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银行活动方案

时间：2023-03-29 11:25:31 活动方案我要投稿

银行活动方案(15篇)

　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的银行活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

银行活动方案(15篇)

银行活动方案1

　　一、活动目标

　　为感谢广大客户长期以来对本支行的关心与支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的'信任，致力提升客户价值，与客户共谋发展，分享创造硕果。

　　二、活动内容

　　(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

　　1、活动对象：支行全体存款客户。

　　2、活动时间：20_年5月1日—20_年5月7日。

　　3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满_元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值_元的_商品。

　　(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

　　1、活动对象：支行全体贷款客户。

　　2、活动时间：20_年5月1日—20_年5月7日。

　　3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值_元的_商品。

　　(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

　　1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银与手机银行客户。

　　2、活动时间：20_年5月1日—20_年5月7日。

　　3、活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值_元的_商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银与手机银行用户各10名)，分别赢取价值_元的_商品。二等奖500名(个人网银与手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。

　　三、活动安排

　　活动结束后在5月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。

　　四、活动声明

　　自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。

　　五、活动宣传

　　(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。

　　(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

　　(三)本支行各部门与营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。

银行活动方案2

　　县银行为感谢广大客户对我行银行业务的支持与厚爱，开展“”专项营销方案。具体方案如下：

　　一、活动时间

　　20xx年9月x日----20xx年9月x日。

　　二、活动对象

　　我行卡的客户。

　　三、活动方案

　　（1）活动期间我行借记卡开通微信银行绑定我行卡的`用户均有机会赢得x元话费奖励（前x名）。

　　（2）凡9月x日绑定的客户均可得到移动电源一个。

　　凡第x名及第x名绑定的客户可得到迷你音箱一个。

　　以上两项我行员工参与无效。

　　（3）凡绑定我行卡的客户（含x月之前绑定的客户）均可参加幸运大转盘抽奖活动。奖品设置：

　　一等奖x名，高档电锅一个。

　　二等奖x名，移动电源一个。

　　三等奖x名，x元话费。

　　特别大奖：凡第x名及x名中二奖的客户可得价值x元品牌床上用品。

　　（4）凡x月x日开通我行手机银行且成功转账x次的客户均可得到移动电源一个。

　　四、特别说明

　　中一、二等奖及相关宣传品的客户，由中奖人带身份证、中奖的手机到x县行电子银行部领取，三等奖在活动结束后由我行从后台统计直接汇入中奖人账户。

　　在法律允许的情况下，活动方案的最终解释权为x县银行所有。

银行活动方案3

　　中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A(Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式)优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地域理财”的方便与快捷。

　　一、网络营销的环境分析互联网对中国经济的影响力强大。

　　中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20xx年6月底，中国网民数量达到xx亿，按照美国近年来的的网20xx年6月底不会超过人，20xx年底美国网民数为亿人民增长速度估算，美国网民人数在亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20xx年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。在基础信息资源方面，网站数量为万个，年增长率为%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”的评价得分是分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”，得分为分。鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！

　　二、建行手机银行特点与功能

　　建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。即需即用、贴身服务建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行是您随身携带的银行。功能丰富、交易快捷建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。技术先进、安全可靠

　　7x24小时的贴身金融服务，拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的.信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约

　　三、营销推广方案

　　1、E-mail营销推广CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的

　　E-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告，中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。

　　2、网络音乐广告营销推广CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率人，如此庞大的%，用户量亿使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。

　　3、广告宣传偶像化E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

　　4、搜索引擎搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：免费登录分类目录搜索引擎优化关键词广告关键词排名网页内容定位广告将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站；建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。

银行活动方案4

　　本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、POS机等业务。

　　指导思想：信用社的长远发展要以“效益”为中心,在正确处理近期与远期关系的基础上,制订切合实际的发展策略,尽快建立一个以效益为纽带,以业务的持续、稳步增长为目标,以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案，迅速开展工作，为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远发展而努力。

　　工作思路：以客户为中心，通过对存款和贷款进行结构分析，细分客户，量化激励，全员营销。工作中充分授权，配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确立，维护好存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以大量的时间走出去，充分了解客户，迅速熟悉客户社交圈，进而赢得客户，占领市场。

　　服务理念：纵线关注全流程服务，横线关注全方位服务，把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋，跟踪到位，横道边，纵到底，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续服务。

　　第一部分贷款营销

　　信贷是收入之源，是立社之基。

　　一、个人客户

　　1、纯农区的农户

　　对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在合适的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民事责任且有一定组织性的贷款主体的现象。

　　2、城中村村民

　　对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数达到五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意可以推荐其他村民加入享受统一的优惠利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系，而且还可以实现营销链的外延，并且对贷款资产的'质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

　　3、社区居民

　　由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，因此对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。

　　4、个体工商户

　　对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行，最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以提供担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商户提供无限连带责任的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意可以推荐其他商户加入享受统一的优惠利率，授信额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次，并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节约人力成本，并对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

　　5、城市白领(含信用社职工)

　　参照《白领通》执行

　　6、微小企业老板

　　把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。

　　二、企业客户

　　1、存量贷款

　　客户经理必须维护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以积极办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。

　　2、品牌(自然增长)营销贷款

　　肯定客户，按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自己职责

　　3、营销贷款(主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款)

　　(1)全员营销，具体分营销人、客户经理(主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理)，注：营销人不参与调查。

　　(2)核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元;信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元;各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元;信用社客户经理700万元、单户不超过50万元;信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。

　　(3)操作流程

　　按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。

　　若贷款进入收回再贷程序，则奖励费用兑现20%，余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现。

　　若贷款出现风险，则奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责偿还和并承担贷款营销责任。

　　参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中，包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%;考虑到商业风险，必须要有2%左右的风险加价;此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润1.4%，并考虑当地银行市场竞争状况，按照0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5%。

　　(4)贷款期限、利率及还款方式

　　贷款期限以短期贷款(1年以内)为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。

　　4、票据业务

　　主任助理主抓，利用掌握的客户资源，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。

　　三、人员安排及流程时限

　　1、信用社全部信贷人员均为客户经理

　　2、流程时限

　　依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，达到准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。

　　调查时限要求：根据贷款金额来确定，具体为： 50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。

　　第二部分存款营销

　　“存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。

　　1、存款营销流程和重点的确定

　　本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户(账户营销)----日常结算(结算便利)----月底余额。

　　2.全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围，凡是在我部员工都要有吸储任务，员工(大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外)最低基数为每季存款净增50万元。

　　3、存款营销专业团队任务的确定：

　　存款的组织是一个系统工程,根据每位员工的自身实际(形象、口才、人脉、能力、耐力等)和岗位特点，信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队，并结合信贷收益(发放贷款的收益水平>增量存款上存的收益水平)，运用资金上应优先考虑信贷投放,主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，达到利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。

　　4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心,存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款, 会严重挫伤员工的工作积极性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作,对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。

　　5、新业务：发展某种新业务,一般短期内不会产生多少可观的存款额,或许从长远看有利于存款的稳步增长。考虑“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时,避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。

　　5、存款业务分析例会的确定

　　为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情况，每月召开一次存款营销分析会，根据任务的完成情况，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情况，具体分析制定下个季度的任务目标。

　　6.考核办法：凡是吸收的存款，一律存在联社信用社，月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。

　　利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深 ” 这三句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。

银行活动方案5

　　一、背景分析

　　圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。

　　二、开发过程

　　1、信息获取

　　在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。

　　陈总监于是就在网上搜索了一下活动详情：191浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布Z巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。

　　2、方案策划

　　看过介绍后，陈总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢？既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。

　　3、陌生拜访

　　陈总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的.情况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。

　　经过预约后，第二天陈总监又赶到了位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，陈总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意。

　　当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。

　　4、项目实施

　　此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。

　　三、实施效果

　　最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。

　　平安夜，现场活动非常成功：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。

　　四、营销启示

　　1、敏锐的市场洞察力

　　圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。

　　2、帮客户赢

　　在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果最大化。

银行活动方案6

　　一、入口：

　　①开团/参团→ ②邀请好友→ ③满员发货（不满自动退款）

　　二、开团流程：

　　1.点击“N人拼团”；

　　2.选择收货地址；

　　3.部分免单商品，用户开团享有团长免单权益，可0元提交支付订单；

　　4.点击“邀请好友参团”按钮并成功分享

　　5.在团有效时间48小时内，团长邀请好友凑齐人数就拼购成功，部分商品团长享有免单权益生效；未凑齐人数就拼购失败，系统将参团用户支付金额原路退还到账户；

　　三、参团流程：

　　1.通过朋友分享链接进入，点击“我要参团”按钮；

　　2.点击商品详情页面参加活动；

　　3.选择收货地址；

　　4.提交成功的支付订单；

　　5.点击“邀请好友参团”按钮并成功分享；

　　6.在团有效时间48小时内，团长邀请好友凑齐人数就拼购成功，部分商品团长享有免单权益生效；未凑齐人数就拼购失败，系统将参团用户支付金额原路退还到账户；

　　四、团长免单：

　　部分商品发起开团用户，在支付页面可以0元支付，在48小时内邀请参团用户达到相应免单人数要求，则开团用户享有个人开团商品免单超值权益；

　　快邀请你的小伙伴一起来拼团购买杂志吧！

银行活动方案7

　　2000多年前遗留下来的习俗：挂菖蒲、赛龙舟、吃粽子、饮雄黄、佩香囊，让大家充分感受到了这个节日所蕴含的民族情怀。并且国家对节假日的调整是对这些民俗类的非物质文化遗产保护的一种有效方式。为了增强大家的动手能力，了解x地区悠久的传统文化，以我们银行员工的责任和行动来加入和支持保卫中国文化遗产的战役。

　　一、活动目的

　　屈原的传说，争舸的龙舟、带着药味的香囊，这些东西在记忆力已经埋没很久了唯有端午节吃粽子这一风俗，一提起来就让人觉得津津有味。现在端午节留给我们的除了粽子之外，也许最实际的就是那3天的节假日。所以我们想请大家一起动手做一个能带来好运的香囊。

　　二、活动形式

　　现场制作香囊；现场进行文化知识的问答。了解雄黄酒；现场问卷调查——端午节文化知多少；小小心理测试——你是哪种粽子。

　　三、活动时间

　　待定。

　　四、活动地点

　　x银行侧门边的空地。

　　五、活动内容

　　1、制作香囊

　　民俗学家撰写的《话说端午》里提到：端午节的核心是驱邪除瘟，保持健康。香囊，指装裹了具有辟邪作用的药物或香料的袋子。大家自己剪剪缝缝做出的简单的具有各种形状的香囊比起市场上的就很有意义，既可以送给领导同事表达自己深深的祝福，也可以增强动手能力，学学古人的手艺。自己动手DIY礼物特别有意义。然后选出比较优秀的作品给与奖励。

　　材料：药店配的香料（白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、、沈香、艾叶、佩兰、、薄荷等）、干花、稻谷壳、丝绵、五彩绳、针、线、剪刀、铅华纸布料。

　　分配：两名工作人员在现场给与指导和帮助。为了给大家创作灵感，我们会展出一些各地有代表性的香囊和x银行员工自己做的香囊。

　　注意点：针线要注意妥善保管。

　　2、现场知识问答

　　用回答问题的形式，增加大家对端午节文化的了解。

　　操作：现场两名工作人员。大家先抽取几道问题，答对的.有小小的礼品。

　　3、了解雄黄酒

　　其实雄黄酒的概念我们大多数只出现在白蛇传里，白素贞喝了一点就现形了，所以可以给大家一个小小的体验。雄黄的主要化学成分是有毒的二硫化砷，加热后经化学反应变成三氧化二砷，也就是砒霜，人饮用后会中毒。所以分给大家雄黄酒，可喷在床下、墙边等角落，以避毒虫。至于喝的话，一定要在医生的指导下。

　　4、现场问卷

　　有人说，中国的传统节日之所以被现代人所淡忘，主要是由于它们的主题都是吃：元宵吃汤圆，中秋吃月饼，端午吃粽子，以至物质生活丰裕后，吃不再那么重要，节日因此变淡。

　　这当然是误解，以端午节而言，其精神内涵远不只是吃。端午一直是民间防疫祛病、避瘟驱邪、祈求健康的节日，寄寓了人们平安和顺的美好心愿。所以想借此了解一下我行同事对端午节的认识。

　　5、小小心理测试——你是哪种粽子

　　给大家一个的娱乐游戏，放松心情。

　　六、活动可行性

　　1、首先指导香袋制作的同事自己花了大量的时间研究这方面的内容，准备了很多好看的小式样教给大家。

　　2、端午节期间，市场上会有同步的产品上市，比如艾叶、香料、菖蒲等，到时采购就会比较容易。但我们还是准备好万一买不到中药配方的香料，就用有清香的干花代替。

　　3、我们行是x类的银行，并非只是呆呆坐在书桌前专心苦读古籍、名著。我们的员工充满了对历史文化的好奇和热情，自己动手DIY，在玩的同时学到知识是我们最终的目的。

银行活动方案8

　　前言：

　　任何营销策划方案的目地和宗旨在于提高产品的销售。塑造提升品牌形象。本次营销方案将从市场、市场环境、消费者、产品等方面分析然后根据影响客户买房的主要因素。再根据因素制定出相关方案。已到达销售银行卡的目的。

　　正文：

　　（一）本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。

　　（二）市场状况分析：

　　1）宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示。20xx年第一季度。全球普通手机销量为3.147亿部。同比增长17%。而智能手机销量同比增长48.7%。达5430万部。第二季度。全球智能手机销量达6165万部。同比增长50%。预计20xx年底。智能手机用户将突破1.5亿。据测算。智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20xx年。中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端。届时将全面进入手机智能时代。

　　2）产品分析：根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况。所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的.卡。民生银行相对于建行而言有如下优势：

　　1，转账汇款。手续费全免。

　　2，免全省跨行取款手续费。

　　3，免年费。免短信提醒费。免小额账户管理费。

　　劣势：

　　1。建行网点比民生银行多。对于消费者而言办理业务方便。

　　2。建行你民生银行基础雄厚。挂国家信誉。对消费者而言会觉得更安全。

　　3）竞争者分析：通过和其他组比较。我们组得出了如下结论。

　　优势：

　　1，社会实践工作经验丰富。

　　2，在不断的进取与工作当中。累积了丰富的人脉资源。

　　3，思想活跃。遇到事情能快速的解决事情。

　　劣势：

　　1，团队成员合作意识不强。

　　2，团队成员执行意识不强。

　　4）消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多。所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。

　　1，男生的消费习惯：对物品的价格没有清晰的把握。不喜欢讨价还价。不愿意花太多时间。一般为有目标的按需购物。知道要买的对象便直冲目标。不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。

　　2，女生的消费习惯：对物品价格关注较多。购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱。对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。

　　（三）营销策略：根据以上分析我们组制定出了以下方案

　　1，根据现在学生对明星的崇拜。我们将以“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励。举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动。活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张。第二名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张。第三名1名。可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费。参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。

　　2、广告方式：主要以发传单的方式进行。预计500张。

　　根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力。我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换。我们组为什么不免费啦。原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。

　　（四）财务预算：

　　根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在60元左右。本次活动预计100名参与者。安慰奖就是每个人充一元话费。根据淘宝上的拍价大概一元话费实际价格为0。98元可以买到。印500张彩色宣传单大概110元。所以合计本次活动总开支大概是60*6+（100—6）*0。98+110=562。12元

　　（五）人员分配：

　　1）肖振华主要负责

　　1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。

　　2、和学校商量租借教室等问题。

　　3、和银行那边商量。

　　2）杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放。数量120张。

　　3）黎如主要负责长沙师范学生传单发放。数量120张。

　　4）唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放。数量260张

　　（六）活动时间安排20xx年11月23号

银行活动方案9

　　一、活动总主题

　　“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你！”

　　二、参加活动卡种

　　长城系列信用卡、中银系列信用卡

　　三、活动时间

　　4月30日—5月3日

　　四、活动内容

　　（1）一重礼———“商场、超市购物大抽奖”

　　活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可以参加商场、超市大抽奖活动。

　　万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可以参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。

　　时代超市标准：单笔消费满99元即可以参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。

　　（2）二重礼———刷卡赢“金”活动

　　凡活动期间，消费累计满3000元即可以参加抽奖赢“金”活动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：xxxx。

银行活动方案10

　　活动时间：

　　xxxx年8月xx日至8月xx日

　　活动对象：

　　龙卡信用卡持卡人

　　活动地点：

　　xxx市xxx

　　活动内容：

　　活动一：信用卡分期专享礼

　　8月xx-xx日，使用建行信用卡在麦凯乐指定区域分期付款购买店内商品，可在商场原有折扣上再享9.7折优惠，同时3期、6期享0利息，0手续费优惠。

　　活动二：信用卡分期梯级增礼

　　8月xx-xx日，使用建行信用卡在麦凯乐指定区域分期付款购买店内商品，分期金额满足以下条件，即可获赠礼品一份。

　　消费条件礼品名称

　　单卡每日分期消费满1888元(含)以上10元米旗券蛋糕券2张

　　单卡每日累计消费满3888元(含)以上十全十美纪念册

　　单卡每日累计消费满5888元(含)以上羊年套装银条

　　活动三：办理龙卡信用卡赠礼

　　活动现场成功办理建行龙卡信用卡，赠送10元米旗券两张。(赠券使用详询商户，礼品领取地点：麦凯乐4楼信用卡办理处)

　　活动四：扫二维码享赠礼

　　活动现场扫微信二维码成功绑定建行卡均有礼品(珍藏版小纪念册一份)。礼品领取地点：麦凯乐4楼服务台

　　(注：合作商户促销活动、领奖地点以店内告知为准，详见商户现场信息)。

　　活动细则

　　1.xxxx年8月xx日至xxxx年8月xx日

　　2.活动对象：本活动对象为所有账户状态正常的龙卡信用卡持卡人(学生卡及商务卡除外)，主、附卡可单独参加活动。

　　3.奖励条件：活动期间，活动一每卡每日限参加一次。即8月xx-xx日，每卡每日累计刷卡分期额度为500-xx000元之间(折算后)，活动期间分期总额限量100万，每日分期总额度限额，先到先得，赠完为止;活动二不限制参加次数。即8月xx日-xx日信用卡分期梯级礼活动，不限制参加次数，分期额度不限量，分期手续费由持卡客户承担。

　　4.本活动不可折换现金，不找赎，所购产品及刷卡赠送的.礼品若有产品质量问题由供应商负责。

　　5.非真实交易、分单交易、取消/退款交易及我行规定不计积分的交易，团购交易均不计入本次活动。如出现非真实交易的情形，我行将取消持卡人的获赠资格，并保留采取其他相应法律措施的权利。

　　6.持卡人于活动期间有迟缴、违反中国xx银行龙卡信用卡章程或卡片已冻结，即丧失参加活动资格。

　　7.活动商户地址：xxxx;服务电话：xxx;营业时间:9:00-21:00;

　　8.对于相关约定如有疑问，请咨询xx银行新阳支行客服电话：xxxx

　　9.xx银行有权依据法律、法规、规章或业务需要中止或取消此次活动或者修改活动方案，并经活动现场公告后生效。

银行活动方案11

　　一、活动目的及意义：为了迎接母亲节的到来，为母亲献上我们的一份祝福，同时也能回馈喜爱我行产品的客户，增加我们产品的营销量，提高支行在分行的排名。

　　二、活动主题：传递“寸草心”对“三春晖”的浓浓爱意

　　三、主办单位：民生银行济南分行营业部

　　四、活动时间：5月6日-5月9日

　　五、活动对象：民生银行全体客户

　　六、活动形式及内容

　　为迎接即将到来的母亲节，民生银行在5月6日-5月9日特别推出了“民生银行母亲节系列活动”。花语厅堂、微信上墙、微信贺卡，一系列的母亲节特别活动，将传递出“寸草心”对“三春晖”的浓浓爱意。参加者可以选择任何一种方式，用自己的行动为妈妈们献上祝福，让她们感受到春天般的温暖。线上活动：作为“民生银行济南分行营业部”微信公众号的粉丝，用户可以发送对母亲的祝福（可以是文字或照片），参加微信上墙活动。在金龙大厦民生银行济南分行营业部大楼外的led大屏幕，粉丝的母亲们将看到祝福全城展示，让这份祝福“全民目击”。而在以“母爱永恒民生传承”为主题设计的三个贺卡模版“妈妈我爱你”；“母亲节，我在您身边”；“世界上最爱我的人”中，还可以享有编辑文字的`定制权限，

　　定制完成后可以分享给微信好友及朋友圈进行传播，让妈妈们感受“私人定制”的祝福。

　　线下活动主要包括：厅堂布置，赠送康乃馨，赠送蓝月亮洗衣液，赠送厨房餐具。

　　厅堂布置：为了让厅堂环绕着对伟大母亲浓浓的爱意，可在大厅门口摆上康乃馨，首先给进入厅堂的客户第一视觉的冲击力。另外，对公区，理财区，现金区摆上迷你小盆栽。

　　礼品赠送：凡是购买黄金产品的客户均可赠送金玫瑰和一束康乃馨，并且有机会免费参加我行周四举办的化妆活动，先到先得，名额有限。针对年轻女客户，重点推荐周四化妆活动，针对中年以上女客户，重点推荐赠送蓝月亮洗衣液或厨房餐具。作为“民生银行济南分行营业部”微信公众号的粉丝，用户可以发送对母亲的祝福（可以是文字或照片），参加微信上墙活动。在金龙大厦民生银行济南分行营业部大楼外的led大屏幕，粉丝的母亲们将看到祝福全城展示，让这份祝福“全民目击”。而在以“母爱永恒民生传承”为主题设计的三个贺卡模版“妈妈我爱你”；“母亲节，我在您身边”；“世界上最爱我的人”中，还可以享有编辑文字的定制权限，定制完成后可以分享给微信好友及朋友圈进行传播，让妈妈们感受“私人定制”的祝福。

　　七、预期效果及展望

　　由于距离母亲节仅有短暂的几天，因此在综合考虑了各种情况下，根据实际情况制定出此次活动方案。赠送客户礼品是根据我行现有的礼品来做安排的，并且此次母亲节的活动恰好赶在化妆活动之前，两次活动恰到好处的可以做个交叉，也可以增加营销的噱头。希望此次活动不仅仅是用于母亲节的活动营销，也可以应用到其他的各类活动，以及各类产品的营销，并且也可以增加我们的营销氛围。

银行活动方案12

　　一、活动主题：

　　喜迎“三八”真情回馈

　　为回馈广大新老客户长期对本行的支持，支行特举行喜迎“三八”真情回馈活动，借此活动提升提升我行的品牌知名度，提高服务水平，赢得良好口碑，为支行完成20xx年第一季度及全年任务目标打下坚实的基础。

　　二、活动目的：

　　通过本此活动，银行业务力争在20xx年年初实现以下目标：

　　1、客户新增数量超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高。

　　2、储蓄余额净增300万元，网银激活率达到50%，理财销售量同比增长20万元。

　　3、圆满完成各项业务指标。

　　三、活动时间：

　　20xx年3月5日—20xx年3月8日

　　四、活动对象：

　　所有持我行银行卡、存折的客户和新开户客户。

　　五、活动内容：

　　1、活动期间，凡在我行办理定活期存款客户均可得到喜迎“三八”真情回馈活动赠送的礼品。

　　2、活动期间，为庆“三八”妇女节我行特推出两款专为女性同志制定的理财产品：财富债券77期，153天，年化收益率可达5。15%；财富债券83期，365天年化收益率可达5。4%；样样高收益，等你参与。

　　六、成立活动领导小组：

　　分工：活动期间，网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

　　由韩丹负责在网点统一悬挂宣传横幅，宣传展板；由吴晓明主要负责网点宣传咨询台的引导工作，引导客户进行有序的参加活动，积极做好相关领取奖品工作；由冯变强主要负责公司客户的接待与服务工作，积极引导公司客户，记录好公司客户的基本信息，引导公司客户进行有序的参加活动，积极做好公司客户的礼品领取工作。

　　前台当天的营业人员，积极开展网点优质服务工作，提高柜台办理业务的服务质量，做好客户的指导工作，切实提升网点服务形象。

　　不当班的工作人员，一名负责在门口的接待工作，切实做好对VIP客户的引导工作和绿色通道服务。

　　另一名负责礼品的发放工作，及后台的'服务工作。

　　网点信贷人员分别做好信贷客户的引荐工作，积极参与我行活动。

　　七、实施安排：

　　1、大堂经理做好营业大厅的前期宣传工作。

　　具体要求：大堂经理披挂彩带，在大堂宣传并疏导客户。

　　理财经理披挂彩带，在大堂为等待办理业务的客户宣传并讲解理财产品。

　　2、与市分行个人业务部联系，利用信息库搭建短信宣传平台，对我行社保IC卡客户进行短信告知。

　　具体要求：与个人业务部安斌联系，利用短信平台为IC社保卡客户发宣传短信。

　　3、每天不当班人员进行各单位上门宣传。

　　具体要求：营业员分为两组，由行长助理代领每天不当班人员进单位，宣传我行各类产品并发送名片。

　　八、奖品设置：

　　品牌洗化用品，化妆品等女性用品。

　　活动期间，凡来参加我行举办的“喜迎“三八”真情回馈活动的，均有礼品相送。

银行活动方案13

　　为配合20xx年度3.15主题”消费与服务”，按照主题精神汤原县消费者协会与四海传媒决定于20xx年3.15期间，在深受老百姓好评的DM报纸《四海传播》上陆续公示佳木斯地区诚信企事业单位名单，并给予大篇幅的宣传展示平台，为企业与消费者搭建起畅通的信息交流渠道，旨在通过本次活动树立汤原地区企业的良好形象，切实保护消费者权益，引导科学理念的消费。

　　一、活动时间

　　20xx年3月01日——31日

　　二、主办单位

　　汤原县消费者协会

　　三、承办单位

　　佳木斯四海广告传媒有限公司汤原分公司

　　四、参与单位

　　所有诚信企业

　　展示名单：企业名称、企业地址、企业电话及相关诚信宣言

　　五、参与形式

　　1、诚信宣言上榜

　　榜单展示：1/8版（统一）

　　300元/次，未获得任何资质证明，但想参与诚信宣言的企业200元/次，已获得诚信资质认证的企业。

　　（差异：已获得认证企业在右下角加“星”，并在底部做出注解说明）

　　2、诚信企业展示

　　形象展示：1/4、1/2、整版、通版均可

　　价格按正常报价的1.8倍收取，已获得认证的企业按正常报价的0.9倍收取

　　3、诚信知识问答，互动形式提高消费者维权意识

　　《四海传播》1/4双胶版面

　　六、网络宣传

　　活动方案确定后，由专人在汤原在线网站免费发布信息，同时每期诚信单位的形象和活动都将以电子报纸的形式免费在网上发布，以扩大活动影响力。

　　七、服务承诺

　　作为佳市印刷行业的龙头企业，传媒行业中成长最快的DM报纸，四海传媒按年度主题“消费服务”要求，承诺以下几项服务：

　　1、公司的.印刷与广告刊登洽谈，上门服务、免费设计，诚信单位可提前约定；

　　2、建立信息库，对中小型企业单位招聘和销售业务等，将免费进行人才推荐或在广告刊登方面给予价格支持；

　　3、对参与本次活动的企业，四海传媒将与之建立长期的合作协议，并给予价格上的优惠折扣；

　　4、四海传媒作为3.15义务宣传报，将义务监督诚信市场并向消协推荐诚信单位；

　　5、四海传媒完善客户服务体系，建立专门的回访队伍，加强投递队伍的管理，根据客户需求，提供特投服务。同时在3-5月份推出回访信息抽奖活动。

银行活动方案14

　　一、活动目标

　　生日团体活动方案

　　1．探索自我，认识自己；

　　2．提升感恩能力，增加亲情交流；

　　3．学会感恩，做感恩的人。

　　二、理论依据:

　　根据人本主义的理论观点，人性是积极向上的，每个人都具有解决个人问题的能力。个体能对自己负责，有正面的人生取向，具有成长的冲动，只要提供适当的心理环境和气氛，他们就能产生自我理解，改变对自己和他人的看法，形成积极的行为，并最终达成心理和谐。因此，通过领导者带领的方式，以感恩为切入点，激发个体发现、体验感恩的情境中，从而客观地认识自我，挖掘自己的心理潜能，形成和谐的人际关系，快乐幸福地生活。

　　三、参与对象：

　　8-10个家庭

　　四、活动过程

　　活动1：五毛一块

　　1）时间：约20分钟。

　　2）操作：指导者先说明，小朋友价值五毛，大人价值一块，开始时让全体成员围圈，随着欢快的音乐顺时针走动。接着，领导者随机说一个价格“两块五”，成员必须按照要求的价格抱在一起。落单的成员必须表演一个节目。

　　3）活动目的：活动伊始，先通过热身小游戏活络气氛，带动情绪。拥抱可以增进人与人之间的情感，消除隔阂。

　　活动2：信任之旅

　　1）时间：约30分钟

　　2）准备：事先准备好盲行路线，设置桌、椅等障碍物；准备好眼罩。

　　3）操作：以家庭为单位轮流扮演“盲人”和“向导”，盲人被蒙住眼睛，在原地转3圈，暂时失去方向感“向导”，协助盲人。然后，盲人在向导的搀扶下，沿着指导者指定的路线，带领盲人沿室内外行走。要求：活动中向导不能暴露自己的身份，不能讲话，大家都要保持安静，向导只能用非语言的方式引导盲人走完全程，让盲人自己体验各种感觉。

　　4）活动目的：通过“盲人”与“向导”角色的体验，让成员理解家庭之间互相帮扶和支撑是多么重要。同时让成员感受信任与被信任、爱与被爱的幸福与快乐。许多学生（“盲人”）在成长路上遇到障碍时会无助、无奈、甚至恐惧，内心特别希望得到帮助与支持。家长（“拐棍”）的帮忙是“盲人”期待的。但做好“拐棍”也不是简单的事，因为许多“拐棍”自己能看到前面的障碍，就以为“没什么，我肯定可以顺利通过”，带着一份自信和勇气，领着“盲人”快速前进，无法体会“盲人”为什么如此犹豫不前。仔细想想，还不是没有从他人的角度出发考虑问题吗？“盲人”对眼前的一切一无所知，心存戒备，对“拐棍”的引导还不是十分信任，所以步履不可能轻松，心底无法坦然。通过“盲人”与“拐棍”角色互换的体验，反思自己在帮助他人与信任他人中的`不足，在活动中，进一步化验了信任与被信任的欣慰与快乐，最后一句“谢谢你！”是对双方最好的表达。活动3:十月怀胎1）时间：约30分钟2）准备：事先准备好气球。

　　3）操作：小朋友们将充气的气球塞进自己的衣服中，扮演十月怀胎的孕妇，感受母亲在怀自己时的不易。成员在扮演孕妇时还要完成如睡觉、刷牙、上厕所、吃饭、捡东西、系鞋带等一系列的动作，并保护自己的气球不要炸掉。

　　4）活动目的：让学员体会母亲把自己带到这个世界是多么不容易，要学会感恩，学会珍爱生命。

　　活动4：互换角色

　　1）时间：30-40分钟2）准备：5个小情景、纸、笔

　　3）操作：由小朋友扮演妈妈，妈妈扮演小朋友，随机抽一个情景并表演一个相应的情景，其他成员作换位思考，理解他人，情景1：一向温柔的妈妈今天下班回来，愁眉苦脸的，脾气很暴躁，因为一点小事就对着小明发火。小明很苦恼很委屈，于是……

　　情景2：小明早上睡晚了，上学快迟到了，妈妈很着急，催着小明动作快点……

　　情景3：小明考试没发挥好，回到家向妈妈汇报自己的成绩换位思考四步曲：

　　第一步：如果我是他，我需要的是……第二步：如果我是他，我不希望……第三步：如果我是对方，我的做法是……第四步：我是在以对方期望的方式对他吗？

　　4）活动目的：每一个情景都是一幅生活的画面，学员们在生活中肯定会遇到，通过角色互换，让小朋友和家长在不同的情境中感受对方的情绪和难处，互相理解和保留对方。活动5：我想对你说1）时间：约30-40分钟2）准备：纸、笔

　　3）操作：小朋友坐一排，家长坐一排，写出最想对对方说的一段话，可以是一件最难忘的事，可以是对对方的意见和要求，也可以单纯表达感谢之情，然后到台上分享。

　　4）活动目的：利用此次机会，把平时埋藏在心理的话说出来，也让双方增进了解，增加彼此的情感。活动6：唱生日歌，切生日蛋糕

　　在欢快的生日快乐歌中，一起分享生日蛋糕，度过一个难忘的生日。

银行活动方案15

　　一．本方案提出的背景：

　　随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的安全性，可靠性，及时性，快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐，成为电子商务发展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段很多，主要有：支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币比如点卡，QQ币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快捷最安全的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。

　　二．本方案主要涉及和解决以下问题：

　　（1）电子银行的发展现状和前景预测

　　（2）剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力

　　（3）农行电子银行的目标市场定位与市场细分

　　（4）农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析

　　（5）农行电子银行的营销策略

　　三．本方案的具体内容如下：

　　（一）电子银行的发展现状和前景预测：

　　电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们认为原因有以下几个方面：第一，现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的发展提供强大的潜在客户群。

　　第二，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系，通过银行理财早就是人们的习惯了，通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的，就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。

　　第三，由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟安全问题正在进一步被消除，这是网上银行发展的一个重要的外部环境。因此我们预测通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段，网上银行的前景很好。

　　（二）限制个人网上银行支付手段发展的技术难题和发展阻力：目前，网上银行正在不断的'推广中，前景很好。但是我们仍然要看到个人网上

　　银行现阶段发展所面临的技术难题和发展阻力。我们认为，个人网上银行的最大的技术难题依然是安全问题，这也是限制电子商务发展的最重要的最大的障碍和难题，如何提高安全性需要各面的齐心协力共同提高，不仅包括政府，立法，技术，人们的安全意识等等共同提高，共同加强。

　　（三）农行电子银行的目标市场定位与市场细分：

　　前面谈到的是整个个人网上银行的大的情况和分析，现在我们把重点发到我们的重点——中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结，我们得到以下结论：我们认为建设农行的目标市场应该是年轻的白领一族，拥有个人电脑的家庭和大学上群体。要牢牢抓住这些群体，向这些群体加强推广和宣传。市场细分为：以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户，以广大的大学生为主要的潜在目标客户群。

　　（四）农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析：

　　经过初步的调研和分析，我们认为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改进的地方。

　　优点有：

　　一、服务全面，农行的网上银行的业务很全面包括

　　二、农行的电子银行安全、快捷、方便

　　需改进的地方有：

　　一、农行电子产品宣传的不到位

　　（一）农行电子银行的营销策略：

　　经过以上的分析现总结以下农行电子银行的营销策略：

　　1、明晰目标市场，准确把握市场定位。以年轻的白领和拥有家庭电脑的

　　用户为主要对象，以大学生为主要潜在目标客户。加强对这些群体的宣传。

　　2 、现在越来越多的年轻人在网上购物，淘宝网等电子商务网站建立合作，