黄金镶嵌销售话术技巧
在为顾客介绍黄金镶嵌时，我们所持的态度是更好的打造顾客形象，让我们的饰品更能体现出她的内在魅力。同时也讲究协调性，让首饰与她的个人气质、品味、生活态度交相辉映，呈现最完美的一面。那么，黄金镶嵌的销售话术技巧有哪些呢?下面就和jy135小编一起看看吧!
黄金镶嵌销售话术技巧
镶嵌套链
销售要点：镶嵌套链精致而华丽，适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴，也可引导意向顾客，强调珠宝类能彰显贵气与其佩戴出来的效果。镶嵌套链也有休闲款的字母链和简单的吊坠款满足不同顾客需求。
销售话术
“女士您好，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链，你可以戴上试一下，这款项链搭配婚纱、礼服很好看，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，穿着礼服时，可以把肤色衬得很好，显得时尚又高贵。”
根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法则用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损。
镶嵌手链
销售款式特点：镶嵌手链线条流畅，款式新颖。
销售话术
“姐，您试戴了那几条手链，效果都不是很满意，你可以看一下这款镶嵌类手链的，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式比较典雅大方，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石所起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要带上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗?”
黄金镶嵌手链还有绿色的碧玉，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，顾客也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。一般彩色宝石适合中年人及年纪大一点的人士佩戴，锆石则不分年龄阶段。
镶嵌戒指
销售款式特点：黄金戒指一般款式都比较单一，来来去去就那几个款，女士戒指一般挑花戒的都可介绍黄金镶嵌。相对来说，手部肌肤因长期暴露在外，干燥、缺水、肤色暗淡，如果再配以素金戒指效果不是很明显，那么，为了更好的让顾客挑选到满意的首饰，建议拿镶嵌的做比较。
销售话术
“女士您好，这边的花戒有您满意的款式吗?其实我觉得您可以试戴一下我们的镶嵌类戒指，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式、工艺各方面都要时尚一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。”
对比之下，镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多，如果我们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下：你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计风格偏向经典，更适合你这样有气质的人佩戴，这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰得更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，您觉得怎么样?
镶嵌吊坠
销售款式特点：我们在为顾客挑选项链时，一般建议挑选克数较轻的适合佩戴吊坠的项链，比如：满天星项链、花片链、水波纹、蝴碟链、蛇骨链等等，就是稍显精致的款式，竹节链不太适合配吊坠。
销售话术
“女士您好，您佩戴的这款满天星项链比较精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来衬托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状就比较耐看，跟你的链子搭配起来也比较协调，而且，你的皮肤那么好，更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，您看效果怎么样?”
镶嵌耳钉及耳环
销售款式特点：镶嵌耳钉(耳坠)玲珑小巧，彰显佩戴者可爱、优雅、时尚的一面。可引导意向顾客购买，强调其佩戴效果和方便性，也更加有个性时尚。
销售话术
“黄金的颜色是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点不足，现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类，而且，现在很多人都愿意买这个，你也可以对比一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些，时尚一点，而且给人很高贵的感觉，因为本身宝石就具备这个特点。你觉得呢?”
销售黄金镶嵌遇到问题的应对技巧
1、黄金是软的，镶嵌宝石会不会掉?
答:黄金虽然比较软，但是首饰都是靠我们自己爱惜的，在做家务或者洗衣服时都尽量取下来，一般不是人为的情况下，是不会掉的。
2、如果万一掉了怎么办?
答：就算有这种情况发生了，我们可以为你向公司申请，发给公司做维护，但这种情况很少，因为我们卖出去了很多镶嵌饰品，很少有售后问题出现。
3、宝石没黄金保值，以后卖不出去?
答：其实您买首饰也是为了装饰自己，肯定要戴出去别人都说好看的，首饰跟衣服一样，况且镶嵌还是按标价保值的，以后可以经常换款式，你想啊，花几千块钱买一件首饰，可以带一辈子，这样算下来，你一天才花多少钱啊。
在推销镶嵌首饰的时候，记得一定要跟素金的多做比较，比较之后，顾客就会看出效果的明显，也才会知道宝石的更好看。
黄金销售攻心话术指南
1.破除价格焦虑
“姐，黄金是‘涨了能赚钱，跌了能戴出气质’！您看这古法金手镯，工艺费虽高但能传家，现在入手相当于给未来存底气。”
2.化解克重疑虑
“咱们秤精准到0.01克，误差国家允许范围内。您看这复称单，买得踏实才是关键，毕竟黄金论克更保值。”
3.场景化种草
“您这身新中式穿搭配上我们的花丝镶嵌项链，立马有‘黄金爱马仕’的贵气感！聚会时姐妹追问链接，还能当嫁妆传给女儿。”
4.逼单话术
“金价月涨3%，这批‘金胎烧蓝’现货只剩2件！昨天VIP客户刚订走3件，现在下单相当于赚半年工资。”
5.Z世代悦己话术
“小姐姐，现在95后都把黄金当‘皮肤’囤！这麦穗貔貅手链既能当穿搭点睛笔，又能强制储蓄，比买奶茶划算多了。”
6.异议处理公式
顾客：“我再考虑下。”
销售：“买黄金像选伴侣，得看对眼！但咱这‘一口价’工艺复杂，下次调价前可能就涨了，要不我先帮您留3天？”
7.文化溢价话术
“您知道老铺黄金为啥叫‘黄金爱马仕’？他们把非遗花丝工艺做进首饰里，戴的是文化身份证！这叫‘黄金流动的文明’。”
8.节日营销话术
“七夕不送黄金，难道等情人节涨价？这‘永结同心’锁包现在买还送刻字，把‘执子之手’刻上去，比玫瑰保质期长多了！”
9.古法金专属话术
“古法金是皇室御用工艺，磨砂质感显贵气，一体成型纯手工打造。您摸这细腻度，普通黄金根本比不了，店里只剩最后2件！”
10.价值收尾话术
“黄金最妙的是‘花钱的爽感+没花钱的安心’！十年后您会感谢现在做决定的自己，毕竟‘买金无技巧，全凭买得早’。”
【黄金镶嵌销售话术技巧】相关文章：
药店销售话术技巧10-31
销售技巧和话术07-29
实用的销售技巧和话术01-23
电话销售技巧和话术10-18
销售沟通技巧和话术01-07
家居销售的技巧和话术10-05
电话销售的技巧和话术09-26
电话销售技巧和话术解析03-22
电话客服的销售技巧和话术08-27
聊天技巧话术05-23