促销方案

[荐]促销方案10篇

　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家整理的促销方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

促销方案 篇1

　　电信日主题：协助全人类沟通

　　活动主题：试用多彩业务，沟通从心开始

　　活动攻略

　　1.全球通品牌大汇展

　　以统一形式对各品牌进行全方位展示和介绍，视觉设计上形成系列化，主题鲜明，优势突出（内容可包括当前的优惠措施）应用“顺口溜”做系列主题展示。

　　2.个性化配餐咨询服务区

　　目前的众多资费套餐，加之各种各样的临时优惠，无不让消费者，尤其是潜在消费者产生模糊难以选择，该服务区可以根据消费者不同年龄阶层，不同的消费需要提供套餐选择咨询和参考，该服务区的潜在意义还在于：

　　（1）体现A市移动公司的个性化服务;

　　（2）由建议促成顾客产生购买

　　3. 5.17真情馈赠（锁定2万潜在用户）

　　a. 凡“5.17”生日的全球通签约用户予以一定话费或其他礼品的馈赠，以表A市移动公司对客户支持的谢意。

　　b. 凡“5.17”入网满周年的全球通签约用户或新开户予以话费馈赠。

　　c. 为巩固客户在网率，可采取“捆绑式”销售策略。例如：“5.17”生日的新开户可获赠240元话费，该话费分12个月划扣，即每月获赠20元。或新增某式套餐。新开户预存话费一定额，即可享受某项特殊服务。预存的话费额同样分12个月划扣。 5.17真情馈赠评估：

　　该馈赠攻略应该是5.17的重头戏。可大力攻入低端市场，保守估计：A市拥有2万余人的“5.17”生日消费者，可增加入网率和在网率，在宣传上该馈赠应以极具人情味的方式发出真情召唤

　　4.电台专题节目互动参与

　　（是活动也是宣传，低端市场一种较好的媒体） 开展一至二周的电台专题节目，开设热线有奖游戏或问答，内容主要为5.17活动信息的传播、全球通业务品牌的推介、最新优惠信息等…（最好将获奖者领取奖品锁定为5.17活动当日地点或各服务厅），奖品可提供充值卡或优惠开户、免费赠送神州行或动感地带SIM卡等。

　　5. “一分钱慈善拍卖”

　　其中包括“新SF卡”靓号拍卖，彩信手机拍卖，拍卖所得捐献给A市慈善基金会，以往的竟价拍卖，起价有一元的，但“一分钱”的.拍卖可能会让人有新感觉。广告口号： “一分钱一份爱心”。

　　6. “彩信”摄影大赛、“彩信”精彩人物SHOW

　　设置专用邮箱，参赛者可通过 “彩信”手机拍摄的照片发送到指定邮箱并公布，由读者点击或观众公开评定， “彩信”人物SHOW 则除了在彩信手机上摄之外，还可由 “彩信”模仿手机上拍摄参赛，彩信摄影大赛评选所有优秀作品 “精彩人物SHOW”则专门评选彩信拍摄的精彩人物镜头。

　　7.推出应时礼品

　　应时礼品可提供专用（专用标志）的太阳伞、太阳帽甚至防晒霜等。注意礼品的亲情化，根据当前的社会热点问题，还可推出含有移动标志的 “非典”预防手册，体现移动的亲和力和关怀

　　8.其他优惠措施

　　——主要目的在于刺激低端潜在用户的入网

　　——应对“小灵通”及联通低端品牌的促销对策：强调网络信号好等质量、性价比：“一分钱一分货”

　　——（其他优惠措施由贵公司另行制定，最好具有捆绑性……）

　　9.“为了全人类沟通”——精彩路演

　　上述种种无不为了人类的沟通，至少为了促成A市大众更轻松进入无限沟通的境界，精彩的路演将群众（目标受众）汇聚起来，为移动通信与受众的“沟通”架起桥梁。

　　延续精彩、巡回路演：众电信运营商都占据了A市中心城区，而属下各镇区都被忽略，“为了全人类的沟通”应该是无所不在的，同时也是我们抢占周边市场的好机会，将精彩延续到属下各主要镇区，相信会带来不错的效益。

　　延续精彩、巡回演出活动排期表（略）

促销方案 篇2

　　一、总体目标

　　通过圣诞的策划活动，扩大KTV的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的KTV娱乐及餐饮消费，从而取得一定的.经济效益和社会效益。

　　二、策划内容

　　(一)、圣诞、元旦活动安排

　　1、圣诞、新年自助晚餐(西餐负责)

　　日期：20xx年12月24日、12月25日

　　时间：下午五点半至晚上十点半

　　地点：KTV二楼西餐厅(自助餐厅)红粉舞厅KTV包厢

　　价格：自助晚餐成人每位98元，儿童每位68元(8岁以下)(自助餐券由营销负责设计、总办负责制作，完成日期11月20日)

　　形式：

　　(1)娱乐活动：圣诞、新年音乐、唱诗班表演、圣诞老人派送礼物；

　　(2)游戏活动：搞智力竞猜游戏，并以小额现金奖励刺激参与和前来消费；

　　(3)自助晚餐：以海鲜和传统圣诞食品为主的自助晚餐。

　　2、圣诞自助餐(西餐负责)

　　日期：20xx年12月24日至12月25日

　　时间：晚餐

　　地点：西餐厅

　　价格：98元/位，68元/位

　　形式：(1)以江鲜和传统圣诞食品为主；

　　(2)具体菜单另报。岁末联欢宴(中西餐分别负责)

　　3、圣诞派对(红粉舞厅会负责)

　　日期：20xx年12月24日、12月25日

　　时间：晚七时至凌晨二时

　　地点：红粉舞厅

　　形式：

　　(1)、娱乐节目：包括乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演、趣味游戏草裙舞等；

　　(2)、抽奖礼品：奖品种类另定；

　　(3)、KTV致辞

　　(4)、化妆舞会：午夜时分舞厅专门准备一台狂欢化妆舞会。

　　(二)圣诞、元旦节日装饰安排

　　1、店外灯饰(由KTV营销部部负责设计、制作。工程部负责装饰)

　　完成日期：20xx年12月1日

　　地点：KTVB区大堂

　　形式：

　　1）制作KTV英文招牌；

　　2）进行圣诞树灯光布置。

　　2、大堂装饰

　　完成日期：20xx年12月1日

　　地点：KTV大堂公共场所部分

　　形式：

　　(1)、大堂西餐厅一侧放置以圣诞童话为主题制作的观赏点(工程部负责协助，美工制作)；

　　(2)、大堂内放置一光纤圣诞树(前厅部负责)；

　　(3)、大堂西餐墙进行圣诞彩带装饰(西餐厅负责)；

　　(4)、大堂正门玻璃进行必要的圣诞装饰合喷绘(房务部负责)；

　　(5)、大堂3楼上空悬挂圣诞彩旗(工程部负责)

　　3、KTV营业吧台布置

　　完成日期：20xx年12月1日

　　地点：KTV前台、西餐厅、舞厅吧台

　　形式：

　　(1)、以小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对KTV营业场所进行装点布置。(各部门11月20日前报计划，统一审批采购，分发、分部门布置)；

　　(2)、用星星灯进行适当点缀。(工程部负责)(苹果圣诞树)

　　(三)圣诞、元旦宣传安排

　　1、宣传广告(预计支出：3000元)

　　(1)在高港电视台上做一些宣传报导和硬性广告(营销部负责)；

　　(2)悬挂宣传横幅、条幅、宣传画(KTV营销部负责)。

　　2、新年圣诞卡(预计支出：1000元)

　　(1)由KTV营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月十五日前印刷完毕；

　　(2)由总办牵头，各KTV经营部门及KTV营销部具体落实派发、邮寄工作；

　　(3)派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将KTV对他们节日的问候和祝福与KTV的节日促销活动内容结合在一起

　　4、礼品制作(预计支出：3000元)

　　(1)由采购部联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家(十二月十五日前)；

　　(2)由总办和KTV营销部确定所要订购的礼品种类、数量和赞助商的公关。

　　5、内部宣传

　　(1)由人事部将KTV节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传(十二月十五日前完成)；

　　(2)各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(十二月十日前完成)

　　(3)由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训(十二月十五日前完成)；

　　(4)由保安部播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个KTV的过节气氛。(大堂、客房)；

　　6．主题宣传：快乐圣诞

　　三、KTV收益测算

　　(一)收入方面

　　1、西餐(12月14日至12月31日) 98500=49000元2日=9.8万元

　　(二)支出：

　　1、装饰费用约为5000元；

　　2、自制成本约为2.5万元；

　　3、其它费用约为1万元。

　　KTV整体支出合计约为4万元。

　　通过以上分析，KTV从12月14日至12月25日围绕圣诞主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，应该可以取得良好的经济效益和社会效益。

促销方案 篇3

　　本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。

　　促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：

　　1、超低的价格

　　2、丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)

　　3、给消费者带来的便利和好处

　　4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。

　　促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的.商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。

　　促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。

　　节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。

　　促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。

　　中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。

　　总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。

促销方案 篇4

　　一、活动背景

　　新的一年，新的开始，新的挑战！主动出击，抢占先机，打响开年第一炮，为20xx年开启新篇章！

　　以“3.15消费者权益日”为契机，全面引爆开年销售热潮，以吸引新客户并回馈老客户，在提升终端销售业绩的同时，积极推广品牌形象，让更多消费者支持和信赖马可波罗。

　　二、活动目的

　　1. 以3.15促销为契机，推出开年优惠活动，向20xx年有装修意向的业主

　　传达开年优惠喜讯，助力提升终端销售业绩，抢占更多市场份额； 2. 通过开年促销活动，提高全体销售人员的工作热情和积极性，为迎接新

　　一年的挑战做好充分准备；

　　3. 全方位展示品牌良好形象，树立消费者对马可波罗品牌和产品的信赖，

　　借机提升品牌知名度和影响力。

　　三、活动主题

　　20xx开门红

　　新年抢头彩 折底还送礼 四、活动时间

　　20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活动地点

　　城区门店：愉景店、莞城店

　　镇区门店：塘厦店、长安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店 六、活动内容 ? 进店礼

　　新年开春，来马可波罗领发财红包！新的.一年，马可波罗祝您吉祥如意、财源广进！进店顾客只需“扫一扫”微信二维码，关注“东莞马可波罗瓷砖”，并转发活动信息到朋友圈，即可获赠新年红包一个。（各门店红包挂树上，内含新年祝福语一句+2元彩票一注，名额有限，赠完即止） ? 折扣礼

　　三羊开泰，全场让利；多重折扣，新年砖享！交定越多，折扣越低，购买越多越实惠！（手工砖系列、拼花系列、品牌折扣产品和特价产品不参与）

　　交定礼

　　新年新岁，马可波罗好礼大派送，送您好礼，送您欢乐！只要现场交诚意定金，即可抱走大礼一份，礼品丰富多样，让您满载而归！（每户同一地址限领一份，赠完即止）。

　　信任礼

　　信任保值，定金增值！新年财交给马可波罗，即可尊享30倍余额宝日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期间内下定顾客，所交定金（一次性支付）可获得从下定之日起至15日前天数的日收益3.4‰！当天下午5:00前交定顾客，收益从当天算起；下午5:00后交定顾客，收益从第二天算起，所得收益可用作相应货款扣减，最高收益可达2550元！越早交定，收益越高，伙伴们不要犹豫了，赶紧下手吧！

　　【收益随下定日期变动而增减，下午5:00前交定顾客，所得收益计算公式：收益=交定金额*日收益率*（活动结束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顾客，

　　所得收益计算公式：收益=交定金额*日收益率*（活动结束日-下定日期）】

　　特供礼

　　新春伊始，特价来袭！十五款畅销产品以“新春特供价”销售，款式多样，规格齐全，任您选择！一线品牌质量砖享三线品牌价格，如此实在的优惠，您还犹豫什么？

　　抢鲜礼

　　由新品告诉您！创新的设计，逼真的纹理，诱人的价格，全面火爆登场，即将掀起抢购狂潮！凡活动期间购买以下指定新品，即享

　　“买一送一”优惠，新品首发，钜惠仅此一次，心动不如行动，新品就要抢鲜购！

　　拼花礼

　　新的一年，给生活新的美丽！若您热爱生活、追求完美，那么时尚精致的拼花便是您新家的最佳点缀，高端的生活品味即刻彰显！活动期间，凡实付金额达到10000元及以上，即可享受指定图案拼花的“超值价”，机会难得，欲购从速！ ? 高端礼

　　新春佳节之际，马可波罗纯手工雕刻的文化背景墙迎来开门第一惠！多款文化背景墙以低至5折的“惊爆价”销售，凡实付金额达到20000元及以上即可享有！想欣赏艺术，想彰显身份，想提升品位，马可波罗纯手工雕刻的文化背景墙绝对是您最佳选择！全年首惠，机不可失！

　　免单礼

　　CBA赛季正进行得如火如荼，作为忠实“篮球粉”的你，又怎么能错过大显身手的时机呢！20xx年3月22日下午15：00，马可波罗愉景店将举行投篮挑战

　　赛，更有球星亲临现场与粉丝们亲密接触，合影签名留念！

　　游戏规则：凡交付金额满5000元即可参与，每户同一地址凭投篮券可获一次投篮机会，计时1分钟，统计1分钟内中球数，取前三名（若中球数相同，则延时30秒定胜负）。第一名可免单3888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个；第二名可免单1888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个；第三名可免单888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个。好玩又有奖，如此任性，您造吗？赶紧组队来马可波罗玩转篮球赛吧！ ? 惊喜礼

　　开春聚惠，鸿运当头，万元家电任您拿！凡交付金额满5000元即可获得一张抽奖券，以此类推，每户同一地址限领10张抽奖券，多买多中！20xx年3月22日下午16：00，亲临马可波罗愉景店，求人品大爆发！具体奖品、奖项如下：

　　特等奖：豪华对开门冰箱 一等奖：高清液晶电视 二等奖：名牌洗衣机 三等奖：时尚自行车

　　四等奖：马可波罗队专用训练篮球 幸运奖：抱枕被 七、活动说明

　　1. 本次活动的正价以公司系统内为准，参考门店标价执行；

　　2. “进店礼”活动，新年发财树与红包各门店自备，红包内需含有新年祝福语

　　一句（如马可波罗祝您新春愉快！）和2元彩票一注，数量有限，领完即止； 3. “折扣礼”活动，活动期间直接开单的顾客，可以按有“交定行为”等同对

　　待，若超过该日期，则活动结束，客户无法享受直接开单的优惠。“折扣礼”活动，手工砖系列、拼花系列、品牌折扣产品和特价产品均不参与；

　　4. “交定礼”活动，交定3万元赠送茶具一套或生肖画一副，门店需咨询客户

　　选择意向并统计相关数量上报管理部策划处，每户同一地址礼品限领一份，门店店长对礼品数量负责，如有违规情况，追究店长责任，若门店不按照方案要求赠送礼品，则礼品超出部分不予以补发，请严格执行；

　　5. “信任礼”活动，凡20xx年3月1日-15日期间下定顾客，所交定金（一次

　　性支付）可获得从下定之日起至15日前天数的日收益3.4‰，当天下午5:00

促销方案 篇5

　　活动时间：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

　　活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞

　　活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。而元旦节也是我们个的一大节日，我们可以参照以下的促销活动方案！

　　活动内容：

　　一. 场境布置：

　　a. 门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

　　b. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

　　c. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

　　d. 餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物

　　e. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

　　二、卖场圣诞氛围营造

　　a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

　　b、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

　　c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂

　　三、促销活动

　　(a)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

　　(b)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物 操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

　　四、联系外国留学生。

　　a.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的`会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。

　　b、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌客人都免费赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐，情深似海!”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和民防商务酒店的距离一下就拉近了。消费的激情也就被充分地调动起来了。因为给自己带民防商务酒店来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。

　　c、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内的节目之外，我们穿插着让留学生表演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有浓厚欧美风格，充满动感和激情的表演引起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不停地有中文或英文喊“民防商务酒店，我爱你!”加上你们的精彩表演把整个活动推向了最高潮，民防的品牌与消费者的激情产生了高度的共鸣。

　　d、赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住民防商务酒店，可以免费获得我们为其拍摄的精美照片一张。

　　要留下详细地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍张照片留下来太可惜了。这可乐坏了消费者。我们让消费者在民防商务酒店的大厅拍照，并且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上方，让他们能够经常看到照片和照片上的民防商务酒店，就永远忘不了这一难忘的时刻，也就永远记住了民防商务酒店。照片洗出后按消费者的详细地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢。

促销方案 篇6

　　活动背景：

　　三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。 3、假如顾客想购买 88 元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠 37 元（ 88 － 51 ＝ 37 ），可以提供更多的高于 88 元的`产品供顾客挑选，同样产品上贴“ xx 元”的爆炸贴。

　　一、活动主题：

　　“ 缤纷五一，五大惊喜大放送”

　　二、活动日期：

　　4 月 26 日 － 5 月 8 日

　　三、活动目的：

　　1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

　　2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

　　3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　　四、活动内容：

　　惊喜一：天天前 5 名，低至 5.1 折

　　想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

　　惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150

　　一次性消费满 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的现金券。

　　惊喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”

　　活动期间消费 80 元（或充值 200 元），加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元；购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可以优惠 37 元，详细参与活动产品请向店员咨询。

　　惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更出色

　　2、xx 烫 368 元 ＋ xx 染 286 元 ＋ xx 护理 168 元 ＋水木年华高效润发 58 元 ， 原价 880 元，活动优惠价 580 元

　　惊喜五：“新”的选择，特惠放送

　　尚艺式皇式洗护 88 元，活动期间尝新体验价 48 元

　　五、活动内容操作细则说明：

　　惊喜一解释说明：

　　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；

　　2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定；

　　3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

　　注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

　　惊喜二解释说明 ：

　　1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；

　　2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 ；

　　3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 。

促销方案 篇7

　　新春“满100 送150”、清仓过大年 春节活动方案营销企划处 20xx 年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实 惠、最好的.年货，某某商场将推出“满100 送150(年货券)”、 “大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节 大礼。

　　1、活动时间：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

　　2、活动内容： 活动期间，在某某商场累计购物满100 元、购买童车满 200 元、购买照材类、小家电商品累计300 元，可获得大家 庭年货券150 元;购买大家电类商品累计1000 元，可获得 某某商场年货券100 元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商 品除外)。

　　3、年货券分配比例(全部为购物券)：

　　1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某 某商场均可使用。

　　2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、 裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮 等特殊商品外，在商场均可使用。

　　4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

　　5)礼品券：仅限商场内使用。

　　6)翡翠券：仅限商场及xx 珠宝宫使用(黄金、铂金除 外)。

　　4、赠券使用规则： 1)赠券只适用于商场内，复印无效;

　　2)赠券需对等消费或按比例收券;

　　3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

　　4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

　　5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退 还顾客;

　　6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

　　7)赠券有效期：发券时间截止到xx 月xx 日，用券时 间除压岁券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;

　　8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

促销方案 篇8

　　活动目的：

　　1、拉动淡季市场，抢占市场份额

　　2、消化库存，提升资金周转

　　3、提升品牌影响

　　活动时间：20xx-8-1——20xx-8-7

　　活动主题：主标：星宇夜购 你值得拥有！

　　副标：100也能掰开花，不信，向星宇看！

　　活动内容：

　　一、“夜市降临，24小时不打烊”（8月1日11：58——8月2日12：00）

　　星宇购物商场“夜市”12：00正式启动，活动期间，24小时不打烊，整点抢购超值商品，让您用超低的价格购买超值的商品，在夜晚也一样购得愉快，购得舒心，体验不同于白天购物的全新感觉！更有抽奖活动穿插其中，抽奖活动分两种：免费抽奖和购物抽奖。分别用两套礼品细则方案。

　　（1）免费抽奖（号码公开法 优惠券）：

　　活动期间给参与者每人发放一张带有公开号码的卡片，约定在规定时间内（整点前后5分钟内）开奖，随机开出的中奖号码公布后，由参与者自行查看自己的号码是否中奖。奖券类型为优惠券，面值自定（如50元优惠券）使免费抽奖和优惠券两种促销方式结合使用，即使没有抽到大奖的消费者也可以凭优惠券享受到购物优惠。（奖项待定）

　　（2）购物抽奖（即时开奖 刮刮卡）：

　　不同于免费抽奖每个参与者都有机会抽奖，参与者只有购买到产品后才有抽奖的机会，消费者在购物的同时拿到开奖凭证（刮刮卡）后，马上就可以知道自己是否中奖，不用等待抽奖。（奖项设置待定）

　　（3）整点抢购超值商品

　　从8月1日12点开始每整点前后5分钟内抽售超值商品（限时限量），各部卖场精选几款商品，低价回馈消费者，此类商品真正用于回馈。活动期间，每一个整点，卖场以超低的价格回馈消费者，顾客先到先得，时间到活动自动结束，顾客继续等待下一个整点购买超值商品。活动共分11个阶段，每个整点为一个小节点，此活动在户外抽奖场地进行。

　　二、“升值了！ 100元抵200元花！”（8月1日——8月7日）

　　活动期间，凡在星宇购物商场购物消费的顾客满300元赠100元增值券，满500元赠200元增值券，满700元赠300。十一期间100元增值券等值于200元现金，200增值券等值于500元现金，300元增值券等值于800元现金。（增值券只限在十一期间使用，不找零、不兑现）每人只允许使用1张。（100元增值券需购物满300元以上使用，200增值券需购物满800元以上使用，300元增值券需购物满1300元以上使用）

　　关于增值券使用指导：

　　增值券在活动期间开始在店内全面启动，全体导购要熟知操作流程。代金券用于持币观望的顾客，包括店内没有成交的顾客，要第一时间推荐增值券，保证有购买潜力的顾客不会流失。作为挽留顾客的一种促销手段，代金券只用于购买服饰，化妆品等不参与，推荐时要和顾客沟通增值券用于十一期间使用，活动期间不可以使用，特价商品不可赠送增值券，面值不等的增值券对应消费不同档次的商品，在顾客购买商品时要解释清楚，避免在十一期间造成不必要的麻烦和纠纷。 注：特价商品不参与活动

　　三、“先穿后买，穿什么就show什么！”（8月1日——8月7日） 星宇试穿体检活动，“穿鞋子逛卖场”，让您零距离感受鞋子本身的品质。

　　鞋子的`舒适度只有自己才清楚，适合别人的，未必适合你。选择，只是我要的；星宇，只给你要的！

　　四、“来就送、买就赠，欢喜乐购！”（即买即赠）（8月1日——8月7日）可以选择小面额的代金券

　　来就送 活动期间，凡光临星宇购物商场的顾客均可到收银台免费领取一份小礼物（限当日进店前50名）

　　买就赠 买鞋子赠鞋刷、买裤子赠腰带、买衣服赠小首饰……（关联赠品）

　　五、“1元钱能买什么？加1元赠一件”

　　活动期间，凡在星宇购物商场购物消费的顾客

　　满100元+1元 赠送精美水杯一个

　　满200元+1元 赠送精美雨伞一把

　　满300元+1元 赠送精美水晶套碗一套 ……

　　多买多赠，可以累计。

　　宣传策略：

　　交通护栏条幅：可以和城管等相关部门协调，在马路的护栏或人行道的护栏作长条幅促销广告，投入少，效果好。（活动开始前3天覆盖）

　　户外广告牌：有户外路牌投放可以制作更新活动促销内容的广告，过后撤掉（活动开始前3天覆盖）

　　卖场内外宣传：入口支拱门、拉条幅、做大型喷绘，派人员发传单，短信平台目标客户一对一通知。

　　服务车辆宣传：可以在公司车体的前后贴上促销内容的不干胶或条幅，促销后撤掉。（活动开始前3天覆盖）在闹市街道和人群密集处宣传。

　　注：详细具体内容不能在广告中出现，避免竞争对手提前得知进行拦截。

　　活动预算：略

　　物料及人员安排：略

促销方案 篇9

　　以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。

　　(1) 必须在开业气势上务必要"一炮打响"，体现宏大规模的特点(惊爆度)

　　(2)通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象

　　(3)在同行业态中留下较好的知名度

　　(4)促销活动务必与众不同，使顾客有"新鲜感"，且易传播(惊奇度)

　　(5)本促销活动务必能够提高销售额

　　(6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠"，最终增加""美誉度

　　(7)本次企划促销方案能够便于操作实施

　　陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?

　　商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。

　　法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(POP)、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。

　　商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈列课程的目的在于：

　　1、塑造店铺、专柜风格

　　2、突出主打产品

　　3、增加商品魅力

　　4、诱导顾客来访

　　5、营造购物气氛

　　终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。

　　产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。

　　POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。

　　常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、化原则、区别原则、简明原则。

　　礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示，礼品的`陈列在终端尤其重要，主要注意以下4点：

　　(1)、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方;

　　(2)、礼品需要与POP进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。

　　(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。

　　(4)、礼品尽可能的化陈列，在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头垒的更高。

　　总之，做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。

　　(8)其它本次策划的核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题上。

　　商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气;顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时，以确保"人气"为本。“持续客流量”为本

　　1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。做到"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"提高家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量

　　2、促销活动的目标人群：在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群

　　3、活动的主题

　　4、实行会员制：

　　⑴ 在家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张

　　⑵ 凭身份证+18元可以获得会员卡一张

　　⑶ 家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张

　　⑷ 开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张

　　⑸ 在家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张

　　⑹ 参与幸运抽奖获得会员卡

　　⑺ 是8，31日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张

　　家纺会员的利益：

　　⑴ 会员购物享受积分获得高额的礼品

　　⑵ 会员可以凭会员卡以会员价在家纺购物

　　⑶ 在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖。

　　⑷ 会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖(先来先得)

　　⑸ 在超市开业第二 天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动

　　⑹ 本超市会员在以后每星期一的下午到家纺均有意外的惊喜

　　⑺ 会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。

　　⑻ 教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份

　　⑼ 本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与

　　⑽ 本专卖店的新婚会员可以XX折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份

　　⑾ 家纺开业销售目标15天完成营业额50——80万元

　　超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。

　　开业前的广告宣传：

　　1、 使用电视宣传

　　2、 流动广播车

　　3、 电动摩托车

　　4、 手机短信

　　5、 超市员工的自身宣传

　　6、 提前发放员工鲜艳的工作服

　　7、 提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格——由供应商提供特价)

　　8、 街头的横幅及供应商开业横幅

　　9、店头海报(开业前28顾客可免费获得超市会员卡)

　　10、列出超市会员卡的优惠内容

　　11、邀请供应商到场指导观摩

促销方案 篇10

　　一、 市场现状：

　　启动新产品市场开发可行性方案，就是一要摸清新中源卫浴产市场定位，锁定中高档消费群体。二就是选择入户广告的销售团队。

　　在20xx年2月，灵宝××品牌5加仑桶装水桶体上绕贴金陶世家瓷砖，每日300桶贴标入户居民家中，只要喝水，植入性广告就加深一次。经典成功案例。

　　20xx年3月15日，水上乐园嘉百利桶装水市场销售业绩每况日下，有我本人操作，把嘉百利桶装水销售团队8人和市区阿姆斯入户送奶25人合作销售，伴随着促销品入户销售水票和订奶月卡。截至5月1号，统计到水票销售额95000元，销售人员都分到了提成补贴，公平的利益补贴变成了销售的动力，销售氛围异常火爆。团队联合，真正演绎1+1﹥2

　　20xx年7月，轩瑞黄金店开业，又在经典营销方案！5加仑桶装水桶体上绕贴宣传入户广告，起到了比电视广告更理想的.预期效果。

　　20xx年金秋10月，南朝清大活水公司倾全力重金收购自来水公司清纯水业，两个品牌合力在市区日出水量达550桶以上，一下子跃升为灵宝市区5加仑桶装水日销量第一的位置。

　　20xx年4月，美菱水业3个水店日出水量500桶左右，成立了桶标广告部，号称30000用水户，植入性广告作为一项收入来考核团队能力大小！

　　二、市场操作策略

　　新中源卫浴产品立足焦村半坡建材市场，辐射三门峡地区，古曰“治大国如烹小鲜”。在灵宝北区这个10平方公里建筑热土上，共有45个即将竣工家属楼楼盘，首选精耕细作市场策略，潜在购买者对象是谁？购买者住在哪里？选用哪种方式和潜在购买者面对面沟通？ 第一步细分目标顾客，弄清有购买瓷砖，卫浴产品需求的顾客群。启动灵宝市区5加仑桶装水日销量第一品牌清纯水业业务团队，入户送水工8名，业

　　务经理2名。很容易入户送水和拜访客户时咨询北区是否有新房，可以促销政策回访。每日下午统计有购买瓷砖卫浴需求的用水户，制订公平的咨询报酬补贴。

　　第二步贴新中源桶标在加仑纯净水桶上，市区每天桶入户家庭中，植入性广告加深印象，提高新中源卫浴产品知名度，通过业务人员产品咨询，经理拜访，潜在购买者住在哪里详情资料汇总成册。

　　第三步为期三个月的习惯性新中源桶贴广告，营造灵宝区域品牌。合理的销售奖励政策，从潜在顾客目标统计，顾客需求拜访，介绍进店购买，最后单笔生意成交。5各环节都有报酬补贴。

　　三、预期目标

　　单月完成8000户入户家庭新中源卫浴广告桶标，进入家庭日常生活中，次月累计达到壹万户新中源卫浴广告桶标进入家庭日常生活里。“千家万户”广告目标。

　　单月完成3000户入户家庭新中源卫浴产品家庭居民咨询目标，潜在购买客户统计在册。次月累计达到7000户，划区包围咨询目标。

　　四、责任人可操作细则附（20个楼盘项目用水户地址）

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