销售五月份月度工作计划

时间:2023-12-21 07:09:11 销售计划 我要投稿
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销售五月份月度工作计划

  时间就如同白驹过隙般的流逝,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。好的计划是什么样的呢?以下是小编为大家收集的销售五月份月度工作计划,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售五月份月度工作计划

销售五月份月度工作计划1

  一、数据分析:

  1、季度任务进度;

  2、未按计划的客户网点列表;

  3、特殊项目进度;

  二、本月份销售业绩分解:

  1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;

  2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;

  3、促销活动安排及促销人员调用列表;

  4、特殊项目销售分解;

  三、问题分析:

  1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;

  2、对产生的问题有解决的办法;

  3、销售环节的'问题,及解决建议;

  四、增长点:

  1、销量增长网点列表及措施;

  2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

  五、改进:

  1、对公司流程、制度的改进建议;

  2、政策措施、资源调配的改进建议;

  3、人员:人力资源部,网管部商量合计,把人员空缺填补满。

  4、库存:网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法。

  5、客户:主要攻关xx大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。

  6、销量:至少完成xx台零售。

  7、配合:配合总部组织的节油大赛活动。

  8、学习:学习凯威的配置和价格,以尽快实现凯威车型的销售。

  9、外拓:重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发。争取开发xxc+客户,并上报网管部备案。

  10、关怀:给老客户以及重点客户发问候短信,寄送凯威资料。

销售五月份月度工作计划2

  一、市场分析

  根据4月市场反馈情况分析,5月学生面临期中考试造成学员紧张,必定会出现病急乱投医的做法,因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额,在保证稳定的生源同时,要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的,相辅相承的,每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况,市场部特制定出5月工作计划。

  二、工作思路

  以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

  三、本月主要工作

  媒体宣传工作:

  通过4月的'市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期,时间为5月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划4月最后一周及20xx年5月前2周,分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告,提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)

  地面推广工作:

  期末考试临近,学员家长比较紧张,以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据,需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。

  合作赞助工作:

  对社团进行付费赞助,并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作,做到各大重点学校周边均有我校合作店,并商谈出招生代理相关事宜。

  宣传资料制作:

  由于4月份市场宣传外铺资料已不足,所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料,更好的为本月及寒假地推工作,打下坚实基础。

  寒假老师合作:

  寒假来临北市区预计开设寒假班,市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通,尽早对寒假班工作进行部署和安排。

  网站推广工作:

  由于4月以来我校网站一直处于休眠状态,未能很好的利用,本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看,市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广,必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。

  四、资源配置

  1、宣传资料50000份;

  2、派发单页兼职人员4—5名,(因市场部工作人员不足,有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;

  3、望总校能给以人力物力的支持。

销售五月份月度工作计划3

  一、数据分析

  一、季度任务进度;

  二、未按计划的客户网点列表;

  三、特殊项目进度;

  二、本月份销售业绩分解:

  一、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;

  二、实地拜访客户类表,并标注主要工作;

  三、促销活动安排及促销人员调用列表;

  四、特殊项目销售分解;

  三、问题分析

  一、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;

  二、对产生的问题有解决的办法;

  三、销售环节的问题,及解决建议;

  四、增长点

  一、销量增长网点列表及措施;

  二、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

  五、改进

  一、对公司流程、制度的改进建议;

  二、政策措施、资源调配的'改进建议,

  1,制度:严格执行所制定的关于考勤制度,车辆安全制度,车辆和装潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。

  2,卫生:展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

  3,人员:和成总,人力资源部,网管部商量合计,把人员空缺填补满。

  4,库存:和成总,网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法。

  5,客户:主要攻关xx大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。

  6,销量:至少完成xx台零售。

  7,配合:配合总部组织的节油大赛活动。

  8,学习:学习凯威的配置和价格,以尽快实现凯威车型的销售。

  9,外拓:重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发。争取开发xxc+客户,并上报网管部备案。

  10,关怀:给老客户以及重点客户发问候短信,寄送凯威资料。

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