酒水促销活动方案优秀

时间:2023-11-12 09:01:07 促销方案 我要投稿
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酒水促销活动方案优秀

  为了确保工作或事情能有条不紊地开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编为大家整理的酒水促销活动方案优秀,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

酒水促销活动方案优秀

酒水促销活动方案优秀1

  一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

  二、 总体方案:

  1、 促销活动形式:

  时间:XX年7月1日至7月30日

  地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)

  商品促销组织:

  (1) 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

  (2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

  (3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

  (4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

  活动方案

  1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

  2) 开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。

  活动宣传

  2、 主题:啤酒狂欢夜

  3、 主体广告语:喝杯啤酒 交个朋友

  买得多,实惠多

  4、 媒体推广:

  1) 电视专题促销广告

  2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

  3) 制作广播专题广告带,门店广播室播放。

  4) 播出时段:全天候播放

  5、 dm

  1)推出dm啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

  2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣传

  6、 气氛布置

  1) 卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围

  2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

  店面给予参加“啤酒之夜”供货商的`优惠条件

  1、 可免费在主促销通道获堆位一个

  2、 中厅促销活动可享受最优租金

  3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

  4、 可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )

  “啤酒节”大型中厅活动

  活动时间:7月20日……8月12日

  活动主要内容:(一)“啤酒节”开幕式

  (二)“啤酒之夜”

  (三)“啤酒节”闭幕式

  “啤酒节”开幕式

  活动时间:7月20日晚7:00……8:30

  活动形式:晚会

  活动组委会成员:副店长及各大区经理

  总指挥:店长

  活动内容:由四个主题内容构成

  一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:

  1、 本次“啤酒节”的时间

  2、 参展的啤酒品牌

  3、 活动期间的优惠政策

  4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

  二、啤酒传说,介绍如下内容

  1、 啤酒的酿制工艺

  2、 啤酒的起源

  3、 几种品牌啤酒的历史和业绩

  三、 啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技

  四、 歌舞表演:美声、民族

  表演艺术要求:

  1、 几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题

  2、 表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。

  场地:1、中厅前设表演台

  2、前方设贵宾席,右边设观众席

  3、冰吧设为雅座

  具体实施细则:

  店长负责事项:

  1、 联系、组织演出人员及主持人

  2、 联系新闻媒体进行报导

  3、 邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导

  4、 整个活动现场导演。

  食品区经理负责事项:

  1、 安排、确定中厅背墙的广告

  2、 提供现场供应的酒水饮料

  3、 邀请经销商代表观看演出

  4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

  人事部经理负责事项:

  1、 卖场内广播宣传

  2、 安排优秀员工参加员工席观看表演

  3、 礼仪接待工作

  4、 收场工作

酒水促销活动方案优秀2

  一、目的:

  中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销,提高品牌知名度和产品销量。

  二、时间:

  8月25日——9月27日

  三、目标客户:终端客户

  四、活动产品:

  xx

  五、活动内容:

  1、首单进货6万元活动政策:

  专业培训:8月25日,8月28日,8月31日,针对店内所有员工进行培训。

  葡萄酒品鉴酒会:免费提供培训,酒会用酒免费提供,酒会讲酒、侍酒免费提供 宣传物料设计提供:X展架,条幅、宣传手册等。

  活动期间在店内显著位置进行堆头设置,并有专人负责推荐,店内全员销售。

  2、 针对终端客户:

  活动主题:“葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展”

  活动期间在店内销售的客户,均可以享受有买即赠活动。

  活动一个月期间

  团购促销:(名庄酒除外)

  购葡萄酒满5万元,即赠28支装酒柜一台,并加送ipad2一台,加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。

  购葡萄酒满2万元,即赠12支装酒柜一台,并加送高档酒杯2盒,海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受9折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。 购葡萄酒满5000元,高脚杯一对,海马酒刀两把;立即升为本店VIP会员,此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠,以上四种会员卡均可进行积分,每1元为一分,特价商品除外,本店定期进行积分兑换。 零售促销:

  购买XX两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(568-288)X2-35=245元)

  购买XXX两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(188-80)X2-25=191元)

  购买波尔XXX两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(168-85)X2-25=141元)

  购买XXX两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(88-48)X2-25=55元)

  购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元,原木礼盒支出为10元)

  3、 针对店内营业员

  为了促进店内销售人员的`对红酒销售的积极性,特举办全市“XXX葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且,对前三名的销售员进行奖励,并选取其中10名进行深度培训,并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。

  六、宣传促销物料:

  高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元),单只木盒50个(500元),单只皮盒10个(500元),双支皮盒10个(600元),双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

  七、促销人员:

  业务人员、促销人员(店员)

  八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目

  略

酒水促销活动方案优秀3

  一、活动目的:

  对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

  二、活动对象:

  活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  三、 活动主题:

  在这一部分,主要是解决两个问题:

  1、确定活动主题:

  xxx

  2、包装活动主题

  降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的`目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

  在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发,艺术化去处理,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

  这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

  四、 活动方式:

  这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

  1、确定伙伴:

  拉上一个强大的组织做后盾,还是挂上和媒体联合,以获得更大的资源?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

  2、确定刺激程度:

  要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  五、活动时间和地点:

  促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

  六、广告配合方式:

  一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  七、前期准备:

  前期准备分三块:

  1、人员安排

  2、物资准备

  3、试验方案

  在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

  在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

  尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的小区域试行方案等。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活动纪律和现场控制。

  纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

  现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

  同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

  九、后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

  十、费用预算:

  没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后,才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

  十一、意外防范:

  每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合,甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

  十二、效果预估:

  预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

  以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。

  有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司高层支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,从而最大化促销的效果。

酒水促销活动方案优秀4

  一、活动主题

  xx陈酿 乐享中秋

  二、活动背景

  中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

  三、活动目的

  推动xx陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。

  四、活动时间

  20xx年9月1日——20xx年9月15日

  五、活动地点

  惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)

  六、活动形式及内容

  (一)活动形式

  初步定为买赠形式,分场内和场外,杰出便利店外进行抽奖活动。

  (二)活动内容

  凡在活动时间内购买xx陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:

  注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。

  (三)杰出便利店外促销活动

  购买xx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。

  (四)奖项设置和控制原则

  本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

  一等奖:赠xx陈酿典藏1瓶

  二等奖:赠xx陈酿精品1瓶

  三等奖:赠xx陈酿小红瓶酒1瓶

  参与奖:赠打火机1个

  七、活动执行细则

  (一)活动店的选择条件

  1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。

  2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。

  (二)活动店的'提报程序

  1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。

  2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。

  3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。

  4、活动的前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。

  5、进行相关物品领取。

  (三)促销活动的广宣安排

  1、 在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

  2、 在超市的DM刊上刊登优惠活动。

  3、 超市内申请堆头,配合促销活动。

  4、 超市展架上的爆炸签。

  5、 场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。

  八、活动执行时间进程

  (一)8月25日前确定各项活动政策,完成报批

  (二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。

  (三)9月1-15日正式实施阶段

  现场要求:

  1、促销员必须在早晨8点到位。9:30完成现场的陈列。

  2、现场生动化陈列要求

  每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的POP文字说明。

  赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

  活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。

  (四)人员安排

  1、负责人:张雨竹

  商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

  2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

  九、广宣文案及所需物料

  POP海报。

  促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

  活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

  十、执行报表

  活动提报表

  礼品预留登记表

  销量表

  十一、活动所需物品及费用(预估销量:惠友和杰出合计精品:30件 、珍品15件)

  (一)所需奖品申请

  一等奖:xx陈酿典藏10瓶

  二等奖:xx陈酿精品20瓶

  三等奖:xx陈酿小红瓶100瓶

  幸运奖:打火机140个

  (二)所需费用

  果粒橙 13件X75元/件=975元

  露 露 10件X58元/件=580元

  汇源礼盒 40个X38元/个=1520元

  八宝粥 40提X30元/提=1200元

  临促 6个X50元/天=300元

  海报 6张X20元/张=120元

  展台 6个X200元/个=1200元

  气球 2袋X5元/袋=10元

  茶礼盒20盒(公司有库存)

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