异业联盟活动方案

时间:2024-03-04 06:59:13 活动方案 我要投稿
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异业联盟活动方案

  为了确保工作或事情能高效地开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢?以下是小编收集整理的异业联盟活动方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

异业联盟活动方案

异业联盟活动方案1

  一、背景

  20xx年房地产行业进入白银时代,市场竞争异常剧烈,目前有万达、大禹加州湾、宏泰第一城等诸多项目,华宇城怎样在这激烈的市场竞争中立于不败之地?怎样才能占据更多的市场份额?怎样才能以少的投入取得更大的回报?需要解决以上种种问题难吗?

  也未必难,今天我向领导提出更好的方案和方法:异业联盟。

  二、异业联盟的好处

  1、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合,资源营销的核心。

  2、减少广告费用的投入,而把异部分广告的费用转嫁给消费者,为消费者省钱,符合“客富”要求。

  3、培养顾客的忠诚度,现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争,而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费,甚至介绍他的朋友来消费,让企业进入良性循环。

  4、企业要想生存和发展,稳定积累是前提,通过联盟,客户资源不断的扩大,那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说,永远都希望物超所值,希望花同样多(或少付一点钱)得到更多一点的东西,而异业联盟就是为顾客省钱,就是让顾客得到更多物超所值的东西,得到更多服务和待遇,顾客肯定喜欢。

  三、异业联盟原则

  1、必须要与华宇的企业文化高度契合;

  2、必须要与华宇的核心价值观及所倡导的生活观高度一致;

  3、客户重叠性,要有客户的覆盖范围广;

  4、异业联盟企业要有强烈的品牌推广意识,及较高的营销推广概念。

  四、异业联盟可发展行业

  1、金融行业:银行、保险

  银行作为国民经济中最为敏感、最为复杂的银行业正在经历着一场深刻的变革,国家的五大银行面对各类型的银行强烈的竞争的同时,还要面对地方保护政策的削弱。银行的发展重点也逐渐转变以“质的提高”为主,追求市场利润最大化,以客户为中心,以决策为导向,集中统一,也正是强强联合的好时机。

  个体团购购房:银行员工购买华宇城房源享个体团购价:

  插入表格

  银行大客户:集中邀约银行大客户,开设专属经济大讲堂;

  华宇城潜在客户:借式央行降息,联合银行开办理财讲座,分析利好政策。

  联谊活动:华宇员工与银行员工开展活动,增进感情,‘0’距离接触,口碑相传华宇企业形象;活动如:春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。

  宣传资源共享:

  双方企业可以在店内投放x展架、海报等宣传广告。

  优惠政策造势:联合银行‘0首付’、‘分期优惠’、刷xx银行卡享x折优惠等等。

  保险从1980年我国恢复保险业以来,我国保险业发生了巨大的变化。保险公司数目增长,保险公司之间的竞争也日趋激烈。营销创新促进保险公司加强新渠道建设,“客户”也是焦点。

  联合开展活动:如:保险业客户节,年终客户答谢会等;

  个体团购购房:xx保险公司员工购买华宇城房源享个体团购价:插入表格;

  联谊活动:华宇员工与其员工开展活动,增进感情,‘0’距离接触,口碑相传华宇企业形象;活动如:春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。

  优惠政策造势:研发华宇集团理财项目;如:购买华宇房送xx理财计划(最好研发专属华宇集团自己的理财项目)等,通过事件全城释放优惠信息,冲击市民思维。

  宣传资源共享:双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势,以最小的成本达到最大的宣传效果。

  2、汽车行业

  买什么样的车就会对房子有什么样的'要求,买什么样的车型就买什么样的房子。一直以来房地产和汽车行业都是两个受人瞩目的行业,他们两个都有着相对高端的客户人群,有着很多共同点,两个行业联合起来做活动可以满足部分消费者看房买车一站搞定,而且能使对方的目标消费者也在另一方产生消费意向。

  优惠政策:华宇城客户购买房源成功即可获得一张4S店代金卷一张,可减免购车款;同样购车成功,同样可获得一张5000元购房代金卷;

  联合开展活动:新车试驾活动

  活动内容:

  1、试驾路线起于4S店,终于华宇城营销中心;

  2、试驾车身贴有华宇城形象的车贴及挂有华宇城字样的车旗;

  3、售楼处内设置休息区,试乘试驾嘉宾可进售楼处休息,售楼处安排茶水及糕点;

  4、现场设有展板并邀请车模,客户可与车模合影;

  5、华宇城营销中心准别小礼品及相关资料供客户带走:

  “幸福+“系列活动展示:

  幸福—每个男人的向往,每个女人的期望。

  活动以车队巡展的形式展开,车上请多名美女模特身穿婚纱,拿着承载幸福的手提包,那么成为幸福的新娘,拥有一个幸福的家就是每个女人的期望。坐上xx,向家出发!

  宣传资源共享:双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势,以最小的成本达到最大的宣传效果。

  3、旅游业

  随着社会经济的迅速发展,人们的精神追求逐渐的向文化内涵方面靠拢,每逢节假日旅游的人日益增多,随着旅游业的发展,旅游业也越发的增加了行业间的竞争,怎样能留住、吸引更多的客户成为了,旅游业重中之重的课题。

  邀约提供场地:为其业主答谢、冷餐宴提供场地,宣讲华宇品质及华宇全名经纪人。

  联合开展活动:指定旅游路线及地点,业主报名享受额外优惠;非业主报名享5000元华宇购房代金卷。

  宣传资源共享:旅行社网点众多,摆放资料,扩大客户范围,利用低成本宣传。

异业联盟活动方案2

  一、异业合作作用

  同行业间的竞争是一种资源的竞争,而异业厂家之间不存在竞争关系,相互间的行业资源就有了交换共享的基础,如面对同样年龄层的消费者,厂家之间的信息可以共享、渠道可以共享、营销方式等都有合作的可能。异业合作,不同行业间的合作,从客户群体考虑,双方用户群体的有所重叠,从资源和用户群体方面考虑,异业合作是一种双方资源共享,资源呼唤的一种合作,从而在市场氛围和客户群体扩展上达成1+1>2的效果。

  二、异业合作行业

  珠宝行业合作对象应该是,情侣,准新人和白领经常去的场所,所以初步选定为一下几个行业:

  咖啡馆婚纱影楼。

  主题餐厅婚庆公司。

  电影院。

  主题酒店。

  精品男装店。

  三、异业合作方式

  1、推广渠道合作分两类来进行推广模式:

  一类,互惠互利,互相宣传,会员共用,优惠共享,针对性折扣和优惠力度;

  二类,充分利用合作商家的.成交客户,可提供专属礼品给予赠送,以达到吸引客户到店的目的,必要时可以将货品拿到合作商家进行短期展示及讲解。

  2、产品内部合作

  在产品内进行深度合作,如果合作公司有合适的场地,我公司可去合作公司开展沙龙。

  3、举办活动合作

  活动相互合作,合作双方在自己的宣传活动时,融入合作伙伴的产品或品牌进行宣传工作;例如优惠券等。

  以上几种活动形式只是简单的几种,多种活动形式可以进行多方位,多层面的整合合作;在合作方式和方面都可以进行双方,甚至是三方的合作。

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