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个人年度计划

时间：2023-05-09 16:48:26 年度计划我要投稿

关于个人年度计划范文集合十篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编帮大家整理的个人年度计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于个人年度计划范文集合十篇

个人年度计划篇1

　　首先感谢主任、护士长对我的信任并给我机会让我在护理组长的岗位上继续锻炼，在20xx年中我有很多做得不够好的地方特别是在管理方面还有很多欠缺的地方，希望在以后的工作中自己能不断地总结经验教训，不断学习，争取将工作干得更好，现将20xx年工作计划归纳如下：

　　一、主要工作目标：

　　1、严格无菌操作，输液反应率为零。

　　2、灭菌消毒合格率为100%.

　　3、药品、仪器设备及急救物品完好率100%.

　　4、年护理事故发生率为零。

　　5、基础护理理论知识考核成绩平均分>90分。

　　6、护理技术操作考核成绩平均分>90分。

　　7、静脉穿刺成功率>90%

　　8、病人对护理工作满意度为>95%.

　　9、控制成本，提高收益。

　　二、保证措施：

　　1、加强护理管理，确保目标实现。建立健全各项规章制度(附交接班制度、查对制度及各班护士职责)，以制度管人，采取强有力的监督措施，让制度形成习惯从而使科室形成一种良好的风气，以利于科室长远发展。

　　2、加强基础理论知识的培训，使护理人员综合素质及专业能力得到提高，每月组织一次业务培训，内容包括基础理论，专科护理，计划免疫知识，并进行培训后考核。多翻阅护理相关书籍，密切关注护理知识新动态。

　　3、加强护理专业技术操作培训，特别是留置针的使用，提高静脉穿刺成功率，在工作中不断总结经验教训，做到胆大心细，克服。定期或不定期进行穿刺失败原因的讨论，请较有经验的护士讲授穿刺成功的经验。积极学习与护理相关的新业务新技术。

　　4、加强护理操作规范，实施流程化服务。严格无菌操作及查对制度，提高护理质量。

　　5、认真做好基础护理，使护理工作更加规范化。保持病床整洁，无异味，无污迹，物品摆设整齐规范，输液滴数与医嘱相符，勤巡视输液病人，善于观察病情，发现问题及时解决。

　　6、努力改善服务态度，让患者从心里满意。要求每位护士树立良好的服务态度，满腔热情地对待每位患者，把病人的满意作为我们工作的最终目标，尽可能为病人提供方便。杜绝生、冷、硬、推诿病人的现象发生，决不允许与病人发生争吵。

　　三、药品的管理：

　　1、定期清点药品，防止积压、变质，发现有沉淀、变色、过期、标签模糊等药品及时报药械科处理。

　　2、建立适量的药品基数，根据科室常规用药情况备药，做到既保证临床用药需要，又避免积压。建立贵重药品交接记录本，做到班班交接，账物相符，确保使用需要。

　　四、物品的管理，应以开源节流，控制成本为前提。

　　1、强化对科室硬件设施的常规检查意识，加强各种仪器性能及安全检查，及时发现问题及时维修，保持仪器设备都处于完好状态。

　　2、对一次性物品实施量化管理，做到既保证临床使用需求又不浪费，如输液器、胶布、

　　棉签等都应根据每天的`输液人次适量准备，防止一次性医疗用品的流失。

　　3、留置针的管理，每使用1具都应登记，并记录操作者及使用患儿的姓名。封管费应写成静脉注射费由收费室收取。

　　五、在护士长领导下定期与不定期检查护理质量。

　　督促护理人员认真执行护理常规，护理制度，护理技术操作规程和病情的观察，每个月进行护理技术考核、评比;急救药品的熟悉及急救技术演练，使每一位护理人员都能熟练掌握急救药品及器材的使用。

　　六、搞好科室团结，提高科室凝聚力，加强自身协作、协调能力，共同呵护护理队伍这个小团体。

　　让大家心中充满爱、工作充满激情、让病房充满笑声，让科室充满温馨!对于护医学，教育网收集整理理工作现有的水平，离我们预想的目标还有一定的距离，还存在一些这样那样的问题，希望在主任、护士长的帮助下能够调动起大家的积极性，让每个人都有主人翁意识，相信科室的明天一定会更加美好。

　　从上是我对20xx年所制定的护理工作计划，在工作中总会不的存在，请主任和护士长多多帮助，多多体谅!

个人年度计划篇2

　　总一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

　　（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

　　（三）销售报表的精确度，仔细审核；

　　（四）借物还货的及时处理；

　　（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

　　（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

　　最后，想对销售过程中出现的问题归纳

　　（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

　　（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的`态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）

　　（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

　　（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

个人年度计划篇3

　　新的年度到来意味着职场上有许多机遇等待着自己去发觉，作为前台人员让我很重视平时在工作中的表现，为此我能够严格遵从领导的指示并围绕着公司经营目标展开工作，而且我也会对自身的工作制定计划使其更有条理性，虽然想现阶段自己取得不少进展却也要对下一年度工作制定计划。

　　重视客户接待工作的展开并做好相应的登记以及接见安排，即当客户前来的时候会通过沟通了解对方的来意，做好相应的登记并联系领导是否需要进行接见，这样的话也好通知行政部门提前进行安排，无论是会议室的清理还是文件资料的准备都要提前做好，若客户并不需要接见领导的话则会做好重要信息的记录，在下班前反馈给部门领导并等待后续工作的.安排，虽然并不存在任何难点却要注重工作中的各个细节才行，即便已经做好客户接待工作也要反思自身的做法是否欠妥当。

　　认真接听电话并对客户反馈的信息做好相应的记录，身为前台人员让我明白信息的反馈与传达是很重要的，所以在这一年度的工作中需要认清自身的职责，即在接听电话的过程中分析对方的来意，对销售或者广告类的电话一律选择拒接或者中途挂断，对客户则会认真听取对方反馈的信息并进行记录，而且传真或者电子邮件的传达工作也会认真做好，这些工作的完成也是证明自身价值的机会，所以我会好好表现自己并在前台工作中有所作为，另外对于无法做主的问题则会及时通知领导进行解决，不会因为不懂装懂导致错过了解决问题的时机。

　　需要对各类费用进行交纳并负责节假日方案的策划，无论是水电费还是网络费用的交纳工作都需要及时处理好，而且当员工反映设备出现故障的时候也会安排人员进行处理，至少我会认真传达领导的指示并对工作的展开进行部署，通过前台工作的完成积累经验从而提升自身能力，而且我也会通过这方面的沟通来锻炼自己的口才，面对即将到来的挑战让我能够积极做好准备，我会通过前台工作中的努力证明自己对当前职责的重视，为公司的发展创造更多效益并履行好自己的职责才是我应该做到的。

　　此刻的我面对后续工作中的挑战会做好相应的准备，至少以往积累的经验以及领导的教诲能够指导自己，我会牢记在心并严格做好下一年度的前台工作。

个人年度计划篇4

　　第一、督促销售人员的工作：

　　每位销售人员都会有自我的一套销售理念，我们一开始，是不明白每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力能够发掘，能够进行相对的帮忙，来帮忙每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、参与制定和改善销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

　　8、协助上级做好市场危机公关处理。

　　9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、

　　第二、销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有必须的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的研究。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至能够细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三、销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情景而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不一样策略的跟进。此刻，销售计划能够分下头这几个方面进行：

　　1、分区域进行

　　2、销售活动的制定

　　3、大客户的开发以及维护

　　4、潜在客户的开发工作

　　5、应收帐款的回收问题

　　6、问题处理意见等。

　　第四、定期的销售总结：

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应当进取应对，看看自我在销售过程中间有什么地方没有研究完善，什么地方以后应当改善的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能明白销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便能够给予他们帮忙，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也能够得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　第五、销售团队的管理：

　　销售团队的管理能够说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应当是销售团队。

　　在所有销售团队里面的`成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自我的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自我的工作。

　　此刻的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗

　　第六、绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，可是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的资料包括：

　　1、原本计划的销售指标

　　2、实际完成销量

　　3、开发新客户数量

　　4、现有客户的拜访数量

　　5、电话销售拜访数量

　　6、周定单数量

　　7、增长率

　　8、新增开发客户数量

　　9、丢失客户数量

　　10、销售人员的行为纪律

　　11、工作计划、汇报完成率

　　12、需求资源客户的回复工作情景

　　第七、上下级的沟通：

　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在理解任务的同时，也能够反应一下销售人员所遇到的实际困难。

　　1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

　　2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

　　3、制订营销实施方案，经过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

　　4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

　　5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情景及指标完成情景；

　　6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

　　第八、销售专员的培训：

　　销售专员培训的主要作用在于：

　　1、提升公司整体形象

　　2、提升销售人员的销售水平

　　3、便于销售总监的监督管理

　　4、顺利完成销售。

个人年度计划篇5

　　教师是人类文化的传递者，是培育新一代的园丁。教师要用自己的品格育人，以自己的良好德行和习惯去影响、塑造学生。作为合格教师，就必须具备一定的思想政治素质、科学文化素质、教育理论素质、技能素质、身心素质、风度仪表等，同时还必须具备教师职业道德素质。为进一步提高业务理论水平，加快专业发展，以适应教育发展的需要，特制订20xx年个人业务学习计划。

　　一、指导思想：

　　在业务学习中提升自身素质，在提升素质中强化师德建设，在强化师德建设中提高业务水平。把握教育教学发展的新动向和我校的教育教学实际，将业务学习与学校实际情况结合，将业务学习与解决问题、研究问题结合，提高学习的'针对性与有效性，保证业务学习的效果。

　　二、要求

　　1．提高认识，把学习当作做好教育教学工作的一个重要组成部分，把学习当做一种良好的生活习惯。

　　2．正确处理好学习与工作的关系，做到学习与工作两不误、两促进，做到真学、真思、真悟，确保学习活动取得实实在在的效果。

　　3．认真参与学校集中学习活动，学习任务结束后，对学习情况进行认真总结，形成书面材料。

　　三、班级工作

　　我深刻体会到，孩子是真正按照自己的成长模式发展的。作为教师不能操之过急，不能用预先设计好的目标来要求、衡量每一个孩子，教师要善于观察、了解每一个孩子，要有一颗会等待、会帮助的心，教师的教必须基于教师对孩子的知。使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。活动前的准备工作，在带班过程中能时时以职业道德规范来严格要求自己，面向全体学生，细心观察每个孩子的表现，积极启发幼儿的三性，完成好教育教学任务。使自己成为孩子学习活动的支持者、合作者、引导者。重视幼儿的个别差异，了解幼儿的需要、兴趣和潜在发展的可能性，为儿童的自我发展创设一个良好的环境，才能在教育中灵活的扮演最适合的角色

　　四、学习如何沟通

　　在教育工作中，家长工作占据着非常重要的作用。通过家长工作，相互沟通，配合一致，促进学生健康和谐发展；通过家长工作，指导帮助家长，很好地发挥家庭教育优势，给孩子以积极而富有成效的影响；通过家长工作，调动家长关心、支持、参与所教育和管理的积极性，共同提高.

　　这一学年里，我将会运用自己的专业知识，让学生快乐、健康地成长，希望在期末总结时，我看到的是辛勤劳动后的累累果实。

个人年度计划篇6

　　今年，正月初八就迎来了新学期的第一次教职工大会。拿着学校发给我们的红包，乐呵呵的开始了紧张而又充实的工作。本学期，学校安排我担任二（4）班班主任，一股激动中夹杂着惶恐的感觉伴随着我好几天。好在有那么多相亲相爱的美舍家人的帮助，特别是同年级组的几位姐妹更是手把手的教我，让一颗紧绷的心稍稍松了一点。

　　在制定工作计划前我最想感谢的就是和我搭班的数学老师周老师，她带这个班一年半，对每一个孩子的情况都了如指掌，对于班级管理更是有自己的'一套见解和主张。从开学报名，一直到第一周，她始终陪伴着我，早读、列队、早操、升旗、眼保健操、课间餐、中餐、值日、午休、晚修......每一项流程她都详细、细致的讲给我听。她是我的同事，更是我的老师，谢谢二字一直在心里铭记。

　　本学期，我准备从以下几个方面开展工作

　　一、学生情况

　　本班共有38名学生，其中男生21名，女生17名。很多老师都说二（4）班的孩子乖巧、听话。这是他们的优势，而乖巧的另一面，是胆量较小，多数孩子在回答问题、演讲、演出时不够自信、大胆，本学期想学习二（三）班姜老师的“课前小故事”，来锻炼孩子们的口语表达能力和自信心。由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或做小动作，很多行为习惯有待进一步培养。部分学生已经有了一定的学习习惯，少部分学生缺乏主动性，书写有待于加强。

　　二、班级管理目标

进一步落实轻声校园文化（轻声、慢步、靠右）及良好一日常规文明行为习惯的养成教育，提高学生的思想道德素质。

　　2、端正学生学习态度，提高他们的学习兴趣，使学生积极主动地学习。鼓励学生大胆创新，勇于探索。

　　3、营造团结向上的良好班风，建立健全班委会，培养一批认真负责的班干部，提高学生的管理能力。

　　4、组织学生积极参加学校开展的各项活动，使学生在活动中受到教育，在活动中得到锻炼。

　　三、班级管理措施

　　1.培养班干部：学习xx姐的理念——人人有事做，将权力下放，学生得到锻炼的机会，班主任也解脱出来。

　　2．课堂纪律：要求学生课上认真学习，严格遵守课堂纪律。以小组发工资和个人发工资形式相结合，鼓励孩子们。

　　3.课间纪律：安排“轻声慢步监督员”负责检查、监督本班同学不打闹、不疯跑、不嘶吼。

　　4.值日生：让组织能力强，指挥能力强的孩子担任卫生委员，负责监督值日生工作是否到位。安排专门的孩子负责走廊分担区、做好口杯架、餐桌、饮水机的清洁工作。

　　5.与家长保持密切沟通，让家长朋友成为我的密切合作伙伴。

　　作为新接班的班主任，我要向前辈多请教、多学习，更好的为班级服务，更好的为孩子服务！

个人年度计划篇7

　　为了能使初一(9)班具有“团结，活泼，严谨，求学”的班风，把学生培养成有理想，有道德，有文化，有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定本学期班级工作计划：

　　一、班级基本情况

　　本班共有49名学生，其中有男生26人，女生23人。学生大多比较听话懂事，有较强的上进心，但也有部分同学基础非常薄弱，有自卑和厌学的情绪，极个别学生性格反叛，身上存在着劣根性。

　　二、确立班级体的奋斗目标

　　班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期，中期，近期目标的结合，逐步实现目标的.过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想，学习，生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

　　三、培养“你追我赶“的学风

　　①通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。

　　②指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。

　　③经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。

　　④面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间

　　鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作出大的成就。指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步;指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。

　　四、抓好学生的养成教育

　　(1)关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要;

　　(2)自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。

　　(3)意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。

　　1、充分利用班会、周会向学生进行思想教育。

　　2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如“学习委员负责指导总结科代表的工作”“生活委员负责指导督促值日组长的工作”等。

个人年度计划篇8

　　一、指导思想

　　以教导处、德育处工作计划为指导，以“名师成长工程”建设为平台，以提升自我教育教学能力及自身修养为目标，以实际行动为抓手，特制定本计划。

　　二、学习内容

　　因为上学期我规划要学习的内容，因为各种原因尚未结束，所以本学期在继续学习的基础上，增设部分新的内容：

　　1、专业知识学习：

　　（1）、学生潜能的激活与开发

　　（2）、玩转微课

　　2、人文修养学习：国学学习

　　3、政治学习：

　　（1）学习强国

　　（2）书本学习

　　三、时间安排

　　1、上班空闲之暇；

　　2、节假日；

　　3、每日中午。

　　四、主要措施

　　1、制定个人学习计划；

　　2、多争取机会，听取同行专家的意见或建议，提高自己的业务水平；

　　3、借助网络视频，大胆尝试、创新，使自己在微课制作方面有新的.突破；

　　4、理论结合实际操作；

　　5、多看书看报看新闻，个人学习和集中学习想结合，不断提升自身政治素养；

　　6、学习做好学习笔记，为自己的后期复习做好铺垫；

　　7、学习要有总结、反思，以便及时发现问题、改进方式方法。

个人年度计划篇9

　　光阴荏苒，日月如梭。转眼就到了20××年。职于去年的六月份加入本公司，担任物控部主管；回顾过去的半年，物控部门在整体运作和管理上，出现了转折性的改变，取得了可喜的成绩，按照公司的发展要求，20××年公司物控要做到系统化，信息化，一切以真实、有效的数据作为物控各项工作的基础，所以20××年物控部门的工作计划和工作目标是：

　　一、组织和制度的建设工作。

　　1、组织和制度建设及权限确定。

　　按照人力资源部门和行政部门的总体要求，从本司的实际情况出发，将部门员工的岗位职责和职责描述提交到上级部门，协助人力资源和行政部门建立物控部门的绩效考核指标，从而从制度上保障物控部门各项管理目标的实现。在制度的建立过程中将明确各阶层人员的工作权限与工作内容，制定职务说明书，避免人浮于事，尤其要建立各种表单的核准流程及作业程序和方法，防止权力滥用。

　　2、公司核心价值的宣传和部门内有效的沟通。

　　部门员工对公司核心价值的认知和认同将能更有效的激发员工的工作热情，能引导员工自觉工作和对工作绩效的自我检查，对员工总体的素质提升将会起重要的促进作用。对部门员工的宣传，沟通和教育将会是下年度物控部门的一个重点进行的工作，将会利用公司的各类资源对员工进行职业素养和职业技能等各项内容的培训，将会邀请人力资源的领导对公司各项愿景，行业发展状况和本司在行业的地位及员工个人职业前景和职业规划进行讲解。

　　3、编制文件。

　　部门制度决不能由领导口头表达，更不能朝令夕改，部门制度对部门的每一个员工都具有同等约束效力，涉及跨部门事项的由公司协调统一签署执行。在下一年度中，将从企业的角度出发，以企业宗旨为中心，完善或编制各项管理制度，在涉及跨部门时，将充分考虑制度的衔接，提交公司上级部门，以保证制度的有效性与可操作性。

　　4、重视与参与。

　　力争将公司和部门的各项规章制度的执行力度形成下属效仿的榜样，让员工的心目中认定制度高于一切，一旦有违反行为，将接受处罚，形成良好的企业制度氛围。

　　二、部门作业计划。

　　在公司总体部署下以制度为保障，制定各项具体的可操作性的作业目标。

　　1、仓库数据的校准和仓库物料数据动态过程有效控制。

　　将严格收发料的程序控制和物料在库管理的各项规定，强化帐物卡的一致性要求，积极引进和规范科学的管理手法，比如FIFO，lot和仓库看板作业；重要物料的周抽查制度，系统账务和物料卡与实物的周校对制度；强调盘点作业是仓库作业的重要组成部分，也是KPI考核体系的'指标之一。

　　2、物控系统的建立。

　　包括当月材料的收入和发出统计，物料的完全分类，MRP（物料需求计划）的制定和过程控制。当月材料的发出数据是下个月进行物料预测需求考量因素的一个很重要的参考依据，并且是进行物料损耗计算的主要数据，而物料收入数据的统计是物控部门进行预算统计的主要参考依据；

　　以物料的需求预测作为物料申购的主要数据来源，以经验预测数据为辅；

　　监控生产计划及物料需求计划的执行情况；

　　生产物料的统筹、安排及生产成本控制、用料控制、异常情况追踪，改善；

　　安全存量的制定与审核，保证做到不断料、不停线、不呆料、不囤料；

　　协助制定生产标准损耗，降低仓库库存，提高物料的周转率，减少资本积压；

　　货期异常反应、处理及综合协调；

　　协助各车间生产负荷统计及生产能力平衡调度；

　　物料交期、品质等有关事项的协调、处理保证各仓库数据准确性；在仓库区域内大力推行“7S”（整理，整顿，清洁，清扫，素养，安全和节约），并将7S作为绩效考核的重要依据，力求创造一个清洁，清爽，规范，高效的工作氛围；

　　将执行力度作为考核的重要依据；对部门绩效进行评估、推行团队建设和实施员工培训；

　　加强工艺审核及计划管理，减少失误，提高用料准确率，减少大货剩余物资，使资金占用最小化，利润最大化；

　　健全和完善部门管理框架，做到可预防，可调控；

　　加强员工管理、稳定员工队伍继续坚持“以人为本”的管理理念。员工是企业最大的财富。

　　3、系统推动及完善

　　为推动ERP系统的应用与规范，将协助技术工程部门重新统一审核现有的物料编码，将所有的构成产品实体的物料纳入核算体系。

　　三、做好MC部相关规范

　　1、部门规范

　　说明本部门的工作职责，工作特点，内外联系，组织结构，工作方式等内容。

　　2、人员规范

　　说明MC的人员设置，人员要求，个人工作职责，个人工作范围等内容，对MC人员工作定性。

　　3、产品规范

　　说明公司的产品特点，技术特点，产品级别，产品方向等内容，明确MC服务生产的是那些产品，现有产品都处于什么阶段。

　　4、文档规范

　　公司内外沟通的纽带主要以各种形式的文档为主，对于MC来说，文档要报告、分发到各级主管部门、关联部门。文档主要包括文档模板，文档编号规范，文档存取规范，文档撰写规范，文档级别规范等。

　　5、流程规范

　　说明MC在产品整个生产过程中担任什么角色，这个角色的职责权限等。

　　6、考评规范

　　说明MC在公司内是如何被考核的，个人在部门内是如何被考核的，考核的标准是什么，如何考核，如何晋升和降级等内容。

　　20××年将是一个继往开来的一年，我们将在公司领导的带领下，发扬团结奋进、自强不息、吃苦耐劳、精益求精的精神，同心同力，再创公司的辉煌！

　　我校是一个汉哈合校，在日常的教育教学工作，双语对老师们来说显得尤为重要，简单的一句哈语会使得学生觉得的很亲切，少数民族教师学汉语会增加同事之间的交流，从而加强教师们在教育教学上的互相学习，同时也为更好地开展教育教学工作奠定了一定的基础。因此为了提高教师们的双语水平，特制订尼勒克县第二小学双语学习计划。

　　1、在双语教师中选三名汉语较好的教师，专门负责全校师生的双语学习，为双语学习提供相关材料。

　　2、每周一例会组织教师集体学习，由选出的三位教师向大家教授一句日常用语。

　　3、开辟校园广播双语专栏，通过校园广播，全校师生每周学四个日常用语

　　4、民汉教师结对子学习。各年级组的双语教师和汉语教师自愿结成对子，双语教师教汉语教师哈语，汉语教师教授双语教师汉语，形成共同提高的好局面。

　　5、积极倡导学生进行双语学习，从而加强学生的民族团结教育。

　　6、教师自己利用课余时间自主复习或向双语教师请教。