业务员提高销售水平的方法

时间:2017-10-10 编辑:茵萍 手机版

  导语:业务员要有问题,要善于观察、善于发现问题,问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节,也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。才能提高他们的业务水平。下面是小编介绍的一些提高销售水平的方法,欢迎大家阅读参考!

业务员提高销售水平的方法

  1.做广告。

  如果顾客不了解你的业务,你就无法和他们做生意。潜在顾客准备采购时,通常都会选择熟悉的企业,而不是在网上或电话簿上随便翻找一家公司。虽然网络改变了一般顾客寻找企业的过程,让他们更方便迅速获取相关信息、评论等,但广告在扩大品牌知名度方面仍非常重要。你可以考虑在以下地方做广告:

  纸质出版物(报纸、杂志等。)

  电视

  电台

  招牌或广告牌

  传单或宣传材料

  网络(横幅广告、搜索引擎广告等)

  社交媒体

  2.提供(及宣传)特别优惠和折扣。

  顾客喜欢划算的交易,所以只限一次的特别优惠是提高短期销售量的好方法。尽量让更多人知道你推出的特别优惠,才能充分利用它,让销售量创下高峰。所以,你需要对每个顾客提起即将来临的优惠活动、分发传单或宣传材料、付钱做广告等。平衡宣传成本和你将获得的收益。你可以利用以下的优惠建议:

  特定产品统一降价或按百分比降价(例如,所有微波炉享有20元折扣)

  购买超过特定价格可享有折扣(例如,买超过70元获折扣10%)

  有买有送的优惠(例如,买3送1)

  限时赠送产品(例如,在月尾前购买一台电脑,就能获得免费键盘)

  3.让顾客放心购买你的产品(并大力宣传这点)。

  如果能让顾客相信买你的产品不会浪费钱,他们会比较愿意和你做生意。你可用许多策略保障顾客,并证明你相信自己的产品品质。下面列出了几个方法。无论你选择使用哪一个,请记住如果你想要从中获利,最重要的是让顾客知道你推出的计划。所以,记得要多推广及宣传它们。你可能想要:

  提供退款保证

  推出慷慨大方的回馈计划

  推出“满意保证”计划

  4.建立你在社区市场的地位。

  想要为你的企业建立正面的知名度(尤其是小型企业),其中一个好方法就是积极参与社区活动。寻找机会推广你的品牌,像是赞助或承担本地活动和慈善事业的费用,或是参与集会和节庆活动。作为额外的好处,你可能有机会在活动中售卖商品。你可以密切留意以下活动和组织:

  慈善事业(晚宴、拍卖会、筹款活动等)

  能吸引大量潜在受众的非盈利性组织(例如校园广播电台等)

  本地娱乐场所或组织(社区剧场、体育团队等)

  大型户外盛会(街头市集、音乐节等)


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