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房产实习总结

时间：2023-10-07 08:32:23 实习总结我要投稿

房产实习总结汇集

　　总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，因此，让我们写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编整理的房产实习总结汇集，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

房产实习总结汇集

房产实习总结汇集1

　　作为一个房产销售行业的实习生，我从这个行业中收获了很多。在这个实习过程中，我深刻地认识到了这个行业的复杂性和挑战性，同时也意识到了我在这个行业中需要学习和提高的很多方面。

　　首先，我发现在这个行业中最重要的是和客户之间的沟通和交流能力。由于每个客户的需求和实际情况都不同，因此我必须耐心地倾听他们的需求，以便我可以更有效地帮助他们完成房产购买和销售的过程。在交流的过程中，我也发现了一个令我印象深刻的事情，就是并不是所有的客户都是专业人士。有些人会问一些十分基础的问题，这也提醒我要始终保持耐心和友善。

　　其次，我了解到在这个行业中市场营销的意义是至关重要的。不同的房产开发商和经济状况所导致的价格波动都会对市场产生影响。与客户建立有活力的合作关系，并且找到最佳的房产交易方式，是销售行业中营销策略的重要部分。在这个过程中，丰富的策略和技巧的积累对于成功的房产交易会直接产生影响。

　　此外，在这个行业中，每个销售人员都必须有一定的金融知识，以便使用最佳的房产交易方案来帮助他们的`客户。这包括在考虑不同的储蓄和借贷方式时，最大程度地优化客户的财务状况。对于一些亟需资金的客户来说，可以提供一些借贷方案帮助客户尽早完成资金筹集和购买房产的交易。

　　此外，我还认识到在这个行业中建立不断的合作关系是非常必要的，这也是影响个人成功的另一要素。在这个行业中，成功很大程度上取决于人际关系建立的良好程度，加上与客户之间的密切关系所带来的信任和建立的商业伙伴关系都是重要的，这有利于市场营销和交易机会的优化。

　　总之，对于一个房产销售行业的实习生来说，这是一个非常有挑战性和充满机会的行业。在这个过程中，我深刻地认识到了行业中各个方面的复杂性，以及成功需要注册资格证书和持续的学习和提高的重要性。通过这次实习，我发现它对于自我成长的机会将是无限的，这也证明了在未来计划拥有一个积极、充满挑战性的职业生涯是值得期许的。

房产实习总结汇集2

　　我于去年暑假开始在一家房地产销售公司进行为期两个月的实习，这段经历让我深入了解了这个行业的运作和特点。在这篇文章中，我将分享我在房产销售行业实习的总结和见解。

　　首先，我发现最重要的一点是，房地产销售取决于人际关系网。在这个行业中，有一个广泛的联系人网络非常关键，这样的联系人经常创造有价值的业务机会。为了建立网络，销售代表必须具备出色的社交能力，善于与人交往。要想成为一个成功的销售代表，你必须具备良好的沟通技巧，能够积极主动地与人交流，并建立起互相信任的关系。

　　其次，我学到了在房地产销售过程中需要处理许多不同的信息和文件。在房产交易的各个阶段中，需要处理大量的文件和数据，包括购房协议、贷款文件、房屋证书等等。因此，在这个行业中，处理信息和文件的能力是非常重要的。参与房地产销售行业的人员必须具备出色的'组织能力、计划能力以及管理能力，以确保所有的文件和信息的正确处理。

　　此外，我还意识到房地产销售行业需要长时间投入，动态工作。在这个行业，需要不断地寻找新的市场机会和客户，并与现有客户维系良好的关系。销售代表需要利用各种机会介绍自己的服务和业务，并寻找需要购买房屋的人。因此，在房地产销售行业实习的学生成为了需要具备长时间投入和不断学习的人。

　　最后，我体会到，房地产销售取决于市场情况。这意味着销售代表必须时刻关注市场和行业的变化，以及了解客户的需求和偏好。还需要领悟公司的业务计划和目标，以确定公司的销售策略和目标。在这个行业中，市场的不确定性和变化是很常见的，因此销售代表需要具备适应变化和风险控制的能力，以便在市场上成功地开拓业务和保持竞争优势。

　　总之，房产销售行业实习使我意识到这个行业的特殊性和挑战性。成功的销售代表需要具备出色的社交能力、组织管理能力、长时间投入、承担风险和适应不断变化的市场环境的能力。在我未来的职业生涯中，这些经验和见解将发挥重要的作用，帮助我在这个行业中取得成功。

房产实习总结汇集3

　　作为一名房产实习生，我有幸能够在这个月内深入了解房产行业。在这个月中，我感受到了行业的发展动态和机遇，也遇到了跨越困难的挑战，更明确了自己的职业规划和展望。在实习的这个月里，我度过了一段难忘的经历。

　　一、深入了解房地产市场

　　作为一名房产实习生，我首先需要了解市场的情况。对我来说，最重要的是了解各种类型的房产交易形式，包括二手房和新房销售。我需要掌握买家和卖家之间的交易流程以及他们遇到的各种难题。通过接触中介公司代表，我学会了如何反映我的意见和建议，以便更好地为客户提供服务。在这个过程中，我学会了如何收集市场数据和研究市场趋势，以了解房地产市场的不同方面，为我的公司提供有用的信息。

　　二、解决客户难题

　　随着我对市场需求的了解越来越深入，我发现客户有很多问题需要解决。由于房地产的交易规则非常复杂，一些客户会因为缺乏信息而感到困惑。我的职责是从他们的角度出发，帮助客户了解他们需要了解的信息，并解答他们的疑虑。我发现这项任务非常重要，因为它为我的公司增加了忠实的客户。通过了解客户的需求和帮助他们解决在购买房产过程中的难题，我更好地理解了市场，并意识到自己的.职业价值。

　　三、拓展人脉资源

　　作为一名房产实习生，我深知在房地产行业中，拥有稳定的人际关系是非常重要的。在实习的这个月里，我积极主动，在公司内部建立起了良好的人脉关系，并与一些行业内的重要人物建立起了联系。这些人包括其他公司的实习生、潜在客户和其他行业中的重要人士。这些联系有助于我更好地了解市场，获取更多的信息和反馈，并为自己在该行业中的发展打下基础。

　　最后，我认为这个月的实习经历是很宝贵的。我通过这个过程学到了如何与客户沟通、如何解决问题、如何建立稳定的人际关系以及如何了解市场趋势。这些知识在我未来的职业前程中非常重要。我相信，借助这个月的宝贵经验，我能够在该行业中发挥重要的作用，并取得成功。

房产实习总结汇集4

　　我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个陌生行业，现在是一段新的开始，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的champion。作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。

　　房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。到目前为止，已经实习两个多月。刚开始入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开始跑商圈，熟悉周围的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的具体位置以及周围的配套设施。比如：附近5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。

　　之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。

　　之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了锻炼我们和陌生人的交际、沟通能力。刚开始我不敢给陌生业主打电话，怀有胆怯心理，害怕有人问我我所不懂的专业知识。慢慢锻炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业知识也正在逐步加强。

　　经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的`人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。

　　自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是因为他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化——以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到如同军人一般的服从力、执行力。家庭化——对待每一位同事就像对待家人一般，给予家的温暖。学校化——以求知的心态参加每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化——每个人都应该有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮助我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比如诚信、梦想、孝道等等。

　　我还尝试着跟同事们多交流、多沟通，因为从交谈中也能够学到很多东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的基础知识。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动。

　　刚开始，我的业绩并不理想，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在第二个月成交八单，以业绩21200元成功转正。

　　我也慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

　　经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我一直很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：通过专业的支援、专业的人才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。

　　在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。

　　作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。有过欢乐也有泪水。但是，有付出就一定有回报。我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的

　　的艰难和辛酸。我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来。看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。当然也有人不屑这份工作，在他们看来经纪人没素质，没文化。但是无论怎样，我要说的是：是公司培养了我，告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”。

　　同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一。我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的最大化。因此，每次接电话或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。

房产实习总结汇集5

　　了解和掌握商品房的租赁和买卖，以及房子抵押消费贷款，促成交易。了解房广州地产业经纪人的劳动关系。

　　实习计划及过程：

　　自从20世纪80年代实行商品房以来，中国的房产业迅速发展，商品房不管是产量还是销量都在一日激增。质量越来越好，其价格也越来越高。在这样的一个朝阳产业下，催生了几十万的职业人群，那就是房地产经纪人。

　　今年的春天，带着实习与赚钱的心理，我在网上投了几份简历。第一个打电话给我的就是这家公司房产部李经理，经过店经理和区经理的两层面试，我胜利通过了。但其中也得到了不公平的待遇。因为我还没有毕业，只能做作为一个实习生来评定，自然工资就比别人少了两百元。因为学生身份，同工不同酬、歧视在这里统统凸显出来。尽管这样，可实习机会难得，就这样我走进了这个行业，成为了几十万人中的一份子。

　　面试通过的第二天，我早早就来到公司总部培训，培训室不大，能坐下四五十人。培训的主要内容很多，有些在我记忆中依然清晰。早晨一开始来的是一个培训专员，他个子不算高大，但人很有精神。他先自我介绍了一下，然后告诉我们今天一天培训的课程和安排，接着就介绍了培训时间要注意的问题。接着就到我们介绍了，介绍的方式很多样，看你所在的小组确定。自我介绍完后，培训专员给为我们讲述了公司的发展历程和公司文化，一个公司能做强做大，公司的文化是很重要的，就是凭着这样的信念和坚持，公司由几个人的团队仅仅8年的时间变成今天拥有一千多人的大企业。

　　下午主要讲述了公司的业务和提问的小游戏。公司的目前业务有四个，分别是担保消费，房子抵押贷款，企业小额贷款，房屋租赁与买卖，最开始是做担保消费的，最后来的是20xx年开办的房屋租赁和买卖，现在公司准备开办一项新业务（理财）。针对培训的内容，主讲老师还做了一下测试，对于没有答对的同事需要接受一定的处罚。这不是金钱而是表演节目。在同事的帮助和互动下，我们几乎都胜利的通过了。这次培训总共有8个小时，在这8个小时中，相信每个人都收获了他自己想要的部分，不仅是这天的工资，也还有这天的快乐。

　　第二天早上九点钟上班，这也是我第一次上班，自然就比往常起得要早。穿上正装照了照镜子，感觉好像变了一个人，精神多了。来到店里，店经理问我有什么计划，当时我一片哑然，对于这个行业我一点都不知道，不知道怎么回答，于是只好叫他给我派任务咯。他给我一个月的时间去熟悉周边的8个小区，并把小区的位置和周边的生活设施都要记得，比如：超市、菜市场、银行、饭店、学校、地铁和公交、医院、宾馆等。除此之外还要知道小区的物业公司和物业费；等车场到那里，有几个出口；有几栋楼，每栋楼有几部电梯，货梯和客梯分别有多少；有几层楼，每层楼有几间房，有没有带四的层楼；小区的活动设施都有些什么，绿化带怎样，小区是怎样布局的等等。就这样在暴大的太阳下，我穿梭在小区和街道之间。第一天还很积极，一下子看了几个小区。一整天下来，脚实在受不了，也许是刚穿皮鞋还不太适应。回到店里，经理考我了一下关于小区的内容，还好我都能答上来。接下来就是教我怎么去到网上搜索房源信息，一直到晚上九点钟才下班回去。

　　就这样过了一个早9晚9，中午除吃饭没有休息的星期，我已近渐渐习惯了这样的忙碌。我的脚每天都生两个水泡，水泡破了之后就脱皮出血。实在太痛，每天都是拖着脚回去，泡下热水才舒服一点。赚钱不容易，想成功更不容易。只有坚持下去，一切都会慢慢变好。刚才说到了一个现象，就是房地产行业有这一说法“早9晚9”，这里说的“早9晚9”是指早上9点上班，事实上8点半就开始上班了；晚9是指晚上9点下班，但通常情况下都到晚上10点下班，因为工作需要，离不开！每天上班事实上超过8个小时，达到13个甚至更多小时。在加班加点未征得员工同意的情况下，这严重违反了劳动合同法和劳动法规定的`8小时工作制度。

　　跑楼盘跑了一个星期，到下个星期的任务就是进行一下业务技巧上的培训，还有一些软件的使用。在培训方面，店经理是非常重视的。那里有培训，都叫我们去。有到Y经理那里培训房友软件的操作和注意事项；又到H那里去听总部来人讲抵押消费和操作技巧；但最多的还是店经理给我们讲述他房产这方面的经验和做人的道理。房地产行业是非常考验人的，在毅力、勤奋、吃苦、沟通，谈判方面显得格外重要。同时也是竞争非常激烈的，不仅是同行的竞争，更有的是同事之间的竞争。经常因为同事之间同带一个顾客，或双方的顾客都看上了同一套房子，而引发争吵、破坏、甚至是大大出手。在我们店里有两个组，分别是A组和B组，对应的也有两个店经理。我在A组，我们组就只有三个人，除了店经理，我就是第一个来的员工，经理招员工招了一个月，在我离开的那天，依旧才招到三个人，可见现在在房地产不景气的今天，房地产业面临着严重的人员不足。工资低，劳动强度大，上班时间长，对中介厌恶心理，福利待遇没有，市场不景气等，成了招聘的难点。有一次我们组顾客和B组的顾客同时看上了一间出租房，都有意向准备签约，虽然B组稍微快了那么一点，但是还没有签约，我们组经理就想把它破坏掉，把单抢过来，要知道的开业3个月来没有业绩是很有压力的，那组没有业绩就解散走人。要不是当时区经理在那里阻止了，现在还不知道这单是谁的呢？

　　在同行之间也存在着勾心斗角，经常借用其他公司的名誉破坏他们的顾客与他们公司的感情。记得有一次，我们组有一个女孩子几次打电话给其他公司顾客，并邀请她来看房，但是就是不来。那女同事一气之下冒充业主打了一个电话给她，那时已经是晚上11点半了，女顾客早已经睡下，睡梦中被这个电话吵醒，女顾客真的生气了，第二天一大早就跑到我们店破口大骂，但是她没有证据，最后无趣的走了。类是的还有很多，记得我们店经理讲述了他以前在中原的时候，因为多次打电话给顾客，最后顾客报警了，警察来查也查不到什么，最后还是走了。

　　切户，这个词对于很多没做个房产业务的人都很陌生。但在行业竞争中是常有之事。切户按照我的理解就是把别人的客户拉到我这边来，成为自己的客户，让他购买自己的产品。我们店另一个组就经常使用这招，他们没事就到小区转悠，看到其他公司的人带客户来看房子就悄悄跟踪，等到其他公司的人离开这个顾客的时候，就赶紧追上去，无论是开车，做公交，走路还是骑电动车，反正想尽一切办法得到顾客的联系方式，然后了解各户需求，提供给顾客最优质的房源。这一招是地产行业比较实用的一种方式，也是最害怕的一种方式。很多行业间的大打出手这个事主要原因。记得我和一个同事之间也切了满堂红地产公司的一个顾客，后来也因带这个顾客我俩吵了一架，差点大打出手。

　　从3月1日到5月8日，这段日子来，我没有休息过。公司虽然说一周可以休息一天，可到了公司基层如果你不说就没有休息了，当时我也提过要休息，但是秘书和经理都说没有什么事情就不让休息，那时还只有我一个员工。从这里我深深知道员工在面对管理层，面对老板是如此的弱势，几乎没有什么发言权，尽管知道公司管理层侵害了我的权利，但为了保住饭碗，保住自己在管理层心里的良好印象，还是放弃了很多权利，不仅这个行业这样，很多其他的行业也这样。由于我们组又增加了两名员工，从3月1日到5月8日期间，在我们一起上的强烈要求下，才同意每周给我们放假一天。可区经理不同意双休日休息，而是在周一到周四任选一天。面对强势的老板或管理层，有时候一个人力量薄弱，然而当工人团结起来维权时，相信无论是工资待遇还是社会福利方面都会有明显的改善，人们工资提高了，消费水平就会提高，国家经济就会得到改善，劳动关系才会更和谐。

　　入职五天了，公司就给我们签了合同。听说要签合同，我一大早就来的珠江广场分店，对于学劳动关系的学生，劳动合同是最看重的，公司要签劳动合同自然很高兴。觉得公司按照劳动法上说的那样做的，但是法律上毕竟是法律的，虽然看上去很完美。但拿到现实当中很多都变味了，就比如说这次签合同她就不是一式两份，而就只有她留了一份。然后她就只让我填了我的基本信息上去，其他的都不给我们多看。我本来是属于中原公司的员工，签的却是什么满堂红管理有限公司，公司地址还不是一样，于是我就去问了她，她说就是公司的一个分公司，后来我也没有多问就回来了，一路上感觉很遗憾。

　　实习了两个多月，准备回家。现实总是有太多不如意，我们应该用一颗平常心去接纳和走好人生的每一段旅程。

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