315橱柜活动方案
为了确保事情或工作能无误进行，常常需要预先准备方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编收集整理的315橱柜活动方案，希望能够帮助到大家。
315橱柜活动方案1
一、 活动主题
过年啦~
-----新年有大礼、提质不提价
给你一套优质橱柜----提质不提价，再省3150元
二、活动时间
20xx年2月1日.--- 20xx年3月25日
三、活动产品
（一）橱柜
（二）衣柜
（三）其他柜类：电视机柜、书柜、浴室柜、阳台柜
315特惠超值主推套餐
一、新品橱柜（爱格板纯色双饰面板）
门板：爱格板纯色双饰面板
铰链：奥地利原装进口blum阻尼铰链
抽屉：奥地利原装进口blum豪华骑马阻尼抽屉
台面：豪华升级为戈兰迪欧兰雅抗污石英石台面
箱体：E0级实木颗粒板18mm 市场价：3560 元/延米 322特价：1780 元/延米
皇室佳人
门板：奥地利双饰面板
铰链：奥地利原装进口blum阻尼铰链
抽屉：奥地利原装进口blum豪华骑马阻尼抽屉
台面：豪华升级为戈兰迪欧兰雅抗污石英石台面
箱体：E0级实木颗粒板18mm 市场价：9480 元/套 322特价：3315元/套
每套包含：3米下柜、3米台面、送1.5米上柜，橱柜不满3米按3米计算，超出部分按1580元/延米计算。
豆蔻年华
门板：德国瑞好亚克力门板
铰链：奥地利原装进口blum阻尼铰链
抽屉：奥地利原装进口blum豪华骑马阻尼抽屉
台面：豪华升级为戈兰迪欧兰雅抗污石英石台面
箱体：E0级实木颗粒板18mm 市场价：12480元/套 322特价：5599元/套
每套包含：3米下柜、3米台面、送1.5米上柜，橱柜不满3米按3米计算，超出部分按20xx元/延米计算。
浪漫满屋
门板：韩国LG哑光模压板
铰链：奥地利原装进口blum阻尼铰链
抽屉：奥地利原装进口blum豪华骑马阻尼抽屉
台面：豪华升级为戈兰迪欧兰雅抗污石英石台面箱体： E0级实木颗粒板18mm 市场价：11280元/套 322特价： 4999 元/套
每套包含：3米下柜、3米台面、送1.5米上柜，橱柜不满3米按3米计算，超出部分按1880元/延米计算。
实木门板（简单门型）
门板：实木门板（简单门型）
铰链：奥地利原装进口blum阻尼铰链
抽屉：奥地利原装进口blum豪华骑马阻尼抽屉
台面：豪华升级为戈兰迪欧兰雅抗污石英石台面箱体： E0级实木颗粒板18mm 市场价：17280元/套 322特价： 7999 元/套
每套包含：3米下柜、3米台面、送1.5米上柜，橱柜不满3米按3米计算，超出部分按2880元/延米计算。
本活动特惠次级主推套餐（6款）
备注：玻璃烤漆（纯色面）和进口仿古模压板等图片拍摄
衣柜特卖套餐
E0级环保衣柜板 18mm套餐配置：
根据下列设计图纸生产的标准衣柜，尺寸不同或配置不同均属定制品衣柜，按展开面积计算，活动特价：158元/平方
本活动其他款单延米特卖价
五、 活动亮点
1. 天猫o2o重点合作商家---—到店咨询送礼
来就送精美礼物一份，心动不如行动！
礼1：亚克力小样块 （送完即止） 礼2：鼠标垫礼3：购物袋）
2. 全国征集新品样板房 免费抢鲜体验！
新品上市，全国征集“新品样板厨房”3套，让您免费试用橱柜、尝鲜为快，报名即抢！
注：征集时间2月1日—3月20日，在天猫上填写报名信息，针对所有报名客户，统一汇总到上海门店于活动3.22号当天随机抽取，抽出全国征集的3套样板厨房。
3. 下订送礼
下订就送价值268元锅具！
（注：本场活动锅具可以选择当场配送拿走）
4. 全场满额立减
实付总价满8000元立减300元！ 实付总价满10000元立减500元！ 实付总价满15000元立减900元！ 实付总价满20000元立减1400元！ 实付总价满30000元立减2150元！
5. 1000元五金抵用券大赠送
活动大惠送1000元功能五金抵用券（其中橱柜400元、卫浴柜100元、衣柜400元、移门100元）！
6. 秒杀high翻天
315特大让利，秒杀送不停，豪礼拿到手软！
3.6-3.25：秒杀景德镇茶具，一天2套，一共：40套 秒杀时间： 11：3021：00 3.15：秒杀鞋柜3套
秒杀时间：10：00 15：00 22：00
7. 新精湛工艺 赋予灵魂
（1）封闭柜体：全密闭空间，让您的橱柜更加安全洁净
（2）新升级台面底部铝合金垫条：分散受力点，使台面不易开裂
（3）采用世界顶级airforce全自动封边技术：完美封边、无胶线、更防潮
8．预定套餐再省200元
预付套餐，即可享再享受200元现金抵用券！
体现（2.1-2.25的.页面不体现此优惠，2.26预售开始后体现）
其他配置及服务：
全场橱柜均含有：
1.奥地利原装进口blum阻尼铰链（每扇开门升级1只blum阻尼配置） 2.奥地利原装进口blum豪华骑马阻尼抽屉（3付） 3.戈兰迪欧兰雅抗污石英石台面 4.E0级板材18mm 5.标配拉手
标准尺寸：
上柜：高度800mm深度340mm 下柜：高度850mm深度580mm（台面宽600mm） 橱柜全场3米起订，买下柜加台面，2m下柜送1m上柜（以台面尺寸计算）。
欧睿宇邦——互联网橱柜第一品牌，定制橱柜行业标杆 15年品质保证 千万户家庭的共同选择 橱柜保修2年，终身有偿维护
315配置的巅峰，品质的见证，尊享以下：
1. 尊送3付奥地利原装进口blum豪华骑马阻尼抽屉
2. 尊送奥地利原装进口blum铰链，阻尼配置每扇开门一只
3. 豪华升级为戈兰迪欧兰雅抗污石英石台面，强力抗污
4. 尊送全套防尘角，防尘无死角
5. 尊送隔板铝合金前档口，防滑并加固
6. 尊送1号连体拉手或外置拉手（20cm以内），精致美观
7. 尊送整张台面垫板，承重力更强
8. 尊送铝合金踢脚线，防污易清理
315橱柜活动方案2
主题：厂家支持5.1抢购活动
时间：4月13日~4月24日（视情况顺延至5月7日）
针对客群：1万至2万
活动内容：
方案1 ：消费满1.2万加300元，送价值5688元厨房电器三件套，获厂家支持现场公布特惠折扣. 现场限额20名
方案2：消费满1.2万送指定人造石台面3米，获厂家支持现场公布特惠折扣. 现场限额20名
（此情况根据当地接受电器情况而定，折扣为8.5折，经销商活动时以上两个方案可另顾客选择推动）
活动方式：
一、储客：
必需拿到各大楼盘刚交楼的顾客信息电话（可通过中介购买、联盟商家、楼盘管理处、楼盘现场摆摊登记、包工头等方式进行索取）、手机短信及电话营销，每周发三次，以周为计，不断重复。按下面短信内容，先放赠送内容，不放折扣，目的吸引客到店（如果提前发放折扣顾客就会产生对比减少来店的机率，以工厂支持做为成交理由，促进签单）
客户的信息：（一周循环发，配合电话营销）
第一条：vegas cucine佳橱维思意式厨房XX店，最潮流的意大利的风格的橱柜，引领时尚4月13日至4月24日期间送价值5688元厨电三件套或购橱柜送台面优惠活动，同时在指定时间报名顾客可获厂家支持的特惠折扣,名额有限先到先得，欢迎抢购。地址,电话
第二条：vegascucine 佳橱维思有20种主色218种辅色的时尚产品搭配、30年不发涨造船材料防水技术、灯光人体功能学设计，我们用欧洲标准的产品服务XX客户! 4月13日至4月24日期间送价值5688元厨电三件套或购橱柜送台面优惠活动，同时在指定时间报名顾客可获厂家支持的特惠折扣,名额有限先到先得，欢迎抢购。地址,电话
第三条：vegascucine佳橱维思意式厨房在厂家大力支持下举行5.1橱柜抢购活动,期间购橱送价值5688元厨电三件套,. 另从4月20日起最前20名报名者可获厂家现场超低折扣..先到先得欢迎前来报名. 地址,电话
二、活动报名（4月15日至4月24日）
这些电话营销动作推出后，顾客客流量明显会增大，我们必需通过电话再次跟进吸引顾客到店，客到后就必需制造紧气氛并给客户看到报名的收据与报名表,营造出剩下名额不多的压力，要与顾客说明此活动是获厂家支持的其折扣及优惠是有史以来很低的，机不可失.要进行引导报名。收订金不要太多，500至1000元左右，如实在不行200也可以，跟客说明,如果到时公布厂家支持折扣您不满意可退订金。在报名后，橱柜设计要全力出效果图，争取4月24日公布折扣当天搞定这些已收定金客户,(报名一定配合导购的电话营销引导，一定要做足电话演练，公司会提供一些录音)
三、4月24日至5月7日活动正式启动
1、通过打电话给已报名的顾客当天到店（如顾客在电话里问起厂家优惠折扣，请顾客先到店，现场有公布）客到店后签定合同确定初步方案，如下单5000元者即送九江豆浆机。
2、公司会设计相关的'活动T型展架寄给专卖店，到时活动当天公司的优惠说明传真件贴在T型展架上。
3、对于前期的顾客必需分类，A类：电话里顾客说愿意到店一直未到店的，B类：有意向但未明示到店的
将A和B类的顾客汇总，分配到各店员手上（启动后就需同步落实）。以名额有限，为客保留名额，有史以来最优惠的活动，细跟进顾客到店。
3、新客户过来一定要用已签合同的案例法，重点说出折扣是由于厂家支持是历史最低的,而且名额剩下2~3名要制造紧张气氛吸引下单，定金为1000元至20xx元为主。
4、一定要提前做好每个环节的演练及电话营销演练（很重要）
5、必要时可跟顾客讲现只保留赠送项目，由于厂家支持的8.5折名额已满，引导顾客申请追加名额，然后封闭顾客，帮他争取追加名额，这样顾客才觉得值得。
四、注意事项
1、除电话营销外，视经销商的实力和当地的情况建议可做高强度的电视、电台、夹报、楼盘户外广告、店铺外的拱门或大型喷画及横幅。
2、如果是高值订单，专卖店可自行赠送有价值好用的物品，建议专卖店不要乱进行发布6～7折的信息，要按活动方式进行销售，如果用低折去吸引顾客，顾客一定也会进行对比，后期店将很难恢复到
8.5～9.5之间成交，这样后果是不堪设想的。
3、我们这个活动只会对平时折扣控制好的专卖店有大的效果。
4、如果顾客选择石英石的，可灵活补折扣外的差额处理。
5、如专卖店确定做此活动，请与4月12日签名回传到广州营销中心，有关广告单张设计及T型展厅方案可与关小姐联系，如对活动细节不明之处可致电贺小姐。
厂家支持：
经销商凭销售合同正本寄到工厂，工厂会通过电话回访核实后作出活动支持但如发现经销商作假工厂一律取消相关的全部支持。
活动期间工厂给予经销商，三件套为批价7.5折，或台面特价石赠送
1.5米特价人造石
这里是经营活动利润分析
此方案是按上浮15%零售价算
购12000元送3米特价台面，以色之诱惑B做利润方案如下：
原价：
4.5米的地柜、2.3米的吊柜、4.5米的特价台面
1756*4.5米=79021171*2.3米=2693998*4.5米=4491
面价共计：15087元，批价：6854元
活动：4.5米的地柜、2.3米的吊柜、1.5米的特价台面
1756*4.5米=79021171*2.3米=2693998*1.5米=1497
面价共计：12092元
面价再折8.5元，10278元，该方案相当于原价打6.8折
利润即10278-6854+505=3929元。
购12000元送厨电三件套，以色之诱惑B做利润方案如下：
原价：
4.5米的地柜、2.3米的吊柜、4.5米的特
价台面
1756*4.5米=79021171*2.3米=2693998*4.5米=4491
面价共计：15087元，批价：6854元，利润：8232元
活动:加300元送三件套，面价打8.5折即12823元，加300元实收13124元 另三件套成本1750元工厂支持7.5折,实成本1312元
批价柜身台面6854元+三件套1312元=8166元
利润:实收13124-8166=4958元
此单比原价相对于打7.2~7.7折之间(实木会高一点,因每个专卖店上浮的零售价有所不同)
请参与的经销商回复申请活动
建议：在活动开始前交订金报名的客户算个人业绩，若活动开始当天才交定金的客户算全店业绩，这样销售更有动力，会想尽办法让客户先交订金报名。
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