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幼儿大班工作计划

时间：2022-06-03 13:15:39 工作计划我要投稿

幼儿大班工作计划范文集锦七篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在就让我们好好地规划一下吧。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的幼儿大班工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

幼儿大班工作计划范文集锦七篇

幼儿大班工作计划篇1

　　在新的一年里为了加强幼儿的安全自我保护意识，让幼儿健康的成长，特定计划如下：

　　一.培养幼儿良好的.个人卫生习惯。

　　让幼儿了解安全保健知识，培养良好的卫生习惯要求幼儿自己的事情自己做，学会洗手，洗脸，不随地吐痰，讲究个人卫生，预防流感，养成良好的卫生习惯。有一定的独立生活能力，教育幼儿关心他人，帮助他人。在日常生活中教幼儿遵循一定的行为规范。遵守社会公德，爱护公物，做一个健康、快乐的幼儿。

　　二.培养幼儿的交通安全意识。

　　1.教育幼儿认识交通安全标志，，乘车时不要把手和头伸出窗外，坐时要坐稳，坐好。不坐“三无”车辆。

　　2.教育幼儿不要在公路乱跑、打闹。不要在铁路和公路旁玩耍。不要随便坐别人的车辆。不跟陌生的人走。

　　三.培养幼儿防火、防电、防地震等安全意识。

　　1.防火安全。教育幼儿不玩火，不燃放烟花爆竹，学会打火警电话(119)。掌握火灾发生时正确的自救方法。

　　2.用电安全，教育幼儿不要乱动电器设备，不到变压器下玩。不在电线上凉衣服，如果电器冒烟不要乱动，赶快请大人来切断电源。打雷时不在电线下和大树下玩。

　　3.防地震安全。教育幼儿学会看地震前的预兆，发生地震时，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。

　　四.其它安全方面。

　　教育幼儿上下楼梯时，要轻轻走路，不要大声喧哗，不要追逐打闹。

幼儿大班工作计划篇2

　　本学期是这批孩子在大班的最后一学期，也是最关键的一学期。再过几个月，他们即将进入学前班，在学前班的天空里自由飞翔。将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作计划。

　　一、加强教育教学理论学习。

　　提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。

　　二、加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强建设。

　　做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。

　　三、认真学习幼儿园内的各项规章制度。

　　做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避免意外事故发生。

　　四、做好安全、卫生工作，强化安全管理。

　　加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，并必须做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的`隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。

　　五、培养幼儿良好的生活卫生习惯。

　　正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的整洁卫生。培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费；午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。

　　六、抓好教育教学工作。

　　提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。注重幼儿的思想品德教育，做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、规范化。坚持用普通话，积极开展教研活动，在改革创新方面有所建树。

　　七、在新生开学前做好家访工作。

　　并做到有访有记载。及时做好个别教育，不岐视差生，要爱护每位幼儿，与家长密切配合，共同教育好幼儿。

　　八、在备课中，积极与其他教师共同研究。全面合作，努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩。认真学习其他老师经验，切实提高备课和上课的质量。

　　总之，我会在教学工作中会努力努力再努力，日常管理上勤奋勤奋再勤奋，不断得使自己有所进步，使自己走得更远，更远，更远。

幼儿大班工作计划篇3

　　新的学期新的希望，新的学期新的挑战。在经过中班一年的共同学习和生活后，我们一起迎来孩子们在幼儿园的最后一年，我们在《纲要》的精神和《园务计划》的引领下，根据本班实际情况以及家长的建议，经过讨论我们拟定了下学期班务、教育教学工作重点和方向，我们将提供多元整合的学习机会，充分利用各种资源，以开放的态度,陪伴幼儿一起经历这有意义的一学期。

　　一.班级情况分析：

　　我班幼儿整体思维较活跃，大多数幼儿具有较强的表现欲。具有良好的卫生习惯，用餐习惯及良好的午睡习惯。动作发展整体上有了很大的提高，动手能力比较均衡;知德行为比较好，交往能力良好，具备解决小问题的能力;语言表达能力快速发展，敢于在老师或到集体面前地表达自己的思想，但在语言表达中幼儿的词汇还不够丰富，完整性还不强，大多数幼儿还缺乏良好的倾听习惯。

　　※家长情况：我班幼儿家长由于自身素质的不同，因此对于幼儿教育的重视程度及对关注角度也也有所不同，如，有的家长重视幼儿身心健康的发展，有的家长较重视幼儿知识技能的掌握，有的家长较重视幼儿兴趣的培养。可以说，家长的类型较复杂。且在我班的家长群体中还存在着一些对我们各项工作十分支持的成员。

　　※保健情况：上学期中我班幼儿身高、体重、血色素等基本指标能达到所规定的要求，幼儿能有良好的卫生习惯，用餐习惯及良好的午睡习惯。

　　二.班级发展总目标：

　　1.在促进幼儿全面发展的基础上，根据班级教师的特长，注重幼儿艺术能力的发展和培养。

　　2.加强幼儿自我管理能力和良好学习习惯的培养。能有自己解决问题的能力。

　　3.教师进一步加强自身学习和提高，在师幼互动上营建平等、合作、探究的氛围。

　　4.继续深入学习新纲要，不断提升专业素质，全身心的投入在课改课题研究工作中

　　三.幼儿能力培养重点：

　　1.能关注环境、生活、和艺术中的美，能用自己喜爱的方式进行艺术表现活动。知道自己又长大一岁了，有为弟弟、妹妹做榜样的愿望，能和同伴友好相处，乐于助人。自己的事自己做，认真做好值日生工作，有始有终。

　　2.主动参与参观、种植、探索、交流等活动，会用各种方式表达自己在探索活动中的感受和想法。

　　3.注意听清楚成人和同伴的'讲话，能自信大胆地表达自己的想法。在学会日常用语的同时爱看书，爱听故事，能与同伴老师沟通，能用自己语言表达自己所见所闻。

　　4.乐意与人交往，学习互助合作和分享。有同情心，不怕困难，有初步的责任感。乐意与人交谈，有良好的倾听习惯，能大胆并清楚地说出自己想说的事。

　　5.乐于参加体育集体活动，培养正确坐姿，走路步幅均匀，能有精神按节奏行进灵活、协调、快速地进行跳跃、钻爬、攀登活动。能进行多项创造性体育活动。

　　6.培养幼儿对歌唱活动的兴趣，发展幼儿在歌唱活动中的创造性和合作性。

　　四.具体措施：

　　1.充分利用社区资源与周边的环境形成互动，带领幼儿多走出去，开拓幼儿眼界，丰富幼儿感性知识。

　　2.加强对幼儿卫生习惯的培养，培养幼儿的自立能力，并教给幼儿卫生习惯术语。

　　3.根据幼儿当前的兴趣、幼儿的生活经验、季节时令等来开展多种主题活动。

　　4.多开展合作性的活动，比如合作画、合作表演等，让幼儿体验合作的愉快性。

　　5.多观察、了解幼儿学习情况，经常进行分析与反思。如制定个案观察记录表，可随时记录幼儿个性的发展，以便日后做个案分析，还可以反思自己的教育方法是否恰当。

　　6.灵活运用幼儿园及社会的本土资源，体现“生活即教育”的教育观念，继续开展生成活动，从多方面考虑设计主题活动，体现幼儿的主体性。

　　五.家长工作重点：

　　1.根据家长幼儿的意愿，开展各种活动，社区活动，增进社区、幼儿园的联系。让家长及时了解幼儿园的教育主题，带动家长与幼儿共同学习和探讨。

　　2.增加班级家委会成员，充分挖掘家长资源，协作完成材料、场地、信息、书籍等资源提供，商议活动方案等。带动家长为我们的教育活动、集体活动出谋划策，并能主动、及时的带动其他的家长参与活动，形成家园联系的良好氛围。

　　3.建立与家长联系的多层桥梁，做好幼儿园与家长之间的沟通作用。广泛征集育儿论文、并通过家园宣传栏、家园通讯卡，与家长做好宣传、学习的作用，使家长了解一些与时代相符的教育思想观念

　　六、每月主题活动

　　9月份：开展“”的活动

　　10月份：开展“”的活动

　　11月份：开展：活动“”

　　12月份：开展：“”

幼儿大班工作计划篇4

　　我们班的孩子们一转眼变成了幼儿园的大哥哥大姐姐。新的学期新的希望，新的学期新的挑战。我们将根据《纲要》的指导思想和幼儿园的工作思路，结合教材，联系实际，充分利用各种资源，陪伴幼儿一起度过有意义的一学期。

　　一、班级情况分析

　　幼儿情况分析：我班现有幼儿38名，其中男生19名，女生19名。从能力上看，经过中班一学年的学习，班上每一位孩子都在各自的水平上得到了较大的发展。主要表现为以下几方面：对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望;对一日生活中的各环节常规、内容，形成了一定的行为习惯。在语言方面，幼儿对早期阅读、认读常见汉字的萌芽了兴趣;在艺术方面，幼儿在绘画、手工的技能、唱歌、舞蹈、节奏等方面取得较好发展，更有个别幼儿在大肌肉动作、对体育器械的均有较为出色地发展。但同时也发现许多不足之处，如：游戏的活动规则末真正渗入幼儿的思想、行为中，幼儿做事、工作时不能较好的遵守活动要求，活动中规则意识较差;其生活、学习习惯欠佳;语言活动在形式内容上不够丰富、多样;数学活动开展不够，尚未全面落实到幼儿的活动中。因此，本学期重点：在常规中充分发挥游戏教育的优势，结合我班实际情况全面幼促进儿发展。目前本班存在不足之处，由于年龄特征和成人的宠爱包办等，个别孩子在生活自理能力和卫生习惯上与能力强的幼儿存在很大的差异，有部分孩子比较胆小、不够大胆自信。

　　家长情况分析：在平时的接触与家访中我们了解到，家长的文化层次普遍很高，不仅在对孩子的教育上舍得投资，而且都寄予了很大期望。但工作的繁忙有不得不把孩子交给老人、保姆，势必对孩子的了解减少，并出现教育子女中教育观念的偏差。

　　班内成员分析：我班三位老师，我作为班主任，工作经验已有10多年，工作认真，能够勇于承担班里的各项工作，协调来自园里、班里、家长的各种教育信息和要求，小周老师虽参加工作不久，但对待工作热情高，思想活跃，教态端正，能被幼儿接受和喜欢。保育员大周老师工作热情很高，耐心、细致，保育工作做得很到位，熟悉幼儿的健康保健知识，对孩子的生活护理有较强的操作能力，是孩子们喜欢和家长们放心的好老师，工作中我们三人齐心协力，共同努力。

　　二、幼儿发展目标

　　(一)、健康领域目标：

　　1、有节奏有精神地走，能灵活地向变速走。

　　2、听信号变队形，做早操。

　　3、知道换牙的卫生常识。

　　4、跑步姿势正确，会变速跑，躲闪跑和接力跑，会肩上挥臂投掷近距离目标。

　　5、养成正确的书写姿势。

　　6、能迅速有序的穿脱衣服，较熟练的整理床铺和自己的物品。

　　7、认识常见的安全标识，主动遵守社会基本规则，能主动维护公共场所卫生。

　　8、掌握安全使用生活用品，游戏材料和体育器械的方法。

　　(二)、社会领域目标：

　　1、初步了解集体与个人的关系，懂得错误的行为会给他人和集体产生不良影响。2、认识解放军，初步理解战争、和平与人类生活的关系。

　　3、主动参加节日活动，感受浓厚的亲情，友情与民俗氛围。

　　4、尊敬长辈、关心同伴，主动照顾体贴他人。

　　5、了解社会中的多种规则，知道集体荣誉需要每个成员共同努力才能获得。

　　6、认识社会生活中常见的标识，符号，具有学习兴趣。

　　7、能正确地对待自己和他人的优缺点，并勇于承认和改正错误。

　　8、有初步的竞争意识，学会正确处理竞争与合作的关系。

　　(三)、语言领域目标：

　　1、认真倾听他人讲话，懂得轮流发言的规则。

　　2、运用普通话与他人进行交流，学习正确使用声调和语调。

　　3、能有表情的朗颂诗歌，辨别声调和语调的不同，体会其情感的含义。

　　4、在集体生活中，能积极主动回答教师的体问，能用描述性语言，连贯，完整，有序地讲述图片的内容或生活中发生的事情。

　　5、能与同伴进行协商，讨论，具有初步的语言评价能力和概括能力。

　　6、能有表情的讲述故事，具有一定的必编、续编、创编的技能。

　　(四)、科学领域目标：

　　1、能以自我为中心辨别左右方向，体会空间方位的相对性。

　　2、感知闪电等自然界变化，能做简单的天气记录。

　　3、运用多种器官有目的、有顺序，较完整地观察事物带本质的特征。

　　4、、在成人的指导下，能通过科学小实验或查阅资料来解答疑问。

　　5、了解浮沉现象，初步认识自然资源与人类的关系，了解保护自然资源组成知识。

　　6、寻找各种事物之间的联系及变化规律，初步形成类的概念并进行多维分类。7、了解阳光、空气、水等对人类的作用及危害。

　　8、学习正确书写数字。

　　(五)、艺术领域目标：

　　音乐：

　　1、学习用自然的声音较有表情的唱歌，能完整地唱几首歌，

　　2、喜欢模仿创编歌曲和动作。

　　3、喜欢随着音乐的节奏和情绪模仿动作、跳舞的做游戏。喜欢用打击乐器的身体动作来表达音乐节奏。

　　美术：

　　1、绘画：继续用各种线条和简单形状表现物体的主要特征。尝试使用各种绘画方式作画。

　　2、泥工：鼓励幼儿按照自己的意愿大胆塑造物体的主要特征。引导幼儿学习独立取放泥工材料、工具。

　　3、手工制作：鼓励幼儿利用自然物或废旧材料，按照自己的意愿和想象大胆表现。

　　尝试用各种材料、工具、方法进行拼装、拆卸、制作。

　　三。卫生保健

　　抓好班级日常的保育工作，做到认真仔细。细心照顾幼儿每日的饮食起居，继续鼓励幼儿做一些力所能及的事情，使幼儿的自理能力有所提高。帮助幼儿获得科学的健康知识及安全知识，使其身心得到健康、和谐的发展。

　　1、督促生活老师搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;

　　2、严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。

　　3、同时加强幼儿的卫生教育。重点强调个人卫生：不能把脏东西放入嘴里，以防病由口入。

　　4、加强幼儿自理能力的培养，如扣纽扣、穿裤子和鞋子、整理游戏材料等。

　　5、在日常生活中特别关照年龄偏小和体弱幼儿，发现问题及时处理。使幼儿能够健康茁壮成长。

　　6、做好幼儿的服药登记工作并做好记录。关注每位幼儿的身体状况，发现异常急时处理。

　　四。环境创设

　　《纲要》中明确指出：“环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效的促进幼儿的发展。幼儿园的空间、设施、活动材料和常规要求等有利于引发、支持幼儿的游戏和各种探索活动，有利于引发、支持幼儿与环境之间的相互作用。”同时，还强调：“充分利用自然环境和社区教育资源，扩展幼儿生活和学习的空间。”随着《纲要》的贯彻落实，以及我园《创设与教育环境相适应环境的研究》方案的实施，我们在活动室环境资源的创设和利用方面进行了有益的尝试。我们认识到环境不再是“美化”、“绿化”、“儿童化”等外在的装饰，而是教师为幼儿准备的，满足幼儿发展需要的、有利于幼儿体、智、德、美、劳诸方面发展的物质的、精神的环境，开始创设环境教育幼儿，使幼儿在积极主动与环境交互中得到身心和谐发展。

　　物质环境：

　　(1)以人为本，注重幼儿全面发展，师生互动、家园互动、生生互动，继续积极探索适合小班幼儿参与的.环境创设形式，创设以美术创新为特色的环境。

　　(2)根据主题、教学内容、季节更换墙饰，创设开放性的环境，如主题日记，涂鸦站，展示角等，使之切切实实成为教育幼儿的重要手段。

　　心理环境：

　　1、树立正确的儿童观、教育观，以一种平和的心态对待幼儿成长的问题，发展中的问题。深入了解幼儿的内心世界，形成尊重、信任、友爱、和谐的气氛，建立真正平等的师生关系。

　　2、教师要学会包容，学会谅解，客观公正地对待每一个幼儿，以一种适宜的方式，引导幼儿自主、自愿、自觉地去克服自身的不足，获得主动发展。

　　五。安全工作

　　我们始终都要把安全工作放在首要。

　　1、加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、午睡间和户外游戏的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。

　　2、在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。

　　3、提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。我们要让幼儿在安全的环境下快乐成长。

　　六、家长工作：

　　1、进一步开展家长委员会，鼓励更多的家长参与到家长委员会，商讨户外亲子活动。协助班级做好各项工作，协调家长间、家长与幼儿园的关系，成为幼儿园与家长联系的桥梁。

　　2、开展一次家长会，重点介绍我班的特色、幼儿的一日生活、本班幼儿普遍的发展水平及存在的一些问题。鼓励家长提出合理化意见，主动参与到幼儿的教育中来。举行户外亲子活动。

　　3、开展半日观摩活动，使家长切身体会到幼儿在园的一日生活。了解教师工作情况，增强与教师的相互理解，增进情感联系。

　　4、开展家长义工活动，多鼓励家长热心参与到我班组织的活动中来，为我班的教学活动添砖加瓦。

　　5、定期与家长沟通。利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿在园情况，相互沟通提出建议等。

　　6、做好幼儿的成长档案，向家长介绍每一阶段的教学内容及需要家长的配合。每月书写幼儿在园的情况，使家长了解近阶段幼儿在园的表现。

　　七、班级特色：

　　(1)继续深入开展科学认读课题活动，举行“我是认字高手”比赛

　　(2)开展特色活动拍球比赛

　　(3)开展幼儿卡拉OK比赛

　　(4)开展“拼图比赛”

　　(5)开展“跳绳比赛”

　　八、具体工作安排

　　九月份：

　　1、布置班级环境，做好开学准备工作

　　2、布置新的家园联系栏内容

　　3、商讨第一主题的各项计划和成长档案

　　4、商讨年级组特色活动及各班特色活动

　　5、学习新操节

　　十月份：

　　1、商讨家长会内容，召开家长会

　　2、年级组一课三研(美术)

　　3、根据主题创设班级环境

　　4、鼓励家长带孩子外出找一找美丽的秋天

　　5、商讨成长档案内容

　　6、准备家长半日活动

　　十一月份：

　　1、更换家园联系栏，推出“我是小记者”栏目

　　2、介绍秋季防病的文章、做法

　　3、特色活动“拼图比赛”的宣传与开展

　　4、开展家长半日活动

　　5、开展亲子运动会

　　6、特色活动“拍球比赛”的宣传与开展

　　十二月份：

　　3、开展“天冷我不怕”的活动，和家长一起鼓励幼儿按时入园，坚持锻炼

　　4、做好“迎新年”环境布置准备

　　3、特色活动“跳绳比赛”的宣传与开展

　　一月份：

　　1、召开庆“迎新年”联欢会，鼓励家长踊跃参加

　　2、更换家园联系栏内容，推出“宝贝在成长”栏目

　　3、特色活动“我是认字小高手”的宣传与开展

　　4、请家长为孩子安排丰富的寒假生活、注意孩子在假期中的安全

　　5、幼儿期末发展情况反馈

　　在班级管理上我们将通过不断地完善，充分利用这一学期的时间，让我们的孩子学会生活、学会学习、学会做人!

幼儿大班工作计划篇5

　　一、班级情况分析

　　我班幼儿都是原中班直接升入大班的，大部分幼儿能较快适应新班级集体，通过两年的幼儿园学习生活，幼儿各方面的能力都有了一定的进步，有较强的口语表达能力、自理能力、交往能力;大部分幼儿有很强的探索学习愿望，喜欢问为什么;大部分幼儿能关心集体，爱护操作材料和玩具;活动中许多幼儿能主动谦让学用礼貌用语。但也有许多不尽人意的地方，个别幼儿饮食习惯差，挑食想象严重，进餐速度缓慢，如：谢鹏、肖圣航、马哲铭等小朋友。一部分幼儿午睡习惯差，自己睡不着还要影响其他幼儿。如：郑其泽、陈韵涵、周馨怡等小朋友。经过两个月的暑期生活，许多幼儿的规则意识淡薄，活动时，许多幼儿没有正确的坐姿，积极动脑举手发言的幼儿不多，有的幼儿还要与同伴说悄悄话，影响他人的学习。还有个别幼儿卫生意识不强，有乱扔垃圾的现象。部分幼儿来园离园时不能主动的跟老师、同伴问好。针对以上不足，我们在幼儿的一日活动各环节和各科教育教学中都有效渗透了相关教育，希望通过一学期的努力幼儿各方面的能力都有一定的进步。

　　二、保教工作

　　(一)保育工作：

　　培养幼儿良好的作息习惯、盥洗习惯、排泄习惯、睡眠习惯。有基本的生活自理能力，独立自信地做力所能及的事，进行简单的劳动：扫除、种植、整理物品、值日生。通过各项主题活动的开展，幼儿能体会劳动的意义和感受劳动的辛苦、快乐，从而懂得尊重他人和他人的劳动成果。同时，我们还有意识地培养孩子在活动中主动地和他人共同完成较为复杂的整理活动，能做到爱护玩具、物归原处。保持个人卫生，能注意生活环境的卫生。有一定的安全和健康知识，认识身体的器官，知道关心和保护自己，了解预防龋齿和换牙的有关知识。

　　积极参加体育活动，大胆尝试新奇、有野趣的活动，获得身体活动的经验，动作协调、灵活。在走、跑、跳、钻、爬、攀等各种体育活动中，能轻松自如地绕过障碍曲线走和跑，能立定跳远，能双脚站立由高处往下跳，会助跑跨跳，会单手投掷，会玩高跷、跳绳、球、棒、圈、轮胎等物体，发展幼儿动作的协调性、灵活性。不怕困难、勇敢、合作，对危险的事情能及时做出反应，控制自己的活动和行为，有一定的安全意识。遵守规则、爱护公物，在同伴共同游戏时，接受并遵守游戏规则。

　　(二)教育教学工作：

　　孩子们讲普通话的概率大大提高，基本上能在一日活动中坚持讲普通话，能助动地与同伴交流，协商，表达自己的的主张，做到声音自然、态度大方。同时通过各种各样的计算游戏，让孩子们学会了数数和识别数字，形成了一定的时间概念(今天、昨天、明天等)和对多种图形的辨别，分类等。孩子对自然事物充满好奇心，能主动的观察动植物的生长情况并做简单的记录。这学期开展主题《我是中国人》、《金色的秋天》、《漂亮的服装》等，具有热爱自然、珍惜资源、关心和保护环境的意识。多参与民间节日活动，萌发爱家乡、爱祖国的情感。知道一些不同地域、不同种族的人，以及他们的风俗习惯，有初步的多元文化的意识。能从多方面感知周围生活中的美，能大胆用唱歌、舞蹈、绘画、制作、角色游戏等形式表现自己的感受、体验，想象，创造。能大胆、清楚地表达自己的想法，倾听同伴的讲述。会主动用语言与人交往。关系日常生活中需要掌握的简单标志和文字，尝试用图象、文字、符号等形式表达自己的意思。在主题活动中，能初步进行资料的收集、讲述等，放在各个区域活动中，让幼儿具有一定的探索欲望。

　　这学期，我园又增设了一项特色课——《礼仪教育》，让幼儿知道尽量用灵活多样的方式较好地与同伴共同游戏. 生活，懂得礼让、关心他人，友好地与人相处。提高孩子的自我表现能力、培养自信心。培养幼儿良好的品德、积极的态度、广泛的兴趣。在玩伴关系中认识自己和他人，逐步产生遵守规则的意识。培养幼儿团结友爱，助人为乐的好品德，促使幼儿互相学习，共同提高，建立友好合作的伙伴关系。同时，幼儿能学会自主选择游戏，能根据制作成品的不同需要，选择合适的材料，在游戏中能与他人进行合作，具有一定的交往能力。

　　三、家长工作

　　1、定期召看开家长会，学期初，了解家长对我们工作的建议以及幼儿的情况，需要进行个别教育我们将加强交流、沟通，同时，我们将充分利用家长开放日和接送孩子时间，经常与家长交流，发现问题及时解决，共同帮助孩子进步。取得家长的配合理解，使家园教育能协调一致。学期末，我们也将向家长介绍幼儿在园表现，了解家长对我们一学期工作的看法。

　　2、坚持每周及时更换“家长园地”，以及班级网络的更新。通过家园联系栏向家长介绍一些有关幼儿教育方面的文章，尽量给有困惑的家长提供一些实际的帮助。

　　3、要求家长配合教师，在家对幼儿严格要求，养成良好的学习习惯、生活习惯。

　　4、建立班级家委会，建立家长资源信息库，家长共同探讨活动内容，激发家长参与主题活动的兴趣，在开展主题时，请家长帮助收集废旧物品﹑材料，丰富活动区。

　　一、班级情况分析

　　(一)班级概况

　　我班现有幼儿39名，其中男孩22名，女孩17名。本班有6位小朋友是新转入我班的。我班大部分幼儿经过了两年半的幼儿园集体生活，已经很好的适应了幼儿园集体生活。我班幼儿大多比较活泼，好动。个别孩子有过敏体质，在季节交换等因素下容易生病，所以对特殊幼儿需要在饮食和生活上多加照顾和关心，另外本班有1位幼儿体重超标，需要控制幼儿体重。

　　孩子们能积极参加幼儿园的各类活动，在运动中能做到四肢协调、初步形成一定规则意识、自我服务能力在提高、自我保护意识在增强。幼儿生活自理能力有了较大的提高，学会了自己独立进餐，穿脱衣裤，但仍有个别幼儿自理能力较差，需要在教师的帮助下才能做好自己的事情，但是吃饭的习惯还存在一些问题：袁喆、傅奕鑫两位幼儿吃的慢，喜欢东张西望，注意力不集中，在这个问题上还需要加强，有些不良习惯需要继续耐心培养。

　　在幼儿园的生活广场游戏室中，通过扮演角色体验不同的社会角色，逐步学会与同伴商量角色，知道游戏的简单规则;通过散步、郊游、绘画、学习等活动，让幼儿了解社区及上海的典型的设施、景观，萌发幼儿爱家乡的情感。

　　本学期，我们将根据中班幼儿的培养目标，班级幼儿现阶段发展情况，分析幼儿发展的优势与不足，合理制定班级计划，使幼儿能健康的发展和成长。

　　(二)幼儿发展情况发展优势的分析

　　(1)养成了良好的生活、卫生习惯，做力所能及的事

　　幼儿进行生活卫生习惯和自理能力的培养，家园的密切配合使我班孩子在这方面发展较好。对孩子进行自己穿衣叠被等内容的指导，使孩子们的生活习惯、能力得到巩固和提高。而且非常乐意做力所能及的事，还能主动地帮助同伴。

　　(2)乐意参与体育活动，动作比较轻松、协调

　　保证每天一小时的户外运动，并且为幼儿自制了室内的运动器具，让幼儿每天都得到充分的运动和锻炼。注重幼儿的动作发展，并根据不同幼儿的动作发展情况进行指导，让幼儿都能得到身体的全面发展。

　　(3)养成了良好的阅读习惯，能有顺序地翻阅图书，爱护图书

　　每个孩子都能大胆发言，乐意看图书并边看边讲。在发展幼儿语言表达能力时，我们还注重在各个领域进行渗透，为此我们努力创设一个自由宽松的语言环境，主动和孩子交往，鼓励每个幼儿表达自己的想法和感受。

　　(4)对数活动有浓厚的兴趣，并据有较强的动手能力

　　喜欢摆弄周围环境中不同的物品，能尝试对其进行分类、对应、排序等，观察能力有了初步的提高。能用一些简单的材料和工具，运用画、撕、贴等方法自由表现物体的粗略特征，体验乐趣。发展弱项的分析

　　(1)在行为习惯方面，个别幼儿在一日生活中的常规意识和良好的倾听习惯还需进一步加强和提高。

　　(2)在生活中里方面，由于不少家长过分的爱护，个别幼儿的用餐习惯还要进一步得到改善和提高。个别幼儿的生活自理能力还要不断地得到锻炼和加强。

　　(3)轻度肥胖幼儿还是存在，有待于户外运动时加强锻炼

　　在进餐习惯上要有所调整，尽量细嚼慢咽，运动时候要为肥胖幼儿提供不同的器具，让他们在运动中得到锻炼。

　　(4)部分幼儿存在挑食现象，在用餐时要老师提醒

　　这与家庭教育有关：有的家长觉得幼儿自己吃饭会把衣服、餐桌、地板等弄得一塌糊涂，为了避免打扫卫生的烦恼，往往选择喂饭给幼儿吃，觉得这样又方便又卫生，孩子吃得也多。时间一长，这些幼儿就失去了独立进餐的锻炼机会。有的家长还会在幼儿面前谈论某种食物好吃或难吃，这也是在无形中给幼儿以不良的暗示，都会逐渐造成孩子偏食与挑食的习惯。

　　(5)自我保护意识比较欠缺，幼儿在一日活动中的常规还须逐步培养现在的幼儿都是独生子女，什么事情都是家长包办替代的，即使遇到一些挫折、困难，家长也尽量自己解决，从而让幼儿缺少了锻炼机会，自我保护的意识也比较淡化，因而幼儿自我保护意识欠缺。

　　二、学期计划

　　(一)学期培养目标及措施共同生活：

　　1.遵守日常生活中的规则，能控制自己的情绪和不宜行为。

　　措施：(1)通过讨论和游戏活动，让幼儿有初步的辨别是非的能力。 (2)在日常活动中提醒幼儿遵守规则，控制自己情绪。

　　2.能注意倾听，培养良好的倾听习惯。

　　措施：(1)以游戏活动、情景表演等方式，让幼儿学会倾听、尊重别人。 (2)在一日活动中逐渐养成倾听别人的习惯。

　　3.学会正确地使用筷子、便纸等方法，学习系鞋带的方法，对自己能做的事情表现出自信。

　　措施：(1)在生活活动中运用故事、儿歌、竞赛、游戏等形式，鼓励幼儿对自己要有信心。(2)通过儿歌、表演等活动，让幼儿学会自己的事情自己做。探索世界：

　　1.了解人的身体和年龄变化，对危险标志与信号能及时作出反应。

　　措施：(1)通过外出、谈话、体检等活动，让幼儿知道不做危险动作，学会保护自己。 (2)通过图片，录像等了解人的身体和年龄的特点。

　　2.通过尝试、模仿与练习，使动作轻松、自然、协调。

　　措施：(1)通过户外运动、韵律操、模仿操，逐步调整自己的基本动作，能手眼较协调地锻炼和运动。(2)通过游戏，使幼儿动作轻松、自然、协调。

　　3.亲近自然，能用简单的观察方法，有目的地感知周围自然物和自然现象，初步发现自然的变对人类和动植物的影响。

　　措施：(1)通过外出郊游、观看录象、科学小实验等活动，感知观察自然现象变化。 (2)在活动中初步发现自然与人类、动植物的影响。

　　4.结合日常生活，初步理解重量、质地、距离、方位、时间概念，学习比较、和测量等方法。

　　措施：(1)通过学习、运动、生活、游戏等活动，帮助幼儿理解日常生活中重量、距离、时间概念。(2)通过游戏，帮助幼儿掌握一些简单的测量方法。

　　表达与表现：

　　1.喜欢阅读，能理解其表达的`内容，学习欣赏中外儿童艺术作品，初步留意周围符号的意义。

　　措施：(1)创设阅读角、达人秀等环境，通过外出参观，让幼儿感受和发现生活艺术中的美。(2)让幼儿欣赏好听的故事和看精彩有趣图书等活动，感受艺术作品的美。

　　2.能注意倾听、理解他人的意思，积极表达自己的主张。

　　措施：(1)在分享、学习等活动中，让幼儿学习倾听别人的意思，鼓励幼儿大胆的提出自己的观点。(2)在游戏等讲评中让幼儿学会倾听同伴的表达，理解他人的意思。

　　3.愿意尝试使用各种材料、工具和方法，进行拼装、拆卸、制作和绘画。有初步的想象力，体会成功的快乐。

　　措施：(1)在区角活动、生活广场中提供各种材料、工具，并让幼儿参与环境布置，动手操作，体验成功的快乐。(2)愿意用不同的材料自制、装饰作品、并与老师共同布置主题墙的内容。

　　4.在游戏中愿意用动作、歌声、语言等表现所理解的事物和自己喜欢的角色。

　　措施：(1)通过“小舞台”角色游戏等活动，鼓励幼儿在集体前大胆地表现自己。 (2)愿意在音乐等活动中，跟随音乐节奏自己创编动作，表达自己对作品理解。

　　(二)个别教育

　　班中有两位幼儿年龄比较小，由于年龄小，有些依赖性，吃饭速度比较慢，挑食、剩饭菜现象也有，桌面、地面也不干净。在家庭中，家长知道自己孩子的问题，为了省事索性就喂他们吃饭，良好的进餐习惯始终得不到提高。

　　目标与措施：

　　1.让他俩经常保持进餐时愉快情绪、从而增进他们的食欲。

　　2.运用不同的教育方法，培育幼儿良好的进餐习惯

　　(1)进餐时，要努力创造轻松和谐愉快的气氛，使幼儿愉快的进餐。采取的方法：一是放音乐。就是在幼儿进餐时，有选择地播放一些优美悦耳的旋律，使幼儿边进餐，边欣赏音乐，愉快的进餐。

　　(2)进餐时候，老师要用眼神投给他们赞许的目光。用亲切的摸头等形式表示赞扬，这会激励他们更积极用餐;对进餐中有过失的行为一定要宽容。要采用亲切、关心的态度，使这种宽容、谅解成为他们的开胃菜，促进他们的饮食。

　　(3)家长与幼儿园积极配合，共同培养幼儿良好的进餐习惯。

　　作为班委，对班级的建设与管理，必须努力做好。根据党的十八大精神，我是这样进行班级建设与管理：

　　一、班情分析

　　经过一年的班级管理，发现本班学生普遍品行良好，学习目的明确，态度端正，学习也很勤奋。绝大部分学生班级集体荣誉感强，有一定的自我管理能力和自我控制能力。但也存在极少数学生不求上进，作风散漫，缺乏自律。总体上来说可以大致分为以下三大类。

　　1、品学兼优型

　　此类学生大多在班上学习成绩比较好，自觉性高，有很强的自我控制和自我管理的能力。学习目的非常明确，求知欲望强烈，刻苦务实。为人讲文明，有礼貌。有较强的是非分辨能力，是其他学生学习的楷模。

　　2、积极进取型

　　此类学生在班里占大部分，他们的学习基础虽然不如第一类学生好，但是他们的上进心极为强烈，学习态度很端正，学习目的也非常明确。具有比较强的自觉性，能够严格要求自己，各方面表现良好，学习成绩进步比较明显。

　　3、调皮捣蛋型

　　此类学生为班上极少数。他们或因为基础太差而对学习失去信心，或因为从小养成一些恶习而深陷其中，无法自拨。其共同特点是作风散漫，自我约束能力差，视违反纪律为家常便饭。对班级的形象和其他学生有较大的不良影响。

　　二、工作目标

　　以科学发展观为指导，通过教育教学管理，全面提高学生德、智、体、美、劳等各方面的素质，使学生形成健康的心理和生活作风，提升其个人素养和道德情操，发展学生的学习能力，培养其科学探究的精神和创造性思维的能力。通过本学期的教育教学管理，实现以下两个目标：1、期末检测：①优秀率达到45% ②合格率达到55%;2、班级评比：一等奖

　　三、工作措施

　　1、作好班级管理工作计划，成立强有力的班委会，狠抓班级日常管理，以达到在班内形成良好的班风、学风和生活作风，树立良好的班级形象。同时建立健全、完整、行之有效的班级管理制度。通过以上两个方面的结合，达到事事有人管，事事有记录;凡事有据可依，有章可循。

　　2、精心组织，认真设计主题班会，从正面引导学生朝着健康向上的方向发展。同时在班内广泛开展各种有益于学生身心健康发的文体活动，丰富学生的课余生活，陶冶学生的道德情操。

　　3、建立互帮互助学习小组，树立正面典型，以带动全体学生共同上进。同时经常找学生促膝谈心，了解学生的内心世界，掌握学生的心理动态，并及时对症下药，帮助学生解决学习、生活、心理上的障碍，以达到稳定优等生，鼓励中等生，转化后进生的目的，从而实现班级的全面发展。

　　4、广泛征求学生的意见和建议，开展民主、和谐的班级管理方式，在班内形成良好、融洽的学习和生活氛围。并给家庭困难的学生及留守学生最大的关爱，号召其他学生携起手来，共同帮助他们，从而使全体学生都能体会到班集体的温暖。进而使全班学生拧成一股绳，大家齐心协力，共同搞好班级建设。

幼儿大班工作计划篇6

　　一、指导思想

　　以学校的整体工作精神为指导，秉持“快乐至上儿童第一”的理念，以全面提高保教质量为目标，以常规工作的

　　有效落实为重点，深化特色，提高教师素质，促进幼儿健康全面发展。

　　二、工作主要

　　（一）强化常规管理，提高保教质量

　　1、抓好幼儿一日生活常规和教师教学常规的管理。加强指导与检查幼儿一日行为习惯、活动及教师课堂教学、集体备课、听课、评课等常规工作，做到有检查、有记录、有总结。

　　2、规范班级管理，每月开展“文明礼仪班级”和“卫生优秀班级”的评比，促进各个班级向规范化方向发展。

　　3、注重集体备课，深入开展教师的教育教学研究活动。每周一主班集体备课教研，每周二副班集体备课教研。

　　4、加强保育工作在学前教育的主导地位，提高教师对日常保教工作质量标准的认识，通过学习、培训、观摩等形式帮助教师获得专业成长。

　　5、落实学校工作精神，定期开展活动，促进幼儿全面健康发展。九月份消防、防震疏散演练；十月份庆国庆亲子创意美术制作活动及幼儿整理书包比赛；十一月份“为爱阅读--爸爸妈妈陪我读”绘本故事比赛；十二月份幼儿绘本剧汇报表演出

　　(二)实施素质教育，夯实园所特色

　　根据《纲要》精神，幼儿部园确立了“一课堂一讲坛一活动一礼仪”的园所特色。

　　一课堂---阳光小课堂（幼儿）

　　一讲坛---绿荫文化讲坛（家长）

　　一活动---绘本阅读活动（幼儿教师）

　　一礼仪---林荫文明礼仪（幼儿教师家长）

　　1、在教学中全面渗透特色教育内容，定期开展特色教育活动。十月份幼儿创意美术制作活动；十一月份绘本故事比赛和十二月的绘本剧展演及每月的文明礼仪班级的评比。

　　2、深入研究园本特色课程，编制及完善园本特色教材。

　　3、注重宣传与实效，重视家长的参与，使特色更加鲜明。

　　（三）加大培训力度，提高教师素质

　　1、学习《幼儿园教育指导纲要》和《3-6岁儿童学习与发展指南》，提高保教能力和水平。

　　2、加强培训新教师，通过集体教研、备课，指导，互帮互学等形式，使新教师快速成长。

　　3、聘请教育专家来园对教师进行专业的指导与讲座。

　　（四）建立家园联系，实现家园共育

　　1、紧密联系家长，形成教育合力，切实做好家园同步教育。十月份大班成立家长委员会，通过召开家委会，让家长参与幼儿园的决策和管理，定期进行家长满意率调查。

　　2、利用“绿荫文化讲坛”、“亲子活动”、“家长会”等形式，进行沟通交流，展示幼儿教育成果，指导家长科学育儿，为家长排忧解难。

　　（五）重视安全工作，疾病防控常抓不懈

　　坚持“以人为本，以防为主，以避为先”的原则，将园所安全、消防安全、防疫安全、食品卫生安全、接送安全做为重点，保障日常工作。九月份开展消防、防震疏散演练，平时上好安全课，启动“三检一追”制度。勤通风，勤打扫，每天进行严格消毒，做好记录。

　　1、试用期人员管理规范：

　　包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的管理;

　　2、员工培训与开发：

　　首先积极动员各部门提交xxx上半年工作总结、培训情况和下半年工作计划、培训计划;

　　① 人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间交叉培训以及中高层管理班子培训方案，人力资源部负责组织并保存记录;

　　3、员工绩效考核管理规范

　　①首先引进公司全员对工作计划和总结的接受意识，养成良好的工作习惯，对工作讲求日清日结、月清月结，不拖拖拉拉;

　　②推行将年度计划分解成半年度工作计划，再分解成月度工作计划，然后考虑是否引进“工作日志”的办法?并且每月初制定月工作计划，并在月末提交月工作总结，长此下来，公司各部门的工作才能日益规范化;

　　注：也许大部分的员工还没有形成这种工作意识，只是今天做今天的，明天来之后继续做，刚开始会排斥，会觉得公司管理的太严了，但考虑到我们一周五天工作制，周六周日不也可以对本周或下周工作进行个大概的规划吗?

　　4、薪酬结构设计、调整及管理办法：

　　对于员工来讲，最有效的激励方式就是工资;所谓“重赏之下，必有勇夫”，并不是说大家都是钱的奴隶，但公司可以为职工提供高工资的条件的话，员工才有希望和前景去努力，当然一切取决于公司的经营;

　　对于公司的薪资制度和结构设计，应该是人力资源管理工作中最难的部分;既要强调外部竞争性和内部公平性，还需要很多数据和各方面的资料，才能设计个比较大的轮廓;既要考虑薪酬体系(职位/技能)，又要考虑福利政策、绩效奖励计划;另外还要涉及到薪酬预算、成本控制与薪酬沟通等因素。

　　在新的财务年度，管理者需要综合考虑外部市场的薪酬水平、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩及生活成本的变动情况等各种要素，并将这些要素在加薪中分别占据的比重进行权衡。

　　就目前的情况来说，人力资源部单方面力量不够，再加上人力资源其它事情仍需要占用时间和精力，9月份之前可能很难提出方案;我会与管理和发展研究室相结合，争取尽快提出方案。

　　5、劳动关系管理办法

　　公司现在存在的劳动关系问题是：

　　(1) 对于人事档案归口公司管理的员工，才给予办理养老统筹;

　　(2) 见习期满后才给予办理养老统筹;

　　(3) 原来是以自由职业者身份缴纳，现在国家明令必须以企业集体办理社会保险。

　　20xx年上半年的工作结束了，我们即将迎来了下半年的工作，在开始前，做好工作计划，会让今后的工作更加的顺利。

　　一、检讨与愿景

　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋向，提出新产品的开发思路;

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　三、管理团队

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西省农科院的学者优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的.发展和市场的开拓提供了保证。

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

　　3、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

　　4、市场推广

　　a.主动利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

　　b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

　　c.主动参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

　　f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

　　g. 制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

　　h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

　　六、工作进度

　　第一季度：

　　1、确定本年度的广告宣传策略。

　　2、结合市场情况制定出活动计划。

　　3、抓好市场信息和客户档案建设。

　　4、策划好经销商年会。

　　5、完成墙体广告的设计计划。

　　6、策划推出春节有奖销售活动。

　　第二季度：

　　1、策划推出二季度促销活动。

　　2、配合分公司推出市场活动。

　　3、参加全国性的行业展会一次。

　　4、配合各分公司做好驻点营销工作。

　　5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

　　6、夏季文化衫的设计制作。

　　第三季度：

　　1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

　　2、文化衫的发放。

　　3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

　　4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　第四季度：

　　1、两节促销的落实开展。

　　2、挂历、年历的制作与发放。

　　3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

　　4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

　　5、做好全年工作的总结。

　　七、资源配置

　　1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

　　2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

　　3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

幼儿大班工作计划篇7

　　“一年之际在于春”，当春天缓缓向我们走来的时候，我们和孩子们一起又迎来了新的学期。这是我班幼儿在园的最后一个学期，也是入小学前最关键的一学期。本学期，我们将一如既往地认真开展工作，针对上学期工作中出现的不足进行调整，使每一位幼儿能够得到发展。

　　一、班况分析

　　本班幼儿共70人，其中男孩28人，女孩42人，。经过大班上学期的学习，分析学期末班级幼儿检核情况，总的来看：幼儿在生活自理能力、学习习惯方面都有了较大进步，特别是在体能、语言表达、社会交往、逻辑思维能力方面表现较为突出。但是班级幼儿因为年龄相差较大，男女比率不均匀，造成了幼儿间能力相差较大、班级常规有待继续培养的局面。鉴于以上不足，本学期，我们把幼儿入学准备工作做为本学期的工作重点，加强幼儿前阅读、前书写的训练，将学前的准备工作与主题探究活动、各学科教学有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础

　　二：学期目标：

　　1．激发幼儿对学习的兴趣，初步的探索意识培养良好的学习习惯

　　2．继续培养幼儿良好的生活习惯和行为习惯

　　3．幼小衔接，争取做一名合格的小学生

　　三：课程：

　　一：生活

　　1：.根据幼儿的实际情况，继续培养幼儿有良好的生活卫生习惯。如：保持桌椅的清洁、养成物归原处的好习惯、保持毛巾和书本的整洁、学习整理小书包和自己的衣物、注意个人卫生和公共卫生，不乱扔垃圾，保持环境的整洁

　　2：在生活、学习上得到别人的帮助，能使用礼貌语言感谢别人。介与我班外来人员子女多的特点，使他们初步能听懂普通话，乐于学说普通话

　　3：进一步理解和遵守日常生活中的规则，根据自己所处的环境情况，学习控制自己的情绪和不宜行为

　　措施：

　　1：在日常生活中老师注意观察幼儿的行为表现，发现问题及时的提示纠正

　　2：师生共同制定值日生制度，值日生发现问题可帮助同伴。培养幼儿的责任感

　　3：游戏活动、自由活动、

　　二：学习：

　　1：继续培养幼儿积极主动地观察周围事物、爱思考、爱提问的好习惯，能大胆清楚的表达自己的想法，倾听同伴的讲述，主动用语言与人交往。

　　2：知道四季的转换顺序，了解一些保护环境的方法；，能运用多种材料和工具解决问题；学习从多角度分类，发现事物间的细微差别，形成类概念；3：能正确认读和书写阿拉伯书字1——10，熟练掌握10以内数的顺序，理解相邻数之间相差为1的等差关系；初步理解数量守恒的概念；学会10以内的组成和加减法，加强理解正方体、长方体、球体、圆柱体；能正确辨认方向，会比较远近。

　　4：继续探索使用二期课改新教材，根据幼儿年龄特点、季节、节日开展主题活动。

　　措施：

　　1开展区角小组学习游戏，把集体学习内容延伸至小组个别化，使幼儿能更好的掌握学习内容及培养幼儿的学习兴趣。

　　2：鼓励幼儿参与收集资料{报纸、书刊、看新闻}把发现的新问题、新情况、在说新闻的`时间里讲给大家听

　　三：运动：

　　1：积极参加体育活动，大胆尝试新奇有趣的活动，获得身体活动的经验

　　2：在具有安全的条件下培养幼儿初步尝试创新运动，动作协调、灵活。

　　措施：

　　1为幼儿提供探索各种玩法的器械，{飞碟、平衡木、圈圈、绳、小篮球、垫子等}

　　2幼儿运动过程中有创新的案例，老师及时地组织大家观摩学习，让幼儿讨论总结运动中的经验。

　　3：每月去公园远足活动。

　　四：游戏：