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年度计划

时间：2023-04-17 08:21:34 年度计划我要投稿

【实用】年度计划模板汇编9篇

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编整理的年度计划9篇，希望能够帮助到大家。

【实用】年度计划模板汇编9篇

年度计划篇1

　　20xx年度

　　编制审核

　　总经办企管部营销管理中心战略发展中心技术工程中心

　　批准日期

　　供应链管理中心财务管理中心制造事业部各地分支机构总经理

　　董事长

　　20xx年02月15日

　　一、20xx年的经营方针

　　在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前天然气汽车汽车行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将20xx年的经营方针确定为：

　　开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才

　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。

　　二、20xx年的经营目标

　　（一）核心经营目标

　　20xx年，公司的核心经营目标是：

　　年度销售汽油车系统0套，柴油车系统00套，单个改装工厂月度盈利能力提高0%，新增渠道代理商和经销商00家。推进和落实四大重点在途项目（包括内蒙、贵州、XX、云南）以及其他在途项目。

　　（二）各部门年度目标明细

　　（三）销售目标分解

　　三、主要经营策略

　　（一）市场策略

　　要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升销量，是必然选择。因此，公司将20xx年确定为“市场推广年”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，应采取下列措施：

　　1．全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理活动。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的`开展、实施。

　　2．营销管理中心必须整合各项资源，在20xx年上半年，构建完整的销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽、启用、培养优秀的销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的开发、终端客户的普及、新区域的业务铺设。

　　3．国内市场的主攻方向是西北、华南、华北、华中地区，以发展代理商、经销商、加盟商等主要手段打开市场，并在重点区域建立办事处、分公司等作为根据地对区域内的市场进行维护和深度开发。

　　4．全国市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商100家，应以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。

　　（二）产品策略

　　市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

　　20xx年公司的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品种类、功能、特性、外观上改良产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客

　　户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

　　1．营销管理中心调整主打产品，以柴油车系统为主打，汽油车系统作为铺设，树立自我品牌。 2．对国内市场实行差异化的销售策略：

　　1）产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。 2）服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。

　　3）人员差异：系统对公司营销人员进行培训，使公司营销人员比竞争对手更加具有战斗力。 4）形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装，人员着装等。

　　3．技术工程中心、供应链管理中心和制造事业部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，总经办和企管部需要采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。（三）品牌策略

　　品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

　　公司发展至今，XX品牌尚需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下：

　　1．软文宣传：在各类报纸、网站发布广告；邮寄或派发各类宣传资料给目标客户；更新和改良公司网站。

　　2．展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步体现公司实力。 3．电话销售：组建电话销售团队，对目标客户进行电话推销，扩大知名度。 4．重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。 5．分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进行宣传和推广。

　　四、实现目标的保障措施

　　1．制造事业部、供应链中心和技术工程中心作为二线部门，理应成为营销管理中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

　　3．按时交付合格产品，是制造事业部不容置疑的核心任务。制造事业部订立适宜的品质保障体系和品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

　　4．生产成本特，别是材料成本的控制，是制造事业部、供应链中心、技术工程部重点控制和关注的事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本。

　　5．组建线束生产线，为满足自身的生产需求和降低采购成本，拓展衍生产品，需要由制造事业部和技术工程中心合作，组建线束生产线。

年度计划篇2

　　为了使我校申报的市级课题《低年级学生良好学习习惯的培养与研究》的研究工作,进一步深入、有效地进行，保证课题研究在促进学生良好学习习惯的养成方面取得突破性的进展，特制定20xx——20xx年度课题研究计划如下:

　　（一）研究目标：

　　1、让参加研究的课题组教师继续加强理论学习，不断丰富理论素养，为研究工作的深入作好充分的理论准备。

　　2、让每位实验教师在学习理论，进行实践的同时，积极撰写与课题相关的经验总结、教育教学案例等，将实践上升为理论，使研究成果日趋丰硕。

　　3、让每位实验教师在教学中不断地实践、探究、反思，摸索出一套培养小学生良好学习习惯的经验，以提高自身的教学水平和课程实施水平。

　　4、逐渐改变我校低年级学生的不良行为，使学生从小养成认真书写、专心听讲、积极动脑、预习作业等良好的学习习惯，提高学生的学习成绩。

　　（二）研究内容：

　　1、良好的课堂习惯：

　　（1）课前预习的习惯。（通读课文，完成预习作业）

　　（2）课前准备的习惯。（音乐响，马上进教室，书本放好，安静端正坐好）

　　（3）出声早读的习惯。（按时到校早读，出声读书，读记结合。）

　　（4）认真上课的习惯。（专心倾听，积极思考，大胆发言，努力做到当堂理解、记忆）

　　（5）勤学好问的习惯。（刻苦用功，不懂就问。当天的疑难当天就解决。）

　　2、良好的作业习惯：

　　（1）独立完成作业的习惯。

　　（到校先交作业，按时交；独立完成；口头作业也要完成好；注意教师的评价，及时订正错误）

　　（2）书写正确的习惯。

　　（执笔姿势正确，字迹清楚，字体工整，作业整洁，格式正确）

　　（3）认真审题的习惯。（作业、考试先审题再作答）

　　（4）学习反思的习惯。

　　（每次出现错误后，都要对出现的问题进行认真分析、反思，找出缺漏的原因并提出改进的方法）

　　（5）讲究效率的习惯。

　　（按时学习；学习有计划，不贪玩，注意提高学习效率）

　　3、良好的家庭学习习惯：

　　（1）课后复习的习惯。

　　（读课文，复习生字词，记住要点，当天功课当天复习掌握）

　　（2）晚上读书的习惯。

　　（不管有没有作业，每天晚上都要认真读书半小时以上。可超前学习或复习旧知识或阅读课外有益读物）

　　（3）整理书包的习惯。

　　（每天睡觉前要把明天要交的作业及要带的学习用品整理好放进书包）

　　（4）勤查工具书的习惯。

　　本学年我们重点培养学生认真上课的习惯和书写正确的习惯。

　　（三）培养良好学习习惯的策略研究。

　　这是本课题研究的重点和难点，通过理论研究和实践探索，寻求一套切实可行、行之有效的途径和措施：

　　（1）在课堂教学和课外活动中培养学生的学习习惯。日常教学活动是实施素质教育、培养学生能力、塑造学生人格的主阵地，必须深化教学改革，使教学活动从偏重于灌输知识转变为有意义传授知识、激发情感、培养能力相结合的活动。特别是在语文、数学等教学活动中，既要对孩子的学习行为严格要求，又要创设生动活泼、富有情趣的活动情境，激发孩子主动学习，积极探究，在孩子主动求知的过程中指导学习方法，分类确立明确的习惯制度（共性的习惯以及分学科习惯），并以学生喜闻乐见的儿歌、顺口溜形式呈现，让学生熟记于心，有据可依，及时对照。

　　（2）营造良好的校园文化氛围，充分发挥环境和氛围对孩子学习生活的促进作用。在班级环境布置等方面，要呈现出一种浓厚的爱学习的气氛，并引入竞争机制，激发小朋友竞争意识，如在班级里设立“红花我最多”“成长树”等园地。遵循习惯养成的规律，从点滴做起，从学习过程的每一个细节入手，及时强化，使其最终形成习惯。同时，要开展多种形式的专项活动、主题班会、竞赛等，让学生在活动中体会良好学习习惯的用处。在活动中，通过观察、评价、激励学生优化的学习行为。

　　（3）加强家校合作，争取家庭的积极配合。一方面，要积极向家长宣传培养学生良好学习习惯的'重要意义和具体要求，动员广大家长一起来做好这项工作，营造家庭氛围。另一方面，要通过家访、家庭教育讲座、家校联谊活动等多种途径，加强与家庭的联系，加强对家庭教育的指导。让家庭和学校形成合力，让孩子在家中也能及时巩固学校学到的习惯，从而真正养成良好的学习习惯。

　　（4）加强个体指导，帮助孩子克服学习障碍，矫正不良习惯。由于个性心理、家庭环境等因素的影响，儿童在学习情感、学习方式上也会存在很多差异。因此，在面向全体学生的同时，必须加强对学生的个别指导，及时帮助一些学生矫正不良学习行为，防止不良行为形成不良习惯。

　　09—10年度第二学期课题计划安排表：

　　时间、具体工作安排：

　　第3－5周

　　（3月8日－28日）

　　1、教研组制订课题年度研究工作计划

　　2、组织课题组成员学习课题并研究课题工作计划

　　3、课题负责人落实课题组每个成员的研究任务。

　　第6周

　　（3月29日至4日）

　　1、组织部分课题组成员走进课堂听课、评课

　　2、个别化教育教学研究方案

　　3、整理课题相关资料，并发放到课题组成员手中。

　　第7－8周

　　（4月5日－18日）

　　1、组织好教学案例征集工作

　　2、选择课题组成员交流的论文推荐发表

　　3、组织交流课题随笔

　　第9周

　　（4月19日－25日）

　　1、向学校汇报课题研究进展

　　2、组织课题组成员相互听课、评课

　　第10－12周

　　（4月26日－5月2日）

　　课题组成员交流和学习

　　第13周

　　（5月3日－9日）

　　1、组织部分课题组成员走进课堂听课、评课

　　2、个别化教育教学研究方案

　　第14－15周

　　（5月10日－23日）

　　课题组成员汇报各自研究的成果和存在的问题，负责人撰写工作小结，课题组组长配合学校组织本课题的阶段性成果汇报。

　　第16－17周

　　（5月24日至学期末）

　　1、收集整理相关教科研资料

　　2、总结、整理本课题研究的成果上报学校、

　　3、配合学校做好教科研积极分子的评选工作；对照标准，对有教科研成果的老师实施奖励。

年度计划篇3

　　医药卫生体制改革启动实施以来，各级、各有关部门积极行动，协调配合，精心实施，五项重点改革有序推进，取得明显进展。为进一步明确任务目标，扎实推进各项改革，现确定医药卫生体制改革年度重点工作安排。

　　一、总体要求

　　深入贯彻落实《关于深化全市医药卫生体制改革的实施意见》和《关于印发医药卫生体制改革近期重点实施方案的通知》精神，紧紧围绕“保基本、强基层、建机制”，提高服务水平，增强改革实效，扎实推进医药卫生体制五项重点改革。

　　二、实施时间

　　年度医改工作的实施时间为年4月至年3月。

　　三、工作任务

　　（一）加快推进基本医疗保障制度建设

　　1、巩固扩大基本医疗保障覆盖面。

　　（1）扩大城镇职工基本医疗保险（以下简称城镇职工医保）、城镇居民基本医疗保险（以下简称城镇居民医保）覆盖面，参保人数达到192917人。其中城镇职工55104人，城镇居民137813人。进一步做好城镇非公有制经济组织从业人员、大学生、灵活就业人员和农民工的参保工作。（区人力资源和社会保障局负责）

　　（2）基本解决关闭破产企业退休人员和困难企业职工的参保问题。（区人力资源和社会保障局负责）

　　（3）巩固新型农村合作医疗覆盖面，参合率稳定在99%以上。（区卫生局负责）

　　2、进一步提高基本医疗保障水平。

　　（1）提高筹资标准。年上半年，各级政府对新农合和城镇居民医保补助标准为每人每年不低于100元；从7月1日起，对新农合和城镇居民医保补助标准提高到每人每年120元。（区卫生局、人力资源和社会保障局、财政局负责）

　　（2）加快推进门诊统筹。城镇居民医保、城镇职工医保和新农合门诊统筹达到100%，探索城镇职工医保门诊统筹。确保基层医疗卫生机构门诊报销比例明显高于医院。（区人力资源和社会保障局、卫生局负责）

　　（3）提高报销比例。城镇居民医保和新农合政策范围内住院费用报销比例达到60%以上，城镇职工医保政策范围内住院费用报销比例有所提高。确保城镇职工医保、城镇居民医保和新农合的统筹基金最高支付限额分别提高到全市职工年平均工资、居民可支配收入和农民人均纯收入的6倍以上。（区人力资源和社会保障局、卫生局负责）

　　（4）加大医疗救助力度。在资助城镇所有低保对象、五保户参保的基础上，对其经医保报销后仍难以负担的医疗费用给予补助；逐步开展门诊救助，取消住院救助病种限制。探索开展重特大疾病救助办法。（区民政局负责）

　　（5）积极做好儿童白血病、先天性心脏病等儿童重大疾病医疗保障试点工作。（区卫生局、民政局、人力资源和社会保障局负责）

　　3、提高基本医保基金管理水平。

　　（1）大力推广就医“一卡通”等办法，方便参保人员就医和医疗费用结算。在全部城镇职工医保、城镇居民医保和新农合统筹地区实现医疗费用即时结算（结报），患者只需支付医疗费用中需个人承担的部分。（区人力资源和社会保障局、卫生局负责）

　　（2）做好农民工等流动就业人员基本医疗保险关系跨制度、跨地区转移接续工作，开展以异地安置退休人员为重点的就地就医、就地结算服务。（区人力资源和社会保障局、卫生局负责）

　　（3）推行按人头付费、按病种付费、总额预付等支付方式。选择部分临床路径明确的疾病开展按病种付费试点。探索建立医保经办机构与医疗机构、药品供应商的谈判机制。逐步提高医保统筹层次，科学论证、有序开展基本医保经办管理资源整合。探索委托具有资质的.商业保险机构经办各类医保管理服务。（区人力资源和社会保障局、卫生局负责）

　　（二）初步建立国家基本药物制度

　　1、进一步推进国家基本药物制度实施。

　　（1）扩大基本药物制度实施范围，在政府举办的镇中心卫生院、社区卫生服务中心全部实施国家基本药物制度。（区发改局、卫生局负责）

　　（2）实施基本药物制度的基层医疗卫生机构按规定配备使用基本药物，并按购进价格实行零差率销售。（区卫生局、物价局负责）

　　（3）规范基本药物招标配送，落实基本药物省级统一招标采购配送的有关规定，保障基本药物的质量和供应。（区卫生局、物价局负责）

　　（4）密切跟踪监测基本药物市场价格和供应变化。（区物价局负责）

　　（5）推行基本药物临床应用指南和基本药物处方集，确保临床首选和合理使用基本药物。（区卫生局负责）

　　（6）加强基本药物质量监管。对基本药物进行全品种覆盖抽验和全品种电子监管，完善区级药品不良反应报告评价体系。（食品药品监管分局负责）

　　（7）落实国家基本药物医保报销政策，确保基本药物全部纳入医保报销范围，报销比例明显高于非基本药物。（区人力资源和社会保障局、卫生局负责）

　　2、改革基层医疗卫生机构补偿机制。

　　（1）落实政府办基层医疗卫生机构实行基本药物零差率销售后的政府投入政策，积极探索多渠道补偿，确保补偿资金及时足额到位，保障其正常运行。（区财政局、卫生局、人力资源和社会保障局负责）

　　（2）鼓励探索通过购买服务的方式，发挥医保基金对基层医疗卫生机构的补偿作用。（区人力资源和社会保障局、卫生局负责）

　　（3）探索将非公立基层医疗卫生机构纳入到基本药物制度实施范围，规范合理的补偿办法。（区卫生局、财政局、人力资源和社会保障局负责）

　　3、深化基层医疗卫生机构人事分配制度改革。

　　（1）已实施基本药物制度的政府办基层医疗卫生事业单位按照统一部署，稳步推进绩效工资政策的落实。（区人力资源和社会保障局、财政局、卫生局、人口计生局负责）

　　（2）科学合理确定镇卫生院人员编制。稳步推行能进能出的人员聘用制，建立以服务质量、服务数量和群众满意度为核心的考核机制，制定和完善绩效考核办法。（区编办、人力资源和社会保障局、卫生局负责）

　　4、转变基层医疗卫生机构运行机制。

　　推动基层医疗卫生机构主动服务、上门服务、开展巡回医疗，为城镇居民提供基本药物、基本医疗和公共卫生服务，明显提高镇卫生院和社区卫生服务机构门诊量占医疗机构门诊总量的比例。（区卫生局负责）

　　（三）健全基层医疗卫生服务体系

　　1、进一步加强基层医疗卫生机构建设。年内完成镇中心卫生院改扩建项目；扩建青年路街道社区卫生服务中心，确保按期竣工投入使用。（区发改局、财政局、卫生局、镇政府、街道办事处负责）

　　2、启动实施以全科医生为重点的基层医疗卫生队伍建设规划。

　　（1）为镇卫生院招收定向免费医学生；安排4名基层医疗卫生机构在岗人员进行全科医生转岗培训。巩固和完善三级医院与区级医院长期对口协作关系，安排3名区级医院骨干人员到三级医院进修学习。（区卫生局、人力资源和社会保障局负责）

　　（2）制定优惠政策，鼓励和引导医疗卫生人才到基层服务。积极开展为镇卫生院招聘执业医师工作，对镇卫生院、村卫生室卫生人员、城市社区卫生服务人员实行全员在岗培训，落实持证上岗。（区卫生局、人力资源和社会保障局负责）

　　3、发挥村卫生室在农村三级卫生服务网络中的网底功能。

　　完成20处村中心卫生室改扩建、178处新农合布点任务。符合新农合报销条件的村卫生室，落实以药品配送为重点的一体化建设任务，提高报销比例；积极落实乡村医生承担公共卫生服务等任务的补助政策，保障乡村医生的合理收入。（区卫生局、财政局、各镇街道、经济开发区负责）

　　（四）促进基本公共卫生服务逐步均等化

　　1、完善9类基本公共卫生服务。

　　（1）在基层医疗卫生机构普遍落实居民健康档案、健康教育、预防接种、传染病防治、儿童保健、孕产妇保健、老年人保健、慢性病管理、重性精神疾病患者管理等9类国家基本公共卫生服务项目。城市居民健康档案规范化建档率达到95%以上，农村居民健康档案建档率达到70%，提高居民健康档案信息化水平。（区卫生局负责）

　　（2）制定基本公共卫生服务项目考核办法，提高服务效率和效益。（区卫生局负责）

　　2、继续实施重大公共卫生服务项目。

　　（1）对15岁以下的人群补种乙肝疫苗，年再补种20xx人。（区卫生局负责）

　　（2）对1753名农村孕产妇住院分娩进行补助；继续开展农村生育妇女免费补服叶酸项目。（区卫生局、人口计生局负责）

　　（3）为200名贫困白内障患者免费开展复明手术。（区卫生局负责）

　　（4）落实年800户无害化卫生厕所建设任务，确保中央、省、区级补助资金按时足额到位。（区卫生局、经济开发区负责）

　　（5）实施艾滋病母婴传播阻断项目。（区卫生局负责）

　　（五）推进公立医院改革试点

　　积极开展公立医院改革试点，探索政事分开、管办分开、医药分开的有效实现形式，推进公立医院管理体制和运行机制改革。（区卫生局负责）

　　四、保障措施

　　（一）提高认识，加强领导。区政府深化医药卫生体制改革领导小组在区委、区政府的领导下，统筹组织和协调全区的改革工作。区政府有关部门要根据国家出台的配套文件及省、市相关贯彻落实意见，及时研究制定我区的贯彻落实意见。医改工作完成情况纳入年度考核指标体系。

　　（二）突出重点，落实资金。要按照国家、省、市的统一部署，抓住关键环节，突出工作重点，认真落实各项投入政策，调整支出结构，转变投入机制，完善补偿办法，切实保障改革所需资金，加强资金使用管理，提高资金使用效益。

　　（三）加强宣传，正确引导。坚持正确的舆论导向，加强宣传教育，引导社会各界和广大人民群众理解、支持和积极参与医药卫生体制改革。采取多种形式，广泛宣传改革的目标任务和主要政策措施，正确引导社会预期，为深化改革营造良好的舆论氛围和社会环境。

年度计划篇4

　　时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

　　2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对**的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份**分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，

　　在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实**的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

　　20xx年工作中存在的问题

　　1、**一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;

　　2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的`协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

　　3、年底的代理费拖欠情况严重;

　　4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

　　5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。20xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

　　新年计划：

　　1、希望**能顺利收盘并结清账目。

　　2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

　　3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

　　4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

年度计划篇5

　　一、20xx年经营方针

　　在认真审视公司经营的优势和劣势、机会和威胁(SWOT)的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势将20xx年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，加强管理保利润。

　　二、经营目标

　　销售收入：3250万元

　　2. 利润目标：450万元

　　3. 权益增长：5.6%

　　第二部分童车市场分析

　　一、市场概况

　　总经理1人企业管理部经理1人（总经理兼）人力资源部经理1人财务部经理1人采购部经理1人仓储部经理1人生产计划部经理1人营销部经理1人计划员1人车间管理员1人机加车间20人组装车间20人财务会计1人成本会计1人出纳1人行政助理1人市场专员1人销售专员1人仓管员1人采购员1人人力资源助理1人

　　1. 童车涵盖婴儿手推车、学步车、脚踏车、电瓶车、自行车等多种品类，根据相关数据显示20xx年-20xx年童车全球市场消费份额分别为996亿(人民币，下同)、1026亿、1068亿。中国市场的消费份额也达到158亿、174亿、191亿。可见童车市场潜力巨大。

　　2. 从产业分布区域看，目前我国童车生产企业主要集中在江苏昆山、浙江平湖、河北平乡和广宗、广东中山和南海等，湖北汉川、福建、安徽也占据了一定的份额，国内童车市场竞争仍然严峻。

　　二、市场定位

　　童车已经由婴幼儿“奢侈品”演变为儿童成长过程中的必需品，尤其是婴儿手推车在农村市场热销，根据统计数据，按照目前新生儿出生数量进行累积计算，全球6岁以下的儿童数量超过8亿。今年仍然要集中各类资源生产经济型童车，争取在农村婴儿车消费市场占据更大份额。

　　三、经销渠道分析

　　目前，我国儿童用品除了传统分销方式之外，也在逐步探索网络等新媒介销售渠道，如：好孩子、爱婴网等。基于目前我公司现状，我们要在紧抓现有分销渠道的同时，逐步向新型行销模式的转变。

　　四、产品定价

　　结合我公司现状和市场调研，现有产品及待研发产品定价如下：产品类型

　　价格

　　经济型童车 660 舒适型童车待定豪华型童车待定五、市场份额预估

　　依据过去经营状况分析，现有客户订单加上未来开拓市场，今年市场份额预计达到80000辆。

　　第三部分生产策略

　　一、设备要求

　　童车生产设备主要包括：普通机床、数控机床、组装生产线，目前企业拥有普通机床10台，组装生产线1条，年产能为台。预计现有机械设备基本能满足上半年需要，20xx年10月以后需要新增加数控机床一台，提升产能满足市场需求。

　　二、设施要求

　　企业目前拥有厂房、仓库各一个，预计下半年因市场需求会有较大的提高，对公司现有设施的容纳、吞吐能力造成较大的冲击，需要依据实际经营状况新建或租赁新的厂房、仓库以满足需求。

　　三、原材料、生产工人的要求及供应渠道

　　原材料采购主要依靠原有供应商供应，并积极组织市场调研，完善供应商信息，建立材料、产品价格数据库，以便于多方寻价，以更好的`控制甚至于降低生产成本。

　　生产工人依靠与人才服务公司合作，以满足产量变化的需要。

　　四、质量管理、包装、运输要求

　　质量管理：保证童车产品质量到达中国国家认证认可监督管理委员会发布的《玩具类产品强制性认证实施规则》(编号：CNCA-13C-068:20xx)文件要求。获取儿童推车GB14748《儿童推车安全要求》标准。保证童车在原材料选择、生产加工及稳固性、安全性等产品性能上符合质量审核和抽查要求，公司内部也要加强质量管理体系建设，减少残次品率，提升产品质量。

　　包装：内防护包材选用pE薄膜制品，但需选择绿色无污染包装耗材，通过感官检测、抖动检测、火烧检测、用水检测等多样方式严格把握包装材料质量。外包装采取五层纸箱，纸箱制品需通过相关标准测试，以减少童车在运输工程中的损耗。

　　五、生产运营安排

　　六、意外计划

　　为了保证公司在发生意外事故、安全生产事故、无计划、无停产通知而被迫停产后能有计划、有秩序的组织生产活动，迅速恢复生产能力。流程如下:

　　第四部分销售策略

　　一、行销媒介选择与广告投放

　　加大广告投放力度，增强好假童车品牌塑造。启动好佳童车厂广告投放的“海、陆、空”立体作战计划。

　　● 电视放广告：进行核心产品(经济童车)的广告投放，建立好假童车的品牌形象。

　　● 全系列网络广告宣传：组织“好佳童车”网络活动推广，增强品牌知晓率和美誉度。

　　● 平面广告：通过发布广告软文，让更多家长了解童车作为宝宝成长的必备品。

　　二、产品特点及市场竞争分析

　　舒适型童车特点：

　　电视广告启动网络媒体补充平面媒体呼应三线组合立体推广

　　● 拥有特色的好佳概念——舒适，透气，耐磨。

　　● 适当的座椅高度避免了宝宝呼吸集聚在地面灰尘的可能性。

　　● 完美的道路推行,灵敏的操作。

　　● 后轮防翻转，单向刹车，刹车停车更加方便。

　　● 坐垫带三点式安全背带，保护宝宝的安全。

　　● 靠背可调节为多种角度，从108°~140°，自由选择。

　　● 超大防紫外线遮阳篷，可以有效减少阳光直射对宝宝造成的伤害。

　　● 震动的吸收效果约达百分之九十多。

　　● 整车都可拆洗。

　　● 可调节手柄。

　　目标市场：

　　舒适、操作简单，价格优惠，主要针对普通消费群体。

　　豪华型童车特点：

　　● 拥有特色的好佳概念——舒适，透气，耐磨。

　　● 适当的座椅高度避免了宝宝呼吸集聚在地面灰尘的可能性。

　　● 完美的道路推行,灵敏的操作。

　　● 后轮双制动，刹车停车更加方便安全。

　　● 坐垫带五点式安全背带，更加保护宝宝的安全。

　　● 手把可调节为4种位置，符合人体工程学。手把可折叠和展开，更加人性化。

　　● 靠背可调节为多种角度，从108°~175°，自由选择。

　　● 超大遮阳篷，可以有效减少阳光直射对宝宝造成的伤害。

　　● 储物篮有用反光带，方便出行也保证宝宝在夜间出行的安全性。

　　● 拥有数控系统；控制震动的吸收效果约达百分之九十多，自动调控座椅宽敞且可调节不同的倾斜度。

　　● 车都可拆洗。

　　● 可调节手柄。

　　目标市场：从婴儿角度出发，考虑父母的感受和体验，强调高功能、高人性化，主要面对高消费群体。

　　企业竞争力分析：与品牌排名第一的好孩子婴儿手推车相比较而言，本公司产品价格更为低廉，在产品质量和性能上相差无几，但在整体车重上还要改进。另就市场份额而言差距较为明显，需要广泛开拓市场，树立产品品牌形象，提升市场地位。

　　三、销售计划安排市场营销部工作安排表考核指标：

　　主营业务收入广告产出比销售增长率产品市场占有率主要工作

　　具体方案

　　进度安排

　　责任人

　　销售团队组建、培训进行合理化分配销售资源，提升销售人员销售技能。

年度计划篇6

　　我市内审协会在市审计局、市民间组织管理局的领导下，在省内审协会的具体指导下，在全体会员单位的大力支持下，较好地履行了宣传、服务、交流、管理的职能。全市的内部审计工作取得了新的成绩。

　　一、XX年全市内部审计概况

　　XX年底有专职内审机构158个，专职内审人员503人。据送达年报单位的数据统计显示：全年完成审计项目6534个（其中财务收支审计1393个、效益审计293个、经济责任审计546个、基建审计139个、专项审计283个，内控审计360个、风险评估4个、其他审计1516个），查出损失浪费8028万元，发现大案要案8件，增加效益15389万元，提出审计建议意见2347条，向司法机关移送案件7件，建议给与行政处分22人，移送司法机关处理5人，财务决算审签134个。报送优秀审计项目14个（其中送省参评7个，获奖6个），调研论文送省参评11篇并全部获奖。

　　二、协会主要工作

　　XX年我市内审协会在会员管理、教育培训、业务指导、宣传交流和考核激励等方面具体做了以下几项工作：

　　1、采取多种途径增强协会活力，提高协会的凝聚力。

　　一是组织召开会长、秘书长、常务理事会和二届三次理事大会。2月6日，召开了会长、秘书长会议，商讨“脱钩”后的新形势下，我市内审工作的发展方向，研究二届三次理事会事宜。3月6日，又召开各区、县（市）审计局常务理事会，通报二届三次理事会的筹备工作，对各区、县（市）的内审工作提出指导性的建议。3月25日在市烟草公司召开二届三次理事会。传达省内协三届四次理事会议精神；布置我市XX年度内审工作；审议修改后的《常德市内部审计师协会章程》；增加调整团体会员和理事、常务理事；表彰XX—XX年度常德市人民政府授予的先进单位和先进个人；通报表彰省、市评选的优秀项目；通报表彰全省理论研讨获奖论文。6月9日，在市审计局召开各区、县（市）审计局常务理事会。会上简要回顾上半年内审工作情况和下半年工作的设想；布置《关于收集整理我市内部审计工作25周年有关资料》的相关调查事宜；布置XX年cia考试报名工作；布置举办内审人员后续教育培训班的安排；布置XX年《中国内部审计》杂志的'征订工作。各区、县（市）审计局相继召开了内审工作会议。

　　二是拜访各区、县（市）审计局的领导和走访会员单位。从元月5日到2月20日拜访了9个区、县（市）审计局的领导，向他们汇报工作、征求意见、沟通思想、联络感情；从元月4日起，相继走访了市财政局、桃源县财政局、地税局、市电业局、市烟草专卖局、常德卷烟厂、常德纺机、常德烟机、华南光电等绝大多数会员单位，加强与会员单位的领导、内审机构的联系。通过加强内审协会与会员单位的互动和协作，增强协会活力，提高协会的凝聚力。

　　2、大力开展内部审计调研工作，收集、整理全市内部审计工作25周年有关资料

　　6月9日召开了各区、县（市）审计局常务理事会议，传达贯彻省内审协会关于做好收集、整理我省内部审计工作25周年有关资料的通知精神。与会者认为：收集整理内审工作25周年有关资料是一件大好事。对内审工作进行全面总结，并载入史册，有利于提高内审工作的地位和内审人员的荣誉感，对贯彻落实内部审计新理念，推动内部审计转型，促进内部审计发展，肯定内部审计工作人员成绩具有重大的历史意义。与会者表示将以对内审单位、内审人员高度负责的态度，扎扎实实地抓好此项工作。通过一个月的扎实工作，从主要成绩、具体工作两个方面系统地总结了我市内审协会成立以来取得的成绩、先进经验和行之有效的方式方法。

年度计划篇7

　　课题类别：宝应县“12”五立项课题

　　课题名称：初中思想政治学科活动课开展的研究

　　课题批准时间：20xx年4月

　　课题实验学校：宝应县柳堡镇中心初中

　　课题实验负责人：张振华

　　本课题研究以素质教育改革的目标和要求为方向，抓住学生思维发展的有利时期，根据具体的教学内容，教师对学生的思维品质进行有意识、有计划地培养。提升学生思维的逻辑性、思维的深刻性、思维的广阔性、思维的灵活性、思维的批判性、思维的创造性。以促进学生的全面发展及教师业务水平的'提高。

　　二、工作目标

　　1、通过实践研究，总结出初中的政治活动课的可操作性方案；

　　2、探索初中的政治活动课的特点与规律；

　　3、显著提高学生学习思想政治课的积极性；

　　4、全面提高学生的素质，促进学校教育质量的大面积提高；

　　5、促进教师自身素质的提高，争做高水平的科研能手。

　　三、具体工作安排

　　本课题是我校政治组县级立项课题，学科特点强。课题研究在政治教学内进行。本人为课题组的组长，王秀龙同志为课题组副组长，整合了学校政治组中坚力量。目前成员分工明确，措施具体，可有效保证课题研究的顺利进行。以下是本学年工作安排的具体时间与任务

　　1、20xx年4--6月

　　⑴制定年度计划。

　　⑵组织课题组成员进行理论学习。依据课题研究的需要，选择相关教育理论书籍和报刊文章进行学习，并做好读书笔记。

　　2、20xx年9月——11月

　　⑴开展一次课题的研讨活动。

　　⑵收集课题组成员研究的个案及素材，进行交流学习。

　　3、20xx年12月——1月

　　⑴举办课题案例交流会。

　　⑵进行活动课教学案例评比。

　　4、20xx年2月——20xx年4月

　　⑴课题组成员进行成果展示。

　　⑵各人总结阶段性课题研究成果。

　　5、20xx年5月

　　⑴课题组长整理课题资源。

　　⑵提交到学校教科室。

　　20xx年5月

年度计划篇8

　　20xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

　　一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

　　二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

　　三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

　　我们将从以下几个方面重点入手：

　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的`百万品牌发挥领军作用。

　　六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

　　七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

年度计划篇9

　　一、工作职责

　　我院体育部是我院学生会的主要部门之一，其主要工作职责是：

　　1、坚持不懈地抓好学生早操检查、评比和公布工作（出勤率、质量）。

　　2、积极组织各项体育活动，主抓秋运会。

　　3、督促、协调学生社团联合会各体育类社团开展各项体育活动。

　　4、协助团委、学生会其他部门开展工作。

　　二、工作分类

　　体育部工作具有工作时间相对集中、工作强度大、工作针对性强等一系列特点。其主要可以分为校秋季运动会、新生篮球赛、校级足篮球赛以及执行团委学生会所给予的各项任务。

　　三、具体部分的计划内容

　　九月份

　　九月初在迎新工作开展的过程中，对秋运会及体育部进行宣传，并且对新生进行摸底了解，使得有体育特长的新生能够有机会展示自己的才能，作为备战秋运会的前期基础准备。

　　九月中旬积极联系往届运动会具有夺分能力的运动员，并根据具体情况安排其项目。新生军训结束后，对新生宣传有关秋运会报名的工作。同时，尽快通过团委学生会招新工作，选定具有责任心和一定组织管理能力的干事，组建起完整的体育部队伍。之后，对06级进行运动会的'初选，选定新生运动员，最终拟订运动会录取名单，上报院里领导，请求批示。

　　九月下旬根据具体情况，及时组织各年级运动员进行运动会的准备训练工作，并进行严格有效的登记制度，使得赛前训练有组织、有监督记录，并且力求实效。同时，为了使训练有针对性、高效、系统，我们将尽力保证训练器械、场地、后勤等一系列问题的落实。并且以科学的训练计划，分步骤进行加强。

　　十月份

　　十月初我部将会同校体育部积极联系，获取参加秋季运动会的具体详细要求，并根据学校学院所下达的批示和文件，积极安排、组织相应工作。并时刻关注运动员的训练状况，根据当时情况进行适当调整。

　　十月中旬根据学院团委学生会的要求，进行秋季运动会的动员，并确定参赛运动员名单，及时准确的将名单上报学校体育部。

　　十月底——十一月初本着严谨的工作态度和热情的服务精神，体育部将确保所有运动员的检录点名、参赛，并及时对运动员突发情况进行调整。协助各部门做好运动员的后勤保障工作（如：钉鞋的替换，药品的递送等）。体育部届时会倾尽全力来保证我院顺利有序的参加今年秋季田径运动会。

　　秋季田径运动会主要负责人：体育部部长 XXX

　　协助负责人：体育部副部长 XX

　　十一月中旬为促进我院06级新生尽早适应大学生活、增进新生之间的交流，由体育部向院团委学生会申请举办信息学院20xx年新生篮球赛。届时，我部将向学校相关部门请批场地；同时对新生班级进行宣传。积极组织，周密准备，合理安排，公平裁判。保证球赛公平公正，并且达到促进新生友谊，增加我学院运动健身的良好氛围。

　　新生篮球赛主要负责人：体育部副部长 XX

　　协助负责人：体育部部长 XXX

　　体育部副部长 XX

　　本学期其它时间体育部将随时待命，根据团委学生会所下达的各项命令，积极完成。对于其他部门的工作，体育部也将尽力配合，来达到团委学生会工作一体化的目标。

　　四、备注

　　1、由于目前学院工作的具体日程没有定下，所以只能参考往届体育部的工作时间来确定工作进度，如与现实有出入，以现实情况另行制定相应的工作计划。

　　2、体育部的工作有阶段性，所以不能像常规部门那样做出一学年的计划。因此，仅做出本学期的工作计划。

　　3、感谢各位领导老师、主席团成员的阅览，由于水平有限、工作经验欠缺，所以有何不妥之处，希望能不吝指出，我们将感激不尽，并一定及时纠正。

　　4、附录初步拟定的工作表格若干。

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