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服装促销活动方案

时间：2023-10-30 07:44:32 促销方案我要投稿

服装促销活动方案[集合]

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编整理的服装促销活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

服装促销活动方案[集合]

服装促销活动方案1

　　借特殊的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划：

　　一、活动主题：

　　五一节惊喜无限多

　　二、活动时间：

　　三、活动目的：

　　提升销售，降低库存，发展VIP客群

　　四、促销内容：

　　（针对某某品牌专卖店）

　　口号双节同欢，惊喜无限多

　　幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游戏根据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

　　全场服装参与活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73%

　　活动对象：周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　58%折扣（最低档）

　　1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元

　　商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元

　　毛利润：360元x268元=92元

　　88%折扣（中高档）

　　1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=480元

　　商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元

　　毛利润：480元x268元=xx2元

　　活动口号买一赠1+1+1（买的.多送的多）

　　及五一期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三

　　平均扣折：（70%+78%+85%）77%

　　活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣）x1200元（3件）35%=420元

　　78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）x800元（2件）35%=344元

　　85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）x400元（1件）35%=200元

　　赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元

　　五、活动宣传计划：

　　1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品

　　2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

　　3、店铺布置：促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

　　4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品

服装促销活动方案2

　　活动背景：

　　面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。

　　活动思路：

　　五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

　　“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

　　活动目的：

　　提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

　　五一促销活动主题：

　　“锣开五月、玩美假期”

　　主体宣传：

　　1、我开锣、您省钱。

　　2、玩转假（价）期

　　活动时间：

　　4月25日——5月15日

　　篇章：

1、开锣省钱、玩美假期

　　2、诗歌花语、完美母亲节

　　3、爱心行动、完美助残日

　　4、健康生活、玩美假期

　　背景：

　　五一黄金周

　　内涵：

　　XX商场：在五一是消费者省钱的'假期，消费者的五一应该在华达玩美。

　　外延：

　　降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

　　内容：

　　1、开锣套餐、惊喜无限

　　2、开锣时刻、争分夺秒

　　3、完美价期、任您挑选

　　a、促销板块

　　开锣套餐、惊喜无限（活动时间：5月1日至5月7日）

　　“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

　　活动内容：

　　实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

　　“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

　　5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

　　5月2日“开锣首席餐”特色系列

　　5月3日“玩美心情餐”绿色系列

　　5月4日“时尚青年餐”营养系列

　　5月5日“青春飞扬餐”美容系列

　　5月6日“开心、玩转餐”休闲系列

　　5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列

　　每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。

　　b、开锣时刻、争分夺秒（活动时间：X年5月1日至X年5月7日止）

　　活动内容：实质是抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

　　早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

　　下午14：00—15：00普通商品

　　晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，（数量有限，抢完为止）

　　（注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效）。

　　内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。

　　4、玩转价期（活动时间：X年5月6日晚20：00开始）

　　为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

服装促销活动方案3

　　前言

　　服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题！突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的`模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。

　　一、周年庆主题：

　　周年盛庆，感恩回馈

　　二、促销时间：

　　4月28~5月3日（其中28日为周年庆典活动日）

　　三、庆典活动参与人员：

　　铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人

　　四、活动形式：

　　主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品

　　五、活动推广宣传：

　　禅城电视台记者、宣传单（5千份）、立柱广告1幅

　　六、送礼形式及礼品：

　　1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份

　　2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖2名，高档拖箱；二等奖30名，精品打火机；三等奖100名，精美领带；其余为四等奖368名：精品袜子一双

　　3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元；二楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖；买满488元送t恤一件+抽奖

　　4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条

　　5、购买满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优惠

　　七、活动现场气氛布置：

　　2、气柱、横幅

　　3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球

　　4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈！”

　　第一阶段4月10日~23日前期宣传工作

　　1、准备，营造前期气氛

　　2、立柱广告宣传（与安东尼沟通，借用20天立柱广告位）

　　3、与相关部门联系好，提前做好活动位审批

　　第三阶段4月28日庆典活动

　　准备工作

　　1、门前布置气球、吊旗或串旗子（基本准备好并完成）

　　2、两根气柱和横幅两条（准备好）

　　3、礼炮（手动礼炮）（准备好）

　　5、魔术表演或组合跳唱（准备好）

　　6、舞台3.6—4.88米（6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装）、20张椅子、舞台红地毯；音响设备、调音台、麦克风4个（待准备，27日晚准备好）

　　7、礼品派发（有奖问答，简单的大概10道题）（待准备，27日前）

　　8、路边插彩旗30面（待准备，27日前）

　　9、最佳店员评奖（如需要则需准备证书、奖品，27日前）

　　活动流程：

　　店庆约半小时

　　背景音乐

　　1、节目表演

　　2、主持人简单活动意义及嘉宾

　　3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况

　　4、蔡总致辞（礼炮）

　　5、魔术变脸节目表演

　　6、给最佳店员颁奖

　　7、店庆仪式完毕（领导、嘉宾离场）

　　8、介绍促销活动优惠情况及服装优点

　　9、节目表演

　　10、现场有奖问答

　　11、继续促销，11：30结束

服装促销活动方案4

　　一、活动主题：

　　温馨五月情、感恩慈母爱

　　二、活动时间：

　　20xx年5月8日—5月10日

　　三、活动内容：

　　1、实折实扣

　　女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5—6折

　　2、刷卡再惠

　　以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠

　　3、情寄母亲、满额赠礼（购物送健康）

　　宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的.价值183的女性健康体检代金卡一张。

　　4、配合促销辅助活动：

　　1）’母爱无疆真情专递’——母亲节真情祝语题写活动

　　2）活动时间：5月10日’母亲节’当天

　　3）凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）

服装促销活动方案5

　　五一假日是面临销售的高峰，库存压力也将大大减少。为缓解库存压力，在节日中进行大力度促销活动，同时要保证销售业绩与品牌形象的兼顾，不能只看到眼前的销售，要从长远的角度来发展，增加老顾客，来提高日后的销售量。

　　活动目的：

　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的`整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

　　促销时间：

　　20xx年4月30日—20xx年5月1日，活动时间可延长。

　　促销地点：

　　xxx专卖店

　　促销形式：

　　活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

　　执行人：

　　各个专卖店的营销人员外加请来的临时工帮助搞促销活动。

　　促销活动方案：

　　①促销形式：

　　a、买赠

　　b、派样

　　c、特价

　　d、游戏

　　e、换购

　　f、抽奖

　　g、积分

　　h、其他

　　②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定位买一赠一商品、100元——200元的服装类商品定位7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和互动小游戏。

　　活动宣传方式：

　　主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

　　效果预估：

　　通过此次促销活动，预计该节日中销售额将达到平时每日平均销售额的470%，同时森马品牌的影响力也将大增加，使更多的消费者信赖森马。通过广告宣传和市场营销的有效结合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

　　费用预算：基础费用：包括广告印制、宣传单印质、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等。预计本节日促销活动期间成本费大概是1万元，以及各种应急费用1万元。

　　节日工作提成奖励方式：

　　方案1：店铺改特卖场

　　提成方式调整：

　　原提成方式：按照完成比例发放（完成比例发放解析：完成80%提成比例X%，完成90%提成比例X%，完成100%提成比例X%），现提成方式：按照原有提成比例最低档发放，同时设定特卖目标，达成店铺

　　除提成，额外奖励员工每人XXX元。

　　方案2：内部消化

　　给员工发放低于特卖价格的折扣卡，可全家享受此折扣

　　方案3：

　　特卖期间取消保底工资，提高提成比例，按完成金额方法工资（例：原工资保底1500+提成比例3%，按销售20万、4名导购计算，人均工资3000元，特卖期间取消此工资。工资按销售额6%—7%发放，销售20万、4名导购人均工资3000元—3500元）。以此激励员工售卖积极性。

服装促销活动方案6

　　为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。

　　一、活动主题

　　xx疯狂抢衣大比拼。

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、活动方式

　　自xx日起凡购物满xx元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加xx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00点整x月x日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。x月x日晚照常营业。

　　四、活动评估

　　通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的'赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

　　五、卖场布置及注意事项

　　促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

　　六、广告宣传

　　x月x日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xx夜场。发放活动传单若干。

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