药品推广活动总结

时间:2023-02-13 15:09:55 活动总结 我要投稿

药品推广活动总结

  总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,不如立即行动起来写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么,以下是小编收集整理的药品推广活动总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

药品推广活动总结

药品推广活动总结1

  为进一步巩固和深化药品“两网一规范”建设工作效果,全面提升农村药品安全保障水平,确保人民群众用药安全有效,在莼湖镇党委、政府的领导下,我村认真进行了药品安全村创建活动。通过药品安全村创建,完善农村药品供应体系,规范药品生产、经营和使用行为,增强广大人民群众的'药品安全知识和自我保护意识。通过努力,我村达到药品安全村标准,现将具体情况总结如下:

  一、制定方案

  我村充分认识药品安全村创建工作的重要性,将创建工作列入议事日程,组织召开动员会议进行部署,落实专人负责。

  二、充分宣传

  大力普及药品法律法规和安全用药、合理用药知识,提高农民群众安全用药意识和自我保护能力,积极宣传开展药品安全村创建的目的意义、主要内容、工作举措及实际成效,动员各方力量关心支持农村药品安全村创建工作,营造人人重视药品安全的良好工作氛围。

  三、组织实施

  督促各涉药单位加强规范化管理、信息化建设和供应网建设,并及时通报工作进展情况;加强对村卫生所合理用药和特殊药品规范管理。

  四、加强检查

  配合上级相关部门严厉查处生产经营使用假劣药品、非法渠道购入药品及无证生产经营药品等违法行为,确保人民群众的用药安全。

药品推广活动总结2

  一、活动介绍

  1、活动宗旨:

  进一步加强重庆市中心城区及周边地区的xx医药品牌建设工作,加强与小区居民深层次的沟通,加强网站的认知宣传工作;加深巩固xx医药网站的公众覆盖率,进一步拓展xx医药的销售市场!

  2、活动时间

  20xx年11月20日

  3、活动地点

  重庆市渝北区加州花园小区内,游泳池旁边

  4、活动方式

  为小区居民免费测量血压,填写调查问卷,现场展示介绍产品,发放DM宣传单、演示购物流程等方式相结合。

  5、活动主题

  关爱健康,免费测血压

  6、活动参与人员及具体分工

  舒X:测量血压、引导被测者填写调查问卷

  范X:测量血压、引导被测者填写调查问卷、现场拍照、活动公告及时发布

  张X:现场与物管方协调、测量血压、引导被测者填写调查问卷、小区外发放DM单、收款及开具收据

  陈X:测量血压、引导被测者填写调查问卷、展示产品介绍

  汪X:展示产品介绍、小区外发放DM宣传单

  陈X:网站购物流程介绍及演示、引导咨询者填写调查问卷

  蒋X:小区外发放DM单、现场直播

  曹X:测量血压、引导被测者填写调查问卷、展示产品介绍

  昌X:展示产品介绍

  余X:小区外发放DM宣传单

  二、活动过程总结

  1、活动过程及具体工作内容

  此次活动前期准备开始于19日下午,19日下午13点,参与活动的所以人员都在门市开始了产品知识培训,主要了解腕式血压计和上臂式血压计的正确使用方法,以及在测量血压的过程中,被测者可能提出质疑的问题如何进行解答。

  20日早上9点半到达指定地点摆展,约10分钟后正式开始免费测量血压活动,在测量过程中,让被测者先休息约3分钟左右,休息期间向被测者介绍xx医药网站,引导他们填写调查问卷,测量完成后,送上曼吉磁贴、xx医药宣传笔、DM宣传单等,让被测者加深对xx医药的印象。

  在免费测量血压活动旁边,有我们的产品展示区,展示的产品有专门的人员负责为前来咨询的顾客介绍和讲解,并送上DM宣传单。

  活动期间,有专门的人员到小区外面的街道上发放DM宣传单,向路人介绍xx医药网站。安排专门的人员在网络上对活动进行网上直播。

  2、活动成果统计

  ① 支出情况:

  表1 活动支出明细

  ② 销售收入情况

  ③ 填写调查问卷情况

  本次活动一共有40人参与调查问卷的填写,其中,4份问卷为仅留下姓名的问卷;8份问卷留下姓名和联系方式;8份认真填写问卷仅留下名字无联系方式,其余20份为合格问卷。(详见小区推广活动问卷分析_张璐_20101122)

  调查结论:

  ①目标群体年纪较,自我保护意识强

  本次参与活动的主力群,以50岁以上人群为主,这类年龄的人群,被高血压等心脑血管疾病困扰,同时因为年纪的关系,对于电脑不会操作,基本不会自己进行网购,都是子女忙网络上购物或者医疗器械都是子女在传统卖场为其购买。

  随着年龄的增,自我保护意识增强,不敢轻易相信别人,害怕受骗。特别是60岁以上人群,这类年龄段人群,害怕告知电话号码、地址这类隐私问题。

  ②使用医疗器械能提高生活质量

  在所有样本中,购买医疗器械送人,或者自有器械为他人赠送所占比例较。现在人们的健康保健意识已经在进步,越来越多人意识到健康的重要性,很多人已经意识到购买医疗器械送给亲朋好友,或者自己使用,是提高生活质量的体现。

  ③网上购物方式逐渐被接受

  随着现在电脑的普及,越来越多的人都开始信任网络,对网络上购买的东西已经不会完全抵触,即使自己不会使用网络购买的中老年人,也能接受自己的子女在网络上为自己购买产品。

  ④网上购物产品质量等为主要考虑因素

  网上购物需要考虑的因素有很多,但人们最注重的还是产品自身的质量、功效、价格等,对于售后服务而担心的比较少。因此,以后在做产品时,要更认真做好产品介绍等产品自身因素。

  3、活动中存在的问题

  ①人员冗余,分工不明确

  本次活动共有11位人员参加,其中除司机外,其余人员在活动前都被告知自己的工作职责,但在活动进行中很少有人明确自己的工作职责,更多的人都围在免费测量血压活动现场忙测量血压和咨询答疑。但DM宣传单的发放工作等都没有更好的做到,导致DM宣传单发放过少。

  活动现场受场地影响,前来咨询参与活动人数等因素的影响,活动现场工作人员4到5个完全就可以控制整个活动,其余的人员冗余,造力资源的浪费。

  ②产品知识不熟悉

  本次活动除司机外的其余10人在19日都参与了产品知识培训,但培训时仅对血压计的知识进行了重点培训,其余展示的产苹有过多的培训,造成了活动中除了曹X、汪X、昌X以外,其余人员只对某几款自己平时接触多的产品了解,其它产品根本不熟悉,向顾客介绍时做不到专业的答疑。

  ③DM宣传单、调查问卷设计不合理

  DM宣传单在设计时,考虑的仅是介绍网站、推广网站,因此忽略了实体店的介绍,造成了活动现场,客户不会上网,同时也不相信网络购物,需要知道实体店的地址,但DM单上没有详细介绍。

  调查问卷当初设计时,希望能得到更多的中老年人网络购物的需求,却没有考虑到中老年接受的实际情况,导致问卷内容对于中老年来说过于复杂,部分人根本看不懂调查问卷。

  ④展示产品选择问题

  本次活动展示产品种类比较多,都是网站与线下销售比较好的产品种类,但并没有对小区的实际情况进行精心的筛选,因此,活动过程中销售的产品,仅血压计、按摩棒、拔罐这三类产品有销售,其他产品也有一定的咨询。但血糖仪、助听器、诺和笔等产品咨询的也比较少。

  ⑤网络现场直播不到位

  本次活动流程中安排了专业推广人员对活动进行网络现场直播,但由于推广人员与活动负责人、策划人之间的沟通不到位,导致理解的和预期的效果不统一,让此次活动的现场直播完全失败。现场的活动在网络上没有很好的推广,没有在网络上造出势来。让此次活动目标受众仅限于加州花园小区附近的人群,没有让重庆市其他的人员得到了解和参与。

  三、后期活动改进

  本次活动虽没有达到预期的推广效果,但还是有一定的成效。通过这次活动中,可以总结一些经验以备后面几期的活动参考和改进。

  1、 精简人员,明确职责,合理分工

  在后期的活动中,对人员的控制应该合理分配,一次活动的`总人数在6人左右,其中活动现场2人负责免费测量血压,2人负责介绍展示产品,其余2人负责在小区外面发放DM宣传单。

  2、 展示产品精心挑选

  通过这次活动中客户对展示产品咨询的'情况馈,对于血压计、按摩产品、足浴盆、拔罐、轮椅等产品用户咨询比较多,特别是按摩类产品和血压计不光受到中老年的关注,不少年轻人也有这方面的需求。

  轮椅、制氧机类件产品也有咨询,由于我们只是为了展示,所带的产品有限,仅分别带了一个产品,让询问者没有更多的选择空间,丧失了很多客户。

  对于血糖仪类产品,因为血糖仪不能试用,所以很多客户对血糖仪类产品保持质疑态度,购买需求也不明显。

  不少客户在咨询时会要求试用,按摩棒、血压计产品都是在试用后被购买,小区居民对于这种展销形式的销售,更相信当场试用的产品。

  因此,在后期的活动中,可让助听器、血压计、按摩棒这三类产品可以免费试用,以便让更多有需求的客户更加相信产品质量。

  同时,轮椅、制氧机这两类件产品,可以适当的将各个档次的产品多展示几种,形成规模化的视觉冲击,让顾客能增加更多的选择空间。足浴盆、按摩垫、拔罐、按摩棒等产品作为重点展示产品。

  3、 活动前产品熟悉、熟悉公司信息等

  活动前期,确定好所有需要展示销售的产品,每个参与活动的人员,必须对产品知识熟悉,并不是简单的会用和了解功能,而是要模拟客户,站在客户的立场,力求尽可能考虑到客户会询问的问题,弄清楚问题的回答方式。

  并且,对于实体店和网站的了解也要了解和熟悉,在给客户测量血压时,要一边介绍xx医药网站和xx医药实体店,加深客户对xx医药的认知。

  4、 重新设计DM单和调查问卷

  再次设计DM单时,首先,要考虑到将xx医药实体店地址和实体店照片、分公司等介绍性的内容融入到DM宣传单中。因为更多的中老年人对网络的信任度不高,最好是实体店和网站一起介绍,增加信任度。

  再次,在DM宣传单中增加更多产品种类,让阅读DM宣传单的受众会了解到xx医药是一个医疗器械综合性网站。

  调查问卷的设计上,应该更加简单明了,让中老年人能很快明白。在设计问卷时,对于隐私问题放在问卷底部显示,消除被调查者的抵触情绪。

  5、 加宣传力度

  后期活动在活动举行的前期,与推广组协调,在网络上对活动进行造势,通过各种手段,让更多的市民了解到这个活动,最好能达到让活动现场以外的人能主动慕名而来参加活动。

  活动后期,也要对活动进行宣传,在网络上推广,让广网民能够感受到活动现场的热闹氛围,同时能认知xx医药网上商城的社会责任感。

  四、活动所得

  通过本次活动,参加活动的所有人员对产品以及对顾客群的特点等,都有了很多的了解。特别是对于每天坐在办公室里,面对电脑的电子商务部的人员,真正面对面的与客户的交流,这样的经验是难能可贵的,方便以后在工作中的用户体验理解。

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