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销售计划

时间：2023-08-09 09:27:07 销售计划我要投稿

销售计划(集合5篇)

　　日子如同白驹过隙，不经意间，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！现在就让我们好好地规划一下吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编整理的销售计划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售计划(集合5篇)

销售计划篇1

　　一，我们可以和驾校合作，通过我们xx学车网报名成功学车学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。

　　二，在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大优惠力度，才能吸引用户。

　　三，跟一些我们合作网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到如：、中华网、凤凰网等这些网站发文章宣传我们。

　　四，寻找一些地方型社区网站，跟他们合作。

　　五，网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站汽车价格优势。

　　六，跟一些汽车保险公司合作（如：平安保险等），拿到一些优惠互惠互利保险价格，对我们来说应该也是一种优势。

　　七，业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖车型构造，性能，价格与竞争车型优略比较分析。如果销售员业务知识明显匮乏，直接影响销售部业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员能力。

　　八，售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户真正需求和担心（无外乎就是：整车质量保障、有完善售后服务、售后索赔、售后维修优惠、销售人员专业性，公司诚信度、公司人员良好印象等）落实到实处。我相信我们应该能够成功。

销售计划篇2

　　1、 9月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。

　　2、进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。

　　3、本月实施了多次延吉市内的`小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。

　　4、本月由于汽博会的举行，公司的顾客进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢顾客，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。

　　5、分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多顾客还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多顾客的。

　　6、本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。

　　7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，顾客来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。

销售计划篇3

　　一、数据总结分析

　　作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

　　在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少......。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

　　二、技能的总结分析

　　对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

　　因此，在写总结时，可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步......这些都是可以作为工作技能的总结部分。

　　三、综合能力的总结分析

　　优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

　　因为销售顾问的'具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

　　总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。

　　执行销售汽车是的喜悦销售流程

　　2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾。

　　3/消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。

　　4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料。

　　5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。

　　6/填写销售报告、表卡。

　　7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。 1/热爱汽车销售工作。

　　2/会驾驶，具有驾驶执照

　　3/能够精确了解产品的各项参数。

　　4/能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。

　　5/能够在繁忙，活跃的环境中独立作业。

　　6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。

　　7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交

　　道效率的新方法

　　8/有能力管理自己的时间与工作。

　　正确的电话技巧和礼节。

　　9/了解最新的车型以及最新的改进技术。

　　10/了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品。 11/了解竞争产品和价格。

　　12/了解销售程序、过程和跟踪程序。

　　15/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16/了解进销标准，并严格遵守。

　　17/会使用计算机。

　　18/会使用一般的办公室设备(如电话，复印机，传真机等)。

　　19熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例。

　　20了解特约店的公司结构和各岗位的职责。

　　【拓展阅读】

　　你所指的“好”是指什么，如果是在你们团队里面拔尖，那有方法可以做到。如果你想在整个行业里面傲视群雄，那难度就不是一点半点了。

　　首先“销售顾问”这个岗位，从字面上来看销售就是卖东西，顾问就显得要高端大气一点了。什么叫顾问？法律顾问，置业顾问，金融顾问，爱情顾问。都是顾问，顾问是干嘛的呢？顾问就是提供客户的需求并能给出指导意见，帮助客户从众多选择中得出最适合他的，这个人就叫顾问。

　　所以“销售顾问”可以理解为把你们的产品按照客户的需求介绍给客户并引导他做出最适合他的选择，这个基础上来看你需要掌握的东西很多,统筹学、经济学、心理学等等，但是估计能把这些精通的，也不会去做汽车销售顾问了。

　　所以，你所需要掌握的是：

　　1.自己产品的知识与其它产品的知识。这样你才能有能力去把客户引导到你的领域中去，一旦客户进了你的领域，你的各种话术各种培训忽悠就可以用上了。俗称销售顾问专业性。办事一定得稳妥，让你的客户和同事放心把事情交给你来做，哪怕有时候牺牲一点自己的小利益，只要不触及原则，该让就让。

　　2.情商要高，得会来事。也就是说你得看客户脸色，包括你们公司各个部门的关系对于你的销售都有很大的影响，这里着重说下公司内部其它人的关系，只要你能给领导和同事认为你是专业的，他们的亲戚朋友买车交给你办可以让介绍人有面子也能让买车的人“感觉”到实惠，那你在淡季也可以做出很好的成绩。

　　3.最重要的是客户关系的维护，现在的汽车销售公司一般都有“客户满意度调查”，不要以为这个东西没用，其实这恰恰是很多人忽略但是对你的销售工作最重要的一点。先抛开怎么做销售这个问题来看，人际人脉关系对你的事业工作关系巨大，哪怕你不做汽车销售，只要你人脉关系网建立起来，这本身就是一笔巨大的财富，维系好你的客户，你的客户会颠覆你对销售的认识。这一条在所有销售行业都通用。成交后的客户不可丢，那是你最重要最宝贵的资源，任何人可以窃取你的财富，但是不能窃取你所经营的关系网，这将是你一生收益的财富。这样去看待你的客户，你会发现做一个好销售顾问也就这么回事。

　　有良好的客户关系，建立好客户忠诚度，让你的同事领导信任你，交给你办的车都能双赢，这就是一个好的销售顾问应该具备的条件。

销售计划篇4

　　一、定位。

　　分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　　二、促销活动手段。

　　常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　1·特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　2·品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　　3·买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

　　4·加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

　　5·限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　6·空瓶抵现

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好可以抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的.额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、化妆品促销活动销量提升注意事项

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的购买意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。