促销方案
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的促销方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
促销方案 篇1
为贯彻落实20xx年公司“两会”精神，通过打造旗舰店、树立样板站，进一步深化非油业务精细化管理，提高非油业务营销质量和加油站创效能力，特制定本实施方案。
一、百万元便利店
（1）利用油卡非的互动，提高便利店销售额。加油站便利店在向顾客出售商品的同时，也是为他们提供方便的商店。在经营时间上，商品品种上，市场定位上，应该满足人们及时、急用、追求快捷、用现钞、信用卡的人购物和服务的需求。
（2）XX加油站是政府采购网点，利用政府采购的优势吸引客户前来购买。
（3）便利店商品要用新颖模式吸引客户，将爆米花爆好后提供给客户，这样在吸引客户的同时也为他们提供了方便。同时利用便利店的多媒体设备播放轻音乐，为顾客构建更舒适的购物环境。
（4）做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。
（5）充分利用各个时间段的促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不同的顾客推荐不同的促销产品，让每位
顾客都能感动满意。
（1）不断丰富便利店商品种类，增加了一些具有特色的小食品，给顾客提供更大的选择空间加大，吸引更多的顾客前来购物。
（2）做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。
（3） 利用流动加油车送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地，现场销售。
（4）积极推销IC卡，充分利用IC卡现行优惠政策，推荐便利店商品。
（5）紧盯非油品重点商品促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不同的'顾客推荐不同的促销产品，让每位顾客都能感动满意，夏天饮料销售旺季促销活动多，尽量推荐整件商品销售。
（6）每月做好任务分解，每周任务量，每班组任务量，每个员工的任务量，做到人人头上有任务，人人心里有任务，将任务量和奖金挂钩，让员工更有动力信心完成任务。
二、百万元加油站
（1）化肥销售占据火车站加油站的非油销售的一大部分，火车站加油站利用青油库可以存储化肥的便利条件，要
在站销售化肥，同时寻找农业用户，不能仅仅依靠经销部的大单销售。
（2）火车站加油站周围工业企业多，加油站销售要利用流动加油车送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地，现场销售。
（3）做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。
促销方案 篇2
一、目的：
1、抓住中秋节送礼高峰时期，推广公司礼品装商品销售。提高非药销售占比，宣传公司多元化经营形象。
2、打造中秋礼品形象店，以点带面拉销售。
二、促销名称：
绿色中秋礼 健康在药店
三、活动时间：
9月1号----12号
四、活动门店：
公司所有门店
食用油、米、礼装香油、阿胶固元膏、月饼、礼盒装保健品、养生酒、香菇酱、绿色食品
六、活动内容：
1、接助厂家资源，实现单品促销（详见活动商品明细）
2、凡在本店购买礼盒商品，均送价值20元好嘉力蛋糕房优惠一张。
3、根据月饼销售情况，制定优惠政策：例：9月7—8号，推出月饼9折销售；9月9—11号推出月饼8.8折销售。9月12号月饼8折销售。
注：不提前宣传，临时推行。
3、活动期间：推出健康教师节；持教师证书和学生证月饼享受9.5折优惠；再推出其他商品优惠折扣。
七、营销氛围：室内、室外同步进行
室外：
1、全部商品以系列全部陈列至室外销售，设立专门店销售人员，不少于2人。
2、条幅一条。主题：绿色中秋礼 健康
3、促销伞每个门店4个。
4、中秋广播稿循环播放
5、所有商品均用黄色大型爆炸卡标识价格信息及单品活动信息；用大型POP标识活动信息。
6、气球每个门店20袋；主题颜色以红色为主。
7、参与门店均由公司统一铺货，门店全部陈列展示。
8、活动联系相关厂家做店外促销活动。
室内：
1、设立中秋礼专区，以上门店不少于3个花车陈列销售。
2、所有商品以系列陈列展示。
3、价格全部以黄色爆炸花标识。
4、收银台、玻璃门、门店入品处、处方背柜全部张贴中秋活动主题：绿色中秋礼 健康在仲景；过节新流行、绿色中秋礼！
5、礼品专区，氛围营造：上空天花板处，悬挂红色灯笼。
6、所有门店张贴POP：月饼、天然礼品到货啦！中秋送礼，就选张仲景！
八、任务制定原则：
结合门店5、6、7月平均销售为基数，各门店占公司总销售占比*目标任务额。
8月28号—9月12号礼目标销售任务：70万。
九、激励政策：
公司针对礼盒商品，在活动制定单品奖励，详见商品明细表。
1、销售人员：
销售人员=单品奖励*单销售数量注：
所有礼盒商品在活动期间，9折销售按80%奖励。9折以下销售，无奖励政策。
2、店长：
完成公司制定任务：店长拿最高销售人员的50%
未完成任务：店长不享受销售奖励。
并对未完成任务门店排后10名门店店长给予200元负激励。
3、地区经理：
A、完成公司制定任务，且排名前三名地区给予200元奖励。
B、未完成公司制定任务，且排名后三名地区给予100元负激励。
4、团购奖励另算，按团购利润额的20%发放奖励。
九、部门职责：
1、灯笼、气球、促销伞等小礼品均由商品管理部、采购部负责。
2、活动厂家促销联系，商品管理部、采购部负责。
3、门店氛围营造由门店管理部负责（室内8月27号前；室外9月5号）
4、活动品种的'供应，由采购部负责。
5、活动品种的铺货，由商品管理部负责。
商品管理部
20xx-8-20
促销方案 篇3
活动主题：XX到了新年好
活动时间：12月31日——1月3日
整体活动：XX到了新年好，6000本台历倾情送
活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止!
发放地点：三楼羽绒世界
兴隆商城全体员工祝您新快快乐万事如意
各商场活动：
食品商场：美食升级贺新年
1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年
50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999元，冬虫夏草32800元，海参23800元
2、常规食品——大升级
榛子85.99元/斤，的大枣49.99元/斤，的开心果49.99元/斤，的.核桃69.99元/斤，
名品商场：
1、XX年春节金条全新上市、
2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春
3、新年特别企划
1)黄金饰品免费换
2)黄金加工费兑换大升级
3)黄金身份证当钱花
4)黄金屋会员购金双倍积分
4、明牌首饰新年送惊喜
1)明牌黄铂金每克优惠价
2)明牌钻石全场8折，赠送精美礼品一份
3)明牌裸钻成本价销售。
4)明牌铂金免费换(只须递增30%——40%)
5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场6.8折
6、元旦开门红，戴新表走正点7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”
鞋帽商场
1、元旦开门红兴隆鞋城旧鞋换新鞋
活动细则：在12月31日—1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠80元，特价商品可优惠20元。(单张信誉卡只可购买一双鞋,不可累积使用)
2、兴隆鞋城精品男鞋展皮尔卡丹金利来卡帝乐沙驰花花公子啄木鸟等
3、元旦开门红运动春款上市贵人鸟新品上市冬款8.8折购物再送好礼361新品上市达额送好礼冬款8.5折李宁新款上市冬款8.8折4、元旦开门红箱包送财运金利来8.8折鳄鱼恤8.8折卡帝乐8.8折米奇8.8折万里马7折烟斗7折保罗7折特价包198——385元皮带59—98元
家电商场：
1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%
双重补贴更省钱
电视、冰洗、数码全面参与以旧换新
2、苹果店迎新开业
3、精品电器展
百货商场：
1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动
2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。
3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展
4、送礼送健康，健身器材大推广
5、健康三部曲：
(1)、健康送父母——足浴盆推广
(2)、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼
(3)、健康送领导——按摩椅推广
6、应季新品全新上市：
(1)鼠年送祝福——兔子大会
(2)新年换新衣，喜庆又吉祥——儿童唐装展
(3)红红火火过新年——鸿运专柜全新上市
(4)欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展
(5)“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展
(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋
服装商场：
1、冬季商品大清仓。
2、服饰推荐。
3、贺岁款服饰推荐
针纺商场：
1、红运专柜，休闲春款抢先上市
2、新年贺新春羊绒首选礼
促销方案 篇4
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往，51建材促销活动方案。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
一、活动目的：
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的.促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放“价”—xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标。
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者，规划方案《51建材促销活动方案》。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日—5月13日。
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程。
一、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面，黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一。
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。
3、单页：活动内容＋企业简介。
二、活动期
时间：4月28日—5月5日
促销方案 篇5
活动背景：
某某，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：某某年某某市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于某某有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，某某已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为某某的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，某某的商品房交易也日趋火爆，某某年7月天然气将进入某某，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。某品牌是湖南当地的厨电品牌，在某某灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，某品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。
一、 活动目的
提高某品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、 活动主题：购某品牌家厨，创造美好新生活。
三、 活动前期准备：
A、宣传品制作。
①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：某品牌家厨义务维修服务点；某品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——某品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为某品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③某展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。
④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为某品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如某品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明某某人；某品牌集团祝您身体健康，步步高升等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
B、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的'开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和某品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、某品牌与您携手共创美好新生活。”
C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到某品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。
③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对某品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置某品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送某品牌优惠券某某元或凭某品牌的DM宣传单页可享受某折优惠，或免费清洗一次。
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