促销方案
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编精心整理的促销方案8篇，希望对大家有所帮助。
促销方案 篇1
一、价格火
市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。
春节促销，是否要烧价格火?其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。
春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少?原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的'较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。
二、文化火
“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。
无论是回归传统，把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时
尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。
说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的it产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购买欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。
三、礼品火
从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。
如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么?电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对it高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、qq有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收it”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。
经过了“call机、手机、商务通，一个都不能少”的pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。
四、新品火
几乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了it应用的潜力。在春节促销中，it新品会不会成为消费者期待的又一个亮点?
俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着it味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。
五、教育火
教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多pc厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。
其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的it产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“
买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。
促销方案 篇2
活动主题：爱在七夕 有你就好
活动门店：日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店
活动内容：
一、“祝福北京 祖国圆梦”万人签名活动
二、爱在七夕 购物送惊喜
20xx年8月7日当天一次性购物满77元赠送价值5元巧克力一盒，单张小票限赠1盒，限量赠送，赠完为止。
三、欢乐购物 赢金奖
（2）该活动以顾客“购物金额”为评比标准，设“购物奖牌榜”，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日“赢金奖”活动的`金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于“购物奖牌榜”并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。
（3）金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。
五、你结婚 我送礼
20xx年8月1日—8月8日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值88元新婚大礼包一个。每天限量10位，送完为止。
四、商品促效
1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。
2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行限时折扣销售。
3、夏季鞋服类等部分商品5折出清促销。
4、情侣装优先陈列。
欢迎参考
促销方案 篇3
一、 活动背景和目的：
圣诞节对于每个酒店来说都是一个契机，是一个盈利的契机，是一个展示的契机；是一个回报客户的契机，是一个沟通的契机。对于高档酒店来说更是如此。圣诞节，是酒店经过10月中下旬至12月中旬漫漫淡季转至旺季的重要拐点，因此说，酒店要从全年经营周期的高度考虑圣诞节，而不仅仅是一个节日促销。而要是从经营周期的角度考虑的话，则必须考虑新菜推出问题，环境营造问题，活动推广等等问题。本次圣诞活动就试图结合这几个问题一起来考虑。
前言
有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时，通过十周年庆典对其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。
本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶19。8元每位”、“***休闲会馆圣诞名流沙龙” 元旦促销等连成一体，以“**十周年店庆” 为宣传主神贯穿12月份全部促销之中。
时间：自20xx年月12月1日———至元月3日止。
第一、系列促销方案
一、 三楼早茶特价酬宾
**十周年店庆，早茶特惠酬宾，来酒店三楼中餐厅，享用50多款正宗粤式早茶、任点任吃，最高限价为19。80元/位（ 消除酒店消费可能太贵而不敢前来的心里）。
地点：中餐厅（酒店三楼）
时间： 20xx年12月1日~20xx年元月3日
菜单：待定（粤式早茶，不能与*楼早茶重复）
用餐形式：任意点吃
价格：19。8元/位（最高限价）
目标计划： 120人/天，平均2000元/天 收入：6万元/月
二、客房特惠抽奖酬宾
为庆祝**酒店开业十周年暨圣诞节与新年的'到来，酒店特别推出特惠房价，并有诸多优惠等待着您。
时间：20xx年12月1日—20xx年元月3日
抽奖资格：所有已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖
奖品：1）获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套（每天限4间），
2）价值100元的 31楼自助晚餐券1张（每天限4张）。
抽奖方法：办理完入住手续后， 凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。
抽奖器具：扑克牌
*一张房卡只能抽一次。
*当天奖项（共8位）全部得出后即当天抽奖结束，若从早8。00到晚8。00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。
*抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间；抽出K的获奖者奖品为：价值100元的 31楼自助晚餐券1张。
*所有已抽出获奖牌（A、K）不再放入抽奖箱。
三、圣诞节组合方案
*十周年圣诞节促销活动整体构想：
为了增加收入和节日的促销效果，将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地，*楼**厅为凭票狂欢的场地，这样来避免因场地限制而有客人被拒之于门外，同时增加节日狂欢的气氛。
*组合场地的功能划分：
1）西式自助餐31楼
2）名流沙龙32楼
3）中式自助三楼中餐厅
4）狂欢抽奖二楼黄金厅
1、十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐
酒店**楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞之夜，当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐！
地点：**餐厅（酒店**楼）
时间： 20xx年12月24日晚上17。30~22。00
用餐形式：自助餐
圣诞菜单：西式（待定，主菜不能与*楼重复）
自助餐价格：人民币：698（两大一小）；598元（两大）；一位328元；儿童168元（包括啤酒、软饮料无限量，奉送一杯葡萄酒）
抽奖及节目：凭自助餐票可参加**厅狂欢并抽取奖品
奖品设置：
奖品：凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。
纪念念品：价值 30 元十周年圣诞纪念品每人1份。
计划售票：150人（用餐）； 收入：4。5万元（按平均300元/人未包括32楼56位）
2、十周年圣诞平安夜“**名流沙龙”
消费对象：工商界成功人士（与企业家协会合作），限男士28位、女士28位（免费）；共：56人。
地点：**休闲会馆（酒店**楼）
时间：20xx年12月24日晚上6：30—凌晨2：00（麻将房可至次日早晨8。00）
形式：请爵士乐队为现场伴奏（麻将比赛/啤酒比赛/茶艺文化比赛）
抽奖：二楼**厅
价格：每两位人民币1198元净价；含：啤酒、可乐、雪碧等（无限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将房一间、两人12月24日晚31楼自助餐。
抽奖及节目：凭票可参加**厅狂欢并抽取奖品。
奖品设置：
奖品：凭票在二楼黄金厅抽取。
纪念品：价值 50 元圣诞纪念品每人1份（不再享受31楼纪念品）
计划售票：28张（两人套票） 收入：2。8万元（按平均1000元/人）
3、十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐
来酒店*楼中餐厅参加我们的“十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐”，您将品尝到丰盛美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼物。
地点：中餐厅（酒店*楼）
时间： 20xx年12月24日晚上6：30—10：30
菜单： 待定（中式自助餐和特色小吃；主菜不能与31楼重复）
用餐形式：自助餐
价格：三位：368（两大一小）； 两位：大人民币298元；
两位：268（一大一小）； 一位：198元；儿童98元
（除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料（果汁）无限量，大人奉送一杯葡萄酒）
抽奖：凭自助餐票可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。
奖品设置：
*奖品：凭票在*楼**厅抽取
*纪念品：价值 10 元圣诞纪念品每人1份
计划售票：120人； 收入：1。56万元（按平均130元/人）
4、十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会
**海景大酒店邀您加入“十周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”，精彩纷呈的娱乐节目：时装表演、魔术表演、歌舞表演。
孩子们期待已久的节日终于来了！圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂技表演、魔术表演、米老鼠、游戏。。。等着您和您的孩子参预，赶快带您的孩子加入这个童趣世界吧，给他们以嬉戏的自由空间，带您重温儿时欢愉。
平安的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场DJ带领您进入狂欢热潮；圣诞之夜，狂欢无限！
还有激动人心的幸运抽奖！（数码相机、手机等等！）等着您赢取。
时 间：20xx年12月24日晚 8：30~10：30
地 点：**厅（酒店二楼）
场地布置：
1）各类饮料、酒水、杯具摆放
2）背景板“**海景大酒店开业十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会”1块（只需自行制作文字）
3）音响1套、有线无线麦克风各2支
4）选择一面墙体展示黄金海景发展历程（展示店领导与明星合影牌8块）
5）选择一面墙体展示黄金海景现有业务（广告形象牌和相关酒店产品照8块）
6）其它：厅棚布置、花草布置等。
预计现场布置费用：2000元（可与店庆酒会共用）
节目内容： （外请演员和店员节目结合） 费用：2000元
*时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有激动人心的幸运抽奖！
*圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏。。。
抽奖资格：凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品（住店客人凭房卡可免费参加狂欢）。
节目单： 待定
形式：抽奖、狂欢、节目表演。
*免费提供啤酒、多种软饮料（果汁）无限量
奖品设置为：
一等奖：一名，数码相机1部（价值 2000元 ）
二等奖：二名，三星手机各1部（价值1000元/部）
三等奖：三名，酒店套房各1间（价值 350元/间）
四等奖：四名，31楼自助晚餐券各2张（价值 200元/人）
五等奖：五名，31楼自助早餐券各2张（价值 80元/人） 费用： 6250 元
销售奖励：10% 计：8860元
费用总计：15110元
促销方案 篇4
1、情侣美容套餐——男女搭配消费
在七夕节当天，推出限时特别优惠，凡是在七夕节当天购买情侣美容套餐，都可以获得豪华大礼包抽签的机会。
获得的奖励有美容院至尊金卡一张、玫瑰花一束、免费面部护理5次。这些能够吸引顾客前来消费，要求男女两人同时消费。
情侣套餐
2、足疗按摩促销——亲密爱情主题
千里之行始于足下，好好呵护他(她)脚。你的爱情够亲密吗?美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子按摩足部，让她感受你最真实的爱。
活动当天，进入美容院的情侣将会抽出九对愿意为对方按摩的'情侣，现场美容院足疗技师亲自传授简单的按摩足疗手法，让她享受你最亲密的心意。爱她，就为她按摩足部吧！
3、甜蜜之吻
在七夕期间，在美容院前面举行活动，要求过往的行人举行KISS比赛，只要在台上KISS时间超过3分钟，就能获得美容院赠送的全身护理一次，玫瑰花一束。这个活动是特别为情侣而准备的。
活动宣传
1、活动宣传时间：七夕的前后
2、宣传办法：
a、在美容院附近散发传单。
b、在美容院门店挂上美容院活动主题的横幅。
c、在附近可以张贴大海报，用来宣传。
注意事项
1、活动的广告图必须设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。
2、活动期间，美容院所有员工的行为举止必须规范，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同时微笑问好，要凸显美容院服务的专业性以及团队力量。
3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充满七夕情人节的气息。
4、可以联合附近的超市或是卖场做活动，将美容院的七夕情人节的消费券作为赠送。
促销方案 篇5
一、企划思路
二月的南通，春风如期而至。新世纪的第一个春天已经来临，春天是万物复苏的季节，一年之计在于春。xxxx年是我商场的开拓发展年，对我店而言，在取得元旦、春节两大节日旺季市场首战告捷的基础上，如何围绕“外塑形象力，内增凝聚力”这一主线，通过全体员工扎实有效的满意服务去实现完美的塑造，进一步抢占市场份额；如何研究消费者的购物需求，根椐季节的变化，及时推出换季商品；如何根椐春季消费市场的消费特点，开展丰富多彩的主题营销活动是摆在我们面前必须回答和解决的问题。为此根椐总经理室xxxx年的总体工作思路，策划了春系列营销活动，注重于商品营销与商业文化的创新和整合。
本策划案以“滋润新世纪的春天”为主题，活动主要包括：序曲——春天您好（走进春天）、天时——又到3.15（感激春天）、地利——春风拂面（感受春天）、人和——春光明媚（拥抱春天）、尾声——春色满园（享受春天）五大乐章的系列营销活动，突出春天的气息。您听到春天悄悄的脚步声吗？您感受到春天春光明媚的色彩吗？又一个明媚可人的春天已经到来了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里传送和展现
二、活动时间
xxxx年3月3日—4月22日
三、活动内容
1．春天您好 走进春天（序曲）
——庆“三八”系列活动（xxxx年3月3日—11日）
2．又到3.15 感激春天（天时）
—— 3.15大型咨询服务活动(xxxx年3月13日—15日)
3．春风拂面 感受春天（地利）
——春季美容化妆演示会（xxxx年3月22日—26日）
4．春光明媚 拥抱春天（人和）
——春季新款男女鞋展示会（xxxx年3月30日—4月3日）
5．春色满园 享受春天 （尾声）
——春季服饰文化节（xxxx年4月6日—4月22日）
四、活动说明
1、 鉴于春系列活动时间跨度长、活动内容多，请各相关部门务必给予积极配合，确保活动的顺利进行；在实施的过程中可能会对方案进行微调，请予谅解。
2、 各分店可根据当地实际情况，参照本案实施。
五、活动内容及文案
文峰大世界春系列活动宣传牌文案：写意春天
花开四季，花开青春，百花绽放是我们对太阳的表白；
花满大地，花映笑靥，意气风发是春天正向我们走来。
您听到了春天热情的呼唤吗？您感受到春光迷人的色彩吗？新世纪的第一个春天里，属于这个季节的独有的魅力正在文峰大世界传送和展现——
文峰大世界以“滋润新世纪的春天”为主题，推出历时近两个月的春系列活动。活动分序曲——春天您好（走进春天）、天时——又到3.15（感激春天）、地利——春风拂面（感受春天）、人和——春光明媚（拥抱春天）、尾声——春色满园（享受春天）五大乐章。其间，每一音符，都将奏响春天的旋律；每一乐章，都将演绎动人的故事。唯美的`您，多姿的您，不妨细细留意我们在每一活动推出前的店堂告示。
因为，那里有阳光和春天的交响，有激情和跃动的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌
第一乐章 序曲:春天您好 走进春天
千年的追求，百年的狂热。女性，正以无可比拟的魅力矗立起生命巍峨的脊梁；女性，正在绚目的永恒中镌刻柔韧的笑靥。
今天，新世纪的第一个三八妇女节向我们走来。我们欢呼！我们沸腾！因为女性正扮演着愈来愈重要的角色。
一．活动主题：春天您好 走进春天
二．活动时间：xxxx年3月3日—11日
三．活动内容：
1．春风吹得伊人醉——女性系列精品暨文峰大世界女职工编织作品展
展示时间：xxxx年3月6日—11日
展示地点：一楼大厅
展示内容：女性系列精品暨文峰大世界女职工编织作品展
具体分工：
① 企划部负责做好本次展示活动的新闻宣传工作，提供中庭背景板、立牌文案给广告公司。 ）
② 广告公司负责指导销售公司进行中庭商品的陈列与布置，制作中庭背景板、立牌。要求：中庭背景板的平面设计、现场的环境布置充分体现春天气息，于3月2日完成到位。
中庭背景板文案为：春天您好 走进春天
庆“三八”女性系列精品展示会
暨女职工编织作品展示会
时间：xxxx年3月6日——11日
立牌文案为：
千年的追求，百年的狂热。女性，正以无可比拟的魅力矗立起生命巍峨的脊梁；女性，正在绚目的永恒中镌刻柔韧的笑靥。
今天，一个崭新世纪的妇女节向我们走来。我们欢呼！我们沸腾！因为，这里有阳光和春天的交响，有激情和跃动的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌
③ 销售公司负责落实中庭出样的相关商品，主要有：精品女鞋、女袜、精品女性春季服装、精品女性内衣等，展示期间安排工作人员做好现场的讲解工作。④ 后勤部负责按照广告公司提供的图纸，搭建中庭展示架，搬运所需的道具。⑤ 保安部负责展示现场的安全保卫工作。
⑥ 群工部负责提供大世界职工编织作品。
2．二月春风似剪刀——女性系列限时酬谢活动
活动时间：xxxx年3月8日
活动地点：二楼（女鞋）、四楼（女服）
活动细则：在3月8日9：30—10：30、14：30—15：30、17；—18：30、19：30—20：30时间段内购买女服、女鞋、女袜、女性内衣等女性商品均
可享受特惠价。
3．世上只有妈妈好——“漂亮妈妈”评选活动
活动时间：xxxx年3月3日——3月11日
活动细则：
① 凡已婚妇女均在活动评选范围之内。
② 请到总服务台索取“漂亮妈妈”参评表格，按要求详细填写。
③ 提供参评妈妈的近照一张、身份证复印件一份。
④ 本次活动将从参评者中评选出10名具有东方坚韧美的女性，作为“漂亮妈妈”的获得者。
⑤ 凡被评选为“漂亮妈妈”者，将获得“漂亮妈妈”荣誉证书和价值120元的奖品一份。
4．春天送出的美丽——“美丽与您同行 生日有我相伴”活动
活动时间：xxxx年3月3日——3月8日
活动主题：美丽与您同行 生日有我相伴
活动细则：
① 凡1949年至1979年期间，3月3—8日出生的女性均可参加本项活动。② 一楼总服务台为您专门设立了“幸运抽奖箱”，只要您将自己的身份证复印件投入“幸运箱”中（请在复印件背面写上联系方式），就有机会获取朵儿新礼品装一份。
③ 3月8日下午将从“幸运箱”中抽取20名幸运的女性朋友，名单公布在一楼大厅。
④ 领奖时间：3月8日下午—3月9日上午。
促销方案 篇6
一、时间：
20xx年10月10日--10月17日
二、主题：
礼敬老人送上温馨送上健康
三、目的'
1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。
四、活动内容：
1、“重阳节”特价酬宾
保健酒类
保健品类
保健食品类
其它老年用品等
2、保健品厂方促销活动
3、健康是福－－“义诊”活动(由保健品厂方提供)
4、老年歌舞表演
重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方提供）
5、向健康老人、幸运老人送真情
a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供）
b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
c、生日为10月14日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
（b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）
5、敬老行动
重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合举行）
五、费用估算：
1、广告费
电视台：10月8日－10月13日，3500元
电视报：一期，2000元
dm：一期，8000元
晚报：一期，2000元
合计：15500元
2、记者执行费
电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商提供）
3、演员礼品1000元左右。（由厂商提供）
促销方案 篇7
网店的促销也是一门学问，如何进行网店促销呢？促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？
一、促销的种类
根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用！一般都是相互结合。
二、促销的目的：
很简单，赚钱！那么，如何来达到这样的目的呢？请看第三步。
三、促销的过程：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，DM单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
3、制定促销方案：
⑴会员、积分促销：
例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！⑵折扣促销：
折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的.
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
例子：我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销.
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的'人气，拥有了更多的客户，对以后的销
售也会起到带动作用，何乐而不为呢？
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
例子：我公司也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好（我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组合，效果很好），可以让消费者非常满意，但是组合不好（如果用耳环与书来搭配，那肯定……），那可能就怨声载道喔！
C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
例子：我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机.
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，
得当的赠品，会对产
品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你
的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！
如何选择合适的促销赠品
首先：不要选择次品、劣质品作为赠品，这样做只会适得其反，影响店铺的美誉度；其次：选择适当的能够吸引消费者的产品或服务（买电解水机送迷你饮水机），这些东西选购麻烦，在外面单独购买价格也比较高，送这样的东西顾客喜欢，而对我来说也是增加了少量成本。建议出售衣物的店可以赠送一些小佩饰之类的东东，化妆品店可赠送化妆的小工具等等；
第三：注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；
第四：注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成亏损。⑶赠送样品促销
比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果.
例子：我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用！
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销
这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
例子：我所在的珠海商盟的买5送5红包促销。
优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！
四、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围
有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？
五、促销效果评估与促销方案的修正
很多人促销做到以上几项就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。一方面，看浏览量，看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。
如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。
当然，人的创意是无穷的，好的促销方式也是层出不穷的，以上都是一些最常用也比较有效的促销方式，大家可以集思广益，根据各自店铺的不同情况将一些基本的促销方式加以变化和升华，注意可操作性，加强趣味性，新奇性，这样你的店铺就不愁不火啦！
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