关于活动总结通用20篇
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们一起认真地写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是小编帮大家整理的关于活动总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
活动总结1
一、活动主题
爱耳护耳，健康听力
二、活动内容
2月28日上午9点，医院耳鼻喉科的专家、街道社区卫生服务中心联合来到社区，进行“全国爱耳日”健康宣教和义诊活动。部分患者助听器的'赠送及佩戴讲解也会放在社区活动现场。
三、活动地点
街道丰泉古井社区2楼会议室
四、活动环节
第一项：医院耳鼻喉科专家讲座
第二项：健康知识有奖问答
1、共计20题。栏目出10道生活常识题，省人民医院耳鼻喉科专家出10道与耳朵有关的题。
2、环节奖品由栏目提供，共计20份。奖品包内含：田七牙膏1支、郁美净1包、清风卫生纸1提。
第三项：互动游戏
第四项：助听器佩戴讲解暨助听器赠送仪式
环节内容：请5名受赠者上台，主持人简单采访，然后专家赠予并进行佩戴讲解。
五、活动场地要求
舞台：专家讲台一个
技术：音响、调音台、话筒、多媒体等
六、其他事项
1、街道社区卫生服务中心做好组织工作
2、卫生服中心和人民医院做好宣传海报、横幅、易拉宝等
3、医院和社区搭建好义诊台（桌椅）
活动总结2
“喜迎十八大”主题大会
——体育学院121班第一次团日活动总结 前言
20xx年xx月xx日，在党的十八大来临之际，为了团员青年和党员了解十八大精神，牢记党的嘱托和团的宗旨，继承团的光荣传统，坚定“永远跟党走”的信念，不断增强时事意识、组织意识、模范意识，增强作为共青团员和党员的光荣感、责任感和使命感，激发大家把握时间，勤奋学习、努力工作。 我们体育学院1201班在班级教室展开“喜迎十八大”主题大会。
一、 活动简介：
1.活动时间：20xx.11.1
2.活动地点：班级教室
3.参与者：体育学院1201班学生
4.活动主题：“喜迎十八大”
5.活动形式：会议交流
二、活动过程：
1、10点钟在班级教室集合
2、探讨十八大的精神
3、讨论十八大召开后，我国形式会有怎样的变化
4、班级同学互相交流，作为一名共青团员，我们该如何响应十八大的精神
5、团支书总结升华“喜迎十八大”主题大会
三、活动总结
总体来说，我们这次以“喜迎十八大”为主题的团日活动，还是比较成功的.。总结原因如下：
1、 同学们的积极参与全班同学准时到场，积极讨论。
2、 准备比较充分，会前详细搜集了关于党及党的十八大各项资料，使得会议充实，详尽。
3、 反思不足，团日活动的宣传力度不够，很多同学对团组织，党组织不是很熟悉。在安排工作上可以更具体。
四、活动结果及意义
这次活动紧紧围绕“喜迎十八大”的主题，全班同学的积极参与，使我支部在大会的熏陶下，对党，对党的十八大有了更深刻的了解，同时政治理论水平也有了一定的提升。通过本次活动，大家的思想得到了更深层次的洗礼，精神得到升华。
五、活动具体分工
1、活动负责人：谈鑫，夏烨，潘晟
2、活动摄影：董燕
3、活动总结：夏烨
结语：
通过本次团日活动，增加同学们对党工作的了解，在党的十八大来临之际，预祝党的十八大成功召开，也希望我们1201班的团日活动越办越好。
体育学院1201班团委会
20xx．11.1
活动总结3
本学年以来，翻译协会在外院各领导及团学会的殷切关怀和精心指导下，各项工作进展顺利。我们深刻领会社团宗旨，在社团成立之初就形成了优良的工作思路和方式。社团全体成员团结努力，积极进取，满怀激情，开展了精彩的的校园活动，并得到院系领导老师和同学们的认可。同时，我们力求创新，在创新中不断前进。每次活动后的自我检讨、自我总结，争取在下次的活动中考虑的更细致，想法更全面。形成了较为完善的协会制度和工作体系，为下一学年的工作打下了良好的基础。现将本学年翻译协会的`工作主要总结为以下几点：
一、在社团招新方面
社团招新过程中我们发现,前来应招者在能力类型方面有很大的差别,而尚不够完善的招新制度一度使现场发生混乱。于此,在下届招新的工作中还需做好更充分的准备。例如,事先印制应招不同部门的报表,在基本的问答检测外,给各人充分展现自我特长的空间(如擅长绘画的可以在报表背面作画)。
二、制定社团章程、成立职能部门
翻译协会作为一个学术类社团,吸引了各类兴趣及能力领域有较大差别的学生加入。为了使每一个社员都能参加社员的日常运作,并在一次次组织活动中得到能力的锻炼,可将社内现有人员按特性不同部门,设立每一部门的负责人,一来可以减轻社长的工作压力,也有助于社团更好地组织活动.本学期正在尝试将人员分成策划部,秘书部,组织部，宣传部和外联部。
三、举办活动方面
这个学期我们组织的活动主要有韩素真英语大赛，社团内的学习经验交流以及英文书籍读书交流会。虽然活动并不多，但是在社团工作人员的努力下，都获得了同学们的一致好评。但是，由于翻译协会在举办活动方面还有一定经验以及资金上的欠缺，因此，这个学期我们并没有组织太多的活动。所以，我们会增加组织活动的经验并且积极争取外联，为我们的活动获得资金支持。
贯穿整个学期，我们协会做出了一些吸引同学，有自身学术特色的活动，但是，当然我们也存在一些问题。不过，发现了不足之处并不可怕，可怕的是有不足却发现不了。因为只有在学会发现不足，分析解决，并从中吸取经验的基础上，我们的协会才能不断走向成熟，我们举办的活动才能更有特色。
正所谓，“一分耕耘，一分收获”。只有经过我们的不懈努力和追求，我们才会取得更好的成绩！我一直坚信，在翻译协会全体成员的齐心协力下，在团委老师的正确指导下，在学校各兄弟社团的帮助下，我们一定会创造和打拼出属于我们翻译协会自己的一片天地！
活动总结4
透过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
装饰城层面：
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料务必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。
（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有必须的系列；特价贴、标价贴，之后补上；现场人员饮用的瓶装水之后补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）
店面层面：
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。个性是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的资料要注意的细节；
其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还能够加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）
宣传层面：
宣传层面包括报纸软文、信息平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；信息平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（资料：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；
网络层面：
针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改善。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，务必建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）
人员层面：
整体人员相对充足
（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动资料了解欠缺，人数能够增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人构成一个路线图；）必须要增强人员的拦截潜力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）
物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格必须要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不必须选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者带给作为参照的.标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，能够决定出大多数消费群体的消费潜力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就能够针对一些材种进行专门研究。
（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，应对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员务必具备必须的灵活应对潜力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，个性促销期间有个灵活的决策下移的过程。）
产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选取，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要思考花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，能够使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，能够放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多能够出量的产品，就不能卖出去；为此，能够制作一个小样展示的手册）
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到必须的人为因素影响的。终端截流能够加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员能够定点作出安排，一向使用一个固定的群体，避免出现各种复杂状况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）
店面导购：
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。务必了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的思考，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购（首先，了解地板能够从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个此刻性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您能够逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有思考到地板的受力，也没有思考到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，就应是5、6、7，光是这个开槽您就能够淘汰掉很多。
接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你能够带上一块样板，等货到家的时候，你们能够比较一下，是不是你们看的，这个我们能够保证的。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些十分规的板子也是能够用的。
下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板此刻多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都能够。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，构成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能到达的。
再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。
最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。能够随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场此刻的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。
（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，构成自己的风格。）
现场造势：
现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，能够起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。
这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。
造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，能够给消费者一个不同的消费环境。电子屏必须要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。
活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。
造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上能够用必须的活动资料比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。
这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少就应做，至于拱门能够做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。
造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。。。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动超多顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）
这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。
动态调节：
政策的动态：
动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么能够在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。
这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明此刻很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原先的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。
另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客就应明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。
人员的动态：
对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的状况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，能够及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。
这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的状况，前期准备不到位。
物料的动态：
物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销带给好的方式。
三、结束阶段
结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐构成自己的风格。
及时总结：
要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队构成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动能够提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕能够按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的推荐和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。
所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。
这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。
信息修改：
信息的修改包括对图片的修改、文字的修改、信息的整理等等。个性是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。个性，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。
这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到必须的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。
及时计划：
在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要思考按年度计划来做活动外，还要思考从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动能够拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。
总结
针对当前很多企业在应对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。
为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。
活动总结5
俗话说：“冬至大如年”，冬至既是一个团聚的节日，又是我们传统文化的凝聚。为了弘扬中华优秀传统文化，激发学生对传统节日的热爱，让学生对优秀传统文化产生自觉的精神追求，保证我们的民族文化传承有序，xx小学二年级(2)班于12月20日开展了“传承中华文化相约快乐冬至”主题班会。
1、班会课以分享地方特色冬至的传统引入，从师生的分享中可见北方讲究吃饺子，南方则是汤圆，寓意都为和和美美，团团圆圆，有的了解到了莆田冬至的.祭祀文化，有的同学结合我校经典诵读特色，穿插了以“冬至”为主题的古诗诵读。
2、主题班会的开展让孩子们了解到冬至作为岁首，还具有继往开来的意义，人们不仅要祭奠自己的祖先，还要祭祀上天，以表达自己对先辈的缅怀和对未来的憧憬，还要怀有一颗感恩之心。
活动总结6
20xx年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。
回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概：
截止20xx年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为XX吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。全年销售金额：______元(其中含运费：______元)，回收资金：______元，资金回收率达到______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。
二、具体履行职责：
1、实习考察期：20xx年1-6月
（1）管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。
（2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
（3）开展crm系统进行初始化工作。
（4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。
（5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。
2、任务承包期：20xx年7-12月
下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。在寻找可能的'新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。
三、公司活动：
在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。
(1)热热心关注团委工作，被评为XX年桐乡市市级优秀团员;
(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;
(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;
(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。
四、自我反省：
回顾自己20xx年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：
1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。
2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。
3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。
4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。 以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。
五、明年工作规划：
(1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。
(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但 2500-3000元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。
(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。
(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。
(5)对中碱网格布用纱，XX年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着XX年价格上涨，估计上半年将没有销量。
(6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。
根据以上分析，20xx年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。
活动总结7
春节是恭贺新禧、阖家团圆的重要时刻，是我国的重要节日。根据《南宁市20xx年春节期间“把社会主义核心价值观融入百姓生活”的工作方案》的通知要求，制定我校20xx年春节期间“把社会主义核心价值观融入百姓生活”的实施方案。我校于20xx年2月8日开展了“把社会主义核心价值观融入百姓生活”的活动，学校组织召开了班子会专门研究，由主抓领导负责制定实施，并认真贯彻落实，营造庆祝春节的'氛围，落实学校活动方案。
一、活动时间：
从20xx年2月8日开始，学校按方案要求，认真安排组织实施，抓紧时间，贯彻落实，从时间安排上给予充分保障。
二、活动主题：
以春节为活动契机，运用“图说我们的价值观”等宣传载体，把社会主义核心价值观宣传融入张贴24字核心价值观、贴春联、开展体育健身活动、文艺晚会、猜字谜、舞龙舞狮等群众节日生活中，使广大师生和群众在切身体验中理解核心价值观的内涵和要求，在欢乐喜庆的节日气氛中产生“百姓日用而不觉”的良好效果。
三、活动成效：
1、组织教师与学生在春节期间参与“美丽周鹿·生态乡村”主题活动，为“美丽周鹿·生态乡村”做贡献。
2、组织教师和学生参与体育健身活动，如气排球、广场舞、乒乓球、羽毛球、跳绳等。
3、引导学生在春节期间通过短信、电话、贺卡等形式向老师、长辈、同学、朋友祝福，为家人做一些力所能及的家务，增强学生的感恩教育。
4、引导学生在春节期间与家人一起贴春联、包粽子、吃团圆饭，观看或参与群众开展的象棋比赛、拔河比赛、猜字谜、舞龙舞狮等活动，感受中国传统节日的喜庆氛围，增强民族意识，弘扬民族文化。
在“把社会主义核心价值观融入百姓生活”活动实施期间，我校利用张贴大字、开展体育健身运动、参与“美丽周鹿·生态乡村”主题活动、参与百姓开展的文体活动等多种形式开展了宣传活动，认真实施“把社会主义核心价值观融入百姓生活”的宣传活动，营造出春节的喜庆氛围，取得了良好的效果。
此次活动的开展具有加强领导，高度重视，认真组织，专人负责，落实到位，注重实效的特点。活动真正让全校师生感觉到了春节的喜庆气氛，切身体验到社会主义核心价值观的内涵，感受到社会主义核心价值观在百姓生活中的完美体现。
活动总结8
综合实践活动课程强调整合、注重实践、突出开放、关注过程、提倡自主。从“过程”角度看，综合实践活动实施可分为三个阶段：活动导入、活动展开、活动总结。
（一）活动导入阶段
活动导入是活动展开前师生共同进行的工作。包括材料准备、方案设计、情境创设等。在这次活动站中，我们首先就能够引起学生积极参与活动的动机和欲望的有关活动主题的谈话，在学生中作了铺垫。然后用填写活动意向表的方式，通过师生共同决定，民主协商确定了活动研究主题。这就是一种创设情景，引导学生发现问题、让学生提出自己感兴趣的问题的活动策略。体现了在尊重学生选择的基础上，坚持综合实践活动源于生活、指向现实的原则。
（二）活动展开阶段
活动展开的关键，是教师引导下学生独立思考、主动实践、同伴合作三者相结合。在这次活动中，教师在学生成立研究小组后，确定了本次活动的目标，（目标由教师制订，但需明确告诉学生，并取得学生的认同，当然也可让学生提出修改意见）。接着，要求学生按照各自制订的活动设计思路，自主地投入活动，动手动脑，积极完成活动作业。
（三）活动总结阶段
主题活动结束后，进入活动总结阶段。它既是对学生在综合实践活动中的各种表现和成果的小结，也是师生、生生间共同学习和交流的机会，是学生学会发现自我、欣赏他人的`过程。由于活动主题、活动方式的不同，活动过程会千差万别，总结交流的形式也就多种多样。教师在综合实践活动课程实施中，往往受学科课程教学思维定势的局限，很容易将活动总结演变为课堂演示、报告，致使综合实践活动课程的综合性、实践性、开放性特征得不到应有的体现。因此，我们应从过程角度思考活动总结，做到即使展现结果，也要突出过程。
同时这次活动在总结阶段还注意了以下几个特点：
1、动静结合，体现特色
总结交流的形式可分为动态的和静态的，成果展示时应做到有动有静，动静结合。如“纸的原材料”小组展示了造纸的原材料，纸加工的过程，生动地介绍了他们的研究成果。又如“纸的发展历史”小组：展示参观造纸厂的照片，利用手抄报演示了纸的发展历史，汇报了遇到的困难及获得的帮助。
2、内容自然，感受真实
综合实践活动的评价重在学习过程，重在学生参与活动获得的感悟和体验。本案例学生在展示他们的作品及成果中，处处都体现了自然和真实。从照片、实物到文档资料，没有大人及老师帮助加工、制作的痕迹。孩子对自己取得的成果十分自豪和自信，对收集到的资料、实物都非常爱护。这就体现了教师尊重学生的自主性，达到了展示过程中让学生主体性得到发挥、思想得到碰撞的目的。
3、经验分享，情感升华
师生在总结过程中，交流活动体验和感悟，反思活动过程，分享成功的喜悦和失败的教训，可以促使学生认识与情感的升华，并为以后活动的持续开展提供了经验与启示。这次活动中，教师体现了自己是学生经验分享的指导者，强调了学思结合，平等对话和交流，真正反映了教师关注学生的情感体验，让学生充分展示内心对本次活动感受的真实体验，自然流露活动过程中的真情实感。
综合实践活动可以树立正确的人生观和价值观，帮助磨练意志，增强社会责任感，将学生培养成具有创新精神和实践能力的现代创新人才，我们将坚定不移地开展综合实践活动，让我们共同在实践中锻炼，在体验中成长。
活动总结9
国家教育总督学柳斌说过：“一个不重视阅读的学生，是一个没有发展的学生；一个不重视阅读的家庭，是一个平庸的家庭；一个不重视阅读的学校，是一个乏味的应试的学校；一个不重视阅读的民族，是一个没有希望的民族。”重视经典文化诵读，营造绿色书香校园，已经成为我们刘胡垌小学的工作重点。本学期，在校领导的领导和帮助下，在全校师生的共同努力下，刘xx小学紧紧围绕“书香满校园，读书伴成长”这一主题，力求让师生通过读书增加文化底蕴，通过经典诵读让孩子学会做人，让书香伴随师生成长，让特色引领学校发展。现就本学期开展的活动通过分年级做如下总结。
一、班级阅读成果静态展示
一年级：篇目一、精美手抄报篇目二、各种各样精美的书签篇目三、汇智知识树篇目四、坚持阅读的同时对知识的汇总和好段的摘录篇目五、孩子在家坚持阅读的照片。二一班：篇目一、“美读”，每天在班级阅读群内展示读书语音、读书照片，每天记录阅读记录卡，每月评选“阅读之星”。 篇目二、“美字”，学生优秀书写作品。 篇目三、“美文”以每单元写话为主题，进行交流和篇目四、“美画”进行阅读手抄报创作，把阅读的知识以绘画加书写的形式呈现。二二班：篇目一、阅读悦乐之智慧手抄报。 篇目二、让心远航之读书心得体会。 篇目三、新型读书会之睡前夜读分享。 篇目四、甜蜜的相遇之书签的旅行。 篇目五、我们的故事之经典中华诵。 篇目六、学生个人甜蜜蜜本之基础知识积累。三年级：篇目一、建立班级读书群，学生每天发读书录音，次日班级点名表扬。 篇目二、要求每天读书30分钟，在读书记录卡上记录读书时间，家长签字。 篇目三、每周一评选阅读之星，发奖状。四年级：篇目一、走遍千山万水手抄报。 篇目二、以诚待人手抄报。 篇目三、大自然的启示阅读卡。 篇目四、战争与和平阅读卡。每天阅读之后，把录音发到阅读群里。五年级：篇目一、学生每天晚上在班级群里发读书语音，相互学篇目二、要求每天读当天学过的课文三遍。 篇目三、制作读书手抄报和读书书签。期末颁发读书之星奖状。六年级静态阅读展示：篇目一、读书手抄报。 篇目二、读一篇美文后感。 篇目三、读一本好书阅读卡。每天在阅读群里展示自己的阅读内容。每个班级都把阅读落到实处，保证了学生的'阅读内容和阅读时间。
二、开展读书活动，培养学阅读情趣
为了让学生有书可读，学校图书室由图书管理员负责，做到书橱专用，整洁卫生，图书摆放整齐美观。各班班主任老师和学生一起，从学校图书室中选择适合本年级学生看的图书，做到学生人手一册，分发到学生手中阅读。各班设两名班级图书管理员负责管理这些图书，为了让阅读成为孩子们的导读，同学交流读。保证每一位学生的手边时时有书可读。同时班级还设立班级图书角，孩子们将自己喜爱的书籍带到学校，进行图书交流。我校坚持每学期都开展丰富多彩的读书主题活动，把鼓励学生读书作为一项重要内容，以演讲比赛、朗诵比赛、课本剧活动等形式激发同学们多读书、读好书。把“读书”和“活动”紧密结合起来，活动的趣味性越强，读书就越富有吸引力，让学生们通过实践活动学到知识，得到锻炼。
三、读经典书，写规范字
学校专设书法课程，书法社团，从阅读延伸到写字，在校园营造浓厚的“读好书，写好字”的氛围，形成良好的阅读、书写 为增加师生的阅读量，提高幼儿的阅读兴趣，养成良好的阅读精神家园，在幼儿园形成“爱读书、读好书、会读书”的良好氛围，我园一年以来认认真真扎扎实实开展了各项工作。
一、成立领导小组
我园高度重视“书香校园”工作，把此项活动作为推进教育改革发展、提升幼儿园品质的一项重点工作，列入幼儿园工作的重要日程，成立了以徐秀娥园长为组长，书记周金枝为副组长，其他班子成员和年级组长为组员的领导机构，根据活动方案将活动进程落实到每周的工作中去，充分调动广大师生参与活动的积极性、主动性，推动读书活动扎实开展并取得实效。
二、创设良好读书环境
1、我园邀请家长来园观摩教学活动，要求家长注重亲子阅读，培养幼儿阅读兴趣。
2、我们制定了幼儿阅览室活动安排表，保证幼儿每周都能进入幼儿阅览室阅读，满足幼儿的读书需求，班级语言活动区则全天开放，让幼儿随时可以阅读。
3、充分发挥校讯通的作用，通过“我和妈妈一起看”等亲子共读活动，指导家长养成阅读的好 三、开展“书香校园”系列活动
1、开展“读书心得”交流活动，教师阅读后撰写读书心得，利用备课时间和同事们进行交流；开展“好书推荐”活动，教师将自己的推荐和书中的美文在微信上与大家分享，营造“爱读书、读好书、会读书”的校园文化氛围。
2、开展“故事大王”读书实践活动。每班经常利用餐前、课间等时间进行幼儿讲故事比赛，鼓励幼儿多读书、多讲故事。4月份，幼儿园举办了讲故事比赛，小选手们精彩的讲述，生动的表演，获得大家的阵阵掌声。
总之，本年度我们围绕“书香校园”这一主题，有计划、有目的、有指导性地开展师幼读书活动，营造和谐、向上的校园文化环境，通过读书活动，激发师幼尤其是亲子的阅读热情，开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，在全园乃至家庭中形成热爱读书的良好风气，形成健康向上的读书风尚。
活动总结10
在公司党委和项目党支部的正确领导下，坚持以科学发展观为统领，紧紧围绕公司团委工作大局，积极发挥团组织优势，从服务青年出发，突出特色，扎实的开展了团的各项工作，各项工作都较为顺利地进行，现将一年来团委的工作总结如下：
一、制度建设进一步健全
由于项目团支部宣传委员辞职，在项目党支部的正确领导下，成功召开第三次团支部会议，对团支部宣传委员进行调整，并对团支部成员的工作做出明确要求。制定各项规章制度，工作目标，使团的工作纳入重要议事日程并制度化，程序化、规范化。团支部成员共15名，第三次团支部会议任命李聪同志为团支部宣传委员，理顺团员组织关系，巩固和完善团组织。
二、加强青年思想政治工作取得一定成效。
团委坚持以科学的理论武装团员青年，结合分公司发展经营，学习总公司职代会会议精神，结合团干更换频繁的实际情况，对新任团干进行了共青团基本知识和青年工作方法技巧单独辅导和培训，组织举办了新老团干工作交流座谈会，帮助大家尽快进入工作角色，适应工作岗位，为做好共青团工作打下基础。
三、创新工作方式，抓住团员青年的特点，结合岗位实际围绕党政工作，积极开展各项活动。
"青年突击队"的成立有利于利用团员青年的优势，发挥团员青年的积极性，努力使之成为爱岗敬业，积极进取，艰苦奋斗的模范，紧密围绕工程实际情况，脚踏实地，爱岗敬业，保证工程顺利进行。团委从实际出发，从青年的需要出发，在公司和项目的共同努力弘强的文娱活动中，满足青年的兴趣爱好，让青年参加自己喜欢的文化娱乐活动，以便更好地发挥团员青年的作用，展现团员青年的青春活力，提升青年的.文化修养和艺术鉴赏水平。
四、工作中存在的不足
1.共青团工作不够深入、不够扎实，和生产经营结合的不够紧密，文体活动的开展没有充分的发挥出企业团组织服务生产经营中心的作用。
2.青年思想引领不足，没有充分发挥共青团占领青年思想阵地制高点的作用。
3.对单身青年的生活关心不够，尤其是在恋爱交友方面，团委的工作没做到位。
4.在项目外部竞争更加激烈、任务更加繁重的情况下，开拓创新意识需要进一步增强，青年队伍的生机和活力需进一步引导和调动，团委会在明年的工作中高度重视这些问题，采取有效措施加以改进。
活动总结11
一、活动背景
励志照亮人生，创业改变命运。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，江西财经大学创业者协会协同江西理工大学，南昌航空大学、南昌工程学院，华东交通大学等高校创业型社团特举办此次“赢在大学”大型创业系列活动。同时在国内“抓发展 促创业”的时代背景下，无论是作品还是项目、人才都有着巨大的缺口，为了抢抓机遇，发现、吸引一批优秀文化创意人才，共青团南昌市委会同有关单位决定举办青年创意挑战赛-“天翼杯”挑战赛。在瑶湖赛区，我社积极响应并承办了两项活动的举办，并于11月13日在W3401-3408教室举行了大赛海选活动。
二、活动目的
为了积极响应创业理念，增强大学生创业意识，让我们在校大学生体验创业的艰辛、明白了解创业所要具备的素质以及提高我社能力、提高社团内各部门的协调能力、丰富社团活动以及增强我社校园影响力。
三、活动之前的准备
１、根据活动要求，社团领导人员对活动活动进行了精心的策划，并形成了书面策划，同时各部门尤其是宣传部通过海报、摆点等方式积极号召全体同学参与此活动和积极倡导社团内部社员积极参加并做好带头作用，这为此次活动的成功开展提供了前提保证；
２、提前向教务处申请活动教室，并在活动之前布置好会场，准备好活动的必需物品；
３、提前向全体同学通知活动的时间、地点。
四、活动基本情况
（一）活动分为三个环节
1、活动报名阶段
2、海选前举行活动宣讲会
3 、海选活动开始u。
（二）活动的过程：
1 、11月13日（上午）进行海选宣讲会
2 、11月13日（下午）海选活动：
①安排好选手进场并编排比赛次序
②评委自我介绍、主持人宣布比赛开始
③海选活动开始
④主持人宣布活动结束
⑤活动后清场
五、活动的效果
（一）在社团各部门的积极宣传的'努力下，有着许多学生都参加了比赛并积极对待
（二）、以幻灯片形式展开，使主题深动形象。在“天翼杯”海选现场，通过投影仪这一工具活动主讲人员向我们讲述了3G的发展以及当前3G发展趋势，让参赛选手进一步认识和了解3G。
（三）在活动期间，社团各部人员积极工作，我个人觉得尤其是办公室人员，在活动当天有大多数都一直在帮着做事（如挂横幅、布置赛场等），在我社领导人员的带领下我社成功举办了这次海选活动
四、存在问题及建议
（一）问题
1 、活动前的准备工作做的不完善（如挂横幅，本应在活动开始前一天做好，结果是活动当天操办，使得许多参加了比赛的社员不能一心准备比赛，同时使得活动当天工作很紧、气氛不好
2 、存在许多社员缺席的情况；
3 、问题的存在也体现出社团内部各部门工作不协调、不团结，各部长等领导人员之间沟通不到位、工作安排不完善
4、参赛人员与报名人员数量出现差额（许多报了名的选手都没有参加比赛）、这说明社团在宣传工作方面好需要改进，据我所知许多报了名的选手其实并不知道这是个什么赛事活动，有着大部分的选手是凑热闹。这也就说明我社在活动宣传时对活动的讲解不到位。
二）建议
1 、积极做好活动前的工作（如宣传方面的贴海报、挂横幅等工作）
2、各部门应积极协调，团结协作
3 、赛前积极动员学生参加比赛
总之，这次活动的举行表现出了我们这个团队的实力和有点，与此同时也反映出社团内部的问题，因此希望在今后我们社团能继续发扬优点，解决当前存在的问题，努力实现社团能力水平的进一步提高！
活动总结12
为进一步落实肥城市教育局教学工作会的精神，根据湖屯镇教工站安排，为提高我校广大教师的整体素质，加强教师队伍建设，更好地适应新课程改革，有效地完成教师阅读书目，我校积极开展读书活动。以下是对我校读书活动开展情况的总结：
一、领导重视，率先垂范。
首先建立教师读书活动领导小组，由于海洋校长任组长，业务校长王正明、各年级组主任任副组长。确定具体负责的领导。成立有领导牵头的读书学习活动小组，每小组在组长的带领下，认真学习、讨论、交流，并及时足量写出读书笔记。
二、建立健全制度，措施到位。
学校读书活动，制定了读书活动方案，建立了教师读书活动学习制度，提出了读书宣传口号，采取切实可行的措施。在读书活动中，把表现突出的教师进行奖励，号召大家向他们学习，为了更好的督促教师完成读书任务。领导小组负责人定期检查教师的自学笔记，对教师自学情况作以评定，并且作为常规检查的重要内容。
三、深入宣传，营造读书学习的良好氛围。
根据市教育局的工作安排，我校制定了详实可行的读书活动方案，按照活动方案，我校迅速地开展了读书活动的动员工作。召开了读书学习活动主题大会、主题黑板报、制作格言、名人名言壁画等，多渠道、深层次在全体教师中宣传读书、学习的重要意义，通过强势宣传营造文化氛围，提高教师的思想认识，为深入落实读书方案的各项活动奠定了坚实的基础。
三、实现读书活动与校本培训的有机结合。
读书活动是校本培训的有机组成部分。我校以此次读书活动为契机，将读书活动与校本培训有机结合起来，实现读书与培训的双赢效应。主管校本培训的领导定期与不定期抽查教师的读书笔记、检查结果与集中学习记录填入校本培训记录中，实现集中学习及学习交流活动与校本培训时间科学统一。
四、我校制定了积极有效可行的读书活动实施方案
1、确立阅读书目。本学期阅读书目包括《给教师的60条法律建议》、《学校管理的50个典型案例》、《细节决定成败》、《班主任兵法3—震撼教育36计》等25本教师必读书目，另外包括《影响教师一生的100个好习惯》、《新课程怎样教得精彩-100个优秀教师教学心得》等自购数目。
2、深研细读。教师要紧密结合自己的教育教学实践，及时到图书室或阅览室借阅规定的书目和刊物，勤学善思，精读细读。
3、读写结合。发扬不动笔墨不读书的读书精神，提倡将读书摘要和读书感悟结合起来，也可以对所读内容写出读书心得（1000字/周），确切保证读书活动的质量。
4、交流研讨。分学期分阶段读书活动小组进行学习交流，领导做好带头，教师和学习小组的领导写出阶段性总结，并结合教育教学实际进行反思、写出读书心得体会，作为教师考评的一项重要内容。定期举行教师读书交流活动，读书报告会，交流自己在读书活动中的心得体会，在学校教师队伍中形成良好的读书氛围。
5、读书评价。根据禹城市教师全员读书活动工作安排要求，并结合我校实际，每名教师每学期至少读一本必读书籍，至少写一篇高质量的读后感或书评，有学校读书活动领导小组组织评价，对优秀作品进行推荐，并予以表彰。
五、有效开展各种形式的读书交流活动，在活动中激发教师的阅读兴趣。
我校先后组织了：《影响教师一生的`100个好习惯》的读书心得经验交流会，并选出了王泽忠、杨霞、康静等老师作为读书先进个人在校会上做经验交流；开展读书心得评比活动，把老师们一篇篇有关读书的教育随笔、读书心得进行阶段性评比；组织教师参加读书知识竞赛活动，大大促进了我校的读书活动。人人爱读书，人人读好书的良好氛围已在我校蔚然形成。
六、积极开展“读书积极分子”与“我读书，我成长”关于举办“我读书，我成长”教师读书演讲比赛评选活动。
为引领教师与好书为友，与经典对话，与博览同行，不断提高教师理论素养和教育教学能力。我校积极开展各种评选活动，制定科学合理，切实可行的评选制度。并且将评选活动作为读书活动的核心工作去抓。在读书活动中老师们积极参与，涌现出了一大批读书楷模。比如：读书演讲优胜奖获得者张钦英、卢家芳、李敬霞、任刚、陈华、沈霞、朱磊、李春华、王静。《影响教师一生的100个好习惯》一书，王静老师都已读过多遍，并注意从中学习好习惯，用以指导自己的实际工作；赵海英老师自己拿钱主动购买教育书籍；老师们坚持写读书笔记和读书随笔，平时经常交流读书体会，有时候还进行激烈的讨论。通过读书，老师们开阔了视野，头脑里注入了新鲜血液。特别是45岁以上的老教师老当益壮，不甘落后，积极参加读书学习活动。他们多成长于特殊的年代，知识的结构上存在着一定的问题，没有经过专业的培训，教育孩子的方法陈旧、机械，严重制约着对新一代人的教育培养，而现在，他通过读书，专业素质和文化水平得到很大的提高，教育教学方面有了很大的改进。青年教师更是争先恐后，发扬“上岗不放书”的学习精神，不骄不躁，通过读书，为自己的教育教学工作不断补充新的血液。
总之，通过本阶段的读书活动，伦镇中学的每位教师都能按计划进行读书，写出读书笔记、读书心得以及读书活动总结。教师通过学习，无论是在理论上还是在实践中都 为了进一步引导学生正确面对丰富多彩的阅读世界，让孩子们的身心得以健康成长，让孩子们得以充分的发掘和遨游在知识的海洋，我们结合教研室的精神，立足于本校实际，开展课外阅读活动，具体做法如下：
一、领导到位全员参与
一个健全的组织机构，是一个计划得以实施的有力保障。为了确保学生阅读活动的有力开展和顺利地进行，我们制定了相应的课外阅读活动计划，我班在计划方案的引领下，结合班级的实际情况，也形成了班级阅读活动计划，有效地促进阅读活动的顺利进行。
二、丰富阅读提高兴趣
兴趣是学习的先导，是需求的动力，只有培养了学生课外阅读兴趣，学生才会将老师的“要我读”转化为自主寻求的“我要读”。学生有了课外阅读机会，从中获得信息，得到阅读满足，产生愉快的情感体验，得到知识和愉快的体验又会增加阅读兴趣。
1、从课内向课外延伸
许多作家、名人都说：“多数语文水平较好的学生，你要问他的经验，异口同声说是得益于课外。”局限在课堂上的语文学习是狭隘的、封闭的。有人曾把拘泥于课堂教学的做法比喻成“课内的芝麻弄成西瓜，课外的西瓜一个没有抓。”课内阅读与课外阅读之间是相互补充的，教师应该大胆引领学生抛开“芝麻”，去摸摸更吸引人的“西瓜”，拓宽学习的范围。
2、“放任自流”任其读
要进一步强化学生“读”的意识，开展丰富多彩行之有效的活动有助于学生自愿、自觉地跨进浩翰的书海，但是如果以为开展兴趣活动就等同于摘抄，在书中看画练习，写读后感就是钻牛角尖了。绝大部份学生一开始读书就碰上这些枯燥无味还要强迫性的要求，很容易对读书产生厌倦情绪，读之无味，还可能会打消读书的念头，无兴致可言，往往与本意背道而弛。因此，给学生阅读的自由非常有必要。爱美之心，人皆有之，小学生也不例外，当他们自由充分阅读以后，我们应该给孩子们提供展示自我风采的舞台。就是在这样的阅读训练中，渐渐地我发现了孩子们的阅读面广了，知识丰富了。
三、营造氛围弥漫书香
从小热爱阅读的孩子一般都来自有比较好的阅读环境。来自不同背景的孩子，他们的阅读兴趣差异比较大，知识分子家庭的孩子，幼儿时，词语积累多，阅读兴趣大；非知识分子家庭的孩子这方面的能力相对较低。校园环境和班级环境对孩子的阅读影响比较大，学校、班级重视了孩子阅读，那么，孩子就会更加热爱阅读。可见，孩子是否能够养成良好的阅读习惯与阅读环境息息相关。
但由于条件限制，我们手中的图书，远远不能满足学生大量的、多元化的阅读需求。为营造读书氛围，我们班建立了一个较为完善的图书角，因为班级是学生学习、交流、阅读的主阵地。倡议同学们“为班级献上一、二本书”的活动。我们提倡生生互动，学生把看过的书互相调换阅读；班班互动，同年段班级图书角的图书定期交流，横向交流，资源共享。
活动总结13
11月14日，图书漂流活动在西校区食堂门口正式开始，时间自下午三点到七点。
书籍是人类进步的阶梯。漂流图书，收获文化。我们希望通过“图书漂流”能在我们的校园中建设永久性漂流开放的大图书馆，加强师生间的交流，实现图书的充分有效利用，以清新纯净的阅读之风充盈我校，让彼此的信任之河流淌在我们每个人的心间，使我校成为我们文明和谐的家园。
此次活动中，各个成员积极性很高，互相配合较好，在很短的时间内整理好书籍，布置好场地，使得此次活动在预期的时间内顺利展开。这使得图书漂流有一个好的开始。在活动中，我们以诚意和耐心向参加活动的各位同学介绍活动，讲解活动流程，使得同学们在收获知识的同时，感受到了来自他人的温暖与快乐，参加活动的热情也因此更加高涨。因此大家好的工作态度及脸上始终带着的微笑是这次活动成功的重要因素之一。
另外，好的.活动流程，简单的借书程序及图书编号设计也是这次活动成功的基础。同学们借书时只需要在一个表格中留下自己的电话号码和姓名，不用任何证件，这充分体现了诚信借书的主题，也使的更多同学有机会参与其中。
当然此次活动的部分不足我们也有深刻感受，首先由于对此次活动的性质及重要性认识不足，前期的外联活动较差，以至于在书籍及资金上我们都没有达到预期的目标。尽管大家努力借书，但活动中书籍匮乏的局面依然存在，并且图书种类不具有针对性，对读者有较强吸引力的图书不足。在以后的活动中我们要端正心态，积极准备多种方案，为我们在资金这一基本问题上打下充实的基础。
另外，我们宣传力度欠缺，很多同学不明白漂流书的活动性质及意义，误以为是售书活动。因此，在以后的活动中，我们必须及时有效的宣传活动的性质，让大家了解活动的实质，这样才能吸引更多同学参加。第三，我们图书中转缺失，部分同学书籍读完后无法和其他同学交换书籍，致使书籍长期滞留手中，造成资源浪费。因此我们在以后的漂流书活动中应该增加图书中转站。让同学们有机会将刚看完的书籍互相之间进行交换，让书真正的漂起来。
回首整个活动，虽然我们遇到了很多困难，但最后图书漂流的成果无疑是个巨大成功，我们在进行大胆尝试与努力的同时，也看到了同学们对阅读的渴望和对图书漂流的热情，这所有的一切都将鼓励我们坚持将活动继续下去。
活动总结14
为了深入贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，切实加强精神文明建设，近几年来，我市财政局按照XX党工委会、政府的指示精神，结合我市实际，在树立财政局诚信形象、营造良好信用环境、增强公众信用意识等方面下功夫，形成了市财政局带头、行业推动、企业参与的发展态势，社会诚信体系建设初显成效。先将近年来工作总结如下：
一、指导思想
人无信则不立、家无诚信不合、业无诚信不兴、国无诚信不盛，深入开展诚信活动，是实现十二五规划目标任务，整顿和规范市场经济秩序，促进我市加快经济发展的需要，是提高国民经济整体素质和竞争力的需要。我市财政局严格按照文件精神，全面贯彻落实科学发展观，在全体干部和辖内文明单位中大力开展共铸诚信活动，围绕我市的中心工作，突出“诚信”服务，提倡“诚信待人，诚信工作，诚信学习，诚信立身”的良好品德，促进了我市经济、社会的快速发展。
二、目标明确
《公民道德建设实施纲要》把“共铸诚信”作为道德教育的重点，把“共铸诚信”提高到振兴中华、繁荣经济的`高度。我市财政局在此次活动中确立了不断提高全体员工的业务能力，引导全局干部牢固树立“人人知诚信、人人讲诚信”的观念，积极营造“诚信得益、不诚信受损”氛围，不断健全诚信工作机制和诚信建设长效制度体系。
三、措施有力
（一）提高认识，加强领导
建设诚信政府是社会主义市场经济的客观要求，是加强政府自身建设的重要举措。基于这一认识，我市财政局高度重视诚信机关建设，首先在领导班子认真学习文件精神的基础上，足迹全体干部学习文件精神，根据各部门职责，对诚信呢机关建设进行了分解，明确各部门诚信建设的责任，全力以赴，以高度的诊治责任感履行好职责。
（二）突出特色，齐抓共管
“共铸诚信”是一项长期的工作，我市财政局严格按照指导思想，积极发挥模范带头作用，塑造良好的机关形象。
（三）下一步打算
为继续扎实开展共铸诚信活动，我局将继续抓好以下几项工作：一是进一步健全机制，以制度为保证，形成诚信建设的长效机制，确保供住诚信活动程序开展。二是继续进行大力宣传工作，营造并保持诚信得益、不诚信受损”的氛围，在全局树立“人人知诚信、人人讲诚信”的观念。
活动总结15
活动时间：9月x日
活动地点：政法系二教室
活动人员：人文教育班全体同学
活动主题：“人人都是志愿者”
活动内容：1.主持人介绍本次团日活动流程、主题以及意义。
2.播放相关幻灯片，组织全体同学学习。
3.观看有关奥运会、世博会、大运会等志愿者的选拔、培训、志愿服务的视频，增加大家对志愿者工作的了解。
4.由相关同学介绍志愿者工作的来源，阐述支援服务的精神、意义和内涵，简述志愿工作的历史以及在我国发展 的现状。
5.同学们自由发言，交流对志愿工作的看法、感悟，进行过志愿工作的同学向大家介绍志愿活动的经验、收获，动员大家积极参与支援活动，争当志愿者。
活动效果：1.提高同学们的思想层次和实践活动能力，丰富同学们的课余生活。
2.锻炼团支部的组织活动能力，增强同学们的争先创优意识，创建先进班级团支部、争当优秀共青团员。
3.增强班集体的向心力、凝聚力，加强同学们之间的团结与协作。
4.提高同学们的'学习热情，加深同学们对志愿者工作的认识了解，增强自身素质，争当优秀志愿者。
5.促进同学们德、智、体、美全面发展，积极丰富自我，展示自我。
6.增长同学们的知识，培养同学们的能力，丰富精神生活，全面发展同学们的良好个性。
政法系1003班团支部 20xx年xx月xx日
活动总结16
为隆重纪念XX年“3.15”国际消费者权益日，广泛宣传“消费与服务”年主题，3月15日当天，协会在xx市消协的统一安排下，在学院的大力支持下，配合xx区消协，市工商局、市质量技术监督局、市商务局等十五个市直单位在xx市xx商业街设置了咨询服务台，并摆放了宣传展板。中国移动xx分公司、青岛啤酒（xx）有限公司等数十家单位在现场开设了名优产品咨询展示台。活动现场，彩旗招展，人头涌动，一片繁忙景象。协会三十多名志愿者更是活动当天一道亮丽的风景线。
本次活动中，积极管理系主任吴老师亲自到场指导志愿者们的工作，大家的积极心态与热情的服务得到xx市消协徐会长的肯定与赞赏.活动结束后，xx区消费者协会会长与协会全体会员合影留念.：活动得到了当地电视台的采访报道.市场营销实践协会得到了相关单位和市民的高度评价与肯定.
同时活动中也存在很多的不足:
1、材料准备的不充分.
2、部分协会成员在现场显得很盲目.
3、对有关3.15方面的.知识理解掌握的不够.
本次活动结束后，参与的会员均表示此次活动，让他们了解了很多学校中无法学到的知识.
xx系团委学生会
XX年3月19日
活动总结17
自20xx年9月起，我校的经典诵读活动在校长的倡导下正式启动，从此，全校掀起了诵读经典美文的热潮。如今，此活动已开展了一学年了，这一年，对孩子们来说真可谓是学习的一年，快乐的一年，丰收的一年。对我们老师来说，也是辛勤的一年，探索的一年，成功的一年。下面就我校本年度经典诵读实验的具体工作和成效做简单的回顾和小结。
一、成立课题领导小组，加强领导
开学初，学校成立了以校长为组长的“开展儿童经典教育活动，促进儿童健康和谐发展”课题领导小组，拟订了《xx小学经典诵读活动计划》，并在总课题组下分设五个子课题，分别由学校教导主任和骨干教师承担子课题研究任务，分别从“儿童经典颂读与习惯养成”，“经典艺术教育与儿童智力开发”，“经典科技教育与儿童智力开发”，“经典教育与学科教学质量”，“传统体育教育与儿童身心健康发展”五个方面开展研究、论证。每个课题都有具体的负责人、成员以及专门的报料员。制定了各成员的职责，为课题的顺利开展提供了保障。
二、统一安排诵读时间，加强管理在教导处的统一安排下，采取每天一小课，每周一大课的集体诵读方式。
“大课”即教导处在开学初拟订学校课程计划时，每周专门从校本课程中安排一节“国学教育课”，由各班语文教师担当指导教师，指导学生诵读。“小课”即每天中午午休时用20分钟，由值班老师带领学生进行诵读训练。这样从时间上给了学生充足的诵读保障。每天中午，各年级的教室里书声朗朗，一、二年级的《弟子规》，三、四年级的《三字经》，五、六年级的《大学》诵读声不绝于耳。特别是低年级的孩子们，他们对充满节奏感和韵律味的《弟子规》兴趣十分浓厚，每到中午读经时间，往往老师还未走到教室，远远就听到孩子们自发的诵读声了。
三、开展各种竞赛活动，激励诵读
为了激发孩子们诵读兴趣，各班老师们采取了多种激励方式。比如：教师领读，学生跟读：一小组领读，其他小组跟读；“小老师”带读，学生全体齐读；还可以师生对读，生生对读，男女生赛读；同桌拍手读。还将背诵内容融于各种游戏活动中，比如学生边踢毽子边念，边跳绳边念，边打年萧边念，边做室内操边也念。这样变换各种方式指导学生熟读，引起学生的注意，激发学生的兴趣，学生读得有滋有味，劲头十足。
学校方面也开展了丰富多彩的竞赛活动，如：经典积累读书笔记竞赛，经典电子小报、手抄报竞赛，最让学生感兴趣的是班级“经典小书虫PK王”，年级“经典小书虫PK王”大赛。每个学生为了夺得“PK王”称号，不但加紧背诵规定内容，而且课外和家长一起背诵古诗，1班的“PK王”张xx在三个月时间里，不但提前背完了《弟子规》，还在爷爷的指导下背诵了80多首古诗，最后光荣地取得了年级“PK王”的称号。这些活动的开展，有力的推动了学校的诵读活动实验，激发了孩子们诵读经典的乐趣。四、一年实验出效益，硕果累累
1、孩子们爱上了经典
孩子们在诵读经典和古代优秀诗文的过程中，移默化地受到古典文化的感染和熏陶，逐渐积累起一定的文化底蕴。各年级学生积累了不少好词好句，名人名言及古诗文。他们渐渐地由被动跟读，变成了主动诵读。课间时，不管在是教学楼的走廊，还是操场，甚至在厕所，也常常能听到孩子们自发的有节奏的.诵读。只要哪个孩子随意背一句，很快就会形成连锁反应，接着几个、十几个，几十个孩子都会整齐地背诵起来。不需要指挥，不需要提醒，特别是低年级学生，他们争先恐后，甚至声嘶力竭的抢着背，可见孩子们对经典文章的喜爱。一学期结束，在期末的经典诵读测评中，许多孩子都能顺利通过考试，获得一级甲等的荣誉证书。
2、孩子们增强了记忆
古人说“读书百遍，其义自现”，学生背多了，慢慢悟进去，长大后学问就会渐渐广博了。事实也是，在十个月的经典诵读活动中，不少学生积累了不少好词好句，名人名言及古诗文。还会运用到作文或平时的活动中。不但如此，我们发现有些学生的记忆能力，识字能力，思考能力也有所增强。特别是低年级学生尤为突出，一些学习困难的学生本来记忆力很差，识记生字和背诵课文速度很慢，但经过每天20分钟的经典背诵，他们的记忆力受到锻炼，记忆速度逐渐快起来。一首古诗背诵，原来有的学生读了一节课也不能熟读，但后来却可以结结巴巴、断断续续的背诵。显然记忆有了进步。
3、孩子们提高了成绩
刚开始实验的时候，很多家长甚至老师都担心读经会影响孩子课内的学习成绩。可一年下来，事实证明，经典诵读不但不会影响孩子的课内成绩，而且会促进孩子成绩的提高。比如低年级的识字，学生在诵读经典的过程中，每天反复接触经典书籍中的字，每天指着诵读，久而久之，好多不认识的字，有意或无意地装进了他们的脑海，生字成为了熟字。他们在背诵经典的同时又多认识了许多字。这样识字量增大，又促进了孩子读课文，读经典。孩子们掌握了较多的生字，就可以提前阅读课外读物，扩大了信息收集途径，增长知识。
从我校这一学年两期的期末考试成绩来看，事实也验证了诵读经典能促进教学质量的提高。我校的语文成绩在与学区其他两所学校的对比中，常常处于劣势。以05-06年度下期语文成绩为例，除二、六年级高于那两所学校同年级成绩外，其余年级均无优势可言，甚至有的班级与学区最高总评分相差较远。而自我校开展经典诵读活动以来，连续两学期的语文总评分和优生率都普遍高于那两所学校。特别是本年度下期，全校四个年级语文总评都在90分以上，另两个年级也接近90。全校无一个不及格学生，80以下的学生也仅40多人，其余均为优和良好成绩。
以上是对本实验课题子课题一年工作的基本回顾。一年来，我校借助经典国学在孩子们幼小纯洁的心灵中播撒诗书的种子，垦荒植绿，让孩子们在诵读中成长，在诵读中进步，在诵读中体会快乐。先贤有言“不积跬步无以致千里，不积小流无以成江海。”我们相信，随着“国学江北”工程的启动，在各级领导的关怀下，在校长的领导下，我们课题组会继续脚踏实地一点一滴着手工作，一定会逐渐开创出我校的人文风光，为学生道德观念的养成，文化基础的奠定作出我们的贡献。
活动总结18
“XX”促销活动已经在XX号正式结束，根据在终端的销售情况及各种终端反馈回来的信息总结后做一下报告，因为此次活动的参与店面有XX家，根据XX家不同情况分别做出不听的分析报告：
XX月XX店面位于XX比较繁华的XX大道，周边有数量较多的高档的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近小区居住或者上班的各类人群。在XX月XX附近没有其他的一些孕妇装专卖店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。
这次在_月_的活动总结起来有以下几点：
1、整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。
2、销售业绩并没完全达到我们所预期的标准。自本次促销活动起（XX号—XX号）的XX个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共_双，其中包括特价鞋XX双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括XX双其他款的正价鞋。前期预期的标准是至少每天能销售XX双鞋。而真正达成的只有XX不到。
3、活动宣传相对影响较小。XX月XX附近都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣传单很多的人并不接受。整个的派单过程并为取得实质性的`效果，也没有一位顾客能够拿着我们的宣传单去店内进行询问或者消费。
4、XX月XX的店员对于活动及公司的一些建议：
⑴、活动对销售有一定的拉动作用，比上月多卖出了XX双鞋，活动还是以特价为主，对顾客有吸引力，也方便推销。
⑵、鞋子款式太少，很多有意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购买。
⑶、产品的季节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。
综合整个XX月XX的情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的，当然所有销售额里面也是最少的。
甜心__店面位于__市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交通相对便利。进店消费人群主要是在__保健院检查或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多，但是由于周边有很多的孕婴童专卖店，所以真正消费的人数不多，主要是竞争激烈。相比于_月_这边的消费人群相对较宽，遍及整个XX市，但不集中。
这次在甜心XX活动总结有以下几点：
1、整个活动商家在配合上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的提成问题。这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成，希望下次活动前能先和商家就这个问题先达成一致，便于日后促销活动的开展。除此之外商家的配合程度较高，能够接受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案，能积极的在销售中对顾客进行引导。
2、本次促销活动的XX个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共XX双。其中包括XX双特价鞋和XX双正价鞋。也没有达到我们预期的每天XX双的目标，完成率在XX。
3、活动宣传有一定的效果。由于位于妇幼保健院边上，前来就诊的患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所以我们的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的具体内容。
4、员工对这次活动的一些看法：
⑴、活动对于鞋子的销售有一定的推动作用，比上月多卖_双鞋，公司有活动可以继续做。
⑵、促销活动的种类不要只是在特价产品上，可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫、袜子之类的。
⑶、鞋款更新太慢，夏天的凉鞋一直到现在还没有上架。
综合甜心XX的几点看法我认为：XX保健院附近位置极为优越，能程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，在周边孕婴童竞争激烈的情况下有独特的竞争优势。
“XX”促销活动在两家进行，取得的销售成绩也不是很理想，除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。
1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过短短的_年时间。在这_年时间里公司对我们产品进行了很多的产品宣传及网络推广，但就目前的情况来看在网络上我们的推广取得很大的成功，我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式，但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的本土的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注重我们XX的本土推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。
2、公司目前情况主要是以销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售情况看，我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少，没有形成一定的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。
3、要及时对商家的货品进行调换。换季产品要及时上架，能再下一个季度来临前就及时把下个季度的新品推出并送到商家进行销售。
以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。
活动总结19
为了认真贯彻落实省、市、区关于深入开展的以“走访群众听民声，深入基层解难题”的作风建设主题的活动精神，杨家坪社区党支部在五一街道党委的领导下，从20xx年开始，精心组织，推动“大走访”活动顺利开展并初步取得实效。现将社区开展大走访活动三年来的情况总结如下：
一、统一思想，明确任务。
按五一街道党委的工作安排，杨家坪社区党支部召开支部会议，明确大走访活动的总体目标，就是通过访民情、解民忧、惠民生，来着力解决脱离群众、脱离实际、违背群众意愿的突出问题和重点难点问题。把知民情、化民怨、暖民心作为经常性工作，发现问题及时解决。
二、深入群众，了解情况。
大走访活动开展以来，杨家坪社区坚持从群众中来、到群众中去的工作思路，以上访户、困难户、老党员、老干部、老模范和进城务工人员等为重点走访对象，通过上门走访、召开座谈会等形式，三年来共走访居民达千余人次，深入了解居民群众在生产生活中的实际困难和问题，及时掌握易引发纠纷和矛盾的信息和情况。
三、集中民智，寻找思路。
通过广泛征求群众意见，深入查找社居委工作中存在的.突出问题，“问计于民、求智于民”，与群众面对面恳谈、“零距离”接触，主动听取群众意见，坚持解决问题的方案从群众中来、办法从群众中找，广泛征集群众对社居委的意见和建议，推动和督促社居委加强管理和服务。
四、宣传政策，公开透明。
通过居务公开宣传栏、上门走访、发放宣传材料等形式，大力宣传党的路线方针政策和政府实施的民生工程，做到家喻户晓、深入人心，对办事程序和条件公开上墙，对符合条件的居民做到应保尽保，透明公平。
五、积极主动，化解矛盾。
杨家坪社区党支部认真梳理搜集来的群众的意见和建议，对排查出的问题，逐条提出解决措施、时限和建议。对能够立即解决的问题，紧盯相关部门迅速解决;对需要一定时限通过努力能解决的问题，制定解决时间表，;对涉及面广、普遍性强、需要上级协调解决的问题上报五一街道，制定整改和维修计划;对因解决条件不成熟的问题，也已一一说明情况，做好解释工作。
六、落实民生工程，为民办事。
社区党总支着眼于解决群众最关心、最直接、最现实的问题，三年来发放慰问款达二万余元，为45户困难居民解决最低生活保障，为50余位下岗工人解决了再就业问题，整修了两条洁净的路面，为居民们提供了出行和活动的场所，深获居民好评。
杨家坪区党支部坚持深入基层，深入群众，积极开展走访群众、宣讲政策、化解矛盾和为民办事等工作，努力做到在联系群众上动真情，在为民谋利上出实招，在深入基层上见行动，在增强本领上下功夫，在制度建设上求突破，努力实现群众工作上水平、解决问题见行动、转变作风有成效、人民群众得实惠的目标。三年来的大走访活动获得了居民的好评。
活动总结20
20xx年10月16日，我部共12人于xx广播电视大学协助参加心语总会主办的“残友相亲会”活动。在活动开始之前，我们与其他院校志愿者一起协助布置活动场地和做一些活动前的准备工作，以确保活动的正常有序开展。
在活动开始之后，我们与其他工作人员一起尽力帮助对活动规则有疑问的残疾人朋友了解活动详细流程，为每位参加活动的残友们提供相关帮助，为他们牵线搭桥，希望他们能寻得另一半。以这次相亲活动为平台，在工作人员和我们志愿者的共同帮助下，部分残友找到了跟自己兴趣相投的另一半，开始了他们的走向幸福的旅程。而没有现场成功的残友们，也不是什么也没得到，他们通过此次活动认识了很多异性朋友，也为在未来的寻求道路上奠定了一定的基础。
在此次活动中，我们为自己付出的`劳动感到高兴快乐，看到在自己的努力下，促成了一对又一对的残友们，我们感到无比的自豪，为自己的劳动所体现的价值感到骄傲。看着残友们洋溢的一脸幸福，我们也感到很是欣慰。毕竟，残疾人朋友他们的生活跟常人不一样，他们经历了更多的痛苦和磨难，在更多的痛苦和磨难面前，他们却需要以更坚强的心灵去勇敢的面对，对他们来说，这实在是件很残忍的事，幸福于他们要比正常人要遥远得多。如今社会，由于各种因素的综合影响，正常人找对象都比以前都困难的多了，而对残疾人来说也就更不容易了。本身就因为自身的缺陷而很少与外界接触，社交圈狭窄，接触到的人就更少了，由此可见，交友难度又增加了不少。而本次的相亲正好给有需求的残友们提供了一个平台，同时我们志愿者为活动尽自己的一份力，帮助残友寻求幸福，对我们志愿者来说，这本身也是一件幸福快乐的事。
通过此次活动，我们切实感受到了自己的价值，我们为自己的价值感到自豪和骄傲，在以后的路之上，我们会以更加热忱的心投入到助残工作中去的。
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