(热)活动方案7篇
为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编收集整理的活动方案7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
活动方案 篇1
一、时间、地点
1、时间：3月31日早上8：00
2、地点：操场
3、彩排时间：另行通知
二、组织领导
组 长：章国明
副组长：洪晓蓉、徐燕飞
组 员：陈佳薇、傅敏俊、崔敏、林娜、张玉燕、沈静
三、具体分工
1、宣传组：
(1)运动会广播、纪律、奖状：沈静(广播负责)、张玉燕(奖状负责)、林娜、俞筱珍(生3)
(2)气拱门横幅和主席台布置：傅敏俊;电子屏：沈静;会徽修补：周园;
(3)音响：陈慧娟(班级有配乐的提前传慧娟)
(4)摄像、拍照：周园、桂凯鹏
(5)校园小记者：徐燕飞(各班选派2人，名单上报徐。因场地限制，送稿件指定学生。)
(6)安全员：傅敏俊(五、六年级每班2名学生，要求：责任心强，会管别人)
(7)场地卫生：夏燕(生4人，结束检查，当天平台反馈)
(8)开幕式小主持指导：徐燕虹
(9)开幕式场地划分：徐燕飞
(10)开幕式仪程安排：崔敏
2、仪仗队训练：
(总负责：沈静：监督训练进度、物品装饰情况)(张玉燕：彩旗、鲜花、花环队关注)
(1)国旗校旗队：崔琛(校国旗队学生14人)
(2)会徽：林洁(生4人)
(3)会牌：陈礼红(生4人)
(4)标语队：朱英蓓(生8人)
(5)管乐队：蒋敏、胡其旭(管乐队学生)
(6)彩旗队：夏燕、陈晓(五年级学生24人)
(7)鲜花队：陈燕婷、陈慧娟(三年级学生24人)
(8)花环队：崔美丽、俞筱珍(四年级学生24人)
3、班级方队：班主任(四排，过了主席台后进操场前四排变二排。)
4、主席台成员(方队评委)：行政、一、二年级家长代表每班1名(自带笔)
5、开幕式入场班级方队总指挥：陈佳薇(候场场地分配)
方队出发指导：傅敏俊
操场入场领队：张云风
其他人员安排：
(1)跑道边纪律维持：赵仁娣、毛海叶
(2)场地内班级引导：夏燕、谢红伟各一边
(3)班级方队候场协助：小王
四、仪程安排
宣布运动会开幕式开始
1、运动员入场(国旗队、会徽、会牌、标语队、管乐队、彩旗队、鲜花队、花环队、班级方队从高到低)
2、升国旗、奏国歌、敬礼
3、校长宣布开幕
4、运动员代表宣誓
5、裁判员代表宣誓
6、宣布运动会开幕仪式结束
7、运动员退场
8、比赛开始
五、注意事项
1、开幕式各方队服装统一，口号响亮，经过主席台前自主进行风采展示。
2、班级100字以内介绍3月26日上传徐燕虹(严格控制字数)。
(要求第三人称，如：现在迎面走来的是101班……)
3、一、二年级推选家长评委每班1名(自带笔)。
其他年级如有爸爸妈妈要求来观看，可安排10个以内，请告知安全注意事项，要求协助管理学生。3月28日上报人数到政教处。(从安全角度出发，其他人员建议不要前来。)
活动方案 篇2
深入开展“作风转变年”活动，实施“23444”作风建设工程，落实“三大要求四项务必”要求，是顺利开展“项目攻坚”、“产业提升”、“开放突破”三个年活动的重要保障。为确保我镇“作风转变年”活动既圆满完成上级各项目标任务，又结合我镇各项工作实际，取得实效，现就全镇“作风转变年”活动的开展从活动推进、宣传信息、监督检查、综合协调等方面工作安排如下：
一、活动推进工作
由镇“作风转变年”活动工作组在镇“四个年”活动领导小组及办公室的统一领导下整体推进。在宣传发动、查找整改、建章立制、巩固提高阶段具体做好以下工作。
（一）宣传发动阶段：
1．对“作风转变年”活动进行动员部署。各社区、机关各部门成立开展“四个年”活动领导小组，召开动员大会，制定活动方案。时间要求：2－3月。
2．开展“转作风、树形象、促发展”作风建设大讨论活动。时间要求：3月。（由镇“四个年”活动领导小组办公室制定方案并发文，各单位组织实施）
3．进行转变作风“承诺”。时间要求：3月。（由镇“四个年”活动领导小组组织，各单位开展，各社区在公开栏、网络、报纸、电视台等进行刊登、公布）
4．组织开展“5+8”系列廉政教育活动。时间要求：3－4月。（由镇“四个年”活动领导小组办公室制定活动方案，各单位组织实施）
5．开展面对面做好事活动。时间要求：3－4月。（由镇“四个年”活动领导小组办公室制定方案，各单位组织实施）
（二）查找整改阶段：
1．开展“听民情，知民意”活动。时间要求：4－5月。（由镇“四个年”活动领导小组办公室制定方案，各单位落实实施）
2．结合作风建设大讨论对作风方面存在的问题进行摸底调研、梳理，召开作风效能整顿会。时间要求：4月。（由镇“四个年”活动领导小组办公室负责组织，各社区、机关各部门、企业参加）
（三）建章立制阶段：
开展“三个一”制度建设活动。时间要求：6－8月。（“四个年”活动领导小组办公室制定方案，各单位组织实施）
（四）巩固提高阶段：
组织开展作风建设监测评议活动。时间要求：9－12月。由“四个年”活动领导小组办公室制定方案，经市“作风转变年”工作组审定后，开展民意调查测评。
二、宣传信息工作
宣传信息工作着重从编制方案、编印信息和工作简报、宣传报道、营造氛围四个方面开展。每项工作确定专人负责。具体为：
1．编制方案：制定“作风转变年”活动宣传报道方案，对全镇的活动宣传报道进行整体安排。（由镇“四个年”活动领导小组办公室负责）
2．编印信息和工作简报：以镇“四个年”活动领导小组办公室名义编印信息和工作简报，及时上报和下发“作风转变年”活动信息和工作简报，每周1期。（由镇“四个年”活动领导小组办公室负责，各单位配合）
3．宣传报道：在党务公开栏开办“作风转变年”活动专栏，并积极在广播、电视、报刊、网络上对“作风转变年”活动的`各项专题活动开展情况进行刊播，报道活动开展中的典型做法、经验成果，对作风方面存在的不良现象，要通过媒体予以曝光。（由镇“四个年”活动领导小组办公室负责，各社区、机关各部门配合）
4．营造氛围：根据需要适时制作宣传标语、海报、大型户外公益广告等，营造良好的舆论氛围。督促各社区、机关部门充分利用公开栏、电子显示屏等滚动播出宣传标语，通过张贴标语、海报，办板报等形式，将“作风转变年”活动进行多角度、多层次、全方位宣传。（镇“四个年”活动领导小组办公室负责制定方案，各单位落实）
三、监督检查工作
（一）对活动开展情况进行监督检查
按照“作风转变年”活动的要求，对全镇各单位在各阶段的活动开展情况进行检查。
1．宣传发动阶段
检查内容：（1）是否通过召开党员大会、居民大会、机关动员会、开展宣传活动等形式进行传达学习、宣传动员和部署。（2）是否成立了相应的领导机构；是否制定活动实施方案，总结活动开展情况并及时上报。（3）是否组织开展了作风建设学习教育活动，单位干部职工是否明确“23444”作风建设工程的内容，熟记“三大要求四项务必”。（4）是否通过开展专题民主生活会或大讨论活动等形式，对作风建设进行研究分析和讨论，是否领导干部带头参加，全员参与。（5）是否就作风建设向社会公开承诺。（6）是否组织工作人员开展“面对面做好事”活动。是否制定工作方案，建立台帐。（7）学习资料是否齐全，是否制定学习方案，是否组织学习规定内容，干部职工是否有学习笔记、心得体会，是否组织开展以“5+8”为重点的系列廉政教育活动。
具体安排：（1）领导干部牵头，镇“四个年”活动领导小组办公室抽调相关部门工作人员组成检查组进行检查。（2）年3—4月进行两次集中检查。（3）检查方式以查阅资料为主。检查组对照上级活动方案要求，查阅责任单位相关文件、记录、图像资料等。（4）检查结果由各检查组以书面形式报镇“作风转变年”活动工作组。
2．查找整改阶段
检查内容：（1）检查问题查摆情况，特别是对照检查“三类突出问题”和执行“三大要求四项务必”的情况。是否形成讨论分析和调研成果；梳理查摆出来的问题是否形成台帐；是否进行公示或通报。（2）检查“听民情，知民意”自查活动开展情况。是否公布举报电话、设立意见箱、开辟网络平台（专栏），向服务对象、基层群众等社会各界征求意见和建议；是否组织开展了作风评议。（3）检查作风纪律查纠活动情况。是否对本单位机关作风存在问题进行研究分析，并制定相应的整改方案；是否上报并公布查找问题和整改结果。
具体安排：（1）参照第一阶段检查模式进行。（2）时间安排在年5月进行。
3．建章立制阶段
检查内容：（1）是否建立了一套包括群众评价机制、投诉处理机制和机关权力公开运行等制度在内的作风效能建设制度体系，并向社会公开。（2）是否建立了一个科学、客观的作风效能测评和考核体系。
具体安排：（1）参照第一阶段检查模式进行。（2）时间安排在年8月进行。
4．巩固提高阶段
检查内容：围绕“问题查找准不准、是否得到解决、作风是否得到转变、效能是否得到提高，工作是否得到推进、长效机制是否建立”六个方面的问题，组织开展“作风转变年”活动检查。
具体安排：（1）参照第一阶段检查模式进行。（2）时间安排在年9月至12月进行。
（二）对作风效能情况进行监督检查
1．组织明查暗访
（1）时间安排：年3月至12月。
（2）检查方式：不定期进行。
（3）组织形式：由镇“四个年”活动领导小组办公室牵头，并邀请特邀监察员、义务监督员及部分干部参加，与镇党政办，派出所、媒体记者等组成检查组进行明查暗访。
2．开展重点项目跟踪督查
（1）时间安排：年3月开始。
（2）检查方式：分别对我镇重点项目的进度、进展情况进行督查。
（3）组织形式：由镇“四个年”活动领导小组办公室组织督察，镇纪委、城建办参与。
3．开展招商引资项目跟踪督查
（1）时间安排：年3月开始。
（2）检查方式：对我今年重点招商引资项目跟踪监督各部门审批服务情况，包括并联审批制度的执行情况。
（3）组织形式：由镇“四个年”活动领导小组办公室、镇纪委进行跟踪督查。
4．开展限时办件专项检查
（1）时间安排：年3月开始。
（2）检查方式：一是每月随机抽查5－10件审批服务办件，检查限时办结制度执行情况。
（3）组织形式：由镇“四个年”活动领导小组办公室组织实施，机关各部门参与。
四、综合协调工作
1．收集、整理各阶段工作资料，由镇“四个年”活动领导小组办公室负责。
2．对“作风转变年”活动的各种总结材料，由镇““作风转变年”工作组负责。“作风转变年”活动中的各种经验材料、典型推广，由镇“四个年”活动领导小组办公室负责。
3．“作风转变年”活动所有文件起草工作由由镇“四个年”活动领导小组办公室发文。
4．“作风转变年”活动各种会议的组织筹备、迎检、后勤保障工作，由镇“四个年”活动领导小组办公室负责落实。
五、工作要求
各社区、机关各部门要迅速组建日常工作机构，各单位主要领导是“作风转变年”活动的第一责任人，要切实履行起职责，并确定日常工作人员，明确分工，落实责任，形成各司其职、各负其责的工作局面，使相关工作正常开展。
活动方案 篇3
魔术在中国古代就是一个非常了不起的表演艺术，拥有两千多年的历史。而如今魔术依旧是人们心中最喜爱的表演艺术之一。大家应该在电视上看过很多关于魔术的视频，魔术师用帅气的动作和收法把魔术表演的非常精致，漂亮。所以我们魔术协会在新的一年里有以下几个活动方案。
一 联谊活动 魔术协会在新的一年里应该和其他社团有更好的沟通，沟通之前必须进行了解其他社团的每一位成员。当然我们协会会拿出最好最优秀的节目，同时希望其他社团也能更好的表演。取长补短，互通有无。希望以后能和其他社团更好的合作。 二 日常训练活动
在教学计划与安排以及魔术交流方面，魔术协会具有先天的.优势。以其他社团为例，采取小班化模式教学。每班每周社活动一次，固定时间和地点。每周的活动时间隔期间穿插不规律性的聚餐。之所以将社团活动定为每周一次，主要以消化教学内容的角度考虑，每周2节课的左右的课程。在课堂上要学员交流各自会的魔术手法和表演能力，并用自己亲身学的魔术进
行理论上的交流。一堂真正有意义的魔术课不在于教授了多少魔术流程，而在于教授流程的过程中传达了多少有价值的理念，思想和技术。
三 体育节表演
多组织一些社团活动，多在一些大型场合表演。随着魔术在现在生活中成为了一种流行风。魔术社团作为一个文艺社团，往往能够创造出更多不可思议的事情。演出要求和观众互动组成结构也相一致，应该为社团表演人员创造出更多表演的机会。本协会会更多编排节目流程，完美的展现给大家。
魔术协会通过社团沟通，互动来传播各自的技术和友谊。同时也让更多人去更好更完美的去观看魔术和其他社团。
活动方案 篇4
【活动目标】
1、理解故事内容，知道拖拉行为可能产生的后果。
2、懂得珍惜时间，努力养成做事不拖拉的习惯。
【活动准备】
1、故事图片四张，PPT；
2、自制魔箱，幼儿人手一支记号笔，卡纸各一张。
【活动过程】
一、认识“拖拉”。
1、孩子们，今天我要介绍一个朋友给大家认识，他的名字叫“拖拖”，拖拖带来了他的一天，我们一起来听听吧！
2、教师出示拖拖头像，完整讲述一遍故事，提问：
（1）拖拖做事情是怎么样的？（拖拖拉拉，慢慢吞吞的）
（2）他做了哪些拖拉的事，是怎么做怎么说的？结果怎样？
——教师根据幼儿的回答出示相应图片并讲述。
教师小结：拖拖做事情总是拖拖拉拉，慢慢吞吞，既影响了自己的身体健康，也影响了别人做事，浪费别人的时间，所以我们做事不能拖拉。
二、说说“拖拉”
1、生活中，如果我们都像拖拖那样又会发生什么？一起来看看吧！
2、教师点击课件并提问：
（1）看，发生了什么（火灾），怎么办？一分钟，两分钟，十分钟过去了，消防员拖拖拉拉慢慢吞吞还没来，后果会怎样？所以消防员叔叔说：不拖拉，时间就是胜利。
（2）听，这是什么声音？（120救护车）可能发生了什么？如果医生拖拖拉拉，慢慢吞吞后果会怎样？（失去生命）所以医生说：不拖拉，时间就是生命。
（3）春天到了，农民伯伯在干什么？如果不及时播种会怎样？所以农民伯伯说：不拖拉，时间就是丰收。
（4）再来看看他们是谁？做什么工作？如果拖拉会怎么样？请你选一个来说一说！
3、所以孩子们，拖拉的后果是严重的，我们做事绝对不能拖拉。
三、画画“拖拉”
1、陈老师想来问问我们小朋友，你们有做事拖拉的时候吗？
——幼儿说说自己拖拉的事情
2、现在请你把自己拖拉的'事画在我的魔法纸上，给你5分钟时间，画好了马上回到中间的位置上，椅子不动，计时开始！
——幼儿绘画，教师巡回指导
3、谁上来说说自己拖拉的事，请你来！现在把你的拖拉放进我的魔盒，和你的拖拉说再见！
——教师小结：孩子们，拖拉行为会产生不好的后果，希望你们从现在开始抓住每分每秒，快又好地做好每一件事情，做一个珍惜时间的人。
活动方案 篇5
销售促进(SALES PROMOTION)是与人员倾销、广告、公共关系相并列的四大根本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制作商、销售人员的销售促进在此不列为探讨范围。跟着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份周密的作战方案在很大程度上决定着战役的输赢一样，一份体系全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案？一份完美的促销活动计划分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处置库存？是晋升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明白，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人仍是某一特定群体？活动节制在范畴多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目标？这些取舍的准确与否会直接影响到促销的终极后果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更濒临于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简略单的降价促销行动包装成保护消费者权利的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的中心部分，应该力求翻新，使活动具备震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述
活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定搭档：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家独自行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及危险。
2、断定刺激程度：要使促销获得胜利，必需要使活动存在刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须依据促销实际进行分析跟总结，并联合客观市场环境肯定恰当的刺激水平和相应的用度投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点挑选切当会事半功倍，选择不当则会费劲不谄谀。在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅动员促销战斗的机会和地点很主要，持续多长时间效果会最好也要深刻分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得的利益不能实现；连续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并下降顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，须要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示伎俩？选择什么样的媒介炒作？这些都象征着不同的受众到达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物质准备
3、试验方案
在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空缺点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责案牍写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都斟酌清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要列举出来，而后按单盘点，确保十拿九稳，否则必然导致现场的慌乱。
尤为重要的是，因为活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来断定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适合，现有的门路是否幻想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战役力的保证，是方案得到完善履行的先决前提，在方案中对应答参与活动听员各方面纪律作出细致的规定。
现场掌握主要是把各个环节部署明白，要做到忙而不乱，井然有序。
同时，在实行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调剂，坚持对促销方案的控制。
九、 后期连续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有好处就没有存在的意思。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B打算”以失败告终的起因就在于没有在费用方面进行估算，直到活动发展后，才发现这个规划公司基本没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防备：每次运动都有可能呈现一些意外。比方政府部分的干涉、花费者的投诉、甚至气象渐变导致户外的促销活动无奈持续进行等等。必需对各个可能涌现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的筹备。
十二、 效果预估：猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动停止后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆设想，警惕求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有压服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支撑你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 首先加大对市场人员的培训，其二可以采用国外奶粉的营销模式，与妇产病院建立配合关系，采用赠送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如开始吃的某品牌的奶粉，想换成其他的，小孩子就会拉肚子。估量你们的品牌没什么知名度，还是加大农村市场开发的力度吧。下面的供你参考：
S乳业公司主要是为海内比较大的奶粉厂家生产大包装奶粉，始终没有自己的品牌。大多是厂家自动找上门来请求代加工，业务开展得比较顺利，基础上谈不上管理。
从20xx年开始，S乳业公司进入利润较高的小包装奶粉市场，在不到一年的时间里， S牌奶粉在全国建立了20个办事处，产品很快便在各个地市的超市、卖场上架。由于S牌奶粉没有知名度，实际销售一点都不理想，大多数产品都寄存在经销商、超市的仓库里。
S牌奶粉从大包装到小包装的变更，不仅是一个包装问题，而在实质上是一个销售管理问题。小包装奶粉的销售针对的是经销商和最终的消费者，需要很强的业务管理能力和市场推广能力。企业怎么样树立经销商的信念，怎么样吸引消费者就显得十分重要。
在前期与经销商合作中，经销商打50%的预支款，S牌奶粉承当超市、卖场的进店费、端架费、店庆费、DM费、导购员工资、促销品费用等。由于这部分费用远远超越了方案，S公司的现金流立刻出现了问题，没有资金投入消费者拉动方面的促销，更做不起经销商一直强烈要求的电视广告。到20xx年4月，由于产品在很多地方的畅销，很多卖场和超市要撤柜，前期投入付之东流，丧失500多万元。
乡镇市场似有若无
市场证实，S牌奶粉产品没问题，但接下来的路该怎么走？烂尾市场怎么办？下一步怎么操作市场？
实在，在对S公司 剩下的安徽、山东、河南、四川市场调研中，我们发现S牌奶粉的市场储藏着宏大的商机。
在县城以下的农村市场，很多知名品牌，例如完达山、三鹿、圣元、正元等根本就见不到，知名产品价格比较透明，渠道上各个层级都加不上价，一旦卖高了下游客户今后就不会再来拿货，所以经销商都不乐意卖知名品牌。
相反，不知名的奶粉能加价，赚取高利润。在调查中，我们发当初宽大的农村市场，最风行的是零售价格在13元左右的杂牌奶粉。这些奶粉的产品标准都是企业标准，产品品质较差，出厂价格很廉价，一般在4～5元左右，市级经销商给县级经销商每袋加2元左右，县级经销商给乡镇零售商每袋加2元左右，乡镇零售商每袋加3～4元左右。
对于农村消费者来说，由于本身素质较低甚至很多农村妇女都是文盲，根本不知道国家已经出台政策强制推出婴幼儿奶粉生产标准。在买奶粉的时候大多服从零售店老板的推举，二、三线品牌有很大的生存空间。
在对县城一些二级经销商的访问之后，咱们发明，良多二级经销商很有实力，个别营运资金都在30万元以上，在奶粉投入上普通都在5万元以上。表1是在市场考察之后，对县级市场中品牌、渠道、产品德量尺度、价钱系统的剖析：
通过火析可以看出，摆在S公司眼前的问题是：怎么样能力让县城经销商接受一个出厂价要比他们目前所做奶粉还要高2元的非著名品牌奶粉（相对完达山、三鹿来说，S牌奶粉长短著名品牌）？
县城做形象，乡镇取利润
S公司是首批拿到国家强制划定的婴幼儿生产许可证的奶粉厂家之一，全国26家失掉许可证厂家，要么是在市场上有名品牌，要么是与S公司一样只做大包装的厂家。婴幼儿生产允许是一个强制性的标准，质量标准都是国标。S牌奶粉的质量并不比知名品牌差，通过与经销商的重复沟通，国度在未几的未来确定要整理奶粉市场，把低质量奶粉行将败落的市场远景告诉经销商。经销商固然批准做S公司产品，但是条件是只能付70%货款。
这又是一个困难，由于缺乏现金流对任何一个企业来说都是致命的。S公司通过对毛利的盘算，作出了一个勇敢的决议：在县城市场做形象，不赚钱，能保平就能够。利润起源重要是乡镇市场。详细的操作是：抉择县城一些对乡镇有影响力的超市，由经销商供货，这局部产品经销商与公司以70%结算，但严厉把持这部门产品的数目。
做县城超市就是做一个品牌形象，因为在乡村，无论是乡镇的零售商还是消费者，在他们心中，只有能进入县城超市的产品那就是“名牌”。做县城超市是不赚钱的，因为这里面波及到很多费用，如进店费、条码费、援助费、端架费、DM费、导购员工资、各种宣扬费。把县城超市的零售价格定在14元/袋，这样在县城超市，S牌奶粉零售价格比乡镇零售还要贵1元/袋，无形中进步了乡镇零售商的销售踊跃性。
做县城市场的最终目标是为乡镇市场服务。S公司决定对人口超过100万以上的县级市场进行半直营模式。例如，经由选择，在皖北、鲁西南、豫南市场的34个超百万人口的县级市场进行车销行为。详细操作是：公司装备了5台微型车，每台车负责7个县城，公司的业务员兼司机。每个县城一般有20个左右的乡镇，一天可能对五个乡镇进行铺货，每个乡镇只设破一个零售店（为了保障价格体制的稳固，这个零售店一般都是当地的大户）。
在前三个月的操作中，县城经销商不必现金进货，只出一名与乡镇零售店客情关联较好的人员（一般都是经销商自己），由S公司 业务人员带车带货带着促销政策和经销商一起去铺货，与乡镇客户全是现金交易，把经销商该得的利润给经销商。正常情形下，一天能铺20箱左右，一箱奶粉是20袋，这样经销商一天不花一分钱就可赚800元，经销商惟一的付出就是网络资源和客情关系。
县城经销商给乡镇客户许诺是：对生产日期不好的产品可以更换货。因为S公司在做县城超市时，容许经销商30%的欠款，所以经销商也乐意为我们S公司做担保。乡镇零售商不敢相信厂家，然而却十分信任县城经销商，因为县城经销商的产品许多，即便S牌奶粉不好卖，他们也可以把这些产品调换成县城经销商的其余产品。
S公司通过这种方法，既开辟了市场，又不造成经销商压款，而且业务职员可以对乡镇零售商的产品进行很好的摆设。这样，在乡镇零售店就常常可以看到这样一种景象：县城经销商与乡镇零售商在那里聊天，而S公司的业务员则在缓和地进行货架补货、在客户材料卡上记载客户月销售及库存状态、用抹布进行产品干净……
有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表白，左右联是：“会道者 一线藕丝牵大象， 盲从者 千斤铁锤砸苍蝇 ”，横批是：“道法天然”。
2、 教授说商
前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人散布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大概是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上或许只能打工了”。
到底为什么呢？学习越多其实是懂得更多的常识、常识是用来攻破的，了解太多反而把常识当作规矩，造成局限成绩当然有限。
3、 营销规则
现代营销大略只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短间隔，发现与目标消费群的便宜传布道路”。
现代营销组织却只要要一句话：“知常识、了细节、能控制、精通策略”。这句话又是这位教学说的。
4、 策略
传授说：从贸易战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，供给了大批思想与办法，这些思想与方法都是值得我们学习和利用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，领会到了一定受用无限：
正与奇：“以正合、以奇胜”，恰是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的症结在与“奇”；
攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须晓得哪些地方、哪些时光支配攻守问题，该攻的处所攻，该守的地方守，这是其一；再是攻打时就应当有充足预备，究竟“下战攻城”，各种营销方式与兵器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接收心理，才干打赢这种战斗，这就是“攻动于九天之上”。
虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“就事论事”。
二、 营销时代划分
1、营销时代最细腻的划分
对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：
缺乏营销时期：只管把产品出产出来就行了；
强迫营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；
整体营销时代：x虑广告创意、媒体选择和促销方式；
细分市场时代：学习废弃一部分市场；
深度定位时代：从消费者心坎深处开始营销
一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开端一对一营销。
2、过度竞争时代降临
过细的.划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析本人的生意，同时告知大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告适度”的社会，所有出现了的理论和教训正在生效，古代营销正在面临一场十分个人化、个性化发明年代。
3、论断
产品：简直所有的大品牌都延长到全品类，产品已经多到失去感性、失去必要性的田地；
品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，这个比例还在放大；
媒体：媒体自身也在爆炸，包含电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个荣幸品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中苦楚挣扎。
新思维：传统思路的碰壁，同时出现太多的新思惟，各种名词簇拥而出：“眼球经济”、“休会营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“寰球经济”、“数据库营销”、“管理征询”等等。一时间又难辨虚实。
三、 高档奶粉市场
从观点回到事实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。
1、 什么是高级奶粉市场
高档奶粉市场其实就是一个观念，靠近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最亲近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的从前。
2、 高档奶粉市场的成功模式
研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场多少种成功品牌，典范的有以下三种模式：
国际品牌的医学流传模式：以妇科、产房妊妇、新生儿母亲为对象，开展常识教导和产房赠予等，并构成数据库进行屡次操作，是国际品牌的主要手腕，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，异常成功，处于省会城市市场的主导位置；
贝因美的知识传播：贝因美采取多种的知识传播手段，婴儿成为奇特的第二种模式；
较为传统的中国企业，通过农村捍卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场规模大、个体市场需要量小、网络宏大而庞杂，犹如娃哈哈的目光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场应用传统的广告与促销，盘踞一大块市场份额。
3、 竞争趋势
几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在将来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的成功者将必定是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技能，传统的因素仅起到帮助作用。
四、 如何在高档奶粉市场的制胜
1、 广告漏底现象――传统大品牌更轻易获得胜利
高档奶粉市局面对只是一个十分小的目标市场，国际品牌和市场研讨构造证明，95%的媒体广告是命中注定是挥霍了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌因为有较好的网络基础和品牌信赖度将对营销无比有辅助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度过错的战略。
2、 短期虔诚
由于喂奶期很短，过度重视长期教育和品牌忠诚是一种毛病，直接引诱消费和购买是极为关键的因素。
3、 过度关心
这是一个父母过度关怀的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精力和体验营销将施展十分重大的作用。
4、 竞争惨烈
竞争将是非常惨烈的，策略是长期获胜的要害，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制订长期获胜的实践基本。
5、 “差异化营销”营销规则
最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要根据。
ü 直接与最有价值目标消费群体直接沟通；
ü “资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量；
ü DM（直接邮件）将是最重要的营销手段；
ü 从一开始就培育消费者的品牌忠实度（如婴幼儿互动操等）；
ü 遵照20/80准则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中；
ü 差别化营销是电话营销、数据库营销、聚首营销和DM结合体；
ü 媒体广告的品牌配合和领导民众介入。
活动方案 篇6
随着社会的进步经济的飞速发展，科学技术作为第一生产力，已不容置疑。祖国的繁荣昌盛离不开科技。因此，在新时期的素质教育中，科技教育不能忽视，而且应走在素质教育的前沿。学校将通过科技节的召开，进一步推进我校科技创新活动，加大普及力度；通过组织各种丰富多彩的科技活动，活跃学生的.课余文化生活，使学生全面健康的发展，具体方案如下；
一、时间：20xx年5月20—6月3日
二、参加范围：全体学生
三、科技节领导小组
组长：安晓兵
副组长：张爱青
组员：何靖张小洁王亚娟戚洁孙玫张燕各班班主任
四、活动主题:勇于探索敢于创新
五、活动目标
1．通过本次活动，促使学生养成严谨求实的科学态度，吃苦耐劳精神，团结协作、友爱互助作风的思想感情。
2．进一步提高学生的观察能力，动手操作能力，科学探究能力和创新能力。
3.通过本次活动，普及头脑奥林匹克活动、训练提高学生对橡筋动力飞机、纸折飞机的制作与调试能力。
六、参加项目
1.一至五年级学生参加航空飞机模型竞赛（见附件1）
2.科技类活动：（1）迎世园头脑挑战赛（见附件2）
（2）家庭亲子科普赛
（3）电子设计制作比赛
美术类活动：（1）我为世园献礼（见附件3）
（2）“我的美丽校园”设计制作比赛
七、奖项设定
比赛设奖项，并颁发奖状和奖品。
活动方案 篇7
活动目标
1、在看看、猜猜、学学的活动中，初步认识动词：吃、唱、喝、吹。
2、通过游戏活动，培养幼儿识字的兴趣。
活动准备
1、材料及环境创设吃、唱、喝、吹字卡人手一套。
2、饭碗、杯子、吹泡泡玩具各一。
活动过程
一、引起兴趣。（师扮演"谜语大师"出场）
教师：大家好，今天"谜语大师"又要给大家猜谜语了。
请你们仔细看我的表演，猜猜我在干什么？
二、感知认读。
1、表演吃饭。
提问：我在干什么？想不想和"谜语大师"一起来表演？
教师：我用小嘴吃吃饭，吃吃吃，幼儿边表演边跟说）
出示汉字，共同认读"吃"。
除了吃饭还可以吃什么？（幼儿边说边表演，巩固认识"吃"）
2、表演唱歌。
提问：听到我在干什么？
幼儿共同表演并认读汉字"唱"。
3、表演喝水。
提问：这个谜语的谜底是什么呢？
幼儿共同表演，认读汉字"喝"。
小嘴还能喝什么？（幼儿边说边表演，其余幼儿跟学，巩固认识"喝"）
4、表演吹泡泡。
提问：刚才我用小嘴干什么了？
幼儿学习表演，认读汉字"吹"。
谁能和我表演不一样的动作给大家猜？（幼儿表演，巩固认识"吹"）逐一跟读汉字"吃、唱、喝、吹"。
过渡："谜语大师"的谜语猜完了，可还有一些难题呢。
三、游戏：找字宝宝。
1、幼儿拿出字卡，教师说："我用小嘴吃吃饭，吃吃吃"，幼儿找出"吃"字。
2、请个别幼儿说短句，幼儿找出相应的汉字。
3、教师提要求，如："'谜语大师'口好渴呀，请你们给我喝喝水"，幼儿找出相关汉字。
4、捉迷藏
方法：师逐一藏掉汉字，幼儿分别找找哪个汉字不见了，并从字卡中找出。
四、迁移小结。
1、请你们找找这四个字里的`小秘密。（引导幼儿发现"口"字旁）
2、为什么这些字宝宝都有一个"口"呢？
3、教师小结，我们刚才做的动作都与嘴巴有关，所以这几个字宝宝旁边都有一个"口"。（结束）
【活动方案】相关文章：
营销活动方案,营销活动方案11-19
活动方案03-30
活动方案【精选】09-23
【经典】活动方案09-02
[精选]活动方案09-24
活动方案(精选)09-07
[经典]活动方案09-27
活动方案10-10
活动方案10-10
活动方案10-09