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大学生寒假社会实践家教心得

时间：2023-04-18 08:30:06 社会实践我要投稿

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大学生寒假社会实践家教心得

　　当我们经过反思，对生活有了新的看法时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样我们就可以提高对思维的训练。一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是小编帮大家整理的大学生寒假社会实践家教心得，希望能够帮助到大家。

大学生寒假社会实践家教心得

大学生寒假社会实践家教心得1

　　今年寒假，我在xx市xxxx公司应聘上了效劳员这一职业，并进展了为期一个月的实践工作。作为一名大学生，第一次参与工作，进展社会实践，与社会零距离接触，虽然时间短暂，但感受颇多。在这一个月中，我增长了见识，让自我的性情得到了磨练，增加了韧性，没有卑微的工作，仅有卑微的心态。

　　寒假工作兼职了27天，回望过去，时间过得真快，自我竟然能熬过来，就这样一个月了，可过程却特别困难，特别是最终几天，简直度日如年。其实任何事，过程中的感觉都是漫长的，时间仿佛停滞不前，每一天都盼着那个点下班，每天应对同样的事，无聊，辛苦，可事后回望，也可是如此。任何人都是从平凡的岗位做起，重复是在所难免的事，哪个工作又不重复呢，要专心，有所获，贵在坚持。原先，只要我们坚持下来，一切困难困苦可是尔尔，没有什么大不了，坚持就是成功，挺过来，任何事都显得那么渺小，甚至苍白，不值一提。

　　刚开头，那是与世隔绝的日子，从早忙到晚，几乎没有剩余的时间去关注外面的世界。没有报纸，没有新闻，每天背菜谱，背价格，站岗，迎客。之后，我熟悉到，我们猎取信息的渠道有许多，不仅仅限于报纸，电视。每个人，或者说每个顾客都是活生生的新闻直播，从他们的穿着，你能够了解最新的时尚潮流，从他们的言谈，你能够了解最新的新闻资讯。世界上没有封闭的'新闻，仅有封闭的嘴巴，只要你会沟通，会沟通，没有什么事你会不明白。

　　在做这个工作时，由于以前从未接触过，什么都不懂，一问三不知，眼看着别人忙前忙后，自我只能傻傻的站在旁边干看着，帮不上忙，最怕的是帮倒忙，别人烦，自我也烦，恨这样的自我。所谓师父领进门，修行靠个人，这话一点不假，师父没有义务为你的错误负责，也没有义务对你倾囊相授，他有他的脾气，修为在个人，许多时候需要我们自我渐渐探究。任何一个人进入任何一家公司，都是从新员工起步，一个公司的工作流程并不是从一开头就能把握跟了解，必需多向别人学习，三人行，必有我师，擅长观看，看别人怎样做，而不是等别人来告知你怎样做，不要依靠任何人，信任自我，最最重要的是信任自我能搞定。勤动手，勤动口，不断琢磨，不断学习和不断积存，吃得苦中苦，方为人上人，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，信任自我，依靠自我。

　　在这个小小的餐饮店，你会发觉，人没有三六九等，但顾客的素养却参差不齐，说话要留意措辞，素养是自我的，借不到，别人也强加不了。在交往中，假如我们不能去转变什么，我们就要采纳各种方法去适应。要明白，他们的消失和存在是为了让你了解，原先世界上有这种人，而幸好，你不是这种人。

　　很多人说消遣圈是个大染缸，各形各色的人都有，其实餐饮业又何尝不是呢，或者能够说，又有哪个行业不是呢，无论是什么地方，什么样的人都会有，大家为了工作，为了生活，为了不一样的目的走到一齐，每个人都有自我的思想，共性，脾气，要想与他们搞好关系，需要很多技巧，为人处世之道在于隐忍，少说话，多做事，管好自我，尽量不做有损他人利益的事。我信奉人之初，性本善，也不否认人都是自私，关键在于如何把握一个度。不行无视，小觑身边的任何一个人，无论是什么时候，任何情景，都要真诚对人，热诚待人，不要求别人有所回报，只要求自我问心无愧，只要自我是真诚的，我们的心就会是殷实的。

　　这一个月的兼职生活让整日呆在象牙塔的我，尝到了社会的现实，生活的不易，或许，这种真实的体会，才是最珍贵的收获。

大学生寒假社会实践家教心得2

　　实践参加者:

　　实践主题: 体验社会生活提高社会交际能力

　　实践时间: 20xx年7月

　　实践地点:世贸广场

　　现将此次实践活动的有关情况报告于下:

　　转眼间，一个炎热的假期就要过去了。蓦然回首，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当准备收拾心情，重整出发时，发现原来匆匆的假期里多了一份沉沉的充实.在这个寒假里为了不让自己在放松的生活中忘掉奋斗的目标我为自己找了两份工作.周一到周五给一个小学毕业的女生进行上初中前的功课衔接,周末在世贸广场派发诺亚舟公司的宣传单.

　　寒假期间，我找到了一份家教的工作。这是我自开学以来找到的第一份社会兼职工作。得到此份工作时，我的内心既兴奋又感激。兴奋的是，自己得到了一个锻炼自己的能力同时体现自身价值的机会.于是，我的寒假生活又增添了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了许多，体味了许多，思考了许多……

　　最熟悉的陌生称谓

　　经过了将近一个月的家教生涯，现在的我对于“老师”这个称谓不再陌生，当别人称呼我“老师”时，没有了昔日的逃避与羞涩……有人说教师是太阳底下最神圣的职业。虽然我的兼职只是沾上了“教师”的丁点边，可我分明感到这两个字给我带来的豪迈感。然而当告别了家教职务时，原先最熟悉的称谓，瞬间只留下陌生的晕印，一圈又一圈……

　　第一堂课

　　第一次认认真真的给别人上课,除了紧张还是紧张,心中忐忑不安始终怀疑自己是否能胜任一个老师的职责,担心自己的学问不够是否会影响这个孩子的学习.可当我坐在桌前面对一双满怀希望的双眼时,才发现我所想的一切,担心的一切都是多余的.我的责任就是陪着这个孩子一起学习,一同努力进步.

　　很快,我了解着这个孩子的一些情况,她今年小学毕业,被分入武汉人民中学,这不算是一个好的学校,家长只希望她能在入学时的考试中考好,从而分入一个好的班级.而这个孩子的成绩平平,因此我决定给她上初一的内容.数学重点在第一章正负数,语文这落脚于最难的文言文学习,而英语,因为她小学从没有学习过,因此决定从最基础的二十六个字母开始进入初步学习.

　　学习安排

　　针对上述情况，我为该生制定了一个“夯实基础—逐步提高—超前学习”分三步走的辅导计划：

　　第一阶段“夯实基础”

　　正负数的加减乘除运算我出了几组专题训练让其练习：

　　例：正负数的加减运算 1+(-4)= -1+5= 1-(-19)=

　　2+(-15)= 125-136= -14+(-158)=

　　-(-18)+12= …… 57-(+26)=

　　正负数的乘除运算 12×(-6)= -14×15= 125÷(-5)=

　　-5×(-8)= 5×0= -15÷(-3)=

　　15×(-9)= …… 0÷(-29)=

　　通过大概一周(一周五天，每天两小时。下同)的练习后，该生计算的速度和准确度都达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于熟练程度，即所谓“熟能生巧”。所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、巩固效果。我认为“磨刀不误砍柴功”，只有夯实基础，才能将后面的教学顺利的进行下去。

　　第二阶段为“逐步提高”阶段(耗时约三周)：

　　由于第一阶段的功夫下得扎实，在“计算”方面，正负数的加减乘除运算在教其运算规则及少量练习后，正负数的加减运算无论口算、笔算都显得较为轻松;正负数的乘除运算口算略显吃力，而笔算则没有什么问题。唯一容易出现的毛病就是在计算中由于粗心而忽略正负号。单纯的计算题对于该生来说已经不存在什么知识性的障碍了。

　　然而，该生却在“实际应用题”方面存在极大的困难，对其应用题的辅导是整个过程中费时费力最多的一个环节。该生在解答应用题时的主要障碍是：

　　①对语言文字的表达理解不足;

　　②对数量关系分析不准确;

　　③迁移能力较差。

　　在解决这个问题时仍然本着“由浅及深、循序渐进”的原则。

　　分别的日子

　　转眼她就要开学了，我也结束了家教生活。她的学习态度比以前端正了许多，学习也知道使劲了，以前的疑难问题基本得到了解决。这就是我家教的效果。他的父母很感激我这段时间对她的帮助，要我不定期地给她打电话来督促她。我会坚持这样做下去。

　　家教生活让我想起了很多东西，得到了很多感触.我以为，如果说家教培养了我的耐心与宽容，关心与责任，那么在药店实习的经验更让我懂得了在残酷的显示竞争中，保持一种平和的心态是如此难能可贵。而这些将是我在踏入社会后需永远铭记的，patience，tolerance,care,responsibility，friendliness。耐心，宽容，关心，责任，友善。我想，这应该是我今年盛夏收获的最丰硕的果实……

　　我的第二份工作是在周末不用上家教的时间去世贸广场派发诺亚舟公司的宣传单.现将此次实践活动的有关情况报告于下:

　　寒假期间，我有幸在此得到一个社会实践的机会。我的`工作是做促销员，时间为每周末的两天.周六早上按照约定的时间准时到武汉市第一医院旁的电子市场领取所要派发的宣传单.我此次的工作就是在世贸广场为诺亚舟学习机做宣传活动。

　　发传单，许多人认为这是一项极为简单的事情。的确，这种说法有道理。但是，它也不是一件简单的事。因为，并不是每个人都愿意你递给他的那张宣传单，而且大多数人也不会仔细看你发给他的那张在他们眼中被视为是“废纸”的广告宣传单。

　　我的工作也不仅只限于此，必要的时候我们还需要举着我们的宣传牌四处走走，增强影响力。

　　几天下来，虽然很累，但让我们感到很充实，因为我们从中体会到劳动的快乐并且积极向社会迈进去一步。也许有了这次的体验，会使我们在以后的日子里更加坦然地面对生活中所遇到的每一个陌生人。

　　人是天生的劳动者，人生来就是要做光荣的劳动者，所以劳动本身也是一种快乐，大学生打工，对整个大学生活来说就像在一潭平静或喧闹的水中放一尾鱼儿。它可以给平静的水面带来水花的激情，它可以使喧闹的污水慢慢趋于澄清。因为学分制的灵活性，给打工提供了一个很好的作为校园生活的补充的机会。

　　打工使我懂得什么是尊重劳动。当我做促销员，每个小时换取3块钱的时候，我才从心里明白钱的来之不易和珍贵.所以经历打工和想象打工是不一样的，这世界上有很多金玉良言的道理你都看似明白、理解，其实还差得远，你只有真正经历过了，这心坎上才有一道记号。如今我瘫软在床，回顾着我这几天来的历程，虽然没有惊心动魄的情景，却也是曲折迂回，给了我人生不少的启发和动力，在社会这样的染缸里，我知道还有层出不穷的来自五湖四海的大学生打工者有着辛酸的血泪过程，我深刻的体会到一个很简单的道理，那就是梅花香自苦寒来!!l劳动是最光荣的!

大学生寒假社会实践家教心得3

　　对于一个大学生来说，家教应该是比较常见和适合的假期兼职工作。同样，为了能在这个假期充分利用自己大学生的身份和知识，我在这次的寒假中兼职了一份家教工作。并从中收获了经验和报酬。

　　回顾这段经历，虽说是当其他人的家教，但收获更大成长的是我也说不定。当然，毕竟是一份工作，无论是在心理还是教育方面，我都做了充分的准备和努力！现将我自身的心得体会总结如下：

　　一、家教工作情况

　　作为一名家教，我深刻的感受到自己要面对的压力不仅仅是教育小孩那么简单。在工作方面，我们不仅要面对需学生，同时也要面对家长。既然请来家教，家长自然是希望有成果，希望孩子能得到提升。为此，家长们都希望能看到成果。

　　而学生这边则不同，毕竟是假期，很多学生都更希望能好好的去玩，所以在学习上不上心的情况也比比皆是。

　　为此，我在教育工作中积极发挥自身的沟通能力，一边和学生交流、认识，并一次展开了解和教学，另一方面也与家长沟通，在分析学生情况的同时，也给予了一些建议，给学生合理的安排学习时间。

　　二、工作个人感受

　　在教育中，我认识了一些学生，通过接触，我感受到他们其实并不是对那些科目不理解，更多的是因为其他方面的原因跟不上。为此，在教学上，我也尽量采取有趣的方式，并积极与自己的学生沟通，了解他的想法。这让我的这次的家教工作还算是比较顺利。

　　但此次也并非是毫无困难和辛苦的！因为自身的`不熟练，我每天都要花很多的时间去备课，甚至在深夜的时候还在想要怎么教好下个章节。对我而言，这并不仅仅是一份假期的兼职，更是对自己学生的责任！为此，我在教育上也花费了很多努力。

　　三、收获和心得

　　此次，我通过自己的努力取得了工作的报酬，但更重要的是，通过作为家教老师的经历，我锻炼了自己的胆量和交流能力，也实践了许多教育的方法。这对我而言，比现在收获的这些报酬更加重要。

　　在未来的道路上，我会更加努力的学习，锻炼自己！并在今后的道路上积极前进，终有一天，我会站在更大的舞台上，发挥自己的知识和力量创造更加出色的结果！

大学生寒假社会实践家教心得4

　　20xx年的寒假又降临了，我们一大批学生将会在假期选择社会实践。

　　实践的目的很简洁，走入社会，锻炼自己，同时，减轻家庭负担，赚取较少数额的生活费。通过这次社会实践，很大程度上更深入的了解了社会以及世界，在肯定程度上转变了或者说使我的价值观人生观得到了进化，从体力、精力锻炼了自己，让自己更加包涵，努力的适应社会。并且实践中增长见识，锻炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。学会从实践中学习，从学习中实践。去面对我从未面对过的一切。

　　应聘时，呈上求职申请后由餐厅经理安排并进展面试及试工，面试通过前方开头训练。学习关于你工作的一些根本信息。

　　在工作中伙伴的沟通与理解尤为重要。

　　假如你做的效劳行业，那么效劳挂帅的效劳语言以及顾客至上的态度最为重要。这对于解决与顾客的纠纷和削减投诉特别有用。

　　实践中可能最记忆深刻的就是员工们为客人供应的顾客至上，顾客永久第一的`效劳。还有就是亲切的员工关系，以及温顺的接待员播送。

　　实践的一个月学到不少东西，感受也许多，要为客人供应优质的效劳，就要充分读懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，同时留意与其它伙伴的沟通与沟通。为客人供应富有人性化的的效劳，满意客人的需求，同时处理好与同事之间的关系。同时，在工作中也存在不少对于工作时间、工作环境、工作压力不满的现象。一些方面来说，正是这些问题导致了人员流淌的加强，人才的流失，甚至品牌口碑的下降。建议提高员工福利，削减压力和谈话，统一标准，更宽容的对待新员工。

　　一个月的社会实践最深的体验就是要处理好与同事、伙伴、上级之间的关系，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到。

　　不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决凡事都要靠自已！因此，人会变的成熟了，少了一份脆弱，多了份顽强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。同时也增加了自己的自信念，体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认仔细真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！

　　同时，也锻炼了自己，增加了体力、耐力。并且考验了自己的包涵心，虚心求教的决心，提高了自己厚积薄发的干劲。

　　可以说，社会实践对于学生，尤其是马上迈入社会的大学生，是极其重要的！

大学生寒假社会实践家教心得5

　　为期30天的社会实践圆满的完毕了，期间所发生的一切值得令人好好回味一番。为此我用这篇社会实践论文记录与总结这段时间的工作状况，而这并不纯粹是为了完成任务，更重要的是，这是为了自己而写的一次找寻内心声音的宏大体验。

　　我很庆幸能在放寒假的当天跟学长、学姐们一起去苏州的一个手机厂工作。在手机厂刚开头做清屏工作，后来转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏肯定不会难倒我。可是并没想象的简洁。进到无尘室有一个小师傅带我，她说清屏需要很大的急躁，我说我有。她笑了。她对我说的最多的一句话就是：只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的来，总会很简单清洁净。是啊，或许这就是小事并不是那么简洁的事。从清屏上我感觉到了一个人的急躁需要多大才可以清出来那么洁净的一块小小的手机屏。

　　假如问一个大学生走出校门开头到社会中工作首先要做的第一件事是什么？我的答复就是工作中要先去掉学生味。工作本身需要的就是一种严谨的态度，我是大学生并不能作为工作中消失错误的借口，别认为犯错是理所固然的，由于此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，校园中的随便性决不能带有。从我入职开头的不久，就转入外观。我又有了一个师傅，这是始终到工作完毕的师傅。她在外工作了好久。她常给我说：做什么工作都要有责任。在跟她相处的期间我还领悟到了尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。自己的本职不做好直接就影响到了不仅仅是个人的利益。

　　工作虽然简洁甚至单调，但是考虑下去任何细节都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师傅看过的'屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，或许是在无尘室清过屏的原因吧。感觉还不错，很快便学会了。刚开头师傅让我自己看，我看过后她在看一遍，间或会由于我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。常说：失败乃胜利之母。而我却觉得，检讨才是胜利之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说：你不知道看屏要看整个外观么？我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很仔细的去看，而我的速度却很慢。我师父说只要你把握好了再提速也不迟。我很仔细的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中，我的力量不断提高，我师父每天都很快乐，我的速度提高了，也便可以帮她减轻些辛苦。每天在工作中随着快乐下班。

　　态度打算一切，在学校部门工作，会很随便，一旦走出校园，假如还不能立刻以熟工的身份要求自己，那么你将很快被人比下去，由于一个公司需要的是有生产力的员工。每天提示自己无论是现在工作还是回到学校抑或是将来踏进社会，严谨的工作态度是必不行少的。

　　许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书；而已在社会的人都宁愿回学校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力把握专业学问，明天才能更好地为社会效劳。值钱的大学生刚要求了我们扎实把握专业学问还有社会实践力量与阅历。

　　这个寒假我利用这段珍贵的时间参与有意义的社会实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在实践中不行缺少的好多：

　　一、在社会上要擅长与别人沟通。

　　经过一段时间的工作让我熟悉更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。被人给你的意见，你要听取、急躁、虚心的承受。

　　二、在社会中要有自信。

　　自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量作出确定。你没有社会阅历没关系。重要的是你的力量不比别人差。社会工作阅历也是积存出来的，没有第一次又何来的其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

　　三、在社会中要克制自己害怕的心态。

　　开头放假的时候，知道要打寒假工时，总有种说不出的心情，总感觉会有些可怕。跟同学通话说自己的心情，感觉总有种说不出的感觉。第一次去离家那么远的地方，感觉自己什么都不懂，文化程度还不够，也没什么社会阅历等种。种缘由使自己觉得很渺小，自己的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说，在社会中要学会厚脸皮，别人的教育虚心承受，不要不当回事。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。有士气面对是关键，如某个名人所说：士气通往天堂，怯懦通往地狱。

　　四、工作中不断地丰富学问。

　　学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就会枯竭。

　　有一句话我很喜爱：胜利的人不在于你熟悉了多少人，而在于多少人熟悉了你。努力地去熟悉他人，也是让他们熟悉你，从他们身上开掘出你可以学习的地方，体会每一句睿智的语言。

　　坦白讲，这么短的时间内，小小的寒假工能学到什么呢？就锻炼了态度，心态更加坦荡，我想这已经足够了。生活就像一种修行，只有行万里路，亲身体验实践才能有所感受。

　　在回来的路上，跟学姐们聊了一路，她们的社会阅历比我牢靠的多，从她们的语言中就会体会到那种成熟。遇事不要先为自己找借口，许多的话当着同年级的同学说还好，在她们面前说只会让她们笑话。学姐们给我讲了好多她们所经受的人情世故，她们总说你等遇到了就会明白了，现在听了也不会明白，只要记得，以后无论做什么不要为自己开脱，学会独立解决问题，虚心学习别人的突出。凡事做了就要做好，担当起该有的责任。

　　这个寒假，见识了许多事，熟悉了许多人，收获了许多，许多。不只是有劳有得的工资，还收获了比这更重要更加无价的财宝。期间所赚取的阅历将永久成为人生最珍贵的财宝之一。

　　社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的学问联系于社会，我感觉学习与社会实践是密不行分的。

大学生寒假社会实践家教心得6

　　20xx年x月xx号晚，我回到旷别已久的家，家是我永久的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。

　　休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢快。

　　最终和朋友同学们告辞，一个人在家悄悄地思索，我只带了一本书回去，所以寻常还是比拟多时间的，于是想起了寒假实践。

　　以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场效劳员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些实践经受对我的成长有很重要的意义。

　　做家教让我明白教师的不简单，做送货员使我明白家私的许多学问，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必需按单位的制度办事，许多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。

　　但是，我总在思索，我能不能不做这些受别人治理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西确定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。

　　刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆摊卖桔子，我立刻举手赞成，由于我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻规划起来。

　　首先，我们三兄弟进展了总体规划：

　　1、货源调查。包括进货价、距离、质量等；

　　2、市场需求分析。包括需求量、供给量、需求供给关系、消费者偏好等；

　　3、可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。

　　于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了xx的人口总数和家庭总数，得到xx现在人口总数约为160多万，占汕尾总人数的.70%，而我所在的xx镇人口约20多万，共3万多户。根据我们xx的习俗（祭神、回礼、访客都要用到），每户也许10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆摊批发也是差不多10万千克。

　　这就说明市场的需求还是没有得到满意，就像去年的桔子卖到最终都是涨价的，涨到最终3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比拟喜爱不大不小、色泽红润的桔子，由于这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。

　　经过我们几天的调查求证，我们根本上了解了整个xx桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去xx镇进货比拟实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运费600元。而三哥则查到估量今年会有竞争对手（摆滩批发）10家，地点我们会选在人流中心的xx桥边。

　　而在时间的选取上我们有不同意见：二哥是想早点开头卖，十二月廿一进货，廿二开头卖；我和三哥都想到适宜的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开头卖。经过争论最终我们打算人民路滩点4000千克，廿二开头卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开头卖。

　　时间最终来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就动身去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。

　　晚上8点，我最终接到二哥的电话，于是立刻开头开车到xx，观察差不多变成泥人的二哥和三哥，果真他们此行困难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。

　　其次天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比拟少人问津，可能是由于离春节还远吧，担忧到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比拟简单做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。

　　就这样始终到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开头批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当剧烈。

　　而我们另一个滩点也进货回来开头卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边状况良好。桔子刚一回来就有许多人来买，第一天就买了500千克，这使我信念大增。

　　然而，最困难的是这几天始终低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费积极性。大多人抱着“原来要买20千克的，这么冷了，那就任凭买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的缘由降低了不少。

　　虽然天气恶劣，但许多劳动人民还是照旧劳作，我真正体会到社会上许多底层的老百姓的生活是多少的困难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还许多许多。

　　接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不积极的消费心态，许多批发的卖家已经开头降价。第一天我们人民路滩点并没有一起降价，由于二哥觉得大家最终还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个打算是错误的，这导致我们这个滩点到最终并没有什么赚头。

　　始终到廿八才开头降到1.50元/斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有许多的桔子，估量还有10万千克，于是来个大甩卖，1.40元/斤本钱价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就根本上1元一斤贱卖了，只盼望这个滩点能赚回本钱。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，终于到中午卖剩200斤自己搬回家吃算了。

　　就这样，我的实践活动完毕了。我们三兄弟核算了一下，除去本钱18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收（包括市政局税、工商税、卫生治理税、个体税等）600元，最终我们只赚了20xx多元，而人民路的滩点差不多没赚头。

　　这是一次失败而双胜利的尝试，由于这次许多摆滩批发的都亏了，我们能不赔本主要是靠质量还有两边作战，同时预备也比拟充分，但第一次做这个我们也存在不少问题：

　　一是时间上把握不对，假如廿五才开头卖的话人民路滩点的桔子不会到最终变得很难看。

　　二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。

　　三是市场了解还不够深入，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以许多人都来卖这个，结果导致供大于求。

　　但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，究竟让我们体会到做生意的感觉（不简单），由于要考虑许多问题，全面的规划和充分的预备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图躲避的人都会患病失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理预备。

　　假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。

大学生寒假社会实践家教心得7

　　古人曰：逝者如斯夫，不舍昼夜。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧急充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心布满着感动，也让我有着无限的感慨。

　　就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积存一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个大学生所拥有的无形资产，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

　　大学生除了学习书本学问，还需要参与社会实践。由于许多的大学生都糊涂得知道两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量。通过参与一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。

　　由于学问要转化成真正的力量要依靠实践的阅历和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应当转变观念，不要简洁地把打工作为挣钱或者是积存社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践力量。

　　现在的聘请单位越来越看重大学生的实践和动手力量以及与他人的交际力量。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的时机，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

　　这次的熟悉时间是一个开头，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。

　　作为一名在校学生，能在大一期间参与社会实习，是一次难得的机遇。使我们在把握根本理论学问后，快速的加以实践运用。稳固学习成果。同时，在大三学年，能对所学学问有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为珍贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。

　　由于我们一贯生活在校园中，时刻有教师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次酒店实习中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习，我比拟全面地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了许多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。

　　而作为一名还未走出校园的学生，我深知自己要学的东西有许多许多，对马上踏入的工作岗位又有着太多的生疏和神奇，在这种冲突心理的促使下，我满怀着信念和期盼去迎接它。初来酒店我就被它神奇的颜色、清爽的空气、幽雅的环境所深深吸引，为能有时机在这个地方实习而感到庆幸。

　　来到酒店安排岗位，我才发觉自己并没有太多的优势，学校所学的理论学问和现实还有很大的差距，一切都需要重新开头学习摸索，为此当让我选择岗位的时候，我选择了收银员这一岗位，由于它接触客人比拟多，工作时间也比拟紧凑，这对于我来说是一个绝好的锻炼时机。

　　在工作中，虽然我只是充当一名一般收银员的角色，但我的工作也绝不仅仅是收钱那么简洁，其中也是一系列的简单程序。在这一个月的工作中，我发觉要能自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是悠闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是由于工作量比例的大小而去埋怨，由于埋怨是没有用的。我们更要做的.是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面队每一天。由于欢乐的心态会使我们不觉的工作的疲乏与乏味。

　　工作中我刻苦学习业务学问，在领班的培训指导下，我很快的熟识了酒店的根本状况和收银的岗位流程，从理论学问到实际操作，从前台到接待为客效劳，一点一滴的学习积存，在很短的时间内我就把握了收银员应具备的各项业务技能。

　　实习占用了我们大学里的最终一个寒假的时间，但是这和以往打的工不同，在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取酬劳，而是当自己是酒店的一员，和各部门同事亲密合作维护酒店形象和制造的利益。实习过程中，我们不会由于还是本科在读生而受到特殊的礼遇，和其他心员工一样，从酒店根本学问和本职工作开头了解，间或做错事，也不会有人偏袒。

　　作为酒店的一员，穿上了制服，就要到处维护酒店的权益，要把自己和酒店严密联系起来，要熟识酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，时刻为酒店做宣传，提高酒店和自己的形象。实习过程中，让我提前接触了社会，熟悉到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业规划做了一次提前筹划。

　　通过这次实习，我发觉了自己与酒店的契合点，为我的就业方向做了一个指引。另外，酒店的人才培育制度为我们供应了大量的学习时机，为我们供应了就业时机。实习实际上就是一次就业的演练，在实习中，我发觉，其实学习不光布满在课堂上，社会上给你供应的学习时机更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，教师永久教给我们的都是实实在在的真理性的学问。但是，社会上供应的学习资料更准时，利用效率更高。学习的时机时刻充实在生活中，学习中。

大学生寒假社会实践家教心得8

　　时间飞逝，在大学的第一个假期很快就结束了，可是我还是沉醉在自己寒假社会实践的收获中。作为一名大学生，有着重大的历史责任和使命，而要承担起这一切，跟上时代的步伐，必须让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此在大学的第一个假期，我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段被人称为“老师”的难忘的，阳光的日子。我在一家教育机构课外辅导部做兼职老师，在这次实践中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，是一项很难得到更好的发挥的前提。在不断的发展中，我有了更多的进步，我知道自己需要更多的进步，现在的我已经很好的适应了学校生活，可是社会生活还是不行，我需要继续不断的努力。在实践中使自己不断地提高。大学生寒假社会实践促进大学生素质全面发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。因此我觉得在假期得到这样的锻炼对自己尽快的适应社会生活有很大的作用，这样的经历也会成为自己的一笔宝贵财富。

　　这次假期我为什么选择做家教作为自己实践的内容，原因有两点，首先我爸是一家课外辅导的负责人这样就给我提供了一个很好的平台，还有一个原因就是因为自己一个小小的梦想。记得小时候就有一个梦想，希望长大后能成为一名光荣的人民教师。可是后来经历了人生的种种，我成为了一名工程管理专业的大学生。可儿时的那个梦想却一直都没有消逝。老师那高大的形象和伟岸的身躯，“好大一棵树”的优美旋律却依然在我脑海中萦绕，在身边回响。于是就有了这样一个“一石三鸟”的经历。可以实现我的儿时梦想；能多一种不同的人生经历；可以靠自己的双手完成学业。后来我发现不仅仅让我学会了这几种东西。而使自己更加清楚的了解了自身的能力和学到了许多课堂以外学不到的东西。

　　在假期刚结束一周左右我就开始了自己第一次社会实践。第一天是试讲，我给两位初中生补习数学，为了能做的更好，我又把初中时代的课本重新翻阅了几遍，走上了我的人生第一讲。尽管有些紧张，但是我还是通过了第一关。当时我心中唯一的感受就是做一名老师真的很不容易呀。一回生，二回熟，就这样我便做起了我的“老师”了。可能是第一次给学生做家教吧，我格外认真，每次讲课的前一天晚上，我都很努力的备课，生怕讲错了那一道题。可是这样事情还是发生了，有一次我讲错了一道题，当时要是有一个地缝，我恨不得钻进去。就这样我每天早上起得很早睡的也比较晚，很辛苦，很累，但是却很充实，算是顺利的完成了我的当老师任务。学生家长也对我很认可，我带的学生也对我很尊敬，我们也成为了好朋友。特别是他们管我叫“仲老师”的时候，我的感觉就好像是飘向了天，很自豪，很光荣。那时我才真正的明白人们为什么说老师是太阳低下最高尚的职业。

　　这次实践我学到的不仅是生活的艰辛和为人处事的态度，还有教育问题上的一些经验和原则。而这些，必将成为我人生经历中的一笔宝贵财富。我也希望在今后的学习和工作中，把学到的这些真正的做到学以致用。现在我把这些感悟记录下来，勉励自己，也跟大家共同分享。

　　一：教育需用心

　　我们都是经历了九年义务教育后按部就班的上高中、考大学，如今自己以一个过来人得身份面对这群还处在懵懂时期的孩子时，或许更能体会到他们的心情吧。在这里，带班的大都是在校大学生。他们年轻、富有活力和激情，当然还有自己独特的教学方法和理念。孔子讲“因材施教”，在这里，针对不同年龄的孩子，当然需要不同的教育方法和方式。比如说对于一二三这三个年级的小学生来讲，鼓励和奖励是他们最喜欢的方法。做的好的，适当给予相应的奖励，做的不好的，则要给予鼓励。批评是需要的，但非必要。而对于四五六这三个年级的小朋友来说，他们虽然还小，但脑子里应经有了一定的.是非观念和自己的想法。所以一块糖，一个大拇指这样的奖励对他们来说就有点幼稚了。不过，你可以奖励他们一些他们感兴趣的东西，比如一块聊聊穿越火线，一起做个游戏，讲个他们感兴趣的故事等等。而对于初中生，正是个性形成和发展的关键时期，因此一定要注重他们的个人感受。一味的批评无疑是他们最反感的。所以平时的教育中，既要想办法引起他们的兴趣，又要把知识传授给他们，同时还要搞好和正处于叛逆期的他们的关系。一期班下来，收获的不仅仅是他们的信任和喜爱，还有面对他们成绩时的自豪感和成就感。一直记得最初辅导班负责人的话：一定要用心。只有这样，才能获得家长和学生的信任，只有这样，我们的事业才会长久和发展。当然，不仅仅是做教育需要用心，从事任何行业，都需要我们用心去做好每一件小事，只有做好了每一件小事，才能成就大事。俗话说，细节决定成败。只有真正的用心注意好细节，才能将事情做好。因此说“走心”，这不仅仅是演员们演戏时的要求，也是平时的工作、学习和生活中，想要做好每一件事情的一个前提和必要条件。孔子说“有教无类"，确实一个班里总会有几个学习成绩差点的，几个学习成绩优秀的。当然，自己的亲身体会也证明，老师喜欢学习好、懂事的孩子是有道理的。但这并不能成为我们放弃其他孩子的理由。看到成绩好的孩子取得好成绩，我们当然会高兴；但当你看到经过自己的努力，那些成绩差的小孩成绩有了进步时，心里更多的确实骄傲和自我的满足。我们都曾经经历过，所以知道小孩子会喜欢怎么样的老师，会讨厌怎么样的老师。也知道他们更容易接受哪种教育方式。所以这是我们的一个优势，也是我们应该好利用和开发的资源。时间虽然不常，但学到的东西，却不仅仅局限于教育上。相信这些人生的经历会让我在以后步入社会的道路上，给我以启迪和警醒。

　　二：挣钱很辛苦要学会节俭

　　勤俭节约自古就是中华民族的传统美德。但是这对于从未步入社会参与劳动的我们来说，就如同对牛弹琴。对于一直以来的纯消费者而言，哪会明白赚钱的辛苦和不易。而且一直以来，还理所应当的享受着父母给予我们的一切。但当我真正投身其中的时候，我还是体会到了赚钱的辛苦和不易，虽然这并不是多么费力的体力劳动，但每天按时的上下课，对懒散惯了的我来讲，已经是一个不小的挑战。尤其是天冷的那几天，起床变得尤为困难，但因为肩上的责任，每次都是咬咬牙，坚持了下来。最后，手里拿着自己辛辛苦苦赚来的红包，心里既激动又感动，觉得自己好像瞬间就长大了，懂事了，可以分担一下父母肩头的担子了。虽然工资并不多，但毕竟是融入了自己的汗水，付出了自己劳动的所得，所以拿着“沉甸甸”的红包，想着之前自己打算的花钱计划，犹豫了。还是把钱花在有用的地方，那些杂七杂八的东西终究还是没舍得花自己赚来的钱。哲学讲实践出真知。如果不是亲身体验了一把工作的艰辛，仅仅从书上学习那些空洞的理论和说教似的东西，我不会有这么深的体会和感悟。也不会明白父母的辛苦和不易。所以我倡议大家利用课余时间尤其是大学生出去做份兼职，一来体会一下生活的艰辛，二来自己赚取一点零花钱，再者还可以积累一些工作经验，学到一些课本上我们学不到的东西。只有真正体验了其中的滋味，才能给一个人的心灵最大的触动。半个月的讲课，早睡早起的生活，既锻炼了我的意志，又让我明白了什么是责任，什么是担当。所以从此以后，节俭不应该仅仅停留在口头上，更应该实践在平时的生活中。继承先辈们的优良传统，既是对先辈的最好缅怀，也是我们以后可以留给后辈们的宝贵财富。

　　三：搞好人际关系

　　人际交往是伴随我们一生的一门课程，如何与人相处，如何与不同的人相处这是我们一生都值得研究和探讨的课题。在辅导中心，我们要跟不同年龄的小朋友和大朋友相处，还要跟其他阅历、背景不同的老师相处，还要跟学生的家长做好及时的沟通，当然跟管理者也需要及时的交流和讨论教学中的困难和问题。因此，这张复杂的关系网中，如何与不同的人相处，如何搞好人际关系成为了一门学问很大的课程。首先，在与学生的相处中，因人而异成为了首要原则。有的孩子内向，有的孩子外向，有的调皮，有的内敛。针对不同个性的孩子，因人而异尤为重要。作为一个大哥哥一样的老师，不要摆出一副高高在上的样子，拒人于千里之外，那样谁都不会喜欢你。相反，亲和力才是一个老师受欢迎的法宝。其次，在与学生家长的沟通和交流中，则要以足够的耐心和责任心让他们放心。家长把孩子交给老师，那是对你的信任。同样的，你必须要做到让家长放心。针对孩子平时学习中的问题，一定要及时发现，及时沟通。当然，这种沟通并不是告状，只是为了更好的促进孩子的成长。只有老师和家长的共同努力，共同配合，才能使孩子更加健康快乐全面的成长。再次，是与管理者之间的交流。作为辅导中心的老师，首先要服从管理，听从安排。当然这并不是说你不可以有自己的意见和建议。适当的时机，你也可以发表自己的建议。而且一定要做好沟通。对于平时教学中发现的问题，一定要及时的与管理者沟通，只有这样，才有可能在事情变糟糕之前，解决掉那些可以避免的麻烦。而与其他老师之间的相处，即与同事之间的相处，也是非常重要的一点。和谐的人际关系会让你的工作更加轻松、更加简单。俗话说，三人行，必有我师。在平时的交往中，要真正做到则其善者而从之。善于看到别人的优点和长处，善于学习别人的优点和长处，这是一个人不断成长和成熟的标志。在辅导中心的一个非常受欢迎的老师身上我也学到了很多。比如，上课时，给其他老师倒杯水，教孩子们懂得感恩老师的付出，当然还有一些小方法和小窍门，虽然很小，却很受用。人与人之间的相处是一件很奇妙的事情，虽然我们不可能做到让人人都喜欢自己，但起码掌握一定的人际交往技巧，对于改善人际关系，构建和谐人际交流网络还是非常有必要的。良好的人际关系使我们的一笔财富，不论是在大学，还是以后步入社会，这都是我们人生中不可或缺的一课。

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