如何激励团队

如何激励团队

　　店长如何激励团队?店面的团队精神培养不是一朝一夕就可以完成的，店长尤其主要需要根据个人性格特点选择适合自己的领导风格，要发挥自己的长处，自己不擅长的部分团队建设工作可以寻找团队中其他人来承担。下面是小编为大家收集的如何激励团队，希望能够帮助到大家。

　　1、共同分担任务与共享成果

　　团队合作就如同群体郊游一样。搬运行李的是男性，女性烹饪煮饭，男性找木柴等，虽然分担的任务不同，但是大家却可吃到一顿共同完成的午饭。店里的团队合作是相同的道理。所以，评价分配任务的达成度，并且经常让全体员工认知成果，彼此分享成效是必要的。

　　2、促进相互间的协作

　　在现实中，互不相干的团队很难培育出团队合作的精神。若员工只顾及个人的工作责任的话，那么就会出现彼此扯后腿的情况。在平时的合作中，必须确定任务并且由谁来担当此责任。在满足客户

　　3、增进交流

　　建立起彼此的合作，一定要充分理解对方的立场与想法，最基本的是相互间的交流沟通。换句话说，互相理解可以通过交流来完成。这种交流包括，工作岗位上的工作命令、上下纵向的交流、讨论工作和开会之类横向的交流，在工作场所内的谈话，每天打招呼等非正式的交流等。这对促进理解、建立良好的团队默契帮助都很大。尤其是每日寒暄、聊天谈话，效果最大。另外像一起吃饭、休闲等，对促进交流的帮助也很大。这是因为，处于休闲状态下的沟通，多半是真心的交流，而且这份共同的经验将成为共同的话题，增加交流的机会。

　　特别是店长要注意和每一个店员的交流，不能只和自己喜欢或者倚重的店员交流，而冷待了其他店员。

　　4、树立大家的共同目标

　　店长要为店面所有员工树立共同的目标，如大家同心协力达成销售额增加的目标，即增加奖赏的比例，这对建立完整的团队合作帮助很大。决定工作目标时，可以召集工作岗位上的人们，共同讨论决定。因为是他们自行决定的目标，所以会乐意执行。

　　5、建立工作现场的规则

　　像这样通过交流促进双方的理解，由大家达成共同的目标，工作场所内的人们自然而然地结合为一体，建立起合作体制;若是还有一些不愿合作的人存在，好不容易建立起来的团队合作，将轻易地崩溃。因此，为防止这种情况的发生，管理者一定要牢牢地控制住那些喜欢破坏规则的人，换而言之，必须要求那些人切切实实地遵守规则。否则辛辛苦苦建立的团队合作，很容易立即瓦解。

　　6、提高个人的领导能力

　　店长的指导能力一旦下降，团队合作将变差。因此店长自身在工作上的能力，对事物的判断力，也就是见识，本身的人品等，都要非常卓越。由此可见，店长本身努力自我启发，对提高团队合作帮助很大。在通信零售卖场最重要一点就是店长必须是业务专家、销售高手，否则很难让其他店员信服并指导其他人的工作。

　　7、让员工意识到竞争者的存在

　　团队若有来自竞争团队压力的话，团队内的人们为了同心协力解除其压力或者战胜竞争对手，自然建立起良好的团队精神。因此，身为店长应该善于利用竞争压力，做好沟通交流，增进彼此之间的了解，建立完整的合作体制。比较务实的方法就是把附近的竞争对手店面树立为团队共同的敌人。

　　8、最重要的一条就是店长要身先士卒

　　店长是店面的经营者，但千万不能把自己真的当成了老板，坐在椅子上发号施令肯定不灵。店长必须冲在前面，带领整个团队创造佳绩，要常喊“兄弟们，跟我上”。店员更相信眼中看到店长的行为，而不易轻信店长所说的。

　　拓展：销售团队的激励方法

　　榜样激励：榜样的力量是无穷的

　　树立榜样激励员工的要点：榜样的优势是明显的;榜样体现核心管理理念与意图;榜样不要长期一成不变(终身制);能者上，庸者下的原则;公开，公平进行竞争，同时也要保护榜样，因为团队中间总是有人嫉妒榜样员工。

　　案例分析： 海尔的榜样激励：任何一家伟大的公司都是不断创新，并且把创新运用到实际工作中间:;

　　1：以员工名字命名员工的小发明;

　　2：设立“合理化建议奖”;

　　3：“海尔奖”;

　　作者本人江猛老师也是在刚开始做员工时间收到榜样激励的，深有感触;我当时在博思人才网刚开始从销售员工开始，这也是一家比较懂得激励的公司，在公司资金还不是太充足的情况下，给予员工适当的精神鼓励是应该的，也是不要的，但是很多公司做不到，更谈不上管理有道，让领导解放了，何谈员工的状态和干劲。博思人才网在某一年年终，做了一次评比，每一个部门大家进行匿名投票，选出你心目中的榜样员工，最终本人当选销售部门的榜样员工;后来公司把每个部门的榜样员工做成一个海报，上面有个人照片，同时还有你的人生格言，海报最上面有几个非常显眼的大字“博思榜样员工”;并且海报贴在了公司大门的内墙，凡是进公司上班的人员每天都能看到;同时我自己看到自己的形象照片，我也每天都是早起晚归，非常有斗志和精神，其他员工精神不好，或者想离职不干了，我还时常去劝说他们，给他们做思想工作。

　　后来我做营销就比较简单了，凡是在客户比较难以成交，有一些疑虑的客户，我都会极力邀请他到公司，说:王总 欢迎你到我们公司指导工作，顺便参观一下我们的公司，这次我都会很自豪的让客户看看这张海报，顺理成章的客户就成交了。正好也印证了，销售的不是产品，而是我们自己。

　　目标激励：激发员工不断前进的欲望

　　案例分析： 江猛老师给一家投资公司员工进行培训时，发现一个目标管理现象;

　　他刚毕业不久，在一家企业做销售，他在3月份定了自己的销售目标，完成目标给自己一个奖励：2000元手机。过了几天，他给经理反应说：“经理，我不买2000元手机了，我买一个1000元的手机”;

　　经理看到这个员工的目标管理，可谓哭笑不得，不知如何应对。

　　一个没有目标的团队，是没有任何战斗力的，一个没有目标的团队更谈不上有良好的业绩，个人的目标管理才能吻合团队的绩效目标;

　　人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

　　1、让员工对企业前途充满信心;

　　2、用共同目标引领全体员工;

　　3、把握“跳一跳，够得着”的原则;

　　4、制定目标时要做到具体而清晰;

　　5、要规划出目标的实施步骤;

　　6、平衡长期目标和短期任务;

　　7、从个人目标上升到共同目标;

　　8、让下属参与目标的制定工作;

　　9、避免“目标置换”现象的发生;

　　具体操作步骤：

　　每个员工在年初或者进入公司，都要结合公司的整体目标设定自己的个人目标：

　　每个人的目标包括如下：

　　1：理财规划目标;

　　2：家庭生活目标;

　　3：学习成长目标;

　　4：人际关系目标;

　　5：健康休闲目标;

　　6：管理者要设定管理目标;

　　7：营销人员的客户管理与开发目标;

　　竞赛激励：有竞争才有发展

　　有一家销售企业，它在全国有八十多个连锁店，有四十多个直营店，有七百多家加盟店，总公司要求每个店每天都要树立榜样。具体要求是在自己的直营店，从每天上午七点到下午五点钟结束前，开始收各地的报表。因为他们到晚上还要营业，也许晚上卖得更好，所以后来就改为截止到次日中午十二点，把前一天的结果统计出来。这个龙虎榜是按照销售业绩进行店名排序的。

　　不仅如此，他们还要求每个店在各自所在的地区里找到一个榜样，而且，如果哪个店持续三个月比榜样的业绩好，就应该找另外一个榜样作为参照目标。这样某个城市的第一，就有可能变为某个地区的第一，从而使各个店向全国水平看齐，这样一步一步地前进。

　　江猛老师在百度做营销期间也是用过竞赛激励，大办公大厅，上百人都在一起工作，气氛当然很好，每一个部门都有一个白板，上面写上自己部门的销售业绩进度情况，每天进行公布结果，大家看到这个看板，都很紧张，有压力，丝毫不敢松懈，你追我敢，互相攀比。

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