舍会员卡一张
购产品满398元
送华萃亮白保湿洗面奶1瓶价值98元
再送高档香水1瓶价值80元
另送面部深层护理3次价值180元
卉舍会员卡1张
促销方案 篇5
主题：万水千山“粽”是情
五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。
序：
五月初五端午佳节
一些“福”绿豆；
一些“禄”花生；
一些“寿”瘦肉；
一些“禧”红豆；
再加一份“平安”的调味品；
包成一个“幸福”的****粽子，送给千家万家！
活动1、粽香传千里免费品尝
活动时间：
活动期间在现场设免费试吃台，****为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过
一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！
活动细则：
⊙ 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品（由供应商提供），电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑
料杯20条（小）、牙签2盒；
⊙ 注意现场整洁和卫生；
⊙ 现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进行宣传促销。
（赠品和道具由供应商赞助）
活动2：粽香飘千里，情系千万家
活动时间：
凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”粽子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取
“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。
活动细则：
⊙ 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；（另外印刷带
有“福、寿、禄、禧”加上店名字样广告小气球，进行门店派发）
⊙ 服务中心员工严格登记赠品的派送情况，并于活动结束后将赠品登记表上传市场营销部。
活动3： “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行
活动时间：年月日(端午节)
尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午14：30—17：30于本超市设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时***将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时***将把你包的粽子于端午节（月日）上午送给社区的.老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此
活动的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。
活动细则：
⊙ 门店企划部和01处员工准备好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”
送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象（见附图）；
⊙ 01处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好；
⊙ 现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品； ⊙ 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、
寿、禧”送老人字样；
⊙ 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程； ⊙ 由店长、企划部经理等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上**8礼物，以表慰问; ⊙ 店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后上传市场营销部。
活动4： 传统客家粽闹端午
活动时间：
端午节当天凡在本超市熟食处购买满5个粽子的前100名顾客可免费赠送“寿、
禧”2个咸鸭蛋（由***免费提供200个/店）。赠品数量有限，送完为止。
活动细则：
⊙ 熟食处现场布置促销活动宣传牌和传统客家粽商品宣传夹页促销信息；
⊙ 熟食处现场促销叫卖，宣传活动，同时进行商品促销；
⊙ 每店提供两辆热展促销车，进行明显位置陈列热卖；（01处已落实）。
活动宣传
1、店企划于x月x日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。
2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。
3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。
4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好XX商场的促销活动是互利的，积极主动地融入到XX商
场的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。
某珠宝店端午节促销活动主题
活动主题：棕情大唐 翡翠传意 佑护家人 幸福安康
活动范围：国内各加盟商
活动时间：
（由于端午节的假期与儿童节接近，建议此次促销活动可一起进行） 活动思路：
1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标
2、活动要做店内氛围布置，要有亲情元素，以增强节日感觉
3、要提前媒体抄作，加强节日影响
活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。
活动宣传：电视、报纸广告 、店内X展架（具体宣传方式可根据情况自定） 活动内容：
端午有礼——送香囊（也可赠送其它礼品，加盟商可根据当地或自身情况自定） 凡购物的顾客均可赠送精美香囊一个。
端午有情——为灾区献爱心
从每位顾客购货款中拿出10元，以顾客本人的名义交到当地民政部门捐给灾区。 端午有意——全家佩玉万事兴
活动期间全场产品8折优惠，购买两件产品7折优惠，购买三件产品可享受6折优惠。
端午有趣——幸运大抽奖
各加盟商可对购物的顾客进行抽奖活动，抽奖方式可采用奖箱放置乒乓球、幸运转盘或利用气球猜谜语（将谜底放置在特制的“广告气球”内，谜面贴在气球上），奖项可设置为在其购买的产品上减去若干金额（具体金额加盟商自定）或赠送礼品等，比如可购买或置换游乐场所或麦当劳及其它快餐店的餐券，对购物顾客进行赠送。
儿童节——快乐童年 幸福平安
12周岁以下的儿童（凭相关身份证明）可免费获赠玉雕平安扣一枚，家长为其购买翡翠饰品的可享受6.1折的真情折扣。（此活动的折扣优惠与端午活动折扣不可同时享受）
备注：1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径 一致。
2、活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。
3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自 定。
4、端午节与六一的活动内容建议一起进行，加盟商也可根据自身情 况分开进行。
5.有需要香囊及谜语的加盟商请与公司客服部联系。
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