如何管理企业加盟商

时间:2017-11-10 编辑:晓思 手机版

  导语:近年来连锁加盟的红火,着实让人有些应接不暇。下面小编为您收集整理了管理企业加盟商的方法,欢迎阅读!

如何管理企业加盟商

  不盘剥加盟商

  翻开连锁企业的加盟宣传册,一连串的加盟费用赫然纸上,品牌使用费、技术服务费、加盟管理费、质量保证金、工程筹备期管理费等等。这才只是个开始,投入运营之后的原材料、设备器材、产品供应方面,连锁企业的霸王条款并不少见。

  原因很简单,独家供应的垄断地位,纵容了连锁企业的嚣张。

  对于管理费,多数按照加盟商的营业额百分比来提取,而有些连锁企业干脆收取固定的管理费,不管加盟商收入多少、是死是活,尤其是品牌影响、门店网络足够大的连锁企业,更是肆无忌惮。时间长了,当加盟商发现利润被盟主盘剥,他们便绞尽脑汁去抵制,偷工减料、私自采购、降低质量,最终损害的还是连锁企业自身的品牌和利益。

  2009年岁末,红星美凯龙推出了“2010年度厂家战略联盟计划”。按照这一计划,如果供应商要与红星美凯龙结为2010年的战略联盟伙伴,必须缴纳200万元的商业保证金和80万元的推广费。

  家居零售业多是招商式运营模式,与家居品牌商采取联营的合作方式,品牌商事实上也就成为了家居商场的加盟商。对于红星美凯龙来说,所谓战略联盟,就是入驻红星美凯龙分布在全国的60家家居商场,要交进场费了。红星美凯龙仰仗其全国市场的领导地位,盘剥加盟商。聪明人一看就知道:缺钱花了。

  最具有战略眼光的盘剥者,当属耐克体育用品公司。2009年,耐克与湖南经销商的唇枪舌剑,终于让加盟商们看清了跨国品牌连锁企业的盘剥高招:

  在早期开拓新市场期间,借力加盟商对本地市场的认知优势,打造品牌知名度;一旦名声在外,资金充足,便解除合约,建立直营店,过河拆桥,让加盟商欲哭无泪。

  厂家要加强对门店的控制,这可以理解,但是一定要釜底抽薪式地盘剥吗?理性的企业会采取收购的方式,将加盟商全盘买下来,或实现控股经营,而不是绝人后路。毕竟,建立新的直营门店网络,既要投入大量的资金,也要培育大量的人力,更要承担投资的风险。

  无论是后台供应系统的暗自盘剥、加盟合约中提高费用的公开盘剥、还是先培育后宰杀的养猪式盘剥,都是连锁企业管理加盟商的不仁之举,当戒!

  不游离加盟商

  对于连锁企业门店管理,不少企业对直营店和加盟店的管理区别对待:直营店的管理非常精细,所有的门店运作都在总部的标准监控之下;而对加盟店,只关注关键的运营标准和业绩结果,这使得不少的加盟商游离于总部的管理体系之外,疏于管理。

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