活动方案

活动方案[集合8篇]

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编为大家整理的活动方案8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

活动方案 篇1

　　活动意义：

　　有这样一群孩子，他们扎根在田野，拔节抽穗在大山，渴望出发探索山的那边——城里的世界;也有那么一群大孩子，他们的童年在都市里萌芽，乡野世界等待他们去感悟体验。“学会换位学会交流 感悟体验”的交换式体验公益活动旨在通过“一对一”，“多对一”的结对互换方式，让孩子们有更多的沟通交流;通过到对方居住地同吃同住，感受对方的学习生活氛围，树立远大志向。

　　(1)交换式体验，通过结对互换参与双方能更真实贴切体验新的环境，拓展视野，锻炼性格

　　(2)体验的同时每个同学都是爱心的播撒者，对方来到自己居住地，更要提供帮助和支持。

　　活动组织：天问教育集团理事会、夷陵天问学校

　　活动地点：

　　夷陵区下堡坪乡赵勉河小学

　　宜昌天问学校小学部

　　活动要求：

　　1.高度重视安全，确保乘车、活动等安全措施到位;

　　2.确保全方位参与活动，活动期间没有特殊情况不允许回家;

　　3.热心于交流体验活动、有爱心和责任心;

　　4.具有纪律观念，服从安排;

　　5.擅长与他人交流，有一定的吃苦刻苦精神。

　　活动一：天问学生到赵勉河小学

　　一、活动内容

　　通过与农村家庭的共同生活，体验乡风乡俗：吃在农村——农家菜里品土香土味，观在田野——阡陌之间参观访问农村生活，听在山林——绿野深处听自然天籁，思在泛论——神话传说里分享特色，同时在与乡村孩子的交流和互动中，感受他们的幸福和疾苦，拉近与乡村的距离。

　　活动时间：11月15日至11月16日

　　活动地点：夷陵区下堡坪乡赵勉河小学

　　注意事项：

　　(1) 留意在体验乡村生活的同时，志愿者不要为其暂住学校平添生活负担，而是融进学习，替同学们分担困难;

　　(2)在感受乡村独有的魅力与特色外，还要积极主动的了解当地的'农业生产生活，村民的主要经济来源，生产状况与远景等等，可以做好一定记录;

　　(3)在活动前对同学们讲清安全事宜，交代一些个人安全。

　　二、活动过程

　　1.爱心留念

　　通过前期在校园内联合学生社团征集爱心礼品，可以是“爱洒冷冬”的冬季服装，可以是“托起明天的太阳”的书本文具，可以是生活纪念品等。

　　2.听课学习和参与学校活动。

　　老师到对方学校课堂授课，学生参与课堂学习。对方老师授课，我校师生全体参加听课学习。到农家参观访问，感受体验农民在劳动过程中的艰辛和不易，体验乡村的劳动生活，也让自己接受艰苦奋斗的思想教育。

　　3、交流感受。

　　我为乡村美景拍照、篮球赛等联谊活动、同龄人故事分享等，通过这些联谊交流感情。

　　4、手拉手联谊。

　　友好往来，互留电话、微博、QQ等。

　　活动流程：

　　第一天、11月15日周四上午去，到校先进班相互认识，学生吃午饭(免费)，在操场和教室自由活动;下午第一节课我校六年级学生上班会展示课，赵勉河小学六年级学生参加观摩，第二节课举行联谊活动，晴天开展篮球友谊赛，雨天进入教室开展班级文化建设活动，第三节课参观寝室，晚餐洗澡后一部分同学分享各自学校的小故事，开设“小讲坛”活动，另一部分同学参观农家(就近选择3名同学的家庭)，由媒体记者、我校小记者和老师带领去采访学生家庭，体验农家生活。

　　第二天、上午第一节课赵勉河小学老师上展示课，第二节课天问老师上交流课，两节课的主题是小组合作;课间操时间在操场上举行捐赠仪式和告别仪式，如果雨天就在教室进行;第三节课参观乡村打米厂和酿酒作坊;第四节课天问学生返校，自己自备中餐随车进餐。

　　道路路况不好，在修路，而且停电到11月9日，所以初步定在这个日期。

活动方案 篇2

　　一、活动目标

　　1．通过本次英语活动让学生增加一些英语课外知识。

　　2．用歌曲、讲故事、说话等培养学生各方面的能力，以及培养他们英语的'兴趣。

　　二、活动准备

　　1、让学生布置教室。

　　2、每位学生准备英语节目，几位学生充分准备小短剧littleduck.并准备道具。

　　三、活动过程

　　主持人（甲）：本周我们学校举行了英语周的一系列活动。

　　主持人（乙）：今天我们利用这个时间上一节有关英语的主题活动，同学们你们准备好了吗？

　　主持人（甲）：boysandgirls,doyoulikeenglish?andr.cat:allright.（小鸭子和猫先生一起四处寻找。）mr.cat:here!it’smr.goat!littleduck:r.goat:r.cat:allright.（小鸭子和猫先生一起四处寻找。）mr.cat:here!it’smr.goat!littleduck:r.goat:r.goat,r.cat:allright.（小鸭子和猫先生一起四处寻找。）mr.cat:here!it’smr.goat!littleduck:r.goat:.cn

　　（猫先生正在河边捉鱼。但是他总是抓不到。）

　　LittleDuck:Goodmorning,Mr.Cat.Howareyou?

　　Mr.Cat:Fine.Thankyou,andyou?

　　LittleDuck:I’mfine,too.Whatareyoudoing?

　　Mr.Cat:I’mcatchingfish!Look!It’sabigfish!ButIcan’tcatchit!

　　LittleDuck:Don’tworry.Letmehelpyou.

　　（小鸭子跳入河里，帮猫先生捉到了鱼。）

　　LittleDuck:Hereyouare.Haveagoodmeal.

　　Mr.Cat:Thankyou.It’ssokindofyou.

　　LittleDuck:Mypleasure.（抬头看看天色）Ihavetogonow.

　　Mr.Goat:Help!Help!

　　LittleDuck:Who’scrying?

　　Mr.Cat:Idon’tknow.

　　LittleDuck:Let’sgoandsee.

　　Mr.Cat:Allright.

　　（小鸭子和猫先生一起四处寻找。）

　　Mr.Cat:Here!It’sMr.Goat!

　　LittleDuck:What’swrongwithyou,Mr.Goat?

　　Mr.Goat:Iwasrunningwhilesinging.ButIrantoofastandfelldown.Mylegisbroken.Ican’tstandup.

　　LittleDuck:Don’tworry.Letmehelpyou.Mr.Cat,canyoudomeafavor?

　　Mr.Cat:Sure.

　　（他们把山羊先生扶起来。然后一起送山羊先生回了家。）

　　Mr.Goat:Thankyouverymuch.

　　LittleDuck:It’salright.Oh,it’stoolate.Ihavetogonow.

　　Mr.CatandMr.Goat:Whereareyougoing?

　　LittleDuck:I’mgoingtovisitmygrandma.

　　Mr.CatandMr.Goat:Thankyouforhelpingus.

　　LittleDuck:It’smypleasure.

　　主持人（甲）真精彩，Littleduckisverykind.

　　主持人（乙）下面让我们放松一下才几个英语谜语吧。

　　准备的同学说谜语。

　　主持人（甲）You’resoclever.

　　四、老师总结

　　Youallhaveagoodjob,today.Nextlet’ssingasongalltogether.(Theysinghappily).结束今天的主题班会。

活动方案 篇3

　　一、家长开放日目标：

　　1、让家长走进幼儿园，了解我园的全面工作情况及发展现状，了解幼儿学习、生活及成长情况，参与幼儿教育。以进一步提高园所的质量，增进幼儿园和家长的联系与沟通。同时让家长不断获取新的教育理念和教育信息，改变家庭教育方式，以更好地支持和协助教师工作，家园配合。

　　2、教师也可以通过开放日活动更好地了解家长。

　　一方面，教师可观察家长在开放日的表现，引导他们采用正确的方式参与活动，以提高活动质量，实现活动目标;另一方面，教师还可以根据家长在开放活动中与幼儿的互动方式，推测其家庭教育方式，从而给予有针对性的指导。

　　二、开放时间：××年××月××日7：40―11：30

　　三、活动地点：各班教室

　　四、开放内容：半日班级活动

　　五、活动要求与建议：

　　1、××月××日前教师活动课详案备好并上报给段长，日班级活动安排有序，突出综合性和整体性，要有自己特色。要求学习、运动、游戏活动渗透在半日活动中。二节教育活动内容由2位教师负责，语言组、计算组各上一节，户外活动(包括晨间活动)要有目标，材料充足，一定在计划上显现，早操：整队，队形，口令，要求动作大方，整齐，幼儿精神饱满。各环节衔接(礼仪教育)：自然有序，注意(上下楼梯、洗手、入厕，喝水、餐前活动、用餐要求、餐后活动)常规教育及安排

　　2、班级将学期计划、月安排和周教学计划或其他班级特色等、孩子们的平时作品向家长进行展阅，使家长们更好地了解自己孩子在幼儿园的生活、学习情况。特别是元旦节目演出有挑选到的孩子向家长沟通。

　　3、提高家长的参与性，家长人手一张《大班家长开放日活动记录反馈表》对幼儿园的学习活动、早操、游戏活动、户外游戏的全程评价。(重点指导家长如何观察孩子的各方面表现)

　　4、在具体教学中，教师们一定要注意面向全体，注意现场调控，考虑细节处理，使每一个孩子都有发言或者动手操作的机会，不要当众批评孩子，使家长能够看到自己的孩子在幼儿园的正常表现，对待家长的询问要耐心。(《幼儿教师十不准要求》)

　　5、保证家长数量(家长签到表)和家长参与活动的兴趣。最好在开放前一天的放学时开个简单的家长会，让家长明确开放日活动的目标、活动对幼儿发展的意义以及自己的.任务以及填写要求。宣读并张贴家长开放日活动注意事项。

　　“我们为什么要开展这次家长开放日活动?通过这次活动我们希望家长了解一些什么?通过这类活动我们希望家长有什么样的收获?”

　　6、认真收取家长填写的“家长开放日活动反馈意见表”，广泛收集家长参与活动的感想和建议，请家长对本次活动进行评议，听取家长对幼儿园工作的意见和建议，进而更有效地促进幼儿园保教质量提高。也可根据班级情况，也可就活动的设计意图，组织实施，活动效果(幼儿兴趣、能力的体现)等方面作一说明和分析，现时解答家长的疑惑，使家长真正了解幼儿园的教学以及孩子的年龄特点，为家园合作打下良好的基础。

　　7、咨询、个别指导(园长办公室)

　　8、活动前进行班级卫生大扫除，班级环境创设、区角活动创设等。

　　9、家长的反馈建议及两位教师活动开展的活动后反思、实际活动进行与原来制定的活动方案不一样的地方撰写本班家长开放日活动总结，于××月××日前上交。

活动方案 篇4

　　一、活动目的：

　　培养学生勤俭节约、旧物循环利用的思想意识和关爱他人、乐于助人的道德品质，树立正确的理财观、价值观，提高人际交往能力。

　　二、活动形式：

　　号召全体学生将闲置的各类物品（衣物、书藉、学习用品、生活用品等）或自制小作品以支部为单位拿到“爱心淘宝义卖场”上进行义卖，为宁乡县贫困小学募集善款。

　　三、活动地点：

　　田径场跑道

　　四、活动时间：

　　（1）3月6日（第四周周二）：前往贫困学校调研、拍摄专题片

　　（2）3月23日（第六周周五）：开展“爱心淘宝大义卖”活动

　　（3）3月下旬：启动高三保送生助学助教前学习实习

　　（4）4月：高三保送生赴宁乡县开展助学助教活动

　　五、义卖活动安排：

　　（1）播放贫困学校调研纪录片： 16：25-16：45

　　（2）义卖时间： 16：45-17：40

　　（3）如下雨活动开展另见学校通知

　　注意：由各班班长认真组织同学观看纪录片，播放期间不得到操场开展活动，纪录片结束后再统一进入操场开展活动，

　　六、活动要求：

　　（1）展台销售人员及展台、货品布置于16：35前布置到位。

　　（2）各支部绘制一张活动宣传海报，悬挂在该班区域醒目位置，台后打班旗、班牌（可以另外自行增添具有班级特色的宣传形式）。

　　（3）各支部搭建布置一个展台，每班4张课桌（自带），高一自田径场南端由南往北依次摆开，高二自田径场北段由北往南依次摆开（请注意地上的'标识）；展台销售人员由各支部民主推荐，各展台销售人员不超过4人。

　　（4）商品要求：至少八成新，是支部同学闲置的有实用价值的各类物品，如衣物、书藉、学习用品、生活用品或自制小作品等（贵重物品要征得家长同意），不能是零食、游戏机、手机、电子产品及其他不适宜中学生使用的物品；商品定价要合理，明码标价（不超过100元），允许顾客讨价还价，杜绝使用塑料袋来装卖出商品；请各班于3月16日（周五）中午交“爱心卖品清单”（见附件3）至团委。

　　（5）各支部捐款。活动结束后，各支部于3月27-28日（第七周周二、周三）中午12:30-13:30将义卖款的一部分（比例由各支部自行决定）上交校团委（务必请将零钱换整，并用信封装好，信封上注明支部及钱数），作为扶贫帮学基金资助宁乡县贫困小学。同时上交“爱心卖品回执单”。（校团委将张榜公示各支部实际收入爱心款和上交学校爱心款金额）

　　（6）行为要文明。参加活动人员特别是展台销售同学要统一着校服，佩戴好团徽，讲普通话，不得强买强卖。活动期间不得在操场打球，除各出售商品的同学，其余同学不得进入操场中央区域。活动结束后各班组织同学打扫好该班区域内卫生，教育处将组织进行检查，检查结果纳入该班当日卫生情况检查。

活动方案 篇5

　　为了给幼儿营造良好的生活环境、学习环境，我园依据县教育局《关于迎接国家教育督导办开展校园欺凌专项治理督导调研的通知》精神，经幼儿园研究决定，在我园开展校园欺凌专项治理活动，落实有效措施，加强对此类事件的预防和整治，从而切实维护文明和谐的幼儿园秩序，保护幼儿的合法权益、人身及财产安全。

　　一、活动目的

　　通过专项治理，严格落实校园欺凌的规章制度，规范幼儿行为，强化校园及周边治理，营造良好的教书育人环境，促进幼儿身心健康发展，建设平安校园，和谐校园。

　　二、活动安排

　　1、进行一次专题教育。各班级进行“防欺凌专题教育”，教育幼儿遇到欺凌大胆说“不”，并告诉老师和家长，教师针对孩子反映问题采取有效措施，避免欺凌事件发生。

　　2、开展一次家访活动。各班要有目的、有针对性的进行家访，也可以在幼儿园与个别幼儿家长进行单独交流。（重点是那些好欺负别人的孩子家长）

　　3、进行一次校园矛盾排查。值班人员每日对幼儿园各班情况进行排查，主班老师每天对班级幼儿情况进行排查，发现问题及时处理。问题严重的报给园领导。

　　4、进行一次问题学生心理集中摸排和疏导。老师们对班里心思重、不善言语、心理有问题的幼儿进行观察摸排和谈心活动，帮助孩子们有问题不积累，避免大的.矛盾发生。

　　5、开好一次“我们是一家人”专题班队课。教育班级孩子，我们在一个幼儿园，在一个班级，是一家人，要相互爱护，互相帮助，不能伤害别人。

　　6、完善一批“校园欺凌”防治制度。逐步完善制度，及时制定《工作方案》，指导预防校园欺凌的宣传教育和校园欺凌应急处理，明确相关人员职责，强化责任意识。做好班级、楼道、厕所、走廊等幼儿所有活动区域的排查，确保所有幼儿时刻在老师视线范围内。

　　7、开展一次“校园欺凌”专项督导活动。园领导要监督好本次活动的开展，促使活动落实。

　　三、活动要求

　　1、高度重视。领导要高度重视校园欺凌专项治理工作，确保每名幼儿的身心健康。高度重视校园安全工作，深刻汲取各地发生的校园欺凌事件教训，严防此类事故的发生。加强幼儿园教育教学常规管理，严防因管理不当而发生的意外。要采取措施，加强安全防范能力建设，进一步增强做好安全工作的责任感和紧迫感，切实落实安全工作责任。

　　2、召开专题会议，分析和研究幼儿园欺凌情况。

　　3、要有针对性地开展好“七个一”专项治理活动。

　　4、按照有关规定，全体教职工要及时上报安全工作信息，尤其对重大情况和突发性事件要第一时间上报，发生迟报、漏报、瞒报现象的将追究相关责任人。

　　5、要认真组织实施好专项治理活动，负责人要有工作开展汇报材料，对活动开展情况认真总结，整理归档，专人负责。

　　本次活动中，要把教育、预防、疏导放在工作首位，严格落实一日活动常规，让每名幼儿始终处于老师的视线范围以内。各岗位教师明确自己职责，履行好预防和处理校园欺凌的职责。

活动方案 篇6

　　一、活动时间：4月3日至4月5日

　　二、活动内容及具体要求：

　　1、清明习俗文化秀

　　制作一张介绍清明节传统民俗、由来以及描写清明诗词的手抄报。（a4纸大小，在手抄报刊头处注明学校、编辑者姓名、班级）

　　2、清明娱乐活动大体验

　　清明时节，是踏青、放风筝的大好时节，还可以开展荡秋千、拔河等体育活动。在清明假期，同学们可以在父母的带领下，开展有益身心的清明娱乐活动，体验这一节日带给我们的欢乐，并以“清明娱乐活动大体验”为题，将在活动中的一些精彩瞬间用文字或图片记录下来。（用a4纸粘贴照片，配上简单的文字，注明学校、编辑者姓名、班级）

　　3、祭奠亲人、缅怀先烈

　　清明，除了有无边的春景，有尽情的欢笑，还有我们对亲人、对为我们今天幸福生活付出生命的英雄先烈的.追思、缅怀。在清明时节，可以随父母去祭奠亲人，也可以在父母的陪同下去祭扫烈士墓（参考地点：株洲流芳园、长沙烈士公园等），感恩我们的亲人，感恩我们的英雄。（写一篇清明感悟，注明学校、编辑者姓名、班级）

　　三、温馨提示

　　1、去踏青、外出游玩，要遵守公共秩序，不乱丢垃圾，自带饮水；去扫墓，要注意不使用火烛、烟花、鞭炮，文明祭奠；注意践行低碳生活。

　　2、所有活动必须在父母的陪同下开展，不得单独行动；活动过程中切实增强自我保护意识，确保自身安全。

　　3、以上三项活动，同学们任选其一；于4月7日下午放学前，交给中队长，中队长收齐后交给班主任。

活动方案 篇7

　　一、比赛主题 阳光下成长

　　二、参赛对象 全校学生

　　三、比赛项目和组别

　　1、设绘画、书法、设计、摄影等4个项目。

　　绘画类作品含：中国画、水彩画、版画、素描、儿童画、漫画（单幅、多格）等；

　　书法类作品含：以毛笔书法为主；

　　设计类作品含：剪纸、海报/招贴设计、雕塑和陶艺、纸造型等；

　　摄影类作品含：彩色和黑白摄影2类。

　　2、分组 小学组：（1—3年级组；4—6年级组）

　　四、作品规格

　　（一）中国画作品尺寸限于4尺宣纸3开以内，格式不拘，其他画种和平面设计一律为4开图画纸大小，漫画作品为8开或4开图画纸大小。

　　（二）书法类作品毛笔不大于四尺对开，硬笔不大于8开。

　　（三）立体造型类一律交原件。

　　（四）摄影类一律将作品印成10寸照片。

　　五、组织安排

　　（一）准备阶段（3月份）

　　3月28日前上交作品

　　每班上交五件以上美术作品，两件以上手工或摄影作品

　　（二）初评阶段（4月1日至4月15日）

　　（三）推荐阶段（4月16日至4月30日）

　　在初评基础上，各校按学生总数推选优秀学生参赛。

　　（四）展示阶段（5月至12月）

　　优秀学生作品将进行网上展示和现场展示两种方式。

　　网上展示：将在市中教育网站艺术科技专栏作专题展示。

　　现场展示：在网上展示基础上，举办市中区首届中小学生美术作品展。届时将邀请著名专家，对学生进行现场指导、点评和交流。

　　学生作品展将半年举办一次，力求形式新颖、内容丰富，如进行学区学生作品展，农村学生作品展等。

活动方案 篇8

　　目 录

　　一、策划概要................................................................................................................... 1

　　（一）策划背景 ........................................................................................................ 1

　　（二）策划目标 ........................................................................................................ 1

　　（三）策划内容概要 ................................................................................................. 1

　　二、市场分析................................................................................................................... 3

　　（一）宏观市场分析 ................................................................................................. 3

　　（二）微观市场分析 ................................................................................................. 3

　　（三）市场调研 ........................................................................................................ 4

　　三、竞争分析................................................................................................................... 7

　　（一）竞争分析概述 ................................................................................................. 7

　　（二）主要竞争对手分析 .......................................................................................... 8

　　（三）竞争分析总结 ................................................................................................. 8

　　四、策划创意................................................................................................................... 9

　　（一）创意主题 ........................................................................................................ 9

　　（二）创意来源与依据 ........................................................................................... 10

　　（三）创意表达 ...................................................................................................... 10

　　五、策划推广实施.......................................................................................................... 10

　　（一）推广目标 ...................................................................................................... 10

　　（二）推广组织 .......................................................................................................11

　　（三）推广控制 .......................................................................................................11

　　六、策划推广成本效益预算 ............................................................................................11

　　（一）成本预算 .......................................................................................................11

　　（二）效益预算 ...................................................................................................... 12

　　七、附录........................................................................................................................ 12

　　一、策划概要

　　（一）策划背景

　　1、随着改革开放的进一步发展，社会经济和人们的生活得到进一步的改善，物质需求越来越得到人们的重视。据有关调研数据表明，大城市汽车消费接近饱和状态，而中小城市汽车消费迅速发展，必将成为未来汽车消费的主要增量市场。其中，嘉兴做为小城市之一，在得到经济迅速发展的同时，汽车消费需要量越来越旺盛。未来嘉兴汽车消费需求，在一定时期内，保持在迅速增加的趋势。

　　2、在随着汽车行业的迅速发展的同时，人保车险必将迅速发展。因为在国家政策下，每辆汽车必须参加每年度的机动车辆保险。从而使得我国的汽车保险业务进入高速发展的时期，并保持高增长率。

　　（二）策划目标

　　此次，人保车险推广策划的目标分为总目标和子目标。

　　（1）总目标：增加我公司在一段时期内的经济效益，进一步提高在嘉兴地区的人保车险的市场占有率，预计在未来三个月内，每月将保持4%的增长率.。与其同时，在提高市场占有率的前提下，建立我公司内部的核心文化和边缘文化，进一步在大众面前建立优秀的企业品牌形象，挖掘潜在客户，维系好忠诚客户。

　　（2）子目标：我公司在进行人保车险推广的同时，对公司内部人员的专业知识进行检测，提高企业人员的专业知识。服务水平得到空前的提高，能满足不同消费者的不同需求。

　　（三）策划内容概要

　　我公司通过不同渠道的大幅度促销、广告和挖掘潜在顾客，使得消费者购买人保车险，提高我公司的业绩量。

　　（1）策划方案之一：通过创意广告在媒体上的传播来实现企业的盈利。

　　（2）策划方案之二：在一段时期内，在嘉兴的各大银行中，通过店面外面的LED播放和银行人员发给每一个人宣传单进行推广。通过“购买本公司的人保

　　车险，送价值100元的油卡或者100元的洗车服务”的活动。

　　（3）策划方案之三：在一段时期内，在与“车”息息相关的网站上，比如：百姓网的“车辆交换”、嘉兴19楼、嘉兴车网、嘉兴车友会网站等等，进行发布“购买本公司的人保车险，送价值1000元的油卡或者1000元的洗车服务”活动。并在每个网站上，登记报名人员的信息，及时与报名人员取得联系。

　　（4）策划方案之四：在一段时期内，在各大中高档小区，进行跑楼发宣传单，并在小区外围的围墙上贴上“购买本公司的人保车险，送价值1000元的油卡或者1000元的洗车服务”活动。在此活动中，报名地点在：各大小区的保安处门口，到时每天进行收集，并与报名人员取得联系。

　　（5）策划方案之五：在一段时期内，在嘉兴的各个加油站外墙，贴上“购买本公司的人保车险，送价值1000元的油卡或者1000元的洗车服务”活动的海报。并在加油的同时，给每位加油人员相关的宣传单。在此活动中，报名地点在加油站的小店。到时每天进行收集，并与报名人员取得联系。

　　（6）策划方案之六：在车辆管理所，给每一位刚刚领到的驾驶证的学员一张价值1000元的加油卡，如想激活此卡，必须购买本公司的人保车险，优惠力度必须够大。因为让学员第一次感觉到本公司的人保车险不错，挖掘潜在客户，使之将潜在客户变成忠实客户。与其同时，在车辆管理所，各个凳子上贴上”我公司的人保车险图标”，使得学员认知到，并告诉给自己的亲人。

　　（7）策划方案之七：进行电话直销，就是通过电话，直接跟潜在客户取得联系，并向他们介绍我公司的人保车险，同时告诉他们在最近一段时期内，在进行“购买本公司的人保车险，送价值1000元的油卡或者1000元的.洗车服务”活动。如潜在客户感兴趣的，就告诉他最近的地点去办理此活动。

　　（8）策划方案之八：在一段时期内，在各个车友会当中，进行免费赠送与“车”有关的小礼品，比如：车套、车贴等。在车套或者车贴上印上我公司的人保车险图标。与其同时，送个每一位车友会成员一张待激活的“价值1000元的油卡”。欲想激活此卡，就办理我公司所指定的人保车险。

　　二、市场分析

　　（一）宏观市场分析

　　1、经济环境方面

　　随着改革开放的进一步的发展，人们的生活方式得到改善，进入小康社会，经济发展趋势良好，国民总体收入和GDP稳健提高，从而使得汽车行业进入普通的老百姓生活中，特别是中小城市，最终带动人保车险的迅速的发展。

　　2、社会文化环境方面

　　随着中国的教育水平的进一步发展，人们对物质需求也随之发生了翻天覆地的变化，消费观念的改变，人们对汽车的需求越来越大。

　　3、人口环境方面

　　由于我国是世界上人数最多的国家。随着经济的发展和社会的进步，对汽车的潜在需求越来越大。

　　4、政治法律环境方面

　　随着我国的宏观调控，对汽车行业的管制，使得每位车主必须参加一年一度的人保车险。这让汽车行业在中小城市发展的同时，带动汽车保险的发展。

　　（二）微观市场分析

　　1、嘉兴汽车保险的市场状况

　　在嘉兴，随着汽车行业的迅速发展，嘉兴的汽车保险也出现了“井喷式”发展趋势。可是，嘉兴的各大保险公司却为得到丰富的利润，反而有些小的保险公司出现了负增长。原因归咎于：各大保险公司普遍存在恶性价格竞争现象，加之市场管理的不完善性，从而导致各大保险公司在车保这市场上盈利微薄，有时还出现负盈利状况。这就是嘉兴地区的车险公司出现的“效益怪圈”。

　　2、市场细分情况

　　嘉兴太平洋保险公司、嘉兴人保财险公司、嘉兴中华联合公司出现“三足鼎立”之外，嘉兴平安车险公司、嘉兴大地车险公司紧随其后，实力不可小觑。

　　3、嘉兴人保车险的目标市场覆盖情况

　　在嘉兴地区，嘉兴人保车险的覆盖率在30%-35%之间，以南湖区、秀洲区居