销售部年终总结

时间:2023-09-19 08:06:47 年终总结 我要投稿

【通用】销售部年终总结

  总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,因此我们要做好归纳,写好总结。如何把总结做到重点突出呢?以下是小编整理的销售部年终总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

【通用】销售部年终总结

  光荫似箭,日月如梭,时间总是水般匆忙流过,不知不觉中又迎来了新的一年!走过20xx,再回首,思索亦多,感慨亦多,收获亦多。对我而言,20xx年的工作是难忘的、深刻的。工作岗位的转换,连带着工作思想、方法等一系列的调整和适应。工作中的压力和责任带来了累的感觉,累中也融进了收获的欢乐。在领导的支持下,在各位同事的亲密协作下,基本上完成了本年度本职工作和领导交下来的其它工作。

  我作为销售部门的主管之一,在公司领导和同事的关切和帮助下走过了一年,在这一年的时间中我通过努力的工作,也颇有收获。接近年终,我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,我有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对本年的工作进行简要的总结。

  一、现将本年度销售业绩汇报如下:

  在本年度的销售工作中,共销售住宅41套,营业房2套。其中,二期剩余房源销售39套,三期房源销售2套;水源路营业房销售1套,纬二路营业房1套。个人销售总金额近两千万元。

  这个成果相比往年,差了许多。除了国家的宏观调控政策造成了房地产市场的持续低迷,也有我自身的缘由。整整三年多的销售工作,让我产生了惰性,加上今年工作重心的转移,也让自己慢慢偏离了最根本的销售工作。在此,我深刻检讨自己,肯定戒骄戒躁,保持销售的热忱,在管理好案场的基础上,让自己的销售业绩重新复原到往日的风采。

  二、新的营销模式的学习及适应

  20xx年x月份,我们销售部迎来了一位新的销售总监,给我们带来了全新的销售制度以及销售模式。一是拟定新的销售说辞,涵盖了总规、公司、物业、品牌、政策等各方面,熟读后在接待中,不会再出现“不知道讲什么”的尴尬现象。二是严格案场管理制度,坚持“立岗”制度,坚持每日召开例会制,日报表填写,让我们熟识每天的销售动向,对以后营销工作的开展起到良好的铺垫作用。三是完善考核机制,针对每周的销售业绩,根据1:4即每人四套的成交比进行考核。四是每周上报“综合分析报表”,能将近一段时间的销售状况,来访量,媒体分析,客户群体做到详细分析。

  全新的营销模式,一起先让我们适应的很累,但是坚持了一段时间后,发觉真真实切的感受到了新制度的好处,整体销售业绩起先稳步上升,在年底也超额完成了总部给制定的销售任务。

  三、在营销活动中,总结并分析不足

  20xx年x月份参与房车文化展,对二期尾房经行了进一步的推广,从今制定了多项实惠政策,缓解客户的购房压力和抗性,增加了销售量。7月份及10月份两次交房工作,由于房屋质量瑕疵,个别客户生气的心情较高,也影响了案场的正常销售工作,我作为一个销售主管,应以专业的角度为客户讲解“瑕疵”与“质量不过关”的区分,安抚客户的心情,联系物业及工程部刚好对相关房屋进行修理。

  四、加强学习培训,提升业务技能

  “工欲善其事,必先利其器”。为了能在以后的工作中得到一个进一步的提升,除了日常工作以外,也主动参与了成人本科的学习,主修“房地产开发管理”,学校支配的课程涵盖了《房地产市场营销》、《房地产投资与管理》、《房地产企业会计》、《建筑结构》等。希望可以学以致用,同时读书使人充溢,也能让平日的生活充溢一些。

  新的一年工作即将起先,惊慌而又劳碌的 20xx年悄然离去。展望20xx,明确了公司的目标、安排后,也为自己安排好工作和个人目标:

  1、在平常的各项工作中精耕细作,紧跟全部的客户。在营销工作中刚好驾驭客户的需求,作出相应的安排和工作。维系好客户关系,加强自己的服务意识,做到让客户买的放心、住的舒心。能为公司介绍更多的客户。

  2、加强案场的管理。在管理好案场的前提下,做好自己本职销售工作,保质保量的完成每月的销售任务,主动完成领导下达的各项工作指示。

  3、加强个人及团队建设。购买书籍,开展读书活动,加强自身学习,同事之间多沟通,好的销售阅历一起共享总结,结合实际对当地竞争项目调研的同时并仔细学习,取其精华去其糟粕。

  20xx年已悄然过去,回首过去道路艰辛,展望将来任重道远,我将更加仔细努力的工作,刻苦学习房地产相关学问,提高自身的实力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望我能再上一个新的台阶,迎接一个新的挑战。

  最终祝公司蒸蒸日上,跨越前进道路上的任何障碍,再创新的辉煌!

【销售部年终总结】相关文章:

销售部门年终总结01-20

销售部年终总结01-13

销售部门年终总结04-28

销售部的年终总结01-01

【荐】销售部年终总结03-28

销售部年终总结范文03-16

【热门】销售部年终总结03-17

【热】销售部年终总结03-16

销售部年终总结【热】03-29

销售部年终总结【推荐】03-21