营销管理制度

时间:2022-11-02 12:11:16 艳盈 制度 我要投稿

营销管理制度(通用20篇)

  在社会一步步向前发展的今天,制度在生活中的使用越来越广泛,制度是要求成员共同遵守的规章或准则。那么你真正懂得怎么制定制度吗?以下是小编整理的营销管理制度,仅供参考,欢迎大家阅读。

营销管理制度(通用20篇)

  营销管理制度 篇1

  一、营销部工作职责:

  (1)经理:

  a、在总经理的统一领导下,负责所属公司营销部的经营和管理工作;

  b、不断提升自身的业务能力,积极拓展公司的生存空间;

  c、持续提高公司经营和管理水平,降低销售和管理成本,实际良好的经济社会效益;

  d、重视并搞好员工的教育培训;

  e、严格执行公司的财务制度,认真做好营销部各项收支工作,并对此经济活动负责任;

  f、保持与总经理的沟通与联系,利用公司集团化的优势,做到资源共享。

  (2)客户服务部:主要负责日常买卖合同的签署、备案,产权证的办理、领取、发放等日常事务;

  (3)售楼部:主要负责楼盘的销售;

  (4)中介服务部:主要负责楼宇的中介服务、租赁服务等;

  二、职能发挥的水平:

  1、高水平:

  a、超额完成公司下达的任务,为公司在社会上赢得声誉和信誉。

  b、通过营销部的优质服务为公司树立品牌。

  c、为公司创造高效率、高效益。

  2、中水平:

  a、基本能完成公司下达的任务。

  b、能够与公司各部门做好沟通工作。

  3、低水平:

  a、不能完成公司下达的任务。

  b、不能为公司创造效益。

  c、能够维护公司的`社会形象。

  三、目前营销部处于中水平。

  四、通过以下方法希望达到高一层水平:

  1、希望通过借助管理公司科学的管理方法。

  2、积极完善内部管理。

  3、积极推销,做好公司楼盘的宣传广告工作。

  4、完善员工的仪容仪表制度及日常管理制度。

  5、积极培训及提高员工的竞争意识。

  6、坚持为顾客提供优质的超值服务。

  7、超额完成公司下达的任务,为公司树立良好的口碑,争取年销售一千套楼宇的目标。

  营销管理制度 篇2

  公关营销部是酒店进行产品设计、宣传促销、拓展公共关系,为酒店的经营管理活动创造天时、地利、人和的内外部环境的职能部门。担负着酒店招徕客源,建立销售网络,推销产品:对外联络,提高知名度,树立在公众中良好性峡谷,获得良好经济效益和社会效益的重要责任。

  第一节、公关营销部简介

  一、公关营销部工作概述

  1、积极开展市场调研,分析市场需求,确定营销目标;

  2、根据目标市场的需求,设计酒店最佳产品组合,选择合适的销售渠道,指定合理的价格策略;

  3、制定酒店销售计划,组织营销人员进行销售访问,招徕、开拓客源;

  4、负责酒店广告策划和宣传资料的制作,做好对外宣传工作,组织多种经营的推广和各种促销活动;

  5、经常与公众沟通信息、联络感情,取得公众的理解与支持,建立良好的协作关系,扩大酒店知名度,树立酒店形象;

  6、及时收集旅游市场和促销过程中的信息反馈,对环境、形势和问题作出分析,定期向总经理和各部门通报信息;

  7、广泛听取客户意见,负责处理重点投诉;

  8、代表酒店接待重要客人、客户,出席有关社交活动和同行组织的有关活动;

  9、负责客户管理;

  10、负责信息管理。

  二、公关营销部机构设置

  营销总监---部门经理—助理---文员、美工、销售代表

  第二节、各岗位人员任职要求

  一、公关营销总监

  1、性别:男/女

  2、年龄:30~55岁

  3、文化程度:大学本科以上

  4、外语要求:A级

  5、业务要求

  ⑴具有较强的事业心、责任感及良好的职业道德,待人宽容、真诚、友善。有韧不拔的毅力和勇于开拓的精神;

  ⑵随时掌握市场动态,了解各酒店的竞争手段、价格水平、客户状况,善于根据市场情况提出符合本酒店特点的应变措施;

  ⑶具有较广的知识面,通晓市场学、管理学和心理学、旅游经济学、公共关系学等方面的知识,了解文学艺术及社会学等方面的相关学科;

  ⑷熟练掌握有关政策法规,熟悉国际、国内和地方政府有关旅游的法规。掌握对外销售业务的方针、政策、经济合同及外国人出入境管理条例等相关法规;

  ⑸具有较广的社会交往,信息来源广泛,熟悉各国驻本地领事馆以及海外驻本地商社、公司等主要客户的基本状况,同客户保持良好的人际关系;

  ⑹能合理地安排本部门人员的业务工作,能协调与各有关部门之间的关系;

  ⑺具有较强的判断能力、决策能力和人际交往能力。能根据所掌握的信息和数据,果断的加以分析、作出策略。能适时推出酒店的促销措施并及时制定和调整产品价格。

  二、公关营销部经理

  1、性别:男/女

  2、年龄:28~50岁

  3、文化程度:大专以上

  4、外语水平:A级

  5、业务要求:

  ⑴掌握市场动态,熟悉酒店经营策略和顾客需求方面的知识。了解酒店竞争手段、价格水平、客户状况,善于提出应变措施;

  ⑵具有一定的管理知识,通晓市场学、管理学和心理学方面的知识,了解旅游经济学、公共关系、文学艺术及社会方面的基本知识;

  ⑶掌握有关政策法规方面的知识,熟悉国际、国家和地方政府有关旅游的法规。掌握对外销售业务的方针、政策、经济各同及外国人出入境管理条例等相关法规;

  ⑷信心来源广泛,熟悉海外驻本地商社、公司等主要客户的基本状况,同客户保持良好的人际关系;

  ⑸具有较强的判断能力、人际交往能力,能合理地安排本部门人员的业务工作,能协调与各有关部门之间的关系;

  ⑹决策能力强,能根据掌握的信息和数据,果断地作出分析,制定策略。及时制定和调整产品价格;

  三、公关营销部经理助理

  1、性别:男/女

  2、年龄:25~45岁

  3、文化程度:大专以上

  4、外语要求:A级—

  5、业务要求:

  ⑴掌握市场动态,熟悉酒店经营策略和顾客需求方面的知识。了解酒店竞争手段、价格水平和客户状况,善于提出应变措施;

  ⑵通宵市场学、管理学和心理学方面的基本知识;

  ⑶熟知国际、国家和地方政府有关旅游的'法规,掌握对外销售业务的方针、政策、经济合同及外国人出入境管理条例等有关法律知识;

  ⑷具有较强的判断能力,人际交往能力、应变能力、谈判能力、英语会话和协作能力;

  ⑸具有较强的组织协调能力,能合理地安排本部门人员的业务工作,能协调与各有关部门之间的关系;

  ⑹有较强的决策能力,能根据所掌握的信息和数据,果断地作出分析、制定策略,及时制定和调整产品价格;

  四、文员

  1、性别:女

  2、年龄:20~30岁

  3、文化程度:大专以上

  4、外语要求:B级+

  5、业务要求

  ⑴熟悉酒店各类契约、合同的格式和内容;

  ⑵具有较高的语言文字能力,并能熟练进行打字和电脑操作,掌握电讯知识,能帮助经理处理本部门的文字工作;

  ⑶掌握一定的统计、预测、会计、文秘等方面的知识;

  ⑷具有一定的外语水平,能够阅读预定函电并进行接待服务;

  ⑸熟悉公关营销部的业务,能协调各岗位的工作;

  ⑹具有一般的公关和社交能力。

  五、公关营销员

  1、性别:男/女

  2、年龄:22~45岁

  3、文化程度:高中以上

  4、外语要求:B级

  5、业务要求

  ⑴具有较强的社会活动能力、应变与判断能力。熟悉本职工作,掌握一定的餐饮知识,能独立进行业务活动;

  ⑵具有一定语言文字能力,并能熟练地运用一门外语进行业务活动;

  ⑶掌握一定市场营销的技能、技巧及市场迎削方面的基础知识。具有一定时间经验,有旺盛的精力和积极的工作态度;

  ⑷了解本地及周围地区各企业的有关情况,并与之保持经常性的联系,随时把握销售机会;

  ⑸熟悉国内外的旅游社,并与旅行社的某些重要组团人物保持良好的关系;

  营销管理制度 篇3

  市场营销管理过程,即是企业识别、分析、选择和利用市场进行营销过程所制定的战术和策略,实现企业任务和目标的过程。

  一,营销管理的过程

  第一步;分析市场的机会:

  1,市场信息分析法:即通过报刊、杂志、广播、电视、网络电子、展销等手段搜集竞争对手的概况(历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响力等)、在市场上的占有率、营销手段及策略,从中发现或识别市场的机会。

  2,市场/产品榘阵分析法:即以各种渠道开始对产品的推广:通过广告宣传在市场进行推销的市场渗透法占领市场;通过短期的削价等促销的办法扩大销售法;在新地区增设网点或利用新的分销渠道,在新市场扩大规模的办法;通过开发新产品的开发来拓展市场的办法。

  3,市场的细分法:通过对市场细分发现新市场的机会,拾遗补缺。

  第二步:选择定位目标市场(到有鱼的地方去打鱼)

  在确定目标市场以后,对市场进行总体的规划,对市场进行发展和赢利性进行估计。并在每个市场中给自己的企业定位。

  第三步:制定市场的营销策略

  1,产品的差别化策略---在竞争对手面前,让自己的产品有独特性。

  2,缝隙经营策略---避开竞争对后对自己的压力,培养自己的缝隙空间。

  3,市场细分策略---补缺投资省、见效快、风险少的新市场,拾遗被竞争对手忽视或放弃了的新市场。

  4,卫星经营策略---通过给大企业加工等做配套工程,和大企业建立稳定的合作关系,推动自己的发展。

  5,“寄生”经营策略---借大企业的品牌优势,挂靠生存获取规模经济。

  6,共生经营策略---与竞争者联合,与互补企业联营,避开竞争,共勉发展。

  7,虚拟经营策略---保留关键的核心功能,而让边缘功能分化别人加工,借助外部资源发展。

  8,网络等其他经营策略---因为网络经营投资的成本低,产品的附加费用少,成本上的减少为价格的优势创造了条件。所以网络营销是现代销售高收益的一种模式。

  二,营销渠道的开发

  第一步:首先调研市场:

  1,分析同类产品在市场上的饱和程度,本产品在市场上的竞争能力。

  2,分析客户对本企业产品在质量、价格上的信息反馈程度,对本产品的技术支持和改善意见。

  3,分析本产品的发展方向:

  (1)本产品是主题产品还是附属产品

  (2)本产品在地域上的发展空间(在那些地域销售的比例比较大)

  (3)本产品在市场上的发展空间(适应高、中、低档中的那些消费群体)

  第二步:建立什么样的销售渠道:

  渠道一,寻找代理商

  调研那些实力强、信誉好,有强烈的销售意识,而且有强势渠道的经销商作为代理商(那是小企业最实用而且有利的销售渠道之一)

  渠道二,合作品牌企业,借势上市

  调研协商实力强、信誉好、市场前景优势明显,而且有合作意向的品牌企业,依靠他们的品牌影响、健全的渠道,推动自己的产品(那是小企业最实惠、渠道建设最快、投资又省的新型营销模式)

  渠道三,电子商务和网络开发是必需的市场渠道

  电子商务和网络的高速发展,而且因为成本低、渗透力大、辐射力强,这种虚拟的网络营销渠道是将来发展的一大趋势。

  渠道四,发展、选择、定位全国性的加盟商

  即是在总公司提供加盟商的商标、商品、总公司的总体设计及经营技术,由各加盟商配备事业资金,在总公司的同一形象、商誉下,从事终端销售活动。这种面向全国、点点的形式、分散的手段、区域不重复的控制、防止串货引发混乱的终端销售行为,投入的资源很大,管理也很烦琐。但对产品的广告传播速度会很迅速,资金的回收率也快。

  渠道五,建立直营销售网点(直营店)

  在全国有市场的区域建立直营卖场(连锁店),由公司直接纵深参与经营、投资、管理各个店铺的经营形状。直营店的主要任务是“渠道经营”,从消费者手里直接获取利润。直营连锁实际上是一种“管理产业”。

  渠道六,产品展销模式传播

  通过参与展销、促销的平台,接触各经销商及各用户,一方面通过公关,建立与各经营户及消费群体的合作关系,另一方面,通过展销平台向市场传播信息,宣传产品及企业的服务品质。

  三,营销渠道的巩固、完善、拓展及服务

  1,客户服务的.项目管理

  (1)各种销售渠道要有各销售人员独立配置

  (2)销售部门要配置专门的策划人员做策划工作

  (3)还要配置售后服务人员管理客户的服务工作,上门服务、电话服务、投诉管理。

  (4)为客户建立档案。

  2,广告与促销工作的开展

  (1)对代理商、加盟商及直营店等各终端卖场应开展横幅广告、墙体广告及店招展示等形式的信息传递,同时在各网站上开辟自己的信息市场。尤其是各规模的展销活动都是传播产品的最有效的渠道。

  (2)对自己的产品进行合理的定位、定价。促进对信用客户的保护工作。

  四,销售管理的办法

  第一,要进行系统的销售管理,营销部门必须要配置合理的销售人员,并对业务承担责任。一是内务上的,二是外务上的。

  1,内务人员配置及任务

  (1)负责预估,接受客户的订货并进行文件的制作

  (2)记录、计算销售的款项和收入的款项

  (3)统计、制作营业日报

  (4)日制作及寄送收款通知书

  (5)与自己的客户进行及时的联络和沟通

  (6)搜集、整理对市场的调查报告资料

  (7)制作与发布广告及促销(展销)活动的宣传业务工作

  2,外务上的人员配置及任务

  (1)跟踪客户产品销售的进展,探讨及决定下次定单的具体情况

  (2)与客户对产品的价格进行估价,这样的接受定单及延揽交易

  (3)在受理定单以后,负责检查交易的各项任务,与客户保持随时的联络

  (4)在加强跟客户良好关系的同时,开拓新的市场

  (5)随时对同行竞争者的信息挖掘,时刻取得市场的动态

  (6)对新老客户的访问、探讨及询问要热情,并积极的介绍公司良好的一面

  第二,怎样做好销售计划的内容

  企业的经营方针及经营目标,未来的发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等计划与实施,都是以销售计划为基础。

  1,完善好销售计划的内容

  (1)计划好是要通过什么渠道去销售产品

  (2)核算每只产品的成本是多少,同时核算出每只产品的销售价

  (3)安排好销售人员,保证每个渠道的销售网都有人管理

  (4)预算月、年销售总额的计划是多少

  (5)广告与促销的活动要作全年的计划

  2,年度销售计划的总额计划的编制工作

  (1)先找到当前的销售损益平衡状况,作为编制年度计划的基准

  (2)编制年度销售发展计划总额

  (3)编制客户别销售计划

  (4)编制销售费用的投资计划

  第五,售后服务的管理制度

  1,为企业产品对客户关于储运、检验、统计及延续定单交流等服务

  2,对客户意见和反馈的信息要真诚的调查核实、合理的解决并备案

  营销管理制度 篇4

  一、营销总监

  直接上级:副总经理

  直接下级:销售经理

  本职工作:协助分管营销副总做好日常及内务工作

  职位职责:

  1、负责销售档案管理,包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律超常规、公司销售广告业务等;

  2、负责将有关资料分派到相关部门,如每次重新使用的价格表,下达给财务部、销售人员;

  3、起草审核相关业务合同,并负责业务沟通。与合作资源传达或下发执行要求;

  4、负责处理传真等文件来行为表现函;

  5、负责广告及其他零星费用开支的具体经办,并建立台帐。将已发生费用均分灯录入电脑,按费用计划表,进行费用控制与统计,制订报表;

  6、负责公司下达任务执行与督促落实;

  7、参与价格系统的调整(如价目表、付款方式);

  8、参与销售业务及周、月电脑统计分析,认购书,合同签约的统计分析,现场销售客户记录的收集与汇总、录入、归类存档建档;

  9、审核佣金金额并签字确认;

  10、负责日常考勤、业绩考核、监督各办公室的工作环境;

  11、负责编制各种销售报表;

  12、根据客户应交楼款金额及时间表,监督催款事项;

  13、协调客户关系,做好个别事件的应变处理。

  14、负责各部门工作安排计划;

  15、签约客户资料的确认;

  16、负责售出单位的确认和审核;

  17、负责售出单位认购书审查;

  18、审查全体人员考勤统计表。

  主要权限:

  1、有对本职工作范围内合理性安排建议权;

  2、有各部门人员工作业绩评审权;

  3、有董事会总经理相关工作事件提醒权;

  4、有销售部日常工作安排权;

  5、有参与价格制定与执行权;

  二、销售经理

  直接上级:营销总监

  直接下级:销售人员

  本职工作:依照公司销售策略进行物业的发售、销售人员及现场销售工具管理。

  职位职责:

  1、严格执行公司制定的物业售价;

  2、规范说接待程序,监督下属的行为规范;

  3、重要客户的接待应转交营销总监处理;

  4、执行直接上级制定的.销售计划,协助下属完成销售目标;

  5、监督、检查下属员工的各项工作;

  6、正确及时传达上级指示;

  7、接受客户投诉并及时处理有关问题;

  8、收集来访、成交客户信息,及时上报;

  9、定期听取直接下属述职,并对其工作进行评定;

  10、及时对下级人员工作中的争议做出裁定,并汇报上级;

  11、掌握部工作情况和本项目有关销售数据;

  12、受理下级员工的建议、异议、按照程序处理;

  13、制定销售人员技能培训计划,报批后实施、考核;

  14、填报下属过失报告,根据执行程序汇报上级;

  15、根据工作需要调配下级,报直接上级批准后执行;

  16、外线人员的管理调配,经上级批准后执行;

  17、汇总拟定每周、每月销售部工作总结培养呈送上级审核;

  18、定期盘点销售面积、套数等,与销售助理核实后报送上级;

  19、安排销售人员对周边楼市动态进行调查,汇总分析后呈送上级;

  20、预约律师行与客户签约时间;

  21、关心下属思想工作、生活;

  22、定期向直接上级述职;

  23、对销售人员工作流程的正确执行负责;

  24、对销售人员的纪律行迹、工作秩序、精神面貌负责;

  25、对销售现场的卫生、物品保管、使用负责;

  26、做好与物业部协调工作;

  27、处理解决销售现场突发事件,并呈报上级。

  主要权限:

  1、有下属工作调配、任用建议权;

  2、有下属奖励建议提名权;

  3、有换房、更名、退房上报权;

  4、有销售人员及外线人员作息时间和出勤考核权;

  5、有销售人员招聘、录用建议权;

  6、有了解房地产市场变化,并建议相应的推广、营销策略建议权。

  三、销售人员

  直接上级:销售经理

  本职工作:做好项目产品推销工作;做好顾客(散客)执接待、谈判、签约及催收个人发生交易的物业销售回款的工作;

  职位职责:

  1、严格执行售楼程序,规范销售;

  2、严格执行行迹规范,热情服务;

  3、对个人洽谈的顾客,做好售后服务;

  4、对个人发生的楼盘销售,做好催收销售款的工作;

  5、接受顾客异议和意见,及时上报,并协助销售经理处理;

  7、做好销售统计工作,填报各项规定表格;

  三、会议管理规范

  1.营销部早会

  (1)时间:每日上午8:30;

  (2)参加人员:营销经理、销售主管、策划主管、客服主管、销售助理、全体置业顾问

  (3)内容:

  当日工作的分派与布置

  各环节工作问题的解决

  批评、表扬

  预约情况的核对

  价格、控盘调整

  当日广告、促销情况出处和统一说辞

  销售管理细则及销售手册修改

  2.营销部晚会(强销期阶段)

  (1)时间:每日下午16:30;

  (4)参加人员:营销经理、销售主管、策划主管、客服主管、销售助理、全体置业顾问

  (5)内容:

  当日成交、回款、来电、来访中的问题及解决方法

  次日广告、促销情况出处和统一说辞

  预约情况的核对

  价格、控盘调整

  今日回款确认

  批评、表扬

  销售管理细则及销售手册修改

  特别备注:

  会议由销售主管轮流主持,除上述议题外,其他问题(如个别案例)会下针对性解决。

  (6)以会议纪要形式抄送有关人员及部门。

  2.项目每周例会:

  (1)时间:每周一下午16:30

  (2)地点:销售接待中心

  (3)参加人员:

  (4)内容:

  一周工作总结:来电、来访、成交、回款中的问题、与指标的差距及对策、客户分析、新(竞争)楼盘动向的介绍。

  销售策略调整方向--控盘、价格、推广的介绍。

  客户服务工作情况

  置业顾问体会--每次四人准备,营销经理点评

  (5)以会议纪要形式抄送与会人员。

  3.月例会

  (1)时间:

  (2)地点:销售接待中心;

  (3)参加人员:营销经理、策划公司相关人员

  (4)内容:

  上月工作总结及本月工作计划

  客户动向、楼盘动向、售后情况

  工作计划调整和落实情况

  (5)以会议纪要形式抄送总经理和部门经理。

  4.业务专题会

  (1)参加人员;营销部相关人员和其他部门相关人员

  (2)必须提前一天准备好讨论议题,并且及时通知相关人员。

  (3)特点:每个专题将与工作内容紧密结合,解决一个工作中的问题,并将定期检查执行情况。

  (4)以会议纪要形式抄送与会人员、相关部门。

  营销管理制度 篇5

  一、工作纪律:

  1、全体营销人员必须服从领导,服从工作分配。

  2、按时上下班,有事请假。必须出具书面请假条。

  3、工作中要求衣着整齐,举止端正,语言文明,待客礼貌。

  二、外出管理:

  1、营销人员外出,应先填写出差申请单及出差点和返回时间,由营销部经理批准后方可外出。

  2、营销人员外出后,到达驻地应及时与营销部联系,告知所在地点、联系电话,保证与营销部始终保持正常的工作联系。

  三、例会制度:

  1、营销人员应根据营销部的通知,准时参加例会不得缺席,如有特殊情况,须经营销部经理同意,否则按有关规定予以处罚。

  2、营销部经理负责每周二次调查外出人员,及时了解市场情况,协调解决有关问题。

  3、例会要准时召开、内勤要做好会议记录并检查落实。

  四、营销员上岗标准

  1、执行党和国家的有关方针、政策和法规,以及上级制定的有关规章制度。

  2、熟悉所销售基本知识,掌握一定的`销售语言艺术。

  3、熟悉掌握所推销产品的全部资料,如产品型号、规格、性能、结构、主要配套件以及产品的特点和使用方法等。

  五、销售任务及报酬

  1、销售任务:20140元/人/月(包括农产品、餐饮、农业智能环境控制系统)。

  2、销售人员底薪为元/人/月,岗位补贴元/人/月,没完成任务月份只发岗位补贴,完成任务月份底薪、岗位补贴一起发放。按季度考核,如果合格,没完成任务月份的底薪一起补发。

  3、销售提成:

  ①、每月任务完成20140---30000元,超出部分按5%提取现金,当月提取。

  ②、每月任务完成30001---40000元,超出部分按7%提取现金,当月提取。

  ③、每月任务完成40001―50000元,超出部分按10%提取现金,当月提取。

  ④、每月任务完成50001元以上,超出部分按12%提取现金,当月提取。

  4、提成条件:

  ① 、业绩以不打折计算,允许去零。

  ② 、实际回款超过成本后方可兑现。

  ③拖欠款期限为六十天,超过期限的销售人员不再享有余款提成并要配合财务人员的清欠工作,否则将给予一定的处罚。情节严重的视为违法管理制度从严追究。

  5、如有特殊情况须向营销部经理汇报并经公司分管领导批准。

  6、销售人员福利待遇:详见本公司员工聘用合同。

  营销人员声明:本人已详细阅读并充分理解公司营销制度条例及有关规定,愿意自觉遵守,服从管理。

  营销管理制度 篇6

  为了加强供电营销管理,规范营销人员行为,搞好优质服务,挖潜增收,提高营业工作质量,提高经济效益,物制定营销管理制度:

  第一条:营销人员必须具备较高的思想素养,业务技术精,工作责任感强,具有开拓精神。

  第二条:必须遵守国家法律法规,严格执行国家物价政策,不得违反规定乱收费,乱加价;要加强对村电工的管理,规范他们的.行为。

  第三条:不得利用工作和职务之便,以电谋私,甚至内外勾结,参与协助用户窃电,一经发现给予当事人开除处理,情节严重的移交司法机关查处。

  第四条:每月必须按规定时间准确核抄电量,抄表率、开票率必须达到100,并按时上报入账,若出现差错的给予当事人下岗处理。

  第五条:按时足额收取电费,并按规定收取滞纳金,保证各项费用按时足额入库,不准挪用。否则,视作贪污论处。

  第六条:加强供电管理,搞好供电网络的维护、表计管理,用电检查等工作,强化服务意识,提高供电可靠率。

  第七条:加强安全生产,认真履行岗位职责,坚持以防为主,查改结合,严格执行“两票”、“四制”预防各类事故发生。

  第八条:加大电费回收力度。半年考核电量、电费及均价,按入库到账为结算依据,只开票未收款部分不作考核依据,考核线路以供电关口和实际开票电量为准。

  第九条:加强营业工作质量中营、抄、核、收的复核工作,若查出少收、漏收、多收、少抄等情况,给予当事人贰佰元的罚款,情节特别严重的给予下岗处理。

  第十条:营销收费人员,每月一日在各自所在或集中,由外线组长分发抄表卡,大支坪外线人员在大支坪变电站集中,清太坪外线人员在所办公室集中。外线人员由各组长分配抄表地点,外线人员持分发抄表卡及自己本人的秒表台账对用户进行抄表,抄表要仔细认真,抄表卡中严禁涂改,凡有涂改者按制度严肃处理。

  第十一条:每月1—4日为抄表时间,5日将抄表卡交到外线组长手中,组长对抄表卡中抄见电量进行复核,再交至统计人员,计量统计人员复核后,由所指定人员进行开票,每月10-11日为集镇座收交费时间,每月20日外线抄表收费人员凭所收电费在信用社进账,由财务人员核定收电费及当月欠费。

  第十二条:各营销人员应根据管片实际情况搞好电费保证金、预收电费管理工作。望各外线人员统一思想,认真搞好营销工作,对不服从工作安排及不认真执行各项营销制度的人员,本所将按制度严肃处理,违纪严重者,由所交至公司处理。

  营销管理制度 篇7

  第一章总则

  第一条为加快公司的现金回笼,明确责任,特制订本制度。

  第二条本制度适用于公司内部整个营销系统。

  第二章具体规定

  第三条每一个置业顾问都要养成定期收款的习惯。

  第四条置业顾问确定客户最适当的'收款时间。提前二天和客户联系,催促其按时付款。

  第五条不要表现紧张感,不可摆出低姿态,例如,不可说:对不起,我来收款。避免有些客户拖延付款。

  第六条不能心软,要义正词严,表现出非收不可的态度。

  第七条不可与其他公司相提并论,要有信心照本公司规定执行。

  第八条不可欠客户人情,以免收款时拉不下脸。

  第九条收款要诀:六心

  1.习惯心

  2.模仿心

  3.同情心

  4.自负心

  5.良心

  6.恐吓心

  第十条尽可能避免在大庭广众之下催讨。

  第十一条售前明告付款条件。

  第十二条临走前切勿说出:还要到别家收款这类的话,以显示专程收款的姿态。

  第十三条反复走访不按时付款的客户。

  第十四条若客户说:今天不方便,对策如下:问客户:何时方便客户回答:三天后。则当着客户的面说:今天是某月某日,三天后是某月某日,我就在那天再来收款。同时当着客户的面前在帐单的空白处写某月某日再来。届时一定准时来收款。

  第十五条避免票期被拖长。

  第十六条避免被客户要求折让。

  第三章附则

  第十七条本制度解释权、监督执行权归营销部。

  第十八条本制度自颁布之日起正式执行,前期相关规定自行废止。

  营销管理制度 篇8

  一、制度营销策划流程管理制度

  1、为规范营销策划工作,特制定本制度。

  2、本制度适用于营销策划中心所有工作人员。

  3、营销策划首先要确定市场营销目标

  二、目标内容

  1、目标利润通过营销策划所要实现的利润额。

  2、市场占有率市场占有率提升百分比。

  3、市场增长率市场增长率提升百分比。

  4、销售额或销售量和增长率销售额增长幅度。

  5、销售价格销售定价。

  6、质量水平与投诉产品质量与投诉率。

  7、产品体系构成哪些产品同时进行营销策划。

  8、营销渠道通过哪些渠道,可以扩大哪些渠道。

  9、促销活动如何展开促销。

  10、品牌知名度、美誉度的提高程度。

  11、与竞争对手的差距能在多大程度上缩小和竞争对手的差距。

  三、市场外部环境分析

  1、行业动向分析同行业是否也在采取销售策略,有什么发展趋势。

  2、目标市场分析同类产品分析和地域分析。

  3、购买行为分析顾客的购买诱因和消费群体分析。

  4、企业形象分析企业在同业中的地位和产品知名度。

  5、SWOT分析企业产品的优势、劣势、机遇和挑战。

  6、目标市场选择。在细分市场后,可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。对将要进入的目标市场进行分析,并撰写目标市场分析报告。

  7、市场定位。把企业的产品和同类产品区别开来,并给本企业产品赋予明显区别于竞争对手的“购买符号”,从而清晰地定位企业的'产品和目标顾客。

  8、营销组合设计。

  ⑴产品组合,产品定位、产品特色、产品品质、产品品牌与形象、产品包装、使用与售后服务。

  ⑵价格组合,价位、折扣、定价对销售的影响、付款条件。

  ⑶销售渠道组合,顾客类别、销售地点、营销渠道与网络、中间商、零售商、仓储与配送、库存量、商圈。

  ⑷促销组合,与顾客沟通、广告宣传、促销活动、公共关系、受理投诉。

  9、营销环节设计。

  ⑴具体销售事务设计。

  ①签定销售合同,进行合同管理和合同执行进度管理。

  ②成品库存管理和供货管理。

  ③发货、包装、运输管理。

  ④发票、销售回款、催款,拒付业务处理。

  ⑤售后服务管理。

  ⑵市场供求研究。

  ①企业内部各种销售业务数据的收集和信息处理。

  ②组织收集企业外部信息和开展(委托)市场调查。

  ③组织开展(委托)市场预测。

  10、市场开拓

  ⑴顾客管理。对顾客的基本情况、交易状况、信誉状况及顾客意见进行管理。

  ⑵营销人员管理。管理营销人员的计划安排,检查、考核和奖惩。

  ⑶促进销售管理。有计划地开展广告宣传,准备产品宣传说明书等。

  ⑷销售渠道管理。对销售渠道的开发、联系、考核评价等进行管理。

  ⑸组织商品的包装、装潢和商标设计。

  ⑹品牌管理。

  11、营销控制对营销售计划实施情况进行判断、调整,采取纠正措施,主要控制内容如下:

  ⑴月度计划控制。由营销人员按照营销方案提出工作报告,管理者认真审核并提出处理意见。具体报告包括:

  ①月度工作计划报告。

  ②月度计划执行进度报告。

  ③费用报告。

  ④新增顾客报告。

  ⑤失去老顾客报告。

  ⑥区域或营业点的定期情况报告。

  ⑦其它专题报告。

  ⑵年度计划控制。主要对销售额、市场占有率与费用率进行控制。

  ⑶赢利控制。对各种产品、地区、顾客群、销售渠道等方面的获利能力进行评价、控制。

  ⑷营销战略控制。利用营销审计,定期重新评估企业的战略计划及执行情况,提出改善营销工作的计划和建议。如发现营销问题,应及时解决和纠正。

  如发现新的营销机会,应立即制定新的方案。

  营销管理制度 篇9

  1.职业道德

  遵守公司各项规章制度;

  关心公司,热爱本职工作;

  切实服从上司工作安排和调配,按时完成任务,不得无理拖延或拒绝;

  提高工作效率,发扬勤勉精神,工作认真负责;

  守法、廉洁、诚实、敬业;

  不得玩忽职守,违反工作纪律,影响公司的正常运行秩序;

  不抢单,或截同事客户;

  不诋毁同行、市调和竞争项目,公正评价市场;

  严守公司或项目商业秘密;

  严禁做私单。工作时间禁止做炒股等与工作无关的事;

  严禁营私舞弊,为个人谋取利益,破坏正常的销售秩序。

  空闲时,只允许读房地产方面的书籍和报纸房地产专栏。

  如销售人员之间发生意见分歧,由销售控制员进行调解,不得当众争吵。

  如遇客户申请改名、换房号,必须通知销售经理。

  2.电话接待管理

  电话在响铃3次之内必须被接听

  销售人员严格按照现场接电顺序接听咨询电话,如是有效客户需及时、认真、如实填写接听电话记录表;

  销售代表接听电话时,应注意通话礼貌,拿起听筒先自报案名并问候,您好,××项目,欢迎咨询。

  简练回答客户电话提问,尽量记录下对方资料(姓名、联系方式、媒体、关注点和需求等)填写来电登记表;

  给客户留下自己的联系方式和姓名;

  如果遇到非第一次来电客户,务必询问曾联系的业务员,然后将电话转给该业务员。如果该业务员不在,请如下回答:对不起,×××不在,请问有什么事情我可以帮助您吗并就常规问题给予回答,敏感问题请客户留下联系方式或让客户打同事手机。

  销售人员严格按照接听电话培训说辞进行回答。

  若属找人电话,应回答:请稍等再行转接,若找人不在,则应客气地请对方留言或电话号码,以便回电。

  接听私人电话时间不得超过三分钟,禁止电话聊天。

  3.接访管理

  销售人员应于每日上班前准备好各类销售工具;

  严格按照接待顺序接待来访客户,不得争抢客户。

  客户进门,每一个看见的销售人员都应主动招呼欢迎光临,提醒其他销售人员注意;值班人员立即上前,面带笑容,热情接待;

  主动迎接客户(或替客户开门)。接待首语是你好,欢迎参观!请问您是来看房的吗并询问对方是否打过电话或来访,以及接待过的业务员。如果有,将业务员介绍给客户。如果该业务员不在或正在接待客户,当值业务员务必耐心主动接待客户。客户离开后将接待过程及结果转移给该业务员。

  对于第一次来访客户,业务员务必首先带领客户参观小区模型,详尽介绍小区环境位置、规划、配套等。在介绍完小区基本情况后询问客户需求,引导客户来到谈判区进行细致介绍和参谋。

  如遇同行来市调,也要积极主动,热情讲解。

  当天值班人员务必协助接待业务员在客户入座时送上饮水。

  接待谈判过程中,业务员务必面带微笑、热情、有亲和力、坦诚;严禁翘腿、抖腿、手指转笔等动作。

  对于无意向客户,将销售海报等资料备齐一份给客户,让其仔细考虑或代为传播;

  再次告诉客户联系方式和联系电话,承诺为其作义务购房咨询;

  对有意向的客户再约定看房时间;

  接待结束后,微笑将客户送至门口并道别。30分钟内作来访登记。

  业务员接待结束后主动帮助值班同事将桌椅和销售材料放整齐。

  业务员在接待过程中不得向客户作超出承诺范围的许诺,违者一切后果自行承担。

  帮助客户收拾雨具,放置衣帽等。

  4.项目介绍管理

  沙盘讲解:

  侧重强调本楼盘的整体优势;

  用自己的热忱和诚恳感染客户,努力与其建立相互信任的关系;

  通过交谈正确把握客户的真实需求,并据此迅速制定自己的应对策略;

  当客户超过一人时,注意区分其中的决策者,把握他们相互间的关系。

  看现场:

  引领客户沿看房通道参观讲解;

  带看工地的路线应事先规划好,注意沿线的整洁和安全;

  嘱咐客户戴好安全帽,带好其它随身物品;

  耐心详细的向客户讲解产品;

  讲解的过程中突出项目的.优点和卖点;

  通过交谈依据客户的实际情况有针对性的讲解分析;

  尽量让客户充分的了解产品,给客户留以深刻印象。

  5.内认房房管理

  一定与销售现场确认可售房号。

  6.购买洽谈

  倒茶寒暄,引导客户在销售桌前入座;

  通过谈话尽量了解客户的购买意向,有针对性的进行介绍;

  针对客户的疑惑点,进行相关解释,帮助其逐一克服购买障碍;

  未经公司许可,不得擅自答应客户的要求;

  尽量利用样板间、模型、透视图、客服表、建材表等辅助资料工具,通过熟练介绍及参观,营造销售气氛,促成成交。

  7.客户追踪;

  追踪客户注意切入话题的选择,勿给客户造成销售不畅、死硬推销的印象;

  追踪客户要注意时间的间隙;

  追逐客户应促使客户回头,需事前了解客户前次交谈内容及答复,并准备好适当的说服词。

  8.银行按揭办理

  客户签约之前提前通知客户办理按揭手续需提供的材料和费用;

  业务员有义务帮助客户选择一家适合客户自身的银行和还款方式;

  业务员注意做好办理按揭的相关服务性工作;

  如公司和甲方没有专门为外地客户办理相应手续的人员,业务员有义务协助外地客户办理相应手续。

  9.入住手续

  注意:

  按揭到帐后业务员通知客户办理入住手续;

  客户入住需准备的材料和费用明确告与客户;

  业务员有义务引导客户办理入住手续。

  10.报表管理

  接电接访之后及时登记来电和来访登记表,立刻填写来访登记和客户问卷调查,要做到认真、准确,每天下班前交客服存档;

  客户所有接、访、认购、签约、跟踪记录必须及时准确录入明源系统(在当天);

  做好公司临时下达的各类问卷调查;

  根据客户成交的可能性,将其分为:a意向;b潜在;c一般;d无效;四个等级,以便日后有重点的追踪访问;

  客服及时提交公司需要的相关报表。

  11.客户确认管理

  客户归属原则上以客户第一次到现场的接待业务员为其归属。

  轮值业务员必须在客户到达第一时间问清客户是否第一次来、是否曾与其他业务员接洽或电话预约。如客户属第一次来访,业务员应在接待过程中选择适当时机问清客户有关来访登记表中的内容。

  如客户属第一次来现场,并与其他业务员无电话预约,则由轮值业务员接待并计接待客户一次;如某个销售人员的预约客户来现场,轮值业务员应及时通知有约业务员接待;如有约业务员因正在接待客户、病假、休息、因公外出,轮值业务员应协助接待其预约客户并不做轮空处理;除上述原因之外,该客户归属轮值业务员,计轮值业务员接待客户一次;如该客户只为交定金或签约而来,轮值业务员算义务协助,不做轮空处理;如该客户不一定为交定金而来,因轮值业务员工作到位使其当场缴纳定金,该客户应归属轮值业务员,计轮值业务员接待客户一次。如有老客户在场,无论买或不买,签没签合同,该业务员均不得接待新客户,如轮到该销售人员接待客户,则轮空处理;如现场人较多或业务员正接待已签约客户(投诉除外),所有销售人员都在接待客户,而现场又有新客户无人接待,该销售人员可根据老客户实际情况选择接或不接新客户。

  正接待投诉客户的业务员,按轮空处理。

  老客户带来人员--家人(父母、子女、兄弟、姐妹、夫妻等)、朋友、同事(老板、同公司人员、业务来往关系等)一起来访,如老客户属预约客户,则其带来人员归属预约业务员;如老客户不属预约客户,则该带来人员归属轮值业务员。

  老客户带来人员(内容同上)自己来访,按上述第三条处理,只提老客户不知预约业务员的,归属轮值业务员。

  表明非客户身份的(推销、广告,找工程部,接水,同行者在大厅里确认),或施工方、发展商等合作公司的不算接待客户。

  客户不进售楼处且不去现场看楼,只取材料(不带名片的资料),则不算接待;如客户进售楼处,只问价格,只取材料,也算接待一次;禁止出现销售人员将客户堵在门外的现象,如有此现象,暂停作业一周并按相关管理规定处理。

  如一个客户接待时间较长,业务员已排过一个轮回,不做轮空处理;如因客户太多,实在分不清轮客户的顺序,则重新排序来接待客户。

  现场如客户较多,业务员同时接待不止一个客户,必须按业务规范同时接待;如出现发多份资料,登记多个电话而客户未走销售人员不接待该客户,又去接其他客户,被登记电话的客户被其他销售人员接待的,该客户归属其他销售人员,该业务员将取消一次接待机会给其他业务员。

  如有多个客户要买同一房号,由销售控制员按照谁先交钱卖给谁原则做客服,额外交代暂留的除外,不允许销售人员发生争执。

  如看过的客户又过来看,以前未做客户登记,又没有销售人员认出来或客户也记不清哪位销售人员接待,则归属轮值业务员,以后再记起原业务员的,仍归属此次轮值业务员,原业务员归属无效。

  销售人员在暂时不接待客户时,应明确轮值业务员,轮值业务员应做好准备,保证客户到访时能立即主动地接待客户。

  如有归属暂未清晰的客户,原则上以第一次接待客户的业务员为暂时归属,销售管理人员划定归属后,按划定后的归属接待客户;禁止因客户归属未明拒不接待或怠慢客户,如有发生将暂停作业一周至一个月。

  因业务员离职或被解雇,其客户由销售经理统一安排归属。

  预约客户指:客户进门时声明或经轮值业务员在第一时间问询得知,曾经来访并认出或说出业务员,未来访但知道电话预约业务员的。不做轮空处理指:接待完该客户后无论是否应排在轮值业务员位置,均排在轮值业务员位置,之后按原顺序接待。

  轮空处理指:接待完该客户后若不在轮值业务员位置,按原顺序接待。

  12.现场客户信息收集

  业务员在日常工作中,要注意收集周边市场信息;

  必要时,业务员要完成公司下达的市调任务;

  营销管理制度 篇10

  第一条离职方式:

  (一)辞职:

  1.辞职申请方式:员工提出辞职需以书面形式提出申请。申请内容包括辞职原因和预期办理辞职日期,经批准后方可正式办理离职手续;

  2.辞职申请时间:

  (1)试用期两周内:当天提出申请,当天办理交接手续即可离职;

  (2)试用期两周后:提前三天提出申请;

  (3)试用期结束后:普通员工提前两周申请,部门主管级以上员工提前一个月申请。

  3.辞职程序:

  (1)普通员工离职,将书面辞职申请交部门经理;

  (2)部门经理批准后报公司核准后,即可办理离职手续;

  (3)部门主管以上级员工离职,将申请交销售部经理审批后交公司核准。经主管副总或总经理批准后方可办理离职手续。

  (二)辞退:

  1.员工辞退:员工工作质量效果或工作状态不符合公司要求标准,正式员工公司将提前两周提出终止;试用员工为提前一天提出终止聘用;

  2.员工在工作过程中,犯重大错误公司给予除名,公司将在处理事情完毕后,终止合同;

  3.辞退程序:

  由销售部经理填写《员工劝退通知单》,写明辞退的具体原因,交营销中心经理审核批准方可开始办理离职程序;

  主管以上级员工《劝退通知单》由主管副总经理审核后,经总经理批准后方可开始办理离职程序;

  4.离职员工必须遵守劳动合同及规定的保密义务;

  5.未按正常手续办理离职手续,一切佣金不给予结算;

  6.项目未完成,员工自行离职的,公司不给予发项目保证金。

  第二条薪金结算:

  1离职员工的薪资或补偿金的支付时间,依据公司全体员工的固定发薪时间;

  2员工被扣罚及应赔偿公司部分,在公司算清员工薪资及其他收入时直接从中扣除;

  第三条注意事项:

  1部门经理及负责接收工作的员工在交接工作中,必须认真负责,考虑周到,避免交接遗漏。确认无误后,方可签字。如因工作疏忽,造成交接中的遗漏而引起公司损失,将追究签字人责任;

  2若现场员工因特殊情况未办理离职手续即离开公司,现场主管应告确知该员工离职当日内通知公司相关部门知晓,并在两日内补填《离职确认单》交销售部报公司;

  3被解聘的员工如在交接工作期间故意违反公司的规章制度扰乱公司正常办公秩序,使公司蒙受一定的经济或声誉损失的.,公司有权追究其民事刑事责任并予以立即开除的处分,同时停止发放任何经济补偿;

  4离职员工必须遵守劳动合同及规定的保密义务;

  5未按正常手续办理离职手续,一切佣金不给予结算;

  6项目未完成,员工自行离职的,公司不给予发项目保证金。

  营销管理制度 篇11

  第一章总则

  第一条:重视人才并培养和发展人才,是公司实现营销战略和营销体系提升的关键,是做大、做强公司的重要保障之一。营销中心必须采取与公司理念文化、发展战略、岗位技能和业务考核相结合的,独具特色的培训方式,将员工培养成一流的职业营销管理人才。

  第二条:营销体系各级部门要建立学习型组织,为员工提供系统的入职、管理技能、专业技术培训。通过行政部开设的'管理技能培训课程,员工能及时了解基础营销管理知识、国际先进的管理技术、行业信息和实用性强的实际工作技巧,令员工在短期内胜任各项工作。

  第二章培训内容

  第三条:入职基础培训:新员工加入公司后,必须接受三天的入职培训。其目的是让新员工了解公司的理念文化、发展历程、相关政策、制度及公司各部门的职能和运作方式。

  第四条:集中式的管理技能与商业知识培训:营销中心行政部定期开设关于管理技能和商业知识的培训课程,如领导技能、管理技术、公文处理、合同管理、计算机办公自动化、财务基础知识、商务处理、心态调整和沟通技巧等,提高员工基本素质和沟通技巧,结合员工个人发展的需要,帮助新员工在短期内成为称职的职员。

  第五条:专业技术的在职培训:从新员工入职开始,其直接领导和相关部门员工要悉心对其日常工作加以指导、帮助和培训,如岗位的技能、技术、业务流程和管理记录等一系列培训。通过员工的培训和工作发展计划,最终使他们成为本部门和本领域的骨干。

  第三章培训的形式

  第六条:内部交流。

  第七条:经验及案例分析教学。

  第八条:聘请专业技术人员、专家学者讲课。

  第九条:参加外部的公开培训班等。

  第四章培训规划组织实施

  第十条:营销中心行政部根据营销战略规划、年度营销计划与业务部门的要求,制定营销系统的年度培训计划,并报批营销副总。每年度的1月30日前制订出全年的培训计划,统一组织实施。

  第十一条:员工的培训工作日程安排、教材资料和教员的选择,由行政部具体执行,营销副总批准后实施,并将培训评估结果反馈归档。

  第十二条:培训费用采用预决算制度管理,由营销中心行政部做出详细的预算,经营销副总批准后执行,纳入当年的营销费用。

  第十三条:营销中心必须参加相关培训科目的人员,不得以任何理由拒绝参加或不遵守培训纪律,否则行政部有权处罚。

  第五章附则

  第十四条:本规定由营销中心行政部负责解释。

  营销管理制度 篇12

  一.考勤/值班制度

  1、日常工作时间为:8:30-14:30;13:30-20:30,公司原则上不再另行安排固定休息日。

  2、值班:

  3、员工如因病假、补休、休假、公差等原因未能上班,应向所在部门经理书面报告,并交办公室核实后,方可执行,否则按相关制度进行处理。并及时在考勤表当天栏内注明事由,并根据公司具体情况做相应处理。

  4、迟到、早退者,每次扣10元;迟到、早退15-60分钟,计扣半天工资;迟到、早退超过一小时,计扣一天工资。

  5、员工请事假一天,不核发当日工资,连续事假三天算旷工处理,员工一个月累计旷工2次者予以开除处理。

  二.劳动纪律

  1、听从上级指挥、服从上级安排,员工除正式上诉外,不得越级报告,不得顶撞、侮辱、诽谤上司及同事,不得拉帮结派。

  2、遵纪守法,不得携带凶器,不得参与赌博、打架、盗窃等违法犯罪活动。

  3、保守公司机密(机密包括信息、业务情况、制度等),爱护公物,不得有损害项目、开发商以及公司利益和形象的言行。

  4、工作时间内在销售现场不得吸烟、吃零食。不得在销售及办公场合奔跑、喧哗、擅入其他部门,擅自翻拿他人物件。

  5、工作时间内不得谈与公事无关的事情,不得在售楼部阅报,读与业务无关的书籍,写私人信件、听收音机、有睡态、醉态、擅离职守。

  6、廉洁奉公,不得私下交易,私收顾客小费、好处费。

  7、工作时间内销售人员不得与客户私下吃饭。

  以上情况,如有违者将视情节轻重分别给予通报、警告、记过、除名、等处分。

  三.例会制度

  1、经理应实行例会制,并于每周一上交上周工作总结(上周目标、完成情况、业务员工作情况、不足及改进办法和项目营销建议)及本周工作计划(工作目标、具体实施计划),同时结合主管销售总监的.建议、指导,开展工作。

  2、日例会:每天早上9:00-9:30为例会时间;

  周例会:每周日召开全体销售人员工作会议,由主管经理主持召开;

  月例会:每月30日为例会时间。(如果30日为休息日则提前)。

  3、周会及重要日会必须设专人作会议纪要。

  四、请假制度

  1、员工请病假一天以内的须由部门经理批准并报办公室核准且不扣工资。一天以上(含二天)的请假,事先须经部门经理同意后报公司办公室批准后方可离岗,否则按日工资三倍予以处罚直至开除处理。

  2、员工因病不能提前请假,应先请示部门经理征得同意方可休假,并出具市级以上医院的病假证明,上班第一天内到办公室补办请假手续,逾期作旷工处理。

  3、无故旷工者,公司将予以除名处理。

  五、离辞制度

  员工自动离职,置业顾问应提前10天,销售主管应提前20天,销售经理应提前1个月向公司提出书面申请。自动离职或由公司辞退,必须办好所有交接手续,包括售楼部的文件、文件夹、项目资料、客户登记本、工作服、工作牌等;所交资料、文件等必须完好无损,否则按实际情况在工资或提成中予以扣除。

  六、售楼部管理细则

  为达到并保持工作高效率和优质服务,除销售人员守则外,特针对售楼部的具体情况,另行特定销售人员行为准则如下:

  (一)、作息时间

  早上8:30-下午8:30

  (二)、考勤

  1、迟到早退或委托他人及代他人签到(扣10分)

  2、午膳进餐时间定为30分钟

  超过5分钟(扣5分)

  超出15分钟(扣8分)

  如无特殊情况或事前未经主管领导批准超出30分钟当旷工一天;

  3、违反请假制度的(扣2分)

  (三)、纪律

  1.不服从上司合理、合法的命令或工作安排;(扣10分)

  2.对上司不尊重,故意与上司作对;(扣10分或开除)

  3.有影响公司声誉之言行;(扣10分或开除并追究法律责任)

  4.损坏公司财物;(扣10分或赔偿)

  5.泄露、出卖公司机密;(开除)

  6.伪造文件意图行骗;(开除)

  7.与客人争吵及对客人不礼貌;(扣10分或开除)

  8.向客人或发展商索取金钱或其他报酬;(开除)

  9.不按工作程序做事;(扣5分)

  10.搬弄事非捏造事实诽谤他人影响团结;(扣10分或开除)

  11.逃避工作推卸责任;(扣10分)

  12.工作马虎;(扣5分)

  13.仪容不整;(扣2分)

  14.在售楼部不穿工衣;(扣2分)

  15.在售楼部前台化妆;(扣2分)

  16.上班没有佩戴员工证(扣8分并扣50元)

  17.在售楼部内吃零食;(扣2分)

  18.在售楼部内吸烟;(扣2分)

  19.有客人在场时在售楼部内阅读报章刊物;(扣8分)

  20.有客人在场时闲谈;(扣2分)

  21.当值时间打瞌睡;(扣8分)

  22.保持售楼部整洁每天早上未对柜台上杂物进行清理;(扣3分)

  23.当值时擅自职守干私人事情;(扣10分)

  24.站或坐姿不规范;(扣1分)

  25.殴打他人或互相打斗;(扣10分并开除)

  26.挪用公司钱银;(退款及开除并追究法律责任)

  27.隐瞒包庇同事错误;(扣10分)

  28.当值时讲粗言秽语及行为不检;(扣5分)

  29.不参加每天售楼部例会的;(扣5分)

  30.未经许可打私人电话;(扣5分)

  31.当值时出岗、闲游或干扰他人工作;(扣10分)

  32.未到下班时间擅自更衣、签名;(扣5分)

  33.未做当天工作记录;(扣8分)

  34.不按规定填写'客户登记本'者;(扣10分或开除)

  35.如无正当理由三天内没有联系到过公司的客户;(扣10分)

  36.展销期间不到场者;(扣5分)

  37.未经许可私自收取客户订金;(扣10分或开除)

  38.未经许可擅自对客户做出超权限的承诺;(扣10分或开除)

  39.违反公司其他规定的视乎情节做出处理。

  40.私自对接开发商;(扣10分或开除)

  如员工一个月内违规次数超过两次或扣分超过10分,则由公司发出警告信,一个月内违规次数超过四次或扣分超过18分,则可考虑开除。任何人当年内接获两封警告信者,则降职处分或即时开除。

  营销管理制度 篇13

  一:总则

  规章制度是指用人单位的规章制度是用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。也称为内部劳动规则,是企业内部的“法律”。为了进一步开拓市场,做好公司产品的推广、宣传、销售以及公司形象的.宣传,提高销售工作的效率,并加强市场部的管理,严肃律己,特制订此制度。

  二:入职指引

  1:用人原则:重选拔、重潜质、重品德

  2:招聘条件:合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件,同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。

  3:考勤管理:工作时间为周一至周五每天早晨八点至中午十一点半,下午一点至四点半,周六日视情况而定。所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度,如以下事项

  (1)迟到或早退30分钟以内者,每次扣发薪金10元。 30分钟以上1小时以内者,每次扣发薪金20元。超过1小时以上者必须提前办理请假手续,否则按旷工处理。

  (2)月迟到、早退累计达五次者,扣除相应薪金后,计旷工一次。旷工一次扣发一天双倍薪金。年度内旷工三天及以上者予以辞退。

  (3)病假:员工病假须于上班开始的前30分钟内,即7:30-8:00致电部门负责人,请假一天以上的,病愈上班后须补区、县级以上医院就诊证明。员工因患传染病或其他重大疾病请假,病愈返工时需持区、县级以上医院出具的康复证明,经人事部门核定后,由公司给予工作安排。

  (4)事假:紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准,其余请假均应填写《请假单》,经权责领导核准,报人事部门备案,方可离开工作岗位,否则按旷工论处。事假期间不计发工资。

  (5)员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后,报人事部门备案,否则按事假进行考勤。出差人员原则上须在规定时间内返回,如需延期应告知部门负责人,返回后在《出差申请单》上注明事由,经权责领导签字按出差考勤。

  (6)请假出差批准权限:两天以内由部门领导审批,超过两天由公司总经理审批审批。

  (7)加班应填写《加班单》,经部门负责人批准后报人事部门备案,否则不计加班费。加班工时以考勤打卡时间为准,统一以《劳动合同》约定标准为基数,以天为单位计算。

  (8)考勤记录及检查:考勤负责人需对公司员工出勤情况于每月五日前(遇节假日顺延)将上月考勤予以上报,经部门领导审核后,报人事部门汇总,并对考勤准确性负责。人事部门对公司考勤行使检查权,各部门领导对本部门行使检查权。检查分例行检查(每月至少两次)和随机检查。对于在考勤中弄虚作假者一经发现,给予100元以上罚款,情节严重者作辞退处理。

  4:人事调动:

  (1)调动管理:由调入部门填写《员工内部调动通知单》,由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准,部门经理以上人员调动由总裁(子公司由总经理)批准。批准后,人事部门应提前以书面形式通知本人,并以人事变动发文通报。普通员工须在三天之内,部门负责人在七天之内办理好工作交接手续。员工本人应于指定日期履任新职,人事部门将相关文件存档备查,并于信息管理系统中进行信息置换。人事部门将根据该员工于新工作岗位上的工作职责,对其进行人事考核,评价员工的异动结果。

  (2)辞职管理:公司员工因故辞职时,本人应提前三十天向直接上级提交《辞职申请表》,经批准后转送人事部门审核,高级员工、部门经理以上管理人员辞职必须经总裁批准。收到员工辞职申请报告后,人事部门负责了解员工辞职的真实原因,并将信息反馈给相关部门,以保证及时进行有针对性的工作改进。员工填写《离职手续办理清单》,办理工作移交和财产清还手续。人事部门统计辞职员工考勤,计算应领取的薪金,办理社会保险变动。员工到财务部办理相关手续,领取薪金。人事部门将《离职手续清单》等相关资料存档备查,并进行员工信息资料置换。

  (3)辞退管理:部门辞退员工时,由直接上级向人事部门提交《辞职申请表》,经审查后报总裁批准。人事部门提前一个月通知员工本人,并向员工下发《离职通知书》。员工应在离开公司前办理好工作的交接手续和财产的清还手续;员工在约定日期到财务部办理相关手续,领取薪金和离职补偿金。员工无理取闹,纠缠领导,影响本公司正常生产、工作秩序的,本公司将提请公安部门按照《治安管理处罚条例》的有关规定处理。人事部门在辞退员工后,应及时将相关资料存档备查,并进行员工资料信息置换。

  三:市场部人员责任制度

  1:在公司发展战略规划指导下,提出相应的营销发展目标规划和年度营销计划,并制定细化的季度月度营销计划。市场部的经理在总经理的领导下对市场营销活动负全责,总经理对市场部经理下达各项经济指标,再由部门经理向员工传授。

  2:实施公司品牌规划和公司品牌的形象建设,打造一流的品牌来吸引更多的外来游客

  3:负责完成公司下达的年度指标,以及市场调研和市场运作工作

  4:设计公司营运流程,指定服务标准并严格实施,确保优质服务质量,维护公司利益,建立好公司声誉,树立良好公司形象。

  5:制定市场宣传策略,实施媒体传播计划

  6:努力学习,不断提高良好业务水平和服务技能,关心企业,工作主动热情,员工之间友好相处,坦诚平等,互相尊重,相互协调。

  7:积极完成总经理及上级主管交代的各项任务。四:市场部工作报告制度

  营销管理制度 篇14

  一、员工奖励

  1.奖励形式

  口头表扬、通报表扬、颁发奖品与奖金、授予优秀员工称号、晋升工资

  2.奖励行为

  1、拾金不昧,为酒吧赢得声誉

  2、维护酒吧正常秩序,揭发、检举坏人坏事

  3、工作中坚持原则,秉公办事,廉洁奉公

  4、积极参加培训并获得优异成绩

  5、全月出满勤,表现积极

  6、为顾客提供优质服务,工作积极,认真负责,受到顾客表扬

  7、发现事故苗头,及时采取措施,防止重大事故发生

  8、严格控制开支,节约费用,成绩显著

  9、为酒吧的发展提出合理化建议,实施后有显著成效

  10、在其他方面有突出贡献

  二、员工纪律处分

  1.口头警告

  (1)上班迟到、早退

  (2)上班时仪容仪表不整,如头发散乱、手插口袋、倚靠墙壁、佩戴除婚戒之外的饰物、浓妆艳抹、衣冠不整上班等。

  (3)与顾客交谈有不礼貌的行为举止,如在顾客面前梳头、打呵欠、伸懒腰、吹口哨、剪指甲等。

  (4)上班时打私人电话或私自会客。

  (5)上班时间吃零食、看报纸、聊天等。

  (6)在酒吧内粗言秽语、高声喧哗、争吵或嬉戏。

  (7)工作时服务效率差,工作粗心。

  (8)在非吸烟区吸烟。

  2.书面警告

  (1)一个月内迟到、早退三次

  (2)工作不认真,纪律松懈,工作时间做与工作无关的事情。

  (3)不服从酒吧管理者的管理。

  (4)与顾客发生争执或对顾客不礼貌。

  (5)工作疏忽。使酒吧财产或经营受到损失。

  (6)擅自翻动顾客物品。

  (7)出示假病假条。

  (8)未经同意擅自调班、调休。

  (9)严重违反酒吧管理制度。

  (10)擅离岗位。

  (11)工作时间打瞌睡。

  (12)泄露酒吧商业秘密。

  (13)工作时间喝酒或酒后上班。

  (14)对可能发生的事故不汇报或隐瞒。

  (15)违反卫生安全条例与酒吧卫生安全管理制度。

  (16)未经批准在自己的.更衣柜内存放酒吧、顾客或其他员工财物。

  3.严重警告

  (1)一个月内连续旷工三天。

  (2)未经许可擅自将酒吧财产移到别处。

  (3)拒不接受调查。

  (4)损坏顾客与酒吧财产。

  (5)设备管理不善,造成酒吧严重损失。

  (6)违反安全防火规范,造成事故隐患。

  (7)利用岗位便利谋取私利。

  (8)向顾客索取财物、小费等。

  (9)偷盗物品,伪造单据,与顾客串谋损害酒吧利益。

  4.开除或辞退

  (1)服务态度恶劣,受到顾客书面投诉并经调查属实。

  (2)偷窃酒吧、顾客或同事财物。

  (3)涂改、假造单据。

  (4)搬弄是非,诽谤他人,影响团结。

  (5)故意破坏酒吧设备设施。

  (6)在酒吧内销售私人物品。

  (7)在酒吧内有损害酒吧形象的言行举止。

  (8)经常违反酒吧规定,屡教不改者。

  (9)触犯《治安管理处罚法》及国家任何法律。

  备注:口头警告一次扣50元,书面警告一次扣100元,严重警告一次扣200元。

  以上罗列种种行为仅为举例,过失行为不局限于以上所列条款。

  营销管理制度 篇15

  一、电话接听:

  (1)接听客户来电要注意文明、规范用语;尽可能多传达项目信息,促成客户参观现场。

  (2)所有电话必须由销售人员直接接听,电话铃声响起必须在3声内接听,私人占用电话严禁超过2分钟。

  (3)电话记录要及时准确;接待客户要及时记录并注意跟进。

  二、销售服务规范:

  (1)四个“多”:多微笑、多做事、多交流、多思考。

  (2)接待客户热情、大方、专业、真诚,用语礼貌,谈吐得体。

  (3)客户进入销售中心大门后,销售人员应起立微笑问好,如果客户直接参观模型或展板,销售人员应离开座位,陪同客户参观,当客户需要时加以讲解。

  (4)客户落座后迅速为客户倒水,接待客户时要有礼节,回答顾客提出的问题,解说楼盘应坦诚、真实,涉及到对竞争性楼盘的评述要客观公正,严禁使用诋毁语言。

  (5)客户出门时,销售人员一定要为客户拉开大门,并将客户送出销售中心,若遇到下雨或阳光灼人天气,应及时帮客人打伞送到车上或附近。

  三、销售人员行为规范:

  (1)保持销售中心清洁干净,资料摆放整齐,上班时间不允许在前台从事化妆、吃零食等与工作无关的事。

  (2)销售负责人有责任尽量杜绝与销售工作无关的`任何闲杂人士出入销售中心,并严禁其随意使用任何与销售有关的设备、物品。

  (3)销售人员必须完成专业知识积累、做好销售准备,但当客户有一些问题是从未接触过或暂时无法回答的,应当有礼貌地告诉客户稍答复。

  (4)所有员工必须听从销售负责人的工作指派而开展工作。

  (5)严禁代销、促销项目之外的其他楼盘,一经发现扣除当月全部所得,保留通过法律途径解决的权利。

  营销管理制度 篇16

  (一)市场营销部岗位职责:

  1、团队经理岗位职责:

  1)建立有关旅游团队预定档案,便于查阅。

  2)积极争取新客户,保持与发展同各旅行社的密切关系。

  3)及时接收、发送预定传真,不得以任何理由延误。

  4)根据传真内容仔细填写各类预定单,送报审批。

  5)将以确定的预定单尽快传送有关部门,不得有误。

  6)与前厅有关部门保持密切联系,随时处理各类变更。

  7)定期整理各类档案,严密关注一周内的预定,为销售工作提供参考。

  8)有责任接受并传达各类文件、电话、保证销售信息畅通。

  9)确认当日入住团队,有责任协助前台做好接待工作,尤其是vip。

  2、商务销售经理岗位职责:

  1)熟悉酒店里的各项设施、设备,各个服务项目和专业知识。

  2)严格执行部门经理部署的营销计划。关心酒店营销状况。

  3)积极收集市场信息,供部门经理参考,便于获得最高住房率和最高平均房价的策略计划。

  4)认真建立销售业务档案,以便查阅。

  5)定期拜访当地固定客户,随时传达酒店的营销策略,同时关注他们的最新计划及人事变动。

  6)积极争取新客户,保持与发展同各商务客户的密切关系。

  7)依据上司部署的.方针,独立与客户进行业务洽谈,起草订房、定宴会、租会议场地或娱乐场所等协议。

  8)听取所有投诉,采用正确方式向客户陈述事因及及时向经理汇报。

  9)密切注意其他酒店的客源住房率,房价及经营政策,便于竞争中取胜。

  10)有责任协助财务解决应收帐款。

  11)为酒店及个人利益,保持商业机密。

  3、文员岗位职责:

  1)准确及时接发各类文件,传递各类工作信息。

  2)协调本部与其他部门之间的关系,保持酒店内部良好公共关系。

  3)按要求起草各种方案、信函及打印、复印各种文件、资料,做到及时、准确。

  4)为总监经理准备各类报表及须阅读的报纸杂志以及邮件处理。

  5)对重要文件、档案严格管理,不可漏传耽误。

  6)配备各种所须办公用品,严格控制,避免浪费。

  7)做好部门会议记录,整理纪要经理审批后,印发各位。

  8)有责任保持办公室的整洁气氛。

  9)统计每天部门人员的考勤,并负责按时上报人力资源部。

  10)统计部门各销售人员的业绩。

  11)做好本部门各项单据使用,包括:部门例会纪要、申购单、协议单及客户预定单等。

  13)做好本部门的电话接听及电话预定,并且做好记录,协助各销售人员协调与本店各部之间的关系。

  14)负责各客户来访时的接待及对销售业务的洽谈。

  (二)营销部管理制度:

  1、严格按照《员工手册》履行职责。

  2、思想端正,责任心强,视酒店利益为第一位。

  3、礼貌待人,诚心待客,维护酒店形象。

  4、提高警惕,严格保持酒店机密,杜绝外泄。

  5、加强学习,不断创新,富有理想。

  6、爱护公物,维护酒店财物安全。

  7、尊重领导,服从酒店的内部安排。

  8、遵守考勤制度,工作时间内严禁办理私事。

  9、主动与相关部门加强沟通,发现问题,协商解决。

  10、未经领导同意,严禁私自宴请,否则费用自理。

  (三)营销部工作考核制度:

  1、考勤制度:严格按人力资源部下发的工资待遇中的各种扣款制度执行

  2、仪容仪表(违反一项扣5—10元)

  1)按规定着装;工牌端正的挂于胸前。

  2)制服合体、清洁、无破损、无油污。

  3)男员工不留胡须、鬓角,头发梳理整齐。

  4)女员工头发梳理整齐,无头皮屑,不浓妆艳抹。

  5)外衣烫平、挺括、衬衫领口清洁、扣子完好。

  6)女员工着裙时,穿肉色长袜,长袜无破损。

  7)确保无体臭、口臭,不能吃带有异味的食品。

  8)指甲修剪整齐、不涂彩色指甲油。

  3、工作纪律(违反一项扣20—50元)

  1)行走时,昂首挺胸,目不斜视,脚步要轻而稳,速度适中。

  2)与客人交谈时态度和蔼,语气要亲切,音量要适中,答话要明确迅速。

  3)不能在公共场所肩并肩、手拉手闲逛。

  4)对客人询问有问必答,使用礼貌语言;不能轻易说不知道,语气委婉。

  5)在工作场所不得大声说话、拍手、呼唤、争吵、跑动、唱歌、谈笑。

  6)不准随地吐痰,乱扔乱吐杂物,破坏环境卫生。

  7)工作时严禁扎堆、聊天、串岗、及擅离工作岗位。

  8)上下班时须严格按指定的员工通道出入酒店。

  9)工作态度要端正,与客人、同事或上司对话要礼貌。

  10)严格遵守安全守则及部门其他规定。

  11)工作中爱护公物、工具和设备等。

  12)未经许可不能擅离工作岗位或擅自调班。

  (四)新开拓客户实地拜访标准程序:

  1、初次接触客户为表示礼貌和节约时间,应提前电话预约:

  1)自我介绍自己所服务的酒店。

  2)陈述打电话的目的。

  3)引起潜在客户的兴趣。

  4)要求安排一次会面。

  2、实地拜访:

  1)按约定时间抵达目的地。

  2)自我介绍,递上名片(交换名片要双手递,接,表示尊重)

  3)了解客户基本情况(姓名、职务)

  4)推销自己,并介绍酒店基本情况。

  5)了解客户的消费能力及需求。

  6)根据客户的兴趣爱好,尽可能多方面介绍酒店优势。

  7)询问客户的合作诚意。

  3、注意事项:

  1)介绍用语:抱歉,打扰一下,我是……(同时递名片),有关酒店的情况能不能给我些时间作以介绍。

  2)确认对方(主要确定具有决策权者是谁)“请问你是……主任吗”“有关接待方面的工作,是不是找办公室主任)

  3)在对方还没有说“请坐“以前,绝不可坐下,入坐时避免坐在对方的正前方,应坐在左侧或右斜方。

  4)第二次拜访时,先感谢客户的第一次热情接待,然后送上酒店的宣传资料及报价表。

  5)第三次拜访时,应与客户建立起一种亲密的客情关系,谈话主题应深一层,在与客户长期接触中,要建立一种自然的合作关系,正如一首诗所描述的“好雨知时节——————要抓住推销机会。

  —当春乃发生——————在感情热乎的时候才有生意。“随风潜入夜”——————顺水推舟,随着感情导入销售。“润物细无声”——————不知不觉中把销售完成的境界。

  营销管理制度 篇17

  第一章客户归属原则

  作为一个专业的售楼人员,其拥有的信息资源和客户资源就决定顾自已的业绩。“巧妇难为无米之炊”,无客户资源怎能创造出销售的业绩呢售楼部仅有建立了一个公平、公正的客户轮接制度,使众多业务员在一个合理、有序的氛围下参与业务竞争,才能加快项目的销售,创造销售的佳绩。一般来说,售楼部决定客户资源的归属应遵循以下原则:

  一、第一接触点的原则(指上门客户)

  原则上哪一个业务员首先接触该客户,该客户应被其所有。若该客户第二、第三次上门时,若第一接触业务员不在,其它业务员有义务协作、帮忙成交,但事后应及时告知第一接触业务员,成交佣金由双方协商,若达不成共识,由部门领导最终根据业务工作日报表裁决,双方不得异议。

  二、关联性原则

  1、若第一接触是业务员a的客户介绍的(包括致电介绍和亲自带领上门)新客户甲,则新客户资源甲原则上仍应归属业务员a、同样,甲带来的客户资源乙应归属业务员a,以后依此类推。但此原则仅适应于新上门客户指明找业务员a或老客户介绍在先,不包括不期而遇的。

  2、若上门客户是业务员a的亲属或朋友,则其资源权应优先归属业务员a、

  3、若上述情景业务员a未能第一接触而事先又无记录,或未能做到客户全程唯一接触,则佣金处理方法参照“第一接触点原则”的处理方式。

  三、时效性原则

  通常,业务员对老客户资源的拥有不可能无限期。为了使业务员产生忧患意识,主动地与客户坚持联系、及时追踪,促成业务成交,其拥有客户资源的时效为三个月。但客户资源中不乏犹豫型客户,成交过程较慢,这类客户在三个月后重新登记,登记表须经部门领导签字确认后,该业务员才能重新获得对此客户的第一拥有权。若未及时通报而造成的客户重叠,由部门领导直接裁决,不得异议。

  第二章售楼人员行为准则

  一、工作态度

  1、服从上司:切实服从上司的工作安排和调配,按时完成任务,得拖延、拒绝或终止工作。

  2、严于职守:员工必须按时上下班,不得迟到、早退、旷工,不得擅自离职守,个人调换更值班时需经主管同意。

  3、正直诚实:必须如实向上司汇报工作,反馈工作中遇到的问题,坚决杜决欺骗或阳奉阴违阴违等不道德行为。

  4、勤勉负责:必须发挥高效率和勤勉精神,对自我的工作认真负责、精益求精,做到及时地追踪客户,充分了解客户的心理动态。

  二、服务态度

  1、友善笑来迎接客人,与同事和睦相处,互帮互助。

  2、礼貌:任何时刻注重自我的形象,使用礼貌用语。

  3、热情:日常工作中要坚持高昂的工作进取性,在与客人的交谈中应主动为客人着想。

  4、耐心:对客人的要求认真、耐心地聆听,并详尽、翔实地向客人介绍项目,解答客人疑问。

  三、行为举止

  1、站姿:当客户上门询问时,值班业务员应主动起立相迎,微笑接待;当客户站立观看售楼展板及相关资料时,值班业务员应笔直站立在客户的一侧,头部微微侧向客户,面露微笑,双臂自然下垂,适时向客户介绍项目。

  2、坐姿:1)轻轻坐落,避免动作幅度较大引起椅子乱动及发声响;2)陪同客人落坐时,应坐在椅子13到23背部不得倚靠椅背;30双手平放在腿上,不可置于两腿间或玩弄其它物品;4)双腿自然平放并拢,不得跷二郎腿。

  3、交谈时:1)上身微微前倾,用柔和目光注视对方,面带微笑,并经过轻轻点头表示理解客人谈话的资料,不可东张西望或显得心不在焉;2)不可整理衣着、头发或频频看表;3)在售楼部内不得高声喧哗或手舞足蹈;4)坚持使用“请”、“您”、“多谢”、“对不起”、“再见”、“请慢走”等礼貌用语;5)不得以任何理由顶撞、讽刺、挖苦或嘲笑客人;与客人打招呼不得用“喂”,应用“先生”、“小姐”或“女士”称呼客人。

  第三章售楼部工作制度

  一、员工必须遵守“廉洁、守法、诚实、敬业”的行为准则。

  二、员工应按时上下班,不得迟到早退或旷工。

  三、员工在工作时间内应坚守岗位,主动接待来访客户。

  三、工作时间不得外出早餐,不得吃零食:不得高声喧哗、聊天;不得在售楼部内睡觉、看报、滥打私人电话或做其它与工作无关的事情。

  五、值班业务员应提前5-10分钟到岗,做好班前卫生工作。

  六、员工必须衣着得体、整洁,男员工应经常修剪头发做无异味;女员工不可浓妆艳抹;员工工作时间内均配戴铭牌。

  七、服从上司按排和调配,按时完成任务,不得顶撞上司。

  八、不得玩乎职守,违反劳动规则纪律,影响公司的正常工作秩序。

  九、员工未经公司批准不得兼职。

  十、员工有义务保守公司的经营机密。

  十一、员工禁止索取非法利益。

  十二、员工不得越级或越权开展经营活动。

  十三、员工对违反本制度的行为,有权向上级领导投诉,理解投诉的部门或个人应为投诉严格保密。

  十四、员工要即时以书面或口头形式向公司年出合理提议。

  十五、员工违反公司制度给公司造成经济或名誉损失的,公司有权要求其予以赔偿。

  第四章售楼部员工过失分类细则

  一、轻微过失(罚金50元人)

  1、客户进门时,值班业务员未主动起立迎候;未使用礼貌用语听电话;未用普通话说“您好”。

  2、工作时间带无关人员到公司。

  3、当班时聊天、高声喧哗、追逐打闹、勾肩搭背、随地吐痰、乱扔纸屑杂物等不礼貌行为;在营业厅内吸烟;工作时间吃早餐、零食、睡觉等与业务无关的行为。

  4、工作时间衣着不整,未按规定佩戴铭牌

  5、当班时故意不与同事协助、配合开展业务。

  6、未经许可,利用职务便利从事与直接销售无关的中介活动情节尚不构成恶劣影响的。

  二、重大过失(初次记过警告及罚款,二次开除)

  1、对客人、同事、上司无礼,出言不逊或恐吓、威胁、骚扰客户。

  2、当班时饮洒或不服从上班安排,在工作中有意欺骗上司。

  3、串岗、离岗致使工作时间电话无人接听,客户无人接待,影响工作,

  4、私藏、挪用公司的物品。

  5、玩忽职守,在当班时从事与工作无关的事情

  6、未预先向上级领导请假而缺勤。

  7、谎报消息或编造、传播公司、同事利益的谣言。

  8、违反国家法律,被当地执法机关拘留审查。

  9、侮辱、欧打客户、同事。

  10、盗窃、骗取或故意损坏客户、同事或公司的财物;向客户索取小费或礼物;要求客户代办私事。

  11、遇紧急情景时,未服从领导安排。

  12、与客户私自交易;为客户供给有损公司利益的额外服务;私自向客户收取费用;藏匿客户遗忘的物品等不道德的行为。

  13、泄露公司的文件、资料,使公司利益遭受损害。

  14、聚众闹事,组织、参与斗殴事件;煽动员工怠工、罢工等行为。

  15、在公司或部门内部搞帮派小团体,严重破坏团结,影响工作的开展。

  第五章售楼人员行为规范

  一、严格按公司规定着装,仪容整洁。

  二、任何时候严禁“趴”、“靠”在销售接待台内。

  三、严格遵守现场管理规定,依次有序接待客户,服从销售主管的调控。

  四、正常工作时间内不得擅自离岗,做与本职工作无关的事。

  五、不得在销售中心吃零食、看杂志小说、打闹、喧哗、化妆、打牌、扯闲谈。

  六、不得在销售中心占用洽谈桌会见亲朋好友。

  七、不得用饮水机里的水洗手、洗抹布、拖地。

  八、值班人员不得在值班时间内睡觉。

  九、不得占用销售电话打私人电话。

  十、不得向客户索取小费、恩惠或其他礼物,或要求客户代办私事项。

  十一、业务员不得在上班时间内围坐在洽谈桌边。

  十二、禁止下班后在销售中心内打牌。

  十三、客户遗留下的任何物品均应上缴。

  十四、员工接听电话应使用普通话,并先说“您好×××家园”。

  十五、电话铃响三声内必须接听。

  十六、礼貌回答客户问题,主动介绍物业情景,邀请其参观现场。

  十七、详细地做好客户登记工作。

  十八、认真完成公司交待的其他工作。

  十九、应统一配戴工作铭牌。

  二十、未经部门领导同意不得私自换班、换岗。

  二十一、用完洽谈桌后,将桌子收拾好,凳子摆放整齐,并将洽谈桌抹一次。

  二十二、销售控制台内的'椅子不坐时,全部靠墙摆放。

  第六章现场客户接待准则

  一、客户进门,起身站立,面带微笑,用问候语(您好,欢迎光临)。

  二、客户先坐,礼貌询问客户需求,再做介绍,语言婉转。

  三、双手递交本人名片,尽量留下客户名片或电话。

  四、在通道、房门较窄处必须侧身让道,客户先行。

  五、工地参观时,须戴安钱帽,并解释安全知识。

  六、不恶意贬低其它楼盘,抬高自我,另客户反感。

  七、对每一位客户一视同仁,不以貌取人。

  八、与客户发生分歧时,坚持镇定,绝不与客户争吵。

  九、严格维护客户资料保密权。

  十、接待客户时不得泄露公司保密资料。

  十一、统一口径,不对客户承诺公司未完全确定的销售政策、优惠条件及其它事项。

  第七章个人卫生制度

  一、全体员工上班时须仪表整洁,制服整洁。

  二、每日上班前须将皮鞋擦净。

  三、必须坚持衬衣领、袖中的干净,制服须慰整齐。

  四、男员工须勤剃胡须,不得蓄长发及染发。

  五、女员工不得留长指甲、化浓妆及异妆,使用气味过浓的香水和佩戴显眼的饰品。

  六、勤洗澡、勤换衬衣。

  第八章考勤制度(某公司范例)

  一、迟到与早退

  1、迟到:按公司规定的作息时间工作,迟到10分钟内,每次罚款5元,当月迟到第5次,作旷工处理,由此导致损失或极坏影响者,给予金50元,直至除名。

  2、早退:10分钟以内者,罚款5元,早退超过30分钟或月累计早退第三次者,以旷工一天处理,由于早退导致损失或极坏影响者,给予罚金50元,直到除名。

  二、事假与病假

  1、有事或因病需请假,必须事先按公司制度征得主管签字认可后,方能放假。病假必须出示医院证明。

  2、员工每月请假或病假不得超过三天。

  3、未经批准而先行放假者,视为旷工。

  4、凡请假或旷工超过1小时者,以请假或旷工半天论处;凡请假或旷工超过2小时者,以请假1天或旷1天论处。

  三、旷工

  每旷工一天扣除底薪50元作罚金,旷工两天扣除全部底薪,旷工三天作除名处理。有其他严重违反公司制度者,亦作除名处理。

  四、销售部全体员工须按正常时间在售楼部报到后,方能外出办事。

  第九章销售报表的编制及管理制度

  报表种类

  销售周报表、月报表、年报表、客户登记表、合同签定一览表,销售部本月卫生及工作纪律情景。

  1、销售周报表

  1)填制资料:本周销售情景。回款情景。

  2)填制时间:每周一午时12:00以前。

  3)申报程序:由报表填制人给销售部主管存档。

  2、销售月报表

  1)填制资料:本月销售情景,回款情景。

  2)填制时间:每月1日午时14:30以前。

  3)填制程序:由销售部主管填制,一份自留存档,一份报公司经理备案。

  3、客户登记表

  1)填制资料:每一天来访、来电的客户情景。

  2)填制时间:每一天下班前10分钟,下班后接待的客户在第二天的报表中体现。

  3)中报程序:由业务员填制。

  4、合同签定一览表

  1)填制资料:各销售单位的房号、价格、业务员姓名、会款方式等情景。

  2)填制时间:每月1日午时5:00前。

  3)申报程序:由销售部经理制定,一份自留存档,一份报公司经理备案。

  5、销售部本月卫生及工作纪律情景表

  1)填制资料:销售部员工日常工作态度及卫生、纪律情景。

  2)填制时间:每月1日午时14:30以前。

  3)申报程序:由销售部主管制定,一份存档,一份送公司经理,作为年终考核之一。

  第十章合同管理制度

  一、部业务每人手中都有一份空白的正式合同文本,用以客户讲解具体合同条款。

  二、作废的合同一律退还销售部主管处销毁。

  三、合同正式签署前,须向客户解释清楚每一具体条款,不得有欺诈行为。

  四、正式合同签定前须先落实该房产是否能够销售,无误后才能签署正式合同。

  五、合同所指价格为折后价。

  六、合同填写完毕后,须先自查一篇,无误后交客户审查。

  七、请客户签字后,将合同送部门主管审核无误,再送公司签字盖章。

  八、不得在合同中体现公司未落实的优惠条款。

  九、客户必须交定金后才能签正式合同。

  十、补充协议须经销售部主管认可。

  第十一章更改合同制度

  一、本制度包括客户提出的:更名、换房、更改付款方式、退房、改动装修标准、改单位间隔、没收楼盘或其他附加条款等条要求。

  二、更名

  客户需注意向销售部递交手写申请书、经销售部主管签字后,方可更名。原认购方需向公司交纳必须的手续费,收回原认购方收据,已交房款不予退还,直接开具新收据给新认购方。

  三、换房

  客户需向销售部递交手写申请书,经销售部主管和公司经理同意后,方可换房。换房后的价格以销售部当天公布的价格为准。

  四、更改付款方式

  客户若因特殊原因要更改付款方式,需向销售部递交手写申请书,经销售部主管和公司经理认可后,方可更改。实际成交价不得作修改,但可根据重新选择的付款方式给予相应的优惠。

  五、客户退房

  客户若应特殊原因提出退房,需向销售部递交手写申请书,经公司经理批准后,财务部根据合同条款没收定金或违法约金,余下的房款由财务部约定时间退款。

  六、改动装修标准

  客户提出改动装修标准时,必须递交手写审请书,经公司经理同意后,方能实施,并交纳查应的由工程部确定的改动装修金。

  七、改单位间隔

  客户提出更改单位间隔,若未交房,需向销售部提交手写书面申请,经公司经理同意,并交纳相应工程款后,方能实施。若已交房,应请客户直接与公司物业部联系。

  八、没收楼盘

  根据合同条款,客户因违约而公司必须没收其楼盘,由公司扣款,销售部以电话及书面形式通知客户,并由公司财务部约定时间退还应退款项。

  九、附加其它条款

  由销售部主管汇报公司经理后酌情处理。

  第十二章销售收款、催款制度

  一、交现金的方式:若客户提出交现金,销售人员应带领客户将现金直接交给公司安排在现场的财务人员,再开正式收据给客户,销售人员禁止收受现金。

  二、的方式:若客户交来存折,由销售人员陪同客户到其存折开户的银行,取现后回销售部将现金交给公司安排在现场的财务人员,再开正式收据给客户。

  三、收取支票或汇票的方式:若客户交来支票和汇票,由销售人员带领客户将支票式汇票交到公司财务人员手中,先由公司财务部开收条给客户,收条要注明支票或汇票号码;待公司财务进帐后,再由财务部开具正式收据给客户。届时,客户把收条还给财务部。

  四、银行转帐方式:客户已经过银行转帐,销售人员应让客户将转帐的回单送到公司财务部,财务人员确认进帐后,开具正式收据给客户。

  五、交款和催款的经办原则为“谁签约、谁负责”。

  六、由销售部主管负责督促销售人员的交款、催款工作。

  七、由销售部主管制定合同执行情景表,并以此作为催款时间依据。

  八、对逾期付款的客户,要热情、耐心地做好催款工作。

  九、客户提出的任何推迟付款和其他付款的要求,销售人员须经销售主管批准后才能答应客户。

  第十三章销售制度的定期检查和修正制度

  一、定期检查、修正各项制度在实际操作中的适应性、规范性,使制度更有利于销售部各项工作向规范化管理发展。

  二、定人定期对销售部制度执行情景进行总结、反思。

  三、对销售部出现了问题或有好的想法和提议,应写出书面陈述,递交销售部主管。

  营销管理制度 篇18

  第一章总则

  第一条为确保天井湖风景区营销工作高效、有序地运作,塑造良好的景区形象,特制定本制度。

  第二条本规定适用于营销系统的所有部门、人员,是本景区营销业务工作政策及实施标准。营销人员包括营销系统的管理人员和业务人员,分为销售人员、营业人员、公关人员、市场调研人员。

  第二章营销计划管理规定

  第三条根据市场需要和风景区本事,编制营销工作的年度、季度、月度计划,使营销系统的各项工作在统一的计划下协调进行。

  第四条营销系统各级部门的工作重点,应放在各项业务计划的编制、执行、检查和考核上,确保营销计划的实现。

  第五条定期和不定期召集各类业务会议,综合研究景区内外环境的各方面因素,包括业界发展趋势、同业、市场、客户信息及景区内部状况等,检查并修正营销计划,调整营销策略组合,提高景区的市场竞争力。

  第三章营销事务管理

  第一节营销组织

  第六条营销系统各部门的部门职能确定了营销机构的设置,营销人员的岗位描述确定了营销人员工作职责与权力,是营销组织的基础。

  第七条营销人员严格按照营销系统的工作程序开展营销业务工作,保证高效、有序地运作,充分发扬团队精神,拓展营销业务。

  第八条营销组织随市场及景区环境的变化要不断修正,使之具有更强的适应性,确保营销效率的最大化。

  第二节销售事务的管理

  第九条市场营销科根据风景区营销计划和营销策略制订并实施年度、季度、月度销售计划,巩固已有市场,全力开拓新市场。

  第十条销售计划包括以销售额为主体的预算数值及计划的实施步骤、销售组织、销售政策等。

  第十一条定期和不定期拜访旅行社,密切联系,努力建立长期合作关系。

  第十二条定期做好各项销售统计和利用工作,对照计划与实绩分析原因,制订预防和纠正措施。

  第十三条旅游产品销售价格原则上一经制定,不得随意变动。但根据具体情景规定价格浮动百分比和相应审批权限。

  第十四条严格遵守风景区的财务制度和营销方面的财务规定。

  第十五条按照有关工作程序加强与相关部门的联络和协调,必要时由风景区负责人召集工作会议协商处理复杂或重要的工作。

  第三节促销、市场调研事务管理

  第十六条为塑造天井湖风景区良好形象,增进风景区的经济效益和社会效益,定期开展公关、广告、促销活动。

  第十七条公关活动可采用多种形式,如新闻发布会、展览会、联谊活动、专题活动等。公关活动、广告的主题应与景区的经营战略相一致。

  第十八条景区市场营销处负责促销活动、市场调研活动计划、方案的制订和组织实施。促销渠道主要包括以下几种:广告、销售激励、宣传与公共关系、直接营销、个人推销。

  第十九条有效的检查是保证营销工作到达预期效果的必要手段。

  第二十条营销人员应遵循行为活动公开,相互监督检查的.原则。

  第四节营销事务的检查

  第二十一条管理人员按外出活动登记表对下属的-切业务活动进行检查。

  第二十二条生产科定期检查广告促销计划、销售计划等的。完成情景,并适时调整营销计划和营销策略。

  第五节营销人员的培训第二十三条为了适应瞬息万变的市场环境,扩大营销业绩,必须对营销人员进行专业培训。

  第二十四条培训工作应有计划、有针对性地进行。培训时间不能与营业高峰冲突,业务人员的培训原则上在岗培训。

  第二十五条新进业务人员的教育训练:熟悉旅游产品生产、包装情景,对旅游产品有所了解,然后由有关部门培训下列课程:

  (一)关于风景区的知识。包括风景区的经营方针、整体营销策略和风景区组织所处市场定位,风景区人事规章制度等。

  (二)关于产品的知识。包括产品种类及其特性等。

  (三)市场有关知识。包括市场环境、销售范围、市场状况、本风景区产品的行销概况。

  (四)关于市场营销各项经济法规和风景区营销管理制度范本。

  第二十六条老业务人员的培训应长期开展,不断提高业务素质。

  第二十七条市场营销处根据风景区营销人员的实际情景结合现代营销要求提出培训需求,经风景区负责人批准后,由市场营销科和办公室共同协商安排营销人员的培训。

  (一)内部培训:

  选择业绩优秀的人员作为培训师,利用每月营销工作会议的时间集中培训,主要资料为营销专业知识和实践经验。

  (二)外部培训。

  选派营销骨干到先进的各类风景区集中学习现代营销知识,提高风景区整体营销实力。可根据产品开发的进度有针对性地进行。

  第二十八条培训结果办公室负责考核,考核结果记入个人档案。

  第二十九条管理人员外出培训结束后,须向办公室交接学习资料,并写出书面总结报告编写教案,培训有关人员。

  第四章营销人员行为准则

  第三十条认真学习并充分理解风景区的营销战略和策略,进取贯彻执行并及时反馈真实信息。

  第三十一条严格遵守风景区利益第一的原则,坚决维扩风景区整体利益。

  第三十二条自觉努力提高自身综合素质,包括社交礼仪、道德修养、人生观等,树立良好的营销形象。

  第三十三条详细了解风景区产品知识,找准产品、服务的市场定位,采用适当的营销方式,提高工作质量。

  第三十四条及时上交完整业务记录、客户档案、合同等资料。

  第三十五条保守商业秘密。

  第五章天井湖风景区票务管理办法

  第三十六条票务管理原则

  (一)票券是有价证券,是天井湖风景区经济活动的重要凭证,票务工作是风天井湖景区管理的重要方面,所以必须坚持严格管理的原则,制度化、规范化。

  (二)天井湖风景区票券从设计、印制、保管、发放、使用到财务管理,各环节要建立各负其责、互相监督、方便使用、安全有序的工作机制。

  (三)实行票、款分开,管用分离的原则。

  第三十七条票务管理体制

  (一)一名主要领导分工负责票务工作。

  (二)生产科主管本风景区的票务管理工作,并受主管风景区领导的直接领导。

  (三)指定专职票务管理人员。票务管理人员的职责是:票券的设计与印制,票券的保管与发放,票券使用中的检查与监督。

  (四)根据具体情景,配备相应的售票员与验票员。售票员与验票员应分开设立。

  第三十八条票券设计与印制

  (一)票券的式样

  票券的式样由主票、副券、存根组成存根联的资料应遵照发票管理的有关规定。

  主票的设计图案应与风景区景观和活动资料相协调,票面须标明票名、编号、金额、人数、使用期限、副券、存根等。字型用色要讲究艺术效果,以利游人留存纪念。

  (二)票券印制

  1、风景区门票应交付指定承印企业印制,套印“全国统一发票监制章,铜陵市地方税务局监制”字样。

  2、对已经市物价部门批准的各项收费标准,不得擅自变动。如需调整或新添售票项目时,必须按程序报批。

  3、印制各种票券必须与印刷厂家签订合同,并经主管风景区领导批准。

  4、票券上加印广告的,广告图案要设计美观,不能喧宾夺主,影响票券的正常使用。广告资料应与风景区氛围相协调,不得有宣传封建迷信、烟、酒、黄色以及其他国家法律法规禁止的资料。

  第三十九条票券的保管与发放

  (一)设立票券专库,库房应具备防盗、防火、防腐、防潮等条件。各种票券在库内应分类上架,码放清楚、整齐。

  (二)各种票券要按明细类别建立总帐、分类帐,并按领票人员分别建立明细帐。票券入、出库及交款结帐要单据齐全,帐实相符。

  (三)各种票券的启用、停用必须登记造册,并经主管风景区领导签字批准。

  (四)对废旧票进行销毁、重新启用或改做赠票以及他用的,必须登记造册,并经主管风景区领导签字批准。销毁票证应由两个部门监销签名。

  (五)票券发放应减少环节或层次,由票券专管人员直理解理每个售票员领票单,售票员根据需要填写领票单直接向票库领票。领票单一式三联:票管员、财务、售票员各一联。财务处应根据领票单定期核查。

  (六)售票员按售票日填写售票交款单(三联)到财务处交款,财务处收款后在售票交款单上加盖名章及收款公章,并留一联入帐,售票员留存根一联备查,另一联交票管员作为销票依据。

  (七)每售票日各售票处(点)的票款除按规定留存找零现金外,其余均应送交财务处。留存找零现金以及尚未出售的各种票券,均应存放于保险柜内,并设专职人员值班。

  第四十条票券使用中的管理

  (一)严格按照芜湖市物价局《风景区景点明码标价试行规定》,在各售票窗口明码标价。

  (二)售票员唱收唱付,票款当面点清。

  (三)售票按不一样岗位分别限定出错率要求。长短款要据实登记,长款上交,短款自补。大额错款,须立即报告上级主管部门。

  (四)严禁出售回笼票及其他违反财经纪律的行为。

  (五)验票员须当节人面即验即撕,一律不准保留全票。

  (六)风景区办公室、财务科、生产科应定期或不定期对票务工作进行检查和抽查。

  第四十一条签单的管理

  (一)有旅行社组织的大型旅游团体入风景区,天井湖风景区可理解旅行社的签单,在理解签单前必须与旅行社订立合同;订立合同的旅行社必须持有旅游局颁发的经营许可证和工商局颁发的营业执照等。信誉不好的旅行社,应拒绝与其签订合同。

  (二)签订合同的旅行社组织团体入景区,须在景点检票窗口签单换取入门凭据(即团体入门券)。该项凭据由售票员直接向票管员领取,领票单一式三联,票务管理员、财务、售票员各一联。

  (三)旅行社的签单必须与合同票样相符,售票员验明接收后,将入门券交与旅行社,由验票员点清人数、撕券后放行入景区;存根联与旅行社的签单一同交票管员。票管员按券号查收,每月清算。清算结果经财务处核准后,在存根联上加盖名章及公章,存根联于领票单一起留存备查。财务处每月(或按合同规定期限)持签单与旅行社结款。

  (四)其他

  1、风景区各景点一律凭有效票证入内,杜绝偷漏票。禁止机动车辆、电瓶车入景区。

  2、旅游团队到风景区内饭店就餐,凭风景区管理部门统一印制的入景区单入园,单上注明人数,出景区时加盖餐厅业务章,每月风景区与餐厅核对、结算。

  3、非购票人入景区,一律凭介绍信、工作证或风景区制发的入门证入景区。经允许入景区的车辆须在风景区门口填写联系卡,由所联系的业务单位在联系卡上盖章(或签字),出景区时验卡。

  4、特殊人群(如儿童、老人、军人、残疾人等)入景区,门票一律按照相关文件的减免优惠政策办理。

  5、禁止使用涂改、伪造、过期或他人票证入景区。使用涂改、伪造票证者,没收票证并移交公安机关依法处理。冒用他人票证者,暂扣票证,并予以批评教育,若票证本人索取,问明原因:属丢失被他人捡取冒用的,票证发还本人属借票证予以没收;属租与他人冒用的,没收票证。

  名词解释:

  ①风景区票券:本风景区赏园和动物园的门票,以及风景区附属的游乐、文化娱乐场点使用的各种票据。

  ②售票日:一日收款截止时至次日收款截止前为一售票日。

  ③非购票人:指驻景区单位工作人员和各种到风景区管理部门办理公务者。

  营销管理制度 篇19

  1目的、纲要及适用范围

  1.1为了规范与提升xx营销业务管理,提高公司运营效率与质量,促进公司战略计划的实现,特制定本制度。

  1.2本制度包括业务的分工及组织设置、计划管理、客户管理、业务管理、人员管理、内勤/开票/提货/结算管理、合同管理、业务用章管理、业务流程管理及附则等内容。

  1.3本制度适用于xx公司。

  1.4本制度由公司xxx部门负责拟定,其解释权及修改权属xxx部门。

  1.5本制度从200年月日起执行。

  2业务的分工及组织设置

  2.1公司营销中心下设营销中心办公室、销售部、市场部、六个区域机构。

  2.2营销中心办公室设内勤、技术支持、计划各一人,主要负责销售统计与分析、客户档案的建立与维护、售前/售中/售后的技术支持、与其它部门的联系、销售计划的管理等。

  2.3销售部设人,主要负责完成销售任务、货款回收、费用控制、促销及市场调计划的配合执行、有关信息提供等。

  2.4市场部设人,主要负责完成营销计划的制定、价格/渠道/品牌管理、市场分析、行业分析、竞争对手分析等。

  2.5区域机构设人,主要负责区域销售、技术支持、客户服务、信息反馈、物流等。

  3计划管理

  3.1业务及业务资金计划

  3.1.1目的及意义

  为了配合公司战略的推进,确保营销工作有序、高效地开展,加强公司相关部门间的协作与沟通,并为业绩考评和工作总结提供科学的依据,公司营销业务部门需制定业务及业务资金计划。

  3.1.2种类

  计划分年度计划和月度计划两类。年度计划应在上年12月底前完成;月度计划应在上月日前完成(涉及资金计划部分应每半月制定一次,分别于每月日和日前提交)。

  3.1.3计划内容

  3.1.3.1包括营销和销售两部分。

  3.1.3.2营销计划内容包括:市场、产品竞争和销售的现状、威胁和机会分析;确定公司在产品销售、市场和利润等方面的目标和问题;实现目标的营销方法、行动方案、预算与控制手段等等。

  3.1.3.3销售计划内容包括:销量、销售分布、毛利、重点客户、预计资金占用量、服务及其它业务拓展规划等。

  具体内容详见附录《业务计划表》、《业务资金表》。

  3.1.4计划撰写及提交程序:

  3.1.4.1每年月日及每月日前,销售部经理、市场部经理、各区域机构经理负责完成年度或月度业务计划和下半月业务资金计划的撰写并提交营销中心主任审核;

  3.1.4.2月日及每月日前,营销中心主任汇总提交的计划后进行平衡、调整,并制定公司年度/月度业务计划,向产销副总裁提交;

  3.1.4.3产销副总裁对计划进行审核,提出调整意见。月日及每月前,销售部经理、市场部经理、各区域机构经理会同营销中心主任一起完成调整,报总裁审定;

  3.1.4.4计划经总裁同意后,营销中心主任负责督导业务的拓展和其他管理、销售部经理、市场部经理、各区域机构经理负责具体实施,同时业务资金计划交会计部制定公司资金计划。(详见《制定资金计划》程序文件)

  3.2 工作计划及执行汇报

  3.2.1目的

  为了配合业务计划的实施,加强工作管理的规范性,有效控制工作进度与质量,为相关领导进行工作指导或检查提供依据,各位员工均需制定工作计划并记录实际执行情况。

  3.2.2计划制定时间

  工作计划以周为计划单位周期,每周五制定下一周计划。

  3.2.3计划的内容

  主要工作内容、涉及人员、时间安排等等,见附录《工作计划表》。

  3.2.4计划撰写及提交程序

  每周五上午,所有人员根据月度业务计划及相关业务发展情况撰写个人工作计划,提交上级领导审阅;

  下午,相关领导将审阅意见通知直接下属,进行必要的调整,得到批准签字后执行。

  3.2.5计划执行汇报

  每天工作完成后,各员工须填写计划完成情况。有关人员若不能回公司填写,应于第二天早上开始工作前完成前一天工作汇报。

  一周工作结束后交上级领导,上级领导审阅后对其工作完成情况做出评价。

  如有必要,上级领导可随时抽查工作执行记录。

  3.3工作交流与总结

  3.3.1目的

  为了对阶段性工作情况及时总结与回顾,交流方法和经验,以提高工作效率及质量,并对下阶段工作开展提供指导,公司应定期进行工作交流与总结。

  3.3.2类型

  3.3.2.1工作交流与总结分年度与月度两类。

  3.3.2.2每月日销售部及市场部分别在营销中心主任的主持下对上月工作进行小结。在此基础上,销售部经理、市场部经理、各区域机构经理分别主持各自部门召开部门内部的总结会议。

  3.3.2.3年度工作总结在每年一月开展。首先是销售部、市场部、各区域机构内部总结;之后召开营销中心主任和销售部经理、市场部经理、各区域机构经理参加的总结会议,并完成总结报告的撰写。总结报告交总裁审批通过后,召开公司全体会议,就公司上一年度的运营状况、主要经验及下年度工作重点总结发布。

  3.3.3程序

  3.3.3.1每月日前,个人对上月工作情况做简单的书面总结,交直接上级;年度总结应在每年一月日前完成并提交。

  3.3.3.2日前,销售部经理、市场部经理、各区域机构经理对其直接下属的总结作评价并提出建议和希望;并撰写部门月度/年度工作总结。

  3.3.3.3日,召开由销售部经理、市场部经理、各区域机构经理主持的部门总结会议,评价上阶段工作情况,交流经验和方法,回顾公司或部门内发生的重要事件或其他重大事项,并提出下阶段工作重点。

  3.3.3.4日,召开由营销中心主任主持、销售部经理、市场部经理、各区域机构经理参加的总结会议,总结公司月度/年度工作执行情况,并将总结报告交总裁审阅。审阅后备案保存。

  3.3.3.5对于月度总结,销售部经理、市场部经理、各区域机构经理根据总结会议结果,向下属传达信息或布置任务。

  对于年度总结,总结报告经总裁审批后,召开公司全体会议,总结发布公司上一年度的运营状况、重要事件、经验教训及下年度工作重点。

  4客户管理

  4.1客户管理的意义

  全面、有效的客户管理可以更好地为客户提供服务、与客户建立良好稳定的关系、实现客户信息的高效共享,也为客观、科学地制定客户政策提供决策依据。

  4.2客户的分类

  客户分为最终客户和经销商客户两类。

  最终客户指购买产品后直接使用的单位;经销商客户指购买产品后再次出售的合法经营者。

  4.3客户的拓展

  4.3.1原则

  4.3.1.1客户的拓展应本着成本效益原则,有重点地培养和发展客户。

  4.3.1.2加强客户拓展的针对性,针对不同类型的产品应进行客户调查与分析,确定目标客户群并制定相应的拓展策略。

  4.3.1.3为了降低经营成本与风险,应对客户进行考察:最终客户主要考察信用状况、支付能力、产品特性等,经销商客户主要考察信用状况、地理位置(周边基础设施状况)、销售能力等。

  4.3.2方式

  4.3.2.1.公司指定开发:因业务需要由公司指定赴往目标市场从事营销业务开拓工作。

  4.3.2.2.自行开发:业务人员根据业务需要自行寻找客户。

  4.3.3责任

  销售部经理主要负责最终客户、经销商的拓展;对于非常重要或发展难度较高的客户,可向分管副总裁、总裁申请支持。

  4.3.4内容

  4.3.4.1最终客户:针对不同类型的产品分析其目标客户群,分析目标客户群特征,并据此制定相应拓展措施(包括营销策略、服务策略等)。

  4.3.4.2经销商客户:寻找经营范围与公司产品相近、发展潜力较大的经销商,分析其需求及问题,制定相应的拓展策略。

  4.4客户档案管理

  4.4.1原则

  4.4.1.1对所有的客户都应建立相应的档案;

  4.4.1.2客户档案必须及时、完整、真实地反映客户信息:每笔交易都必须按实际进度及时全面地记录;经销商客户基本信息的变化也应及时反映,并提出相应的措施。

  4.4.2内容

  客户档案包括客户基本信息、交易记录、客户分析评审意见及客户政策记录等内容。(详见《客户档案》)

  4.4.3责任人

  4.4.3.1相关销售人员负责做好最终客户及经销商档案的记录与整理,(必要时,需向营销中心内勤了解有关信息),并按时向营销中心内勤提交;

  4.4.3.2区域机构经理负责督导业务人员做好客户档案记录,并负责做好经销商客户档案的记录与整理。

  4.5查看权限

  4.5.1销售员只可查看所经办业务范围内的客户、经销商档案。

  4.5.2销售部、市场部、营销中心负责人、分管副总可查看所有的客户、经销商档案。

  4.5.3总裁可对所有的客户、经销商档案进行检查。

  4.6客户分析与评审

  4.6.1种类

  4.6.1.1客户评审分最终客户评审和经销商客户评审两类。

  4.6.1.2最终客户评审在每笔业务结束后进行。

  4.6.1.3对于经销商客户中长期稳定的客户,在每年年底进行统一分析与评审;对新发展的客户,可在业务持续稳定进展一阶段后进行;对业务量发生反常波动的客户,可随时组织特殊要求评审。

  4.6.2责任及程序

  4.6.2.1对于最终客户,由销售员在合同结束后对业务做总结,区域机构经理做评价,记录备案。

  4.6.2.2对于经销商客户,由销售部经理对业务情况做总结,并提交相应的分析报告、应对措施及工作计划,为客户政策的制定、客户服务的实施及业务的拓展提供依据。

  4.6.2.3财务主管应配合提供必要的客户、经销商信息及评审意见。

  4.6.2.4营销中心主任对最终客户档案进行阶段性抽查,并对其做出评价和建议;年度结束后提交总裁审阅;

  经销商客户档案评审结果及相应的分析与改善措施由总裁进行审核,确定客户等级及相应的实施措施。

  4.7经销商客户政策的制定

  4.7.1目的

  为客观、有效、统一的制定并执行针对不同经销商客户的销售措施,拓展销售量、提高利润水平,规定由公司集中制定针对经销商客户的政策。

  4.7.2内容

  客户政策包括提供给客户的价格、结算方式、服务及其他待遇等内容。

  4.7.3依据

  客户政策应根据客户评审的结果、公司发展战略及相关管理制度而制定。

  4.7.4原则

  根据不同的客户评级,制定差异化措施。

  应重视重点客户的维护与发展,为其提供附加值较高的服务。必要时,销售部、市场部、营销中心负责人、分管副总或总裁应亲自拜访或接洽。

  4.7.5责任人

  市场部经理负责主持客户政策的制定;总裁负责对客户政策进行审核,提出改善建议。

  4.7.6程序

  详见制定客户政策程序文件

  4.8客户服务

  4.8.1种类

  4.8.1.1客户服务包括售前、售中和售后三部分,分常规服务和特殊服务两类。

  4.8.1.2根据客户评审结果,对一般客户提供常规服务,对重点客户提供特殊服务。另外,可根据业务实际情况,为客户提供相应的特殊服务。

  4.8.2内容

  4.8.2.1常规服务

  售前:主动拜访或联系客户,建立合同关系;礼貌地接受客户询问或调价等要求,并及时给予回复;

  售中:合同执行过程中,与客户保持较密切的联系,就合同进展情况进行必要的沟通;对客户提出的`质询进行解答或说明;

  售后:追踪产品情况及客户需求,提供必要的支持,及时解决问题,同时注意开发新的需求。

  4.8.2.2特殊服务

  应根据客户具体情况和公司的现有能力酌情提供。

  5业务管理

  5.1目的

  为保证公司销售的顺利实现及销售人员工作时有据可循、有法可依,特制定销售业务管理制度。

  5.2原则

  5.2.1既有利于公司销售的实现同时又能够充分调动业务人员的积极性。

  5.2.2简洁、明了、实用、合理。

  5.3内容

  5.3.1以总公司自身开发、研制的产品为主开展业务,由营销中心根据市场需要对所有业务人员进行统筹安排,统一规划市场范围及程序。

  5.3.2业务人员应服从营销中心的领导和管理,听从统一调配,根据公司所划定的目标市场和规定的任务指标,积极主动地开展工作,想方设法完成任务。

  5.3.3营销中心根据不同时期产品和市场情况,可适时进行营销策略的调整,市场定位及人员调整。

  5.3.4营销中心根据总公司所下达的任务指标,层层分解下达到组、到人,做到任务落实,责任明确。

  5.3.5营销中心对业务人员推广、洽谈或公关业务分为指定开发和自行开发两种方式;

  A公司指定开发:因业务需要由公司指定赴往目标市场从事营销业务者,首先应充分领会所从事业务活动的精神;掌握业务内容,制定业务计划。

  B自行开发:业务人员自行开发市场,应首先提交开发申请和市场调研报告,做出业务计划书,经主管业务领导审核、批准方可进行。

  5.3.6业务计划应写明业务对象、地点、时间、事由及如何完成计划等内容。

  5.3.7业务计划必须报请营销中心主管领导批准后,方可实施,不得自行作主,先斩后奏,否则不予报销相关费用,并按公司有关规定予以处理。

  5.3.8业务人员不得利用出差便利,从事与公司业务无关的盈利活动和其他活动。如有发现,差费不予报销,并扣发工资,同时予以开除。

  5.3.9根据业务需要,合理安排作息时间,各种与业务无关的活动不得参加。

  5.3.10业务活动中,如因公关需要,需开支费用的,必须事先报请总裁批准同意后实施,否则不予报销。

  5.3.11业务人员出差要注意人身和财物安全,由于自身原因造成人身事故和财物被盗,责任自负。

  5.3.12合理计划差费的使用,发生超额,公司财务概不借款,特殊情况需报请总经理批准。

  5.3.13业务人员出差返回后,要及时通知公司,按公司规定时间准时上下班,一般情况出差在15天以上的,返回后可休息一天,出差在一个月以上的,返回后可休息两天,凡返回后不通知公司,又不上班的按旷工处理,情节严重造成公司损失的由业务人员赔偿。

  5.3.14业务人员无出差任务在公司上班期间,严格遵守公司管理制度,自觉学习业务知识,主动协调与各部门的工作关系,重新安排的工作要认真完成。

  5.3.15业务人员不得利用工作之便,向客户泄漏公司生产、经营、技术等商业机密,如违反保密规定造成公司损失的按《保密协议》有关规定处理,情节严重的,承担法律责任。

  5.3.16业务人员不得利用工作之便,收受客户馈赠,如有馈赠需上交公司,凡因此而造成公司损失的,按公司相关规定处罚。

  5.3.17业务人员应严格按差旅费报销制度执行,主动向部门领导提供出差备忘录。出差期间凡发生住宿的应提供住宿发票,报销时以住宿发票核定差费补贴,无发票者扣减补贴。乘坐长途汽车的,所持车票必须与实际票价相符,并提供往返地点的名称、时间、里程、车票价格等,凡未按要求填写的一律不予报销。

  5.3.18无特殊情况,市内办事一律不得乘出租车,特殊情况需经主管领导同意,否则不予报销。

  6人员管理

  6.1目的

  为了更好地管理销售人员,保证公司营销目标的实现,特此制定销售人员管理制度。

  6.2原则

  6.2.1公开、公平、公正地对待每一位销售业务人员。

  6.2.2对人员的管理要将严格性与灵活性紧密结合。

  6.2.3对销售人员的管理不但要注重物质激励,更要注意满足其精神需求。

  6.3内容

  6.3.1人员聘用

  6.3.1.1凡招聘业务人员均需按照总公司人事管理制度所规定的招聘录用程序进行。被录用人员按公司的有关规定办理入职手续。

  6.3.1.2业务人员录用后试用期三个月,试用期工资500元/月,差旅费按总公司有关规定执行。业务绩效特别突出者,可予以提前转正并给予奖励。

  6.3.1.3试用期内考核不合格者,公司随时可予以解聘。试用期满考核合格者,正式聘用。转正后员工实行底薪加提成加奖金计酬办法,具体办法按总公司的考核办法执行。

  6.3.2上岗培训

  6.3.2.1被录用的员工,首先应参加岗前培训,岗前培训时间为10—15天。

  6.3.2.2培训期间严格遵守公司各项规章制度,认真学习贯彻员工守则。

  6.3.2.3培训内容

  A.总公司管理制度;时间1—2天

  B.专业技术培训;时间6—8天

  C. 《业务员操作手册》;时间3—5天

  6.3.2.4各项培训内容都须经过集中讨论,完全掌握。

  6.3.2.5培训期及培训期以外新进员工,应自行熟练掌握各项培训知识与技能。

  6.3.2.6培训完毕后,进行考核,包括书面考试和综合考核,考核不合格者,予以解聘。

  6.3.2.7组织参加公司不定期培训,认真完成相关培训考核。

  6.3.3业务考核

  6.3.3.1业务员每月工作量以业务计划及《操作手册》中规定的程序中的三个表格、工作汇报及工作日志为考核依据,无论客户大小,是否成交,凡与之接触和洽谈过的,都应如实填报《公关表》,《客户调查表》,《市场分析表》,不按规定填报或填报不实的,每份罚款10元,缺报一份罚款20元,并按考核不合格对待,履犯者,将予以辞退。

  6.3.3.2业务人员在与客户洽谈中,应详细了解该客户的基本情况,如生产规模、经营业绩、资信情况及生产经营品种、成本、价格等情况。

  6.3.3.3销售业绩以销量资金回收率及毛利率为考核标准,以组或人为单位进行考核,分组分工,互相配合,务必团结协作,出差到达指定地点后,要向公司报告住宿地点及联系电话。

  6.3.3.4业务员出差中必须遵纪守法,不得做任何与业务无关的事,否则相关费用及差旅费不予核报,并根据情节轻重,给予罚款、警告、直至开除。

  6.3.3.5出差中发生意外情况应及时报告公司并报行政部备查。

  6.3.3.6业务员到达市场后要严格按公司要求开展业务,不得拖延、滞留,否则扣减此期间的差费补贴。因滞留、拖延而影响工作失掉客户的,差费不予报销,给公司造成重大损失的,扣罚本人工资和销售提成。

  6.3.3.7业务员出差期间必须每三天给公司打电话汇报工作,每十天提交一份书面汇报材料,每缺一次电话或每缺一份报告,扣减一天的出差补助。

  6.3.3.8出差返回上班后,必须在三天内如实结清所有财务报销手续,因个人原因每逾期一天扣除一天的差费补贴。出差票据必须真实合法,填写报销单据必须实事求是,凡弄虚作假,违章违纪的,一经发现,按违章金额处以三倍以上的罚款,情节严重的予以开除,并承担法律责任。

  6.3.3.9业务员要求发货时,必须填报要货申请单,详细写明客户名称、单位、地址、电话、传真、手机、要货时间、数量、价格等,报请主管经理批准并办理发货手续后,予以发货,不办理发货手续或手续不全者,不予发货。

  6.3.3.10发货时,业务员须到达现场为客户办理有关发货事宜,监督装货、称重,并把好质量关,称重时必须要有过磅单,由业务员、过磅员、工厂负责人共同在磅单上签字,业务员同时在工厂出库单上签字。

  6.3.3.11业务员未经批准,不得自行带领客户直接到厂参观或提货,特殊情况需要提货时,必须报请主管经理同意,否则不予发货。

  6.3.3.12业务员不得以任何理由,任何方式截留货款,一经发现,按截留款的双倍罚款,并予以警告;发现两次者除罚款外予以开除,情节严重者,报请公安机关追究本人及经济担保人相应的民事和刑事责任。

  6.3.3.13凡谈定的业务,必须签订正规的供销合同,按总公司《合同管理办法》中的有关内容办理签字审批手续,合同条款应规范明确,责任划分清楚。凡私自与客户签订的合同均属无效合同,为此给公司造成的所有损失由责任人全部承担。

  6.3.3.14付款方式,原则上现款现货或款到发货,特殊情况,需分期付款的,其付款方式必须由总经理批准,凡未经公司同意,自作主张造成余款不能按期收缴的,由业务经办人负全部责任。

  6.3.3.15销售结算一律采用转帐支票、汇票或电汇,特殊情况需报主管经理批准。零星销售,可以现金结算。如现金额度较大时(1000元以上),必须在当地银行(或邮局)办理汇款手续,将款寄回公司。严禁随身携带货款在外出行。

  7内勤、开票、提货、结算的管理

  7.1内勤管理

  7.2.1内勤协助经理搞好营销中心内务管理,认真细致地做好《客户档案》、《经销商档案》、《销售月报》、《销售费用》的填写、保管和管理。

  7.2.2做好客户需货供货的统计、安排,认真详细地做好销售货款的登记和管理,协调组织货源,协助业务人员申报办理发货运输业务。

  7.2.3做好市场监控管理,定期与在外的业务人员取得联系,做好业务电话的记录整理,有紧急情况应立即报告营销中心主任。

  7.2.4严格对各种销售、供应资料的管理,未经同意所有资料不得私自外借,不得将客户资料、客户档案及统计漏给与此无关人员,严格保密制度。

  7.2.5定期与财务、工厂及业务人员核对有关帐务,如有差错应及时更正。

  7.2.6负责电话资讯中心的业务,对来公司洽谈业务的客户,做好接待,对与公司有业务往来的客户经常保持联络。因工作失误而丢掉客户或给公司造成损失的,应承担相应的经济责任。

  7.2.7协助部门领导做好部门内部的其它管理工作。

  7.2开票、提货、结算的规定

  7.2.1销售业务人员凭客户预交收据或报批后的销售申请单,由营销中心内勤开具提货单报财务部审核盖章后,方可提货。

  7.2.2财务部总管人员根据销售合同和有关协议,核实价格,付款方式等内容。若超出价格管理权限,按价格管理办法报批后,方可办理提货手续。

  7.2.3提货单应一式四份,其中销售公司一联;财务部一联;客户或销售人员一联;结算一联。

  7.2.4分公司将根据提货单注明的品种,数量予以装货。对于液体罐车运输产品,应根据过磅单实际数量填报在结算联货单后,交营销中心或财务部进行结算。

  7.2.5结算中,若开具普通发票者,由营销中心内勤或分公司财务人员办理收款结算手续;若开具增值发票者,由公司财务部有关人员办理收款结算手续。

  7.2.6若为先提货、开具发票而后付款进,必须由公司销售业务人员按有关规定办理审批手续后,方可提货。有关款项经办业务人员负责收回。

  7.2.7客户或销售人员办完结算手续或内部审批手续后,财务部、营销中心或分公司财务人员方可通知库管员办理出门手续。

  7.2.8库管人员负责开具产品出门证,一式二份,其中客户一份,自留一份。出门证必须由分公司负责人签字或盖章后生效。分公司门卫将根据出门证验货放行。

  7.2.9结算中,原则上货款未结清前,暂不开票;支票款未到帐前,不发货。

  7.2.10外出过磅,库管员负责监磅,并保证磅称计量准确,称后产品安全、完整回厂,结算完放行。

  7.2.11凡液体运输车辆进厂提货,由门卫加装防火幕并登记车号,提货人、提货单位,提货人在登记册签字。同时,库管员要检查车辆安全措施符合要求后,方可入库。

  7.2.12每月25日,营销中心、分公司将经手的结算发票、提货单、出门证、磅单等一并交公司财务部,进行核实。

  8应收帐款管理

  8.1目的

  8.2.1为保证公司应收帐款的及时、足额回收,使公司利益不受损失,特制定此管理制度。

  8.2责任人

  8.2.1销售员应对负责的每笔业务所涉及的应收账款进行记录;

  8.2.2根据合同,提示客户按时付款,并及时通知会计部准备收款;

  8.2.3根据会计主管的反馈,对到期未付或逾期未付账款进行催讨。

  8.2.4会计部应配合业务部做好收款工作,由会计主管及时反馈收款情况。

  8.2.5区域机构经理、销售部经理督导销售员做好催收工作,并对所有应收帐款情况负责。

  8.3管理要求

  8.3.1销售人员根据合同条款及后勤人员的反馈,记录每笔应收帐款,并及时通知会计和客户准备收付款。

  8.3.2对所有的赊帐业务,销售员与会计部应定期对账,发现问题,及时纠正。

  8.3.3对拖欠的应收帐款应加强催讨力度,密切注意客户动向、并注意方式方法,直至货款收到或委托律师提请法律诉讼。(对于是否提请诉讼,汽车部和财务部应根据公司资金状况与客户财务及营运状况进行沟通,并报总裁审批。)

  9合同管理

  9.1合同的签订

  9.2.1所有与产品销售业务相关的合同都由法律顾问负责拟定合同范本。销售部根据范本填写数量、金额、交货时间与地点、付款方式等内容。

  9.2.2合同条款的变动或附加条件的提出都需经法律顾问审核,报总裁批准。

  9.2.3销售部经理作为签约代表对外签订合同。

  9.2.4总裁办对合同签订是否履行了必要手续进行审核后方可盖章。

  9.2.5具体程序详见《合同签订》及《新合同签订》程序文件。

  9.2合同的变更

  9.2.1原则

  9.2.1.1有关合同变更的要求及条件应在合同范本里统一规定。涉及变更事项应按照规定统一处理,以尽可能控制公司的风险。

  9.4.2程序

  9.2.1.1合同的变更由销售部经理负责提出申请,包括变更内容、原因、可能引起的后果等;

  9.2.1.2根据权限设置,由分管副总或总裁审批,决定是否更改。涉及有关法律问题,应听取法律顾问的意见。

  9.2.1.3变更批准后,销售人员与客户确认,并做好书面变更记录,经客户签字后一式三份,分别在销售部、总裁办和会计部存档保存。

  9.3合同的保管

  9.4.1所有合同正本由总裁办统一归档保存。

  9.4.2销售部和会计部各留一份合同副本,分别由销售部经理和会计主管负责保管。并确保合同的安全性、保密性和完整性。

  9.4合同的查询

  9.4.1销售人员只可查询经手的销售合同。

  9.4.2销售部经理、营销中心主任可查询所有销售合同。

  9.4.3会计主管可对所有合同进行查询。

  9.4.4总裁、分管副总可对所有业务合同进行查询。

  10.业务用章管理

  10.1.销售业务所需使用的印章主要有合同章及公章两类。

  合同章主要在签订销售合同时使用;公章主要用于背书、开立介绍信、联系单、情况说明等。

  10.2.会计部经理负责对各项业务用章进行审核签字。

  10.3.相关责任人审核签字后,总裁办主任方可盖章。

  11.业务流程管理

  11.1.原则

  11.1.1.公司所有的程序文件需经总裁批准后方可实施。

  11.1.2.各部门各岗位应严格按照业务流程规定执行各项工作。如有特殊情况需调整,应向流程总责任人汇报,获得批准后方可执行。

  11.2.具体业务流程及责任界定(详见有关程序文件)

  11.3.流程的制定与调整

  11.3.1.原则

  11.3.1.1.公司所有人员均可提出制定或调整要求;

  11.3.1.2.流程的制定与调整须按照公司规定的程序进行;

  11.3.1.3.新制定或调整的流程若与公司管理制度的原则性条款相冲突,须报总裁审批,得到批准后方可修改有关制度条款,并报总裁审定。若总裁对修改制度意见予以否决,则应调整流程使之符合公司制度。

  11.3.2.程序

  11.3.2.1.按照公司统一规定执行,具体内容详见附录《流程的撰写与调整程序文件》。

  12.附则

  12.1.本制度经总裁签署后生效,并开始实施。

  12.2.公司所有员工都必须遵守本制度。各部门人员在直接领导的督导下严格执行制度。总裁对分管副总、各中心主任及部门经理的执行情况进行监督考核。

  12.3.若擅自违反制度规定,应予以惩罚(按公司统一的处罚措施执行)。

  12.3.1.对公司造成经济损失的,还应承担相应的经济责任。

  12.4.违规人员的直接上级对下属的违规现象应承担一定的经济或行政责任。(按公司统一的处罚措施执行)

  12.5.本制度附属文件包括《制定客户政策程序文件》、《合同签定程序文件》、《制定资金计划程序文件》、《年度业务计划表》、《月度业务计划表》、《一周工作计划及执行表》、《客户档案》、《经销商档案》、《保密协议》、《业务员操作手册》、《公关表》、《客户调查表》、《市场分析表》、《销售月报》、《销售费用》等。

  营销管理制度 篇20

  第一章总则

  第一条为确保神旅集团旅游营销工作有序开展、高效实施,特制定本制度。

  第二条本制度适用于集团内营销部门和人员。

  第二章营销计划管理

  第三条市场营销部门必须根据市场需要和集团实际,编制市场营销工作的中长期规划及年度、季度、月度计划,报总经理办公会审批后执行,以确保市场营销工作的系统性、持续性、科学性。

  第四条市场营销计划若需要适时调整,一般性调整由分管的副总经理审批;重大调整须报总经理办公会审批。

  第五条市场营销部门必须编制营销资金的`年度预算和支出计划,以确保资金的合理使用。一般性支出由总经理授权分管副总经理审批;3万元以上的资金支出须报总经理审批。

  第六条市场营销部门要根据集团意志和市场实际,拟定合理的门票销售政策和旅游产品线路销售价格,报总经理办公会审批后执行。门票销售政策和旅游产品销售价格一经发布,不得随意变动

  第三章营销操作管理

  第七条公司营销部门根据集团的营销策略和营销计划,制订具体的实施方案和工作措施,报分管副总经理审批后实施。

  第八条具体营销项目和活动实施前,营销部门要拟定详尽的工作计划和资金预算方案,报分管副总经理审批。大型促销活动、涉及营销政策调整的促销活动,须报总经理办公会审批。

  第九条单项营销活动结束后,营销部门须进行效果评估,出具报告。

  第十条客户档案和营销资料台账及时整理,在集团内部可共享,对外做好保密工作。

  第十一条积极推进营销工作创新。广泛运用新闻发布会、展览会、联谊活动、旅行社同业推介会等营销平台,充分利用现代科技手段营销。

  第四章营销人员管理

  第十二条营销人员必须掌握集团的营销战略和策略,了解旅游市场运行规律,熟悉旅游营销业务。

  第十三条营销人员必须严格执行集团公司各项管理制度,遵守职业道德,保守商业机密。

  第十四条营销人员实行绩效考核管理。

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