如何做好金融风险管理建议

如何做好金融风险管理建议

　　导语：如何做好金融风险管理建议。解决风险的最有效的办法，逐步做到疏通风险而不是去堵风险。还有很多很多的实例，等待大家的贡献和讲解，我们还是一起期待，我们会有一个更好的明天。

　　如何做好金融风险管理建议

　　1、一户一策的管理运用

　　建议根据每个客户的不同特点，不同的逾期原因，不同的风险等级，分别建立针对性解决策略，从而能够保证业务清晰、责任到人、实时监控、精细管理。在一户一策的运用中，我们必须要保证信息录入的及时准确、每户有专职的负责任，要有领导督办并完成好过程控制和有效地利用考核机制。

　　2、客户黑名单管理运用

　　在对客户进行五级分类的基础上，我们可以通过几个维度来对黑名单客户做一个定义，一般而言，会根据客户逾期的金额、期数、性质、配合态度来进行评价，可分为预警和实际加入，对于加入黑名单的客户，不仅不予以在业务上给于支持，同时要对所在区域、行业、行为特征等做出全方面的分析，提炼出共性作为风险管控条件的基础，提炼出的'个性行为作为风险预警库的补充和完善，从而推动公司整体的风险管理水平。

　　3、营销人员黑名单管理运用

　　对于营销人员当月新签订的合同订单，可开展针对质量的管理的黑名单制度，即根据合同约定的首付款比例、逾期及到期回款率以及销售毛利率进行综合考评，三项分数相加，得分越高者排名越靠前，针对排名靠后者，进行业务专项具体分析和整改，采取相对应的措施予以调整。

　　1)平均首付比率=当月合同订单约定首付款总金额/当月该营销代表总销售金额

　　2)逾期及到期回款率=当月该营销代表实际回款/(当月该营销代表到期款应回款+期初逾期款)

　　3)销售毛利率=当月销售毛利/当月该营销代表总销售额

　　如何做好金融风险管理建议

　　1、应具备的基本素质

　　1)良好的口头表达能力及较强理解力：思维敏捷，能迅速了解对方对欠债的陈述和看法，抓重点和要点，并思考对策，将自己的意思准确无误地、有理有据地表达出来;

　　2)不卑不亢的催款态度：态度不宜过硬或过软，灵活是讨债工作的必要手段，运用得当事半功倍。同事要注意仪表整洁;

　　3)良好的书面表达能力：电话记录、书面备忘、访谈记录、与对方签订还款协议，都要求书写严密、周到，不留漏洞，避免用词不当和语气不规范;

　　4)良好的公关能力：善于调节气氛，融洽感情和随机应变。初次与债务人见面的结果往往影响日后的交往和态度。

　　2、应具备的专业素质

　　1)良好的.法律素质：熟悉《民法通则》《合同法》《担保法》《物权法》《民事诉讼法》等相关法律知识，了解法律的修订及相关司法解释;

　　2)熟悉公司产品等相关知识：对公司产品、车辆基础、售后服务、机动车辆管理、房地产过户等相关知识、下游产业有初步了解;

　　3)熟悉财务体系、结算方式、票据类知识;

　　4)忠于职守、百折不饶，锲而不舍的精神：面临来自包括债务人在内的各方面压力，甚至人身安全威胁及其“拖”“躲”“赖”等办法，都要有坚持到底的精神;

　　5)具有敬业精神、公私分明，不与债务人勾结串通，不填报假发票、滥报费用。

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