促销方案
为了确保事情或工作科学有序进行,时常需要预先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么你有了解过方案吗?下面是小编帮大家整理的促销方案5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
促销方案 篇1
篇一:酒店父亲节活动方案
一、父亲节活动背景
年,6月20日端午节,6月21日,父亲节。端午节,作为传统节日,被大多数人知晓,而父亲节:于父爱,人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义,但是对于许多人来说,父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱它是少于表达的,疏于张扬的,却巍峨持重,所以有人说,父爱如山。值此父亲节来临之际,九通海源酒店特举办酬宾活动,此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆,为了进一步提高酒店知名度,增进消费者对九通海源酒店的品牌认知,以品牌带动销售,现借助“父亲节”这一节日,连带20xx年端午节策划父亲节优惠主题活动,提醒消费者对“父亲节”的关注,让活动主题深入消费者情感深处。
二、活动主题
“父爱如山,九通有礼”系列活动
三、活动目标:
1、迎合目标消费群心理,满足情感需求,提高目标消费群到店购买率。 2、通过父亲节、端午节活动提高九通海源酒店在当地的品牌知名度。
四、活动时间:
年6月20--21日(星期六----星期日)
五、目标客户群
目标人群是25岁~55岁之间,私营老板、企业高管以及机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙,与父母亲在一起的'时间少,大都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。
六、活动内容
“三重”好礼送父亲(以下活动仅限6月20--21日2天)
◎好礼一:活动期间到中餐厅消费的“父亲”赠送养身功夫汤一份; ◎好礼二:活动期间到中餐厅消费的顾客每台(房)免费赠送端午三宝一份
备注:端午三宝:端午粽、皮蛋、咸蛋,具体数量根据人数而定,每人半只粽子、半只
皮蛋、半只咸蛋;端午三宝建议堂食,尽量不打包;
◎好礼三:活动期间住店“父亲”可享受:原价1280元的商务套房感恩价398元(含双早)/间/
夜,原价378元的豪华单间/标间感恩价198元(含双早)/间/夜。
活动当天,大堂制作爱心涂鸦板,客人可以现场签名表达对父亲的敬爱。同时用拍得立现场记录精
彩瞬间(具体由谢毅操作)
七、活动流程:
1、活动预热期
时间:6月8日 —6月19日
(1)广告宣传:大堂宣传水牌、微信宣传、 (2)活动所需物料准备 (3)活动操作培训 2、活动执行期
(1) 客房前台操作规范; (2) 餐饮部操作规范; (3) 礼品的发放;
八、费用总预算(不含餐饮成本)
宣传费用:大堂水牌13元
端午三宝:30桌X30元=900元(预计) 爱心涂鸦板:写真加表KT板100元 合计费用:1013元 九、部门分工
以上建议妥否,请批示!
拟定:执行总经理 审核:董事长
抄报:董事会
抄送:总经办、销售部、房务部、餐饮部、财务部、采购部、工程部、保安部
促销方案 篇2
一、活动时间:期限自20xx年10月1日起至20xx年10月7日止,为期7天。
二、活动地点:山东工商学院、烟台大学、鲁东大学三大高校以及烟台各大卖场
三、人员及物资配备:
三大高校各配临时促销员六名,负责传单发放,顾客引导,推销产品,同时落实好POP,海报促销传单及赠品问题。
四、活动目标:
1. 十一黄金周各大手机品牌打折促销,竞争激烈。为中低价位手机,
2、主要参与机型为中低价位手机,,借此减少库存,加快手机换代。
3、减价优惠直观,把握学生购物高潮。举办“爱心助学. 心
系学子情”,促销三星公司的手机产品,协助经销商出清存货,提高公司下半年的营业目标。
五、活动目的:
(一)把握大学生、学生家长的购物潮,吸引消费者对“爱
心助学. 心系学子情”活动的兴趣,引导选购手机及其它电子产品,以达到促销效果。
(二)“爱心助学. 心系学子情”活动在山东工商学院、烟台
大学、鲁东大学三地举行,借此活动将三星手机普
及化,引进千家万户,重点打入大学生消费市场。
六、活动对象:
(一)以预备购买手机之消费者为对象,以手机及其它电子产品的优异性能为主要诱因,引导购买通讯公司的电子产品,并利用“爱心助学. 心系学子情”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:
1.性能诉求:
“精品源自于三星!!!” “沟通在于三星!!!”
2.S.P.( selling price卖价,售价)诉求:买手机到三星,爱心助学优惠多!!!手机实用价格且不贵!!!
七、活动内容:
(一)活动进度推进表
1、十一前期做好宣传准备工作为期一周。
2、十一七天主要做好促销产品工作。
3、十一黄金周结束做好活动总结。
(二)活动地区
山东工商学院、烟台大学、鲁东大学三大高校以及烟台各大卖场
(三)活动具体内容
1、买三星手机,赠60、100、300元话费不等。
2、买三星手机,赠蓝牙耳机,原装电池,手机挂件等丰厚礼品。
(注手机价格不等,所赠话费礼品不同)。
3、买三星手机可参与“爱心助学.心系学子情”幸运抽奖活动。
(下附幸运抽奖活动具体内容)
活动奖额
1.“爱心助学.心系学子情”幸运奖额
(1)三大高校幸运奖额每天各十名,共计210名。
(2)以人为单位,每人限抽奖一次,以学生证为准。
(3)奖品以手提电脑15台、大个熊娃娃30个、小个熊娃娃60个、通讯手机专用挂饰105个。
八、广告表现
(一)为配合下半年度公司手机及其它电子产品的'国内市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。所以选择烟台晚报,烟台电视台等媒体及时发布有效信息。
(二)以三星手机的优异性能为主要诱因,“爱心助学.心系学子情”S.P.活动为助销手段,遵循此项原则,对高校校内报纸广告表现的主体地位要予以重视。
(三)POP(是英文Point Of Purchase的缩写,意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。):布旗、海报、宣传单、抽奖券。(活动场地需要)
九、活动总结
移动通讯发展到今天,已形成全球化竞争格局,中国作为世界最大的移动通讯市场,激烈程度更到了白热化地步。国产手机产量正在迅速上升,为了保持品牌的竞争力,三星手机在不断提升产品质量和技术水平的基础之上,还需要采取灵活的广告策略和促销活动。
本促销策划共包含了优惠类,抽奖类,组合类以及创新类SP在内的四类方式,抓住国庆节这一重大节日,举行促销活动,培养品牌忠诚度,希望这些促销活动能给三星手机带来新鲜活力。
促销方案 篇3
1、指定促销
制定对象促销:先购买者减价(前十购买者专享半价);角色专享价(母亲特惠价);老顾客优惠价(二次购买特惠);新顾客优惠。
指定产品促销:赠送式促销(如,买A送B);
附加式促销(如:加一元,多一件)。
2、组合促销
捆绑式促销:赠送式促销(如,买A送B);附加式促销(如,加一元,多一件)。
搭配促销:A+B优惠价(如:衣服配裤子一起买,减十元)
连贯式促销:首次购买正价,二次购买半价。
3、借力促销
明星促销:如:某某星最爱、某某星挚爱款。
时事促销:如:泰国大水,硬盘涨价。
依附式促销:如:世界杯助商、奥运赞助商、某某活动赞助品牌。
4、附加值促销
口碑式促销:邀请有礼;邀请返利;好评有礼;好评返利。
榜单排名式促销:如某某产品,全网销售量第一。
故事性促销:某某产品背后的'故事!
承诺式销售:买了不后悔!
品牌型促销:某某品牌,值得信赖!
5、奖励促销
抽奖式促销:购买抽奖;抽取幸运顾客。
互动式促销:收藏有礼;介绍新客户有礼;签到有礼。
优惠券促销:优惠券、抵价券、现金券、包邮券。
6、赠送类促销
礼品促销:有买有赠;满额赠送。
惠赠式促销:买一赠一、买多赠一、买多送多、买送红包、买送积分。
7、时令促销
类促销:换季、季末、反季促销。
季节性促销:季节性热卖促销。
8、定价促销
满额促销:满就送;满立减。
特价式促销:一元拍、仅售某某价。
统一价促销:全场两元。
9、回报促销
免费式促销:免费试用、免单。
回扣返利促销:满就减;返现。
拼单折扣促销:满几件赠送、团购价、满几件包邮。
10、产品特性促销
产品卖点促销:质优产品、功能卖点。
引用举例式促销:网友推荐、某某用了都说好。
新品促销:新品折扣。
效果对比式促销:比某某产品效果更好的产品。
11、临界点促销
最高额促销:全场50封顶。
最低额促销:1折起;全场最低2折。
极端式促销:全网最低价。
12、限定式促销
限量促销:限量销售
阶梯式促销:早买早便宜;多买多便宜。
单品促销:孤款独售
限时促销:秒杀;今日有效;逢时促销(整点免单)。
13、名义主题促销
公益性促销:买就捐款。
配合平台的“主体性”促销:比如“聚划算”“天猫新风尚” 联合促销:互补式促销;同类目促销(T恤衫促销专场)。 主题性促销:感恩节特卖。
首创式促销:平台自身自发的一个活动策划。
14、另类促销
稀缺性促销:绝版;孤品;独家代理。
模糊式销售:全场促销。
纯视觉冲击促销:通过对电商网站平台的美化,让访客产生美感。
通告式促销:预售日促销。
反促销式促销:原价售卖,绝不打折。 悬念式促销:价格竞猜。
15、纪念式促销
会员促销:VIP价;会员日特价;满额VIP升级。 节日促销:三八节促销、圣诞节促销。 纪念日促销:生日特惠;店庆特惠。
特定周期促销:周二新品促销;每月半价日。
促销方案 篇4
一、活动目的
通过系列促销活动,增加今越品牌知名度、吸引销费者购买xx糖可营养片,帮助和拉动销售。
二、活动地点
首场为xx各个已经铺货的新品分销点,次场为xx个总经销商负责各自选定的县市分销网络,后场为县市分销网络负责各自选定的全国xxxx所有营销网络。
三、活动时间20xx年
1、首场xx月xx日一xx月xx日,所有的'周x周x
2、次场xx月xx日一xx月xx日,所有的周x周x
3、后场xx月xx日一xx月xx日,所有的周x周x
四、活动内容
1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点,填卡领取xx集团xx糖可营养片增送的精美礼品一份,让你有意想不到的惊喜,地址是xxxx
2、凡参加本次活动,购买并填写糖尿病患者卡者,均可参加xx集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖,全额返还购物款,(1名,100%)
返还购物款,超过xxx元以xxxx元计算);二等奖,50%返还购物款,(x名);三等奖,10%返还购物款,(x名);四等奖,5%返还购物款,(x名);无空奖。
五、相关事宜
1、三位女促销员,第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行,第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请,第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。
2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。
3、经销商给促销员集合起来集中培训。
4、售后服务的跟进措施。
5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。
6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。
7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。
六、销售场内活动内容及程序
1、活动当天,在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。
2、在各商场门口由促销小姐挂授带,向进入或待进入商场的消费者(是中老年人)发放有奖答卷,热情微笑。
3、消费者现场填写有奖答卷。
4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。
5、促销验收员仔细检查答卷,确认无误,把答卷放起来,热情地让消费者有秩序地排对队。
6、当长发放礼品,并进行登记,一份答卷一份礼品(今越糖可营养片纪念圆珠笔),避免虚报,然后备档。
7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通,向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点,把产品卖出去。
8、下午4点,促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖,一等奖,全额返还购物款,(x名,100%)
返还购物款,超过xxxx元以xxxx元计算);二等奖,50%返还购物款,(x名);三等奖,10%返还购物款,(x名);四等奖,5%返还购物款,(x名);无空奖(xx糖可营养片纪念圆珠笔)。
9、注意事项
(1)活动时间为xx糖可营养片上市后的星期六、星期日为佳。
(2)活动前一天,布置好活动销售场,准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。
(3)控制人流量,避免出现混乱无序的局面。
促销方案 篇5
活动内容:
一蝶舞花语 情定今生
活动时间:
活动地点:
一楼
活动内容
奖项设置:“玫瑰情话”奖x名 价值xxx元的礼品
二.爱之物语 巧手表爱意
活动时间
活动地点
一楼
活动内容:
三.浓情蜜意尽显真情 我的浪漫情人节
活动时间:2/14
活动地点:一楼
活动内容:
当天空飘落着雪花,当他送您一束红红的玫瑰时,您还想得到什么?凡当日累计购物满xxx元(特例商品满xxx元)的顾客可凭收银条领取相应级别的精美礼品一份。(特例商品包括:大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等)礼品数量有限,先到先得,送完为止。
奖项设置:
累计满xxx元 送巧克力一盒 限xx份
累计满xxxx 送价值xxxf元的巧克力一盒 限x份
四.玫瑰情愫 磬香满怀
活动时间:
2/14
活动地点:
一楼
活动内容:
活动期间,凡当日累计购物满xxx元以上的顾客(xxx元以上不再累计),即可凭收银条到一楼服务台领取情人节玫瑰花一束,每人限领一束,共限xxx束,鲜花数量有限,先到先得,送完即止。(注:大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额)。
五.郎才女貌对队碰
活动时间:
2/14 15:00--17:00
活动地点
一楼正门舞台 报名电话:xxxxxxxx
活动内容
你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗?你们想渡过一个特别的情人节吗?快来看看吧!在这里我们会助你达成愿望,只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣,就快来报名吧!这里有重重关卡要考验你们哦!考验分为三个部分:一,情歌对唱(请自备伴奏带);二,心有灵犀一点通;三,爱的`表白;名额有限,限报10名,在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦!
奖项设置:
郎才女貌 x名 价值xxx元的礼物
心有灵犀 x名 价值xxx元的礼物
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