活动方案通用9篇
为确保事情或工作高质量高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编精心整理的活动方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
活动方案 篇1
一、活动介绍：
尊师重教作为中国几千年来的传统文化，老师作为知识的传播者，在历朝历代都受到人们的尊重和爱戴，被誉为“人类灵魂的工程师”，鉴于此，我们在教师节期间促销活动以“尊师爱师”为主题，把这次促销活动的主要目标群锁定为教师群体。
二、活动目的.：
通过多次针对不同目标群体的促销活动，分别针对不同的消费群做不同形式的促销活动，使用各个击破的策略，对不同的消费群体展开不同形式的宣传促销攻势，逐步让整个鸢都消费者都能了解并参与进风筝地一大道购物活动中来，最终达到提高商场人气，增加客流量和销售额的目的。
三、促销核心：
促销宣传
四、促销时间：
xxx年9月10日—9月12日。
五、礼品发放地点：
二楼客服中心。
六、促销活动：
活动一：情聚在国芳“老师，您辛苦了!”
A.凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张xxx。
B.凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上国芳百盛大世界商业广场最诚挚的问候。
活动二：感恩免费点歌台
9月10日“教师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首，并附50字内的广播内容。广播将带去您对老师感恩的心情。
活动三：感恩教师送礼
活动四：我和我的老师，征文大赛
参赛时间：
本活动从20xx年9月1日开始报名参赛，9月10日下午18:00结束。
参赛要求：
题材要求与自己的老师有关。
参赛范围：
只要您有一份感恩的心，均可参加本项活动。
展示地点：
国芳百盛大世界一楼南侧玻璃门斗。
评选方式：
国芳百盛将评选出：
一等奖1名，品牌复读机1台;
二等奖3名，奖收音机1台;
三等奖5名，奖学习用具1套;
鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;
参与奖各奖圆珠笔1支。
演讲时间：
xxxx年9月10日下午14:10(如有变动，及时通知)
活动结束时间：
作品在9月13日取下后，电话通知领取，并有精美小礼品赠送。
活动方案 篇2
活动背景、目的：
学习周连海同志“不求回报，不为争功，默默奉献”的精神和他成立的.公益志愿者团队“春百合”的背景，使全体学生感受、学习、并用实际行动来回馈社会
参与对象：全体学生
活动时间：3月27日
活动流程：
1、活动地点：校体艺馆
3、活动参加人：校领导…周连海及其支援者、青年志愿者、部分社团相关成员
4、活动过程：
下午3:00各位领导到场就坐，3:20分正式开始。
（1）主持人宣布“走进周连海”先进事迹报告会——职业中专中队、社团结对仪式”正式开始。主持人介绍来宾。
（2）主持人介绍“春百合背景”；
（3）请校领导致词；
（4）请周连海做报告；
（5）主持人宣布请校领导宣布职业中专中队、社团结对仪式开始；
（6）礼仪小姐引导各位领导到台上准备
（7）请周连海为职业中专中队交接队旗、为环保社、爱心社佩戴绶带(社团代表10人)
（8）中队宣誓仪式(30人)
（9）主持人宣告 “走进周连海”先进事迹报告会——职业中专中队、社团结对仪式结束。
5、宣传报道：
1）邀请县级电视台、报纸媒体参加
2）z教育信息网报道
职业中专团委
活动方案 篇3
活动目的：
1、通过开展"创建我们美丽的精神家园----班级博客”中队主题活动，让学生、家长明白班级博客的用途。
2、搭建师生、生生、家长交流沟通的平台。
活动准备：
1、布置学生在博客上发表日志、发表评论最多的表扬。
2、准备与博客有关的小品、故事。
3、让学生熟悉中队活动的程序。
4、布置课室，写好主题，制作好相关幻灯片。
活动过程：
一、活动开始
1、（主持1）各小队检查人数，小队长向中队长报告，中队长向辅导员报告、请示。
2、（主持2）出队旗、敬队礼、唱队歌。（播放出旗曲、队歌）
3、主持人合：尊敬的各位家长，亲爱的同学们：
主持1：当我们写出了一篇佳作的时候，有一个地方可以让我们展现才华。
主持2：当我们有了烦恼的`时候，有一个地方可以让我们倾吐心声。
主持1：当我们读到好书的时候，有一个地方可以让全班尽情分享。
主持2：当我们遇到难题时，有一个地方可以让我们获得指导。
合：这个地方就是我们的班级博客——五1快乐家园。它是我们共同的精神家园！
今天，我们的中队主题是（全班齐说）“创建我们美丽的精神家园——班级博客”。
二、活动过程
1、展示“班级博客”。
主持1：你知道吗？我们学校最近被定为“广州市教育e时代”的实验学校。
主持2：我知道。我们学校教学设备先进，“e时代”的实验学校当然非我们莫属了。学校每个班级的博客都已经开通了，我们班也不例外。
主持1：要想把我们的博客创建得更好。
主持2：必须了解我们的博客。
主持1：这是我们的班级博客。
主持2：请大家留心看，用心听，等下要进行“班级博客知多少”抢答赛哦。
主持1：我们的班级博客整个画面以绿色为主，象征充满生命的活力。
主持2：红色的名字则代表我们五1班是火红的太阳，只有太阳的光和热才能使绿色长存。
主持1：这是我们的日志分类。
主持2：我们的日志分类可真不少！
主持1：：这是我们的所有日志。
主持2：我发现在这些日志当中，学生习作最多！
主持1：那当然，我们班有很多学生写作文相当不错呢！
主持2：班级博客浏览完了，马上要进行抢答赛，你们准备好了吗？
2、、“班级博客知多少”抢答赛
主持1：要想创建我们的精神家园，首先必须要了解它。
主持2：下面进行“班级博客知多少”抢答赛。
1、我们的班级博客的名称？密码是？
五一快乐家园 20xx515151
2、为什么取这样的名字？
快乐就是学习，快乐就是助人,快乐就是创造，快乐就是进取。
3、哪些同学在博客上发表日志最多？
4、博客的日志分类是？（不少于3个）
好书推介、学生习作、光荣榜
5、博客的网址是？
xxxx
6、第一个登陆的学生是？
涂子琪
7、在博客上发表的学生习作有？（学生名、习作名、不少于3个）
8、我班博客管理员是？
张子豪
9、有哪些同学在博客上表扬？（不少于3个学生名）
10、老师在博客上指导了什么学习方法？
3、创建我们的博客
主持1：看来同学们对我们博客了解可真不少！可是，我们上网去浏览遇到不少困难呢？
主持2：是呀，我们的爸爸妈妈不让我们上网。请看小品1《爸爸妈妈不许我上网》
主持1：演得真好,再请欣赏小品2《爸爸妈妈支持我上网》》
主持2：这两个小品内容完全相反,父母的态度也截然不同。
主持1：是呀，爸爸妈妈不让我们上网，肯定有他的原因，听听爸爸，妈妈们是怎么说的吧。
主持2：我想请XXX同学的爸爸来回答。“叔叔好，你支不支持您的孩子上博客呢？”
主持1：我想请问XXX同学的妈妈来回答，
主持2：我再请XXX同学的妈妈来回答。
主持1：爸爸、妈妈的担心不无道理
主持2： 是呀，博客是把双刃剑,既有好处,又有不良作用。
主持1：请听林丽君同学自己创作的拍手歌。
博客拍手歌
你拍一，我拍一，我班新建了博客；
你拍二，我拍二，博客内容真丰富；
活动方案 篇4
亲爱的家长朋友：
大家好！
首先，感谢你们抽出宝贵的时间来到我园，参加孩子们的汇报会，也衷心地感谢你们一直以来对我们工作的理解和支持,在这里我代表本班两位老师对你们的到来表示热烈欢迎。
经过中班上学期的生活与学习，孩子们在各个方面都有了明显的进步，为了让孩子能得到更好的发展，希望家长配合我们做好以下的工作：
孩子们来自不同的家庭环境，性格、能力、教养方式都有不同，在这段时间里，我们发现有的孩子在与伙伴交往过程中出现了一些问题：比如与伙伴抢玩具，甚至出现抓、咬等现象，而且手特别快。说句心里话，发生这样的事情我们老师比家长还着急。现在都是一个宝宝，以自我为中心特别严重，不能与伙伴共享。所以请家长朋友回家后一定配合我们做好孩子的工作，用正确的方法教孩子学会交往，避免不愉快的发生。家长千万不要说：“谁抓你你就抓他；谁欺负你就打他之类的话”，这样容易导致你的孩子不会与人正确交往。如别人和他拉手、拉着他的衣服做游戏等他都不愿意，不能快乐的融入到集体中去。我们要让孩子学会宽容和大度，这样他的人生才会获得快乐！希望我们幼儿园的家长都做高素质的家长。另一方面是有关孩子自我服务能力的培养，放手让孩子做自己力所能及的事情，不要处处包办、代劳，让孩子失去很多锻炼的'机会。自己主动做事情的孩子，在班上各方面能力都很强。
另外：
1、如果没有特殊情况，请家长朋友一定坚持送宝贝来园，宝贝才能更好的适应幼儿园的生活，保持好的情绪。
2、如果孩子生病需要吃的药请您用纸包好，写上名字和服用方法，我们会按时给宝贝服用。
3、在家早晚睡觉穿脱衣服可让孩子们自己完成，并指导鼓励孩子把衣裤叠放整齐，让孩子的自我服务能力得到锻炼。
4、安全工作，请家长每天来幼儿园要检查孩子的口袋和书包，不要让孩子带玩具及有危险的东西，有的孩子可能好玩把打火机，小刀，小珠子带到幼儿园里来。如果伤害到孩子自己或伤害到其他小朋友都不好。不要给孩子戴项链、手镯等贵重物品，以免遗失。
5、家长园地：即我们门口的（家园共育主题栏）主要是让家长了解本班的教育内容和一些家教知识、以及需要配合的事宜，坐班车的宝贝，老师会以小纸条或信件的方式通知家长，也希望家长能留意观察，并积极配合。
6、关注孩子接送情况
如果家长由于工作比较忙，有的没时间来接孩子，只能请他人代接时，应提前跟本班老师打招呼。 坐班车的幼儿，家长要及时到站点等候，电话保持畅通。如班车送到站点没有家长等候，班车将会把宝宝送回幼儿园。
7、因为班级孩子比较多，孩子们又比较好动，平时手脚动作也快，一起学习玩耍时可能会有一些小磕碰出现一些小意外，出现有一些不足之处，请家长们能多多谅解，能与老师沟通，并积极处理。
8、保持良好的卫生习惯，勤剪指甲、勤洗澡，衣服脏了及时换洗，为大家创造一个干净舒适的生活环境。
9、外出活动时或天气变化时，我们会随时为孩子增减衣服，在合适的时间间格中让孩子多喝水，希望各位家长在家也培养幼儿多喝水的良好习惯。
10、宝贝在幼儿园的每天都要进行一餐两点，每一餐饭都要做到荤素、干稀均衡搭配，我们家长也知道，现在的宝贝大部分都会存在挑食现象，我们都会引导和鼓励幼儿样样饭菜都爱吃。因为每一种食物都含有不同的营养，我们的一周食谱是：早点（豆浆、油条、鸡蛋、巴氏纯牛奶、钙奶饼干、银鹭花生或核桃牛奶、婴儿乐等）午餐（油焖大虾、清蒸蛹、红烧排骨、干炸鸡柳、土豆炖鸡、冬瓜炖蛤、白菜炖猪血、可乐鸡腿等）晚点（鹌鹑蛋、干炸馒头片、小面条、豆沙饼、香蕉、橘子、达利园法式小面包、巧克力派、鹏程酸酸乳）
11、
今天是孩子们升入中班后的第二次开放活动，我们主要把近学期学过的各方面知识向大家进行展示。本次活动共分为四个大环节，即：儿歌律动表演、英语小课堂、古诗及诗歌朗诵、区域活动展示。现在请家长朋友们随音乐拍起双手，欢迎我们可爱的宝贝！（幼儿随音乐《》拍手入场）
一、儿歌律动表演
全体幼：亲爱的爸爸妈妈，欢迎你们的到来。（鞠躬）
幼：请欣赏 儿歌律动表演
1、歌曲：《太阳小鸟夸奖我》
2、歌曲：《扮家家》
3、歌曲：《小动物怎样过冬》
4、歌曲：《雪花和雨滴》
5、歌曲：《祖国 祖国 我们爱你》
6、歌曲《新年好》
全体幼儿：祝爸爸妈妈 新年快乐 万事如意！
二、英语小课堂
幼：爸爸妈妈 我们表演的好吗？我们在幼儿园中不仅学会了儿歌律动，而且也学会了更多的知识与本领。不信，就来看看我们学到的英语小知识吧！
滕老师带幼儿进行英语知识的展示。
三、古诗及诗歌朗诵
幼：爸爸妈妈，我们的英语说得好吗？ 那就鼓鼓掌吧！接下来，请欣赏古诗、诗歌朗诵。
（一）安全礼仪小常识
1、餐桌上的小绅士
2、过马路
3、感冒了
4、安全用电
5、我能行
（二）古诗词朗诵
幼：我们不仅知道了安全礼仪的小知识，还会背诵古诗和诗歌呢！不信，你听—— 全体幼儿一起背诵：
1、江雪
2、游子吟
3、沁园春雪
4、别说我小
5、数九歌
6、春节甜甜话
四、区域活动展示
师：家长朋友们看了孩子们的表演，你们高兴吗？（高兴！）是啊，孩子上了中班后，各方面发展都有了明显的进步，集体荣誉感也很强，每个人都争着抢着当老师的小帮手、小班长。今天的活动除了向家长朋友展示以上的内容，还要向家长展示我们幼儿园的区域活动。在中班的集体生活中，我们在教室设置了探索吧、创意SHOW、拼拼搭搭、表演乐、植物角、图书角等许多区角，孩子在我们老师的引导和鼓励下，宝贝们越来越喜欢进行区角活动，喜欢搭建积木，做手工作品，愿意和同伴进行主动的交往等等，培养了孩子多方面的发展。一会进行区域活动的时候，家长可在旁边观摩、也可进到区域中与孩子一起游戏。每个区域都会有区域规则，请家长一定要协助幼儿遵守哦！
现在，第一排的小朋友请起立！轻轻的走到你喜欢的区域中。（依次请所有幼儿轻轻走入区域中进行区域活动）……
结束：
师：亲爱的家长朋友们,今天我们的活动到此结束，以后我们还会学到更多的本领，再表演给爸爸妈妈看。最后感谢家长朋友的光临，明天见！
中三班
活动方案 篇5
活动时间：20xx年4月18日——20xx年5月28日
活动地点：全国嘉熙木桶各专卖店、专卖区、经销店（包括香港特别行政区）
活动主题：“春意渐浓 纵情木浴”五一套餐促销
活动目的：1、借五一大假契机给消费者以实惠、提高消费量，形成一个销售高峰，服装51活动方案。
2、回馈各合作伙伴，提高战略性合作关系。
3、提高嘉熙木桶的'影响力，扩大嘉熙木桶在行业中的领先地位。 树立嘉熙木桶品牌形象。
（以下促销价再打9折为此次团购价格）
“踏春组合”（9件套） 促销价3678元 原总价：4602元 优惠924元
嘉熙木桶家庭Ⅰ型（1450*750*820）、浴足桶（370*270）、带把冲淋盆、小方凳（250*250*240）一对、双层脚踏、挂件、大书报架、抽纸盒
“享春组合”（8件套） 促销价2958元 原总价：3694元 优惠736元
嘉熙木桶舒适Ⅱ型（1200*630*780/700）、浴足桶（370*270）、带把冲淋盆、小方凳（250*250*240）、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒
“浴春组合”（8件套） 促销价2768元 原总价：3463元 优惠696元
嘉熙木桶舒适Ⅰ型（1100*600*780/700）、浴足桶（370*270）、带把冲淋盆、小方凳（250*250*240）、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒
“知春组合”（8件套） 促销价2928元 原总价：3654元 优惠726元
嘉熙木桶休闲Ⅰ型（1200*660*820）、浴足桶（410*210）、冲淋盆、小方凳（250*250*240）、单层脚踏、挂件、书报架、抽纸盒
“沐春组合”（7件套） 促销价2668元 原总价：3336元 优惠688元
嘉熙木桶休闲Ⅳ型（1150*580*820）、浴足桶（370*210）、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个
“赏春组合”（7件套） 促销价2488元 原总价：3106元 优惠618元
嘉熙木桶休闲Ⅴ型（1000*580*820）、浴足桶（370*210）、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个
“怡春组合”（6件套） 促销价2428元 原总价：3028元 优惠600元
嘉熙木桶休闲Ⅲ型（1200*600*680）、浴足桶（410*210）、冲淋盆、小方凳、米桶（335*235*220）、抽纸盒、另赠纸杯100个
注：在促销过程中只有购买上述7种套餐方可享受以上优惠，规划方案《服装51活动方案》。四川嘉熙实业有限公司享有此次促销活动最终解释权！其中高820型浴桶如无货，顾客可以选择同类型高870浴桶，不另收费。
活动方案 篇6
1 编制依据
1.1南宁市轨道交通1号线一期工程轨道工程施工02标合同文件；
1.2南宁市轨道交通1号线一期工程轨道工程施工02标《实施性施工组织设计》；
1.3南宁市轨道交通施工要求、规范及安全文明施工、环境保护、交通组织等方面的规定；
1.4施工场地布置图、场地排水方案；
1.5设计图纸及技术文件要求；
1.6现场考察所获取的调查资料。
2 工程概况
2.1 工程简介
南宁市轨道交通1号线一期工程轨道施工02标以白苍岭站(不含)界为起点，线路途经火车站、民族大道、高坡岭路，终至南宁东站。施工范围SK14+375.974～SK32+136.629正线及辅助线（含屯里车辆段出入线整体道床地段）的轨道系统，及屯里车辆段铺轨基地和南湖站铺轨基地的建设。本工程与2、6、7号线有联络线，设计分界为：在朝阳广场站处1与2号线有联络线，设计分界位于与1号线正线相接的道岔岔后50m处；在埌东站处1号线与6号线有联络线，设计分界位于与1号线正线相接的道岔岔后50m处；在南宁东站处1号线与7号线有联络线,设计分界位于与1号线正线相接的道岔岔后6.25m处。屯里车辆段出段线范围为CDK0+000～CDK1+152.575(即为整碎道床分界点),入段线范围为RDK0+000～RDK1+434（即为整碎道床分界点）。
主要工程数量为：线路铺设长度40.799单线公里，正线铺轨33.527单线公里，辅助线铺轨2.727公里，出入段线铺轨2.586公里，其中一般减振段33.137单线公里、中等减振段1.27单线公里、高等减振段0.62单线公里、特殊减振段3.21单线公里。铺整体道床单开道岔30组，整体道床交叉渡线3 组。
2.2 气候状况
根据南宁地区历年的实测资料统计，每年5-9月份的平均降雨量占年平均降雨量的`60%。因此称5-9月份为雨期，而6月底7月初可为集中降雨期。所以南宁市把5－9月定为雨季施工阶段，以加强管理。雨季天气变化异常，大风、暴雨天气给施工带来很大难度，必须加强与天气部门的联系，预知天气情况。准备好雨季的施工材料、机具。并采取有效技术措施，以确保雨季施工的质量与安全。 3 施工准备
3.1技术准备
3.1.1针对现场地势特点进行实地测量，提供排水放坡依据。
3.1.2施工前认真查阅施工图纸、方案、相关安全质量规范，找出雨季施工中要进行的分项工程及所用的人、机、料、施工工艺、安全质量施工注意点等，作到雨季施工中重点突出、心中有数。
3.1.3做好各种安全和技术交底，作好施工记录，整理好各种资料，并对重点防护部位制定具体的防护措施。
3.1.4组织项目部技术、质量、工程、安全、环保等各级管理人员认真学习讨论雨期施工方案，熟悉、了解本工程的雨期施工特点、
做法和安排。
3.1.5对全体职工及外包队人员进行雨季施工安全教育，提高每个参施人员的安全意识和质量意识，防止发生电击、高空坠落及淹亡等安全事故。
3.1.6雨季施工以预防为主，制定好必要的应急措施，组织落实雨施技术安全措施，落实劳动力、材料、机具计划。
3.1.7完善抗洪抢险夜间值班制度，设防汛抗洪值班电话一部，值班期间必须坚守岗位，不得擅离岗位。遇大暴雨应积极组织抢险队员巡查现场，疏通沟道，堵挡裂缝漏水、排除险情。抢险人队员应随时作好抗洪抢险准备，随叫随到，对因失职发生事故对责任人进行严惩。
3.1.8加强气象预报的信息反馈工作，注意天气变化，根据天气及时调整施工部署，做好大暴雨来临前的准备工作。
3.2现场准备
3.2.1需增加的临时设施
在现场明显位置处设立72小时天气预报黑板（保证文明施工要求，且字体要稍大点），由兼职天气预报员每日更新最近天气情况。保证在暴雨来临之前有足够采取预防措施的时间。
3.2.2地面明水控制与处理措施
地面明水主要是雨水,在坡顶及现场道路采取硬化处理，并向周边雨污水找坡排泄至沉淀池后排入市政雨水管网。距围墙200mm四周地面处砌200×200mm的排水沟，双侧抹水泥砂浆，防止明水流入基坑。坡顶水源点应派人巡，禁止溢流和防止泄漏。
3.3材料资源准备
3.3.1现场材料按指定位置码放整齐，材料必须架空距地不小于30cm。
3.3.2竹胶板、多层板下将堆放地面夯实并采用木方垫高，架空距地不小于30cm。同时对模板进行覆盖，防止雨淋、水泡导致无法使用。
3.3.3提前准备好塑料布、雨衣、雨鞋、绝缘手套、高压水泵、水管等雨季施工必备物资。
3.4安全工作准备
3.4.1项目部安全领导小组针对雨施制订安全规章制度，落实责任，并定期组织安全检查。
3.4.2雨季施工之前，对工人及作业人员组织安全交底，明确注意事项，如雨天严禁带电作业和安装避雷针作业，不要在树下避雨等事宜。
3.4.3对门式龙门吊要定期观测沉降及偏差，尤其在大风或雨后做好观测记录，发现问题及时进行处理，并用潜水泵及时抽走集水坑的雨水。
3.4.4现场用电必须按照《施工现场临时用电安全技术规范》（JGJ46—20xx）的规定实施，在雨施前应对现场所有动力及照明线路。供配电设施进行一次全面检查，对线路老化、安装不良及漏电现象及时修理和更换，严禁带隐患使用。
3.4.5室外配电箱、电闸箱及用电机具等要采取防雨、防潮、防淹、防雷等措施，外壳要做接地保护，对门式龙门吊的防雷接地重新检查，有问题要及时排除并作好相应记录。
3.4.6建立安全值班及通报制度，遇有紧急情况要及时通报各级领导。
4 施工安排
根据施工进度安排，本工程出入段线U型槽施工在雨季施工，主要分项工程有：钢筋工程、模板工程、混凝土工程等。
为了便于统一领导，加强项目部领导班子的核心作用，做到招之即来，来之能战，战则必胜，成立中铁一局集团有限公司南宁市轨道交通1号线一期工程轨道工程施工02标项目经理部雨季施工组织，切实抓好并落实思想工作，组织工作，准备工作等项具体措施，加强雨季施工的组织、协调工作，确保雨季施工的安全和工程质量。
4.1雨季施工组织机构
项目部成立以项目经理为首的工作领导小组，进行明确的分工，做到职责明确，责任到人，并组织现场施工队成立抢险队，由项目部管理人员及施工队队长指挥。将施工现场分成若干个责任区，分配到各个抢险队，明确责任。
4.1.1雨季施工领导小组及分工
（1）工作领导小组：
组长：李连新
副 组 长：呼守圣 刘德树 高智锋 赵文栋
组员：刘继权 赵 杰 李 斌 王 彬 高雷杰 胡少华 包振旺 李葆春 侯长江 杨文明
（2）分工安排：
活动方案 篇7
为丰富群众文化生活，推动我区旅游发展，黄石佳通实业有限公司在铁山北纬30°广场举办“萤火虫主题公园”活动。为确保活动期间安全有序，特制定安保方案：
一、活动时间：7月18日—8月18日，17:00--22:30
二、活动地点：铁山北纬30°广场
活动区域：本次活动分为六大区域：萤火虫主题公园、侏罗纪公园、3D画廊观光区、主题灯雕美化观赏区、美食广场、舞台表演区。（详见萤火虫主题公园现场分布图）
三、组织领导：
成立安保领导小组：
组长：周泽良，区委副书记、政法委书记
副组长：江桂珍，区委常委、区党政办主任、区总工会主席
邓斌，区委常委、常务副区长
潘中洋，区政府副区长
方碧琼，区政府副区长
郭小嫔，区政府副区长、铁山公安分局局长
刘永刚，区政府副区长
成员：陈俊辉，区党政办公室常务副主任
赵炎中，区政法委常务副书记
徐斌，区安全生产监督管理局局长
王千里，区建设管理局局长
方敏，区文化体育旅游局局长
邓伟，区卫生与人口计生局党委书记
周健，区食品药品监督管理局负责人
龚良鸿，区公安分局副局长
余东海，区交警大队队长
林叶飞，区消防大队队长
李宜城，区城管执法大队队长
范杰，区城维公司经理
肖海峰，区绿化公司负责人
领导小组下设小组办公室，办公室设在北纬30°广场东侧，区文化体育旅游局局长方敏同志任该办公室主任，具体负责协调日常事宜。
四、工作时间：7月19日—8月18日
每晚17:00—22:30
五、工作分工：
区党政办：负责安排值班领导排班表。
区政法委：负责①现场信访维稳工作；②协调公安、交警部门做好现场安保和交通管制工作。
区安全生产监督管理局：负责①每天拉网式安全检查，排除安全隐患；②将安全隐患书面上报至带班领导。
区建设管理局：根据现场分布图安排人员，负责①园区内的供电和安全；②北纬30°广场的内外保洁；③安排一辆洒水车在萤火虫主题公园区；④协助公安、交警部门做好现场秩序引导及车辆停放。
区文化体育旅游局：负责活动期间总协调。
区卫生与人口计生局：负责现场医疗准备及应急救护工作。
区食品药品监督管理局：负责每天检查美食街的食品安全。
区公安分局：根据现场分布图安排警力，负责现场的安全保卫。
区交警大队：根据现场分布图安排交警，负责交通管制及车辆有序停放。
区消防大队：安排一辆消防车到萤火虫主题公园区。
六、工作要求
1、区值班领导和区党政班子值班人员负责现场总指挥，处理应急事件、接待来宾。区值班领导要将每天现场情况做好记录，对存在的问题及时处理，确保整个活动期间的'安全有序。
2、各成员部门从即日起开始排班，每天明确一名责任领导，做好人员部署。部门值班领导要准时到岗签到。
3、各部门的排班表在7月20日下午15：00之前报领导小组办公室（排班表格式附后）。如有变动，请在当天下午15:00之前告知领导小组办公室（联系人：刘萍萍，电话：13972773072）。
活动方案 篇8
班主任：祁 飞
主题：拥有一颗感恩的心，学会感恩
时间：20xx-3-12下午自习
地点：高二十五班班教室
教育目的：告诉大家珍惜生命及所拥有的一切，珍惜他人为你的努力和付出，要报有一颗感恩的心。 主要内容：感谢父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我。
感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。
感谢朋友，在我困惑，委屈的时候给我力量。
感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生
感谢这个世界上所有值得我们感激的人。
拥有一颗感恩的心
感恩你生命中的拥有，感恩你身边的人 ，感恩你所有的所有
一、 拥有一颗感恩的心，听一听XX同学的心声，诗朗诵《拥有一颗感恩的心》
二、互动活动：说出最让你感动的事
三、要学会感谢身边的人，特别是父母，羊有跪乳之恩，鸦有反哺之恩，而又应拿什么来报孝父母所付出的无数艰辛呢？
小型辩论赛 正方：给父母的报答是精神上大于物质上 反方：给父母的报答是物质上大于精神上
四、无论精神上还是物质上都应该怀着一颗真诚的心去感恩父母，珍惜自己的至亲，父母的爱是那么的平凡,却又那么的动人，正如丁香花般的默默无闻，却沁人心脾。 男生合唱《丁香花》。
五、班主任讲话
在这次“拥有一颗感恩的心，学会感恩”主题班会的.过程中，我能感觉到同学们对这次活动的积极参与，他们都在竭尽全力想靠自己的行动去打动别人。他们的节目都给我留下了深刻的印象，辩论会非常精彩，合唱也非常感人。听他们讲述自己感恩的故事，用歌声表达自己感恩的心情，作为老师的我心里也涌起一份真实的感动。我突然感觉，这些曾经在我眼里长不大的孩子竟会如此独立，如此懂事，他们都是些善良纯洁的孩子，他们对他们的父母、老师、朋友，甚至生命中所有的人都拥有一颗诚挚的感恩的心，他们是想通过这次活动，将自己对于感恩的感受抒发出来，积极影响身边的人也常常拥有一颗感恩的心。或许我们平时都不会直接抒发自己的情感，但是我们并不是没有必要让身边的人了解到我们对他们的关心和感激，所以这样体验感恩的活动是我们学生和老师所需要的，他们需要一个空间一个舞台表达自己的情感。这次的活动也在我们班掀起了一阵孝敬长辈、尊敬师长的热潮，这说明“走近经典，体验感恩”的活动的目的已经达到了，我们每个人都已经真正地试着敞开心扉感恩这个美丽的世界了。
六、集体合唱《感恩的心》 一句简简单单的感谢却包含了无尽的感动，学会感恩是人生的必修课。让我们常常拥有一颗感恩的心，哪怕是面对一个微笑，一句关怀，即使是不经意间的。我们也要学会感恩，感谢这一切；感恩的心，感谢有你；伴我一生，让我又勇气作我自己；感恩的心，感谢命运；花开花落，我依然会珍惜。
活动方案 篇9
销售促进(SALES PROMOTION)是与人员倾销、广告、公共关系相并列的四大根本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制作商、销售人员的销售促进在此不列为探讨范围。跟着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份周密的作战方案在很大程度上决定着战役的输赢一样，一份体系全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案？一份完美的促销活动计划分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处置库存？是晋升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明白，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人仍是某一特定群体？活动节制在范畴多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目标？这些取舍的准确与否会直接影响到促销的终极后果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更濒临于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简略单的降价促销行动包装成保护消费者权利的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的中心部分，应该力求翻新，使活动具备震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述
活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定搭档：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家独自行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及危险。
2、断定刺激程度：要使促销获得胜利，必需要使活动存在刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须依据促销实际进行分析跟总结，并联合客观市场环境肯定恰当的刺激水平和相应的用度投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点挑选切当会事半功倍，选择不当则会费劲不谄谀。在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅动员促销战斗的机会和地点很主要，持续多长时间效果会最好也要深刻分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得的利益不能实现；连续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并下降顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，须要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示伎俩？选择什么样的媒介炒作？这些都象征着不同的'受众到达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物质准备
3、试验方案
在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空缺点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责案牍写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都斟酌清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要列举出来，而后按单盘点，确保十拿九稳，否则必然导致现场的慌乱。
尤为重要的是，因为活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来断定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适合，现有的门路是否幻想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战役力的保证，是方案得到完善履行的先决前提，在方案中对应答参与活动听员各方面纪律作出细致的规定。
现场掌握主要是把各个环节部署明白，要做到忙而不乱，井然有序。
同时，在实行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调剂，坚持对促销方案的控制。
九、 后期连续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有好处就没有存在的意思。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B打算”以失败告终的起因就在于没有在费用方面进行估算，直到活动发展后，才发现这个规划公司基本没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防备：每次运动都有可能呈现一些意外。比方政府部分的干涉、花费者的投诉、甚至气象渐变导致户外的促销活动无奈持续进行等等。必需对各个可能涌现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的筹备。
十二、 效果预估：猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动停止后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆设想，警惕求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有压服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支撑你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 首先加大对市场人员的培训，其二可以采用国外奶粉的营销模式，与妇产病院建立配合关系，采用赠送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如开始吃的某品牌的奶粉，想换成其他的，小孩子就会拉肚子。估量你们的品牌没什么知名度，还是加大农村市场开发的力度吧。下面的供你参考：
S乳业公司主要是为海内比较大的奶粉厂家生产大包装奶粉，始终没有自己的品牌。大多是厂家自动找上门来请求代加工，业务开展得比较顺利，基础上谈不上管理。
从20xx年开始，S乳业公司进入利润较高的小包装奶粉市场，在不到一年的时间里， S牌奶粉在全国建立了20个办事处，产品很快便在各个地市的超市、卖场上架。由于S牌奶粉没有知名度，实际销售一点都不理想，大多数产品都寄存在经销商、超市的仓库里。
S牌奶粉从大包装到小包装的变更，不仅是一个包装问题，而在实质上是一个销售管理问题。小包装奶粉的销售针对的是经销商和最终的消费者，需要很强的业务管理能力和市场推广能力。企业怎么样树立经销商的信念，怎么样吸引消费者就显得十分重要。
在前期与经销商合作中，经销商打50%的预支款，S牌奶粉承当超市、卖场的进店费、端架费、店庆费、DM费、导购员工资、促销品费用等。由于这部分费用远远超越了方案，S公司的现金流立刻出现了问题，没有资金投入消费者拉动方面的促销，更做不起经销商一直强烈要求的电视广告。到20xx年4月，由于产品在很多地方的畅销，很多卖场和超市要撤柜，前期投入付之东流，丧失500多万元。
乡镇市场似有若无
市场证实，S牌奶粉产品没问题，但接下来的路该怎么走？烂尾市场怎么办？下一步怎么操作市场？
实在，在对S公司 剩下的安徽、山东、河南、四川市场调研中，我们发现S牌奶粉的市场储藏着宏大的商机。
在县城以下的农村市场，很多知名品牌，例如完达山、三鹿、圣元、正元等根本就见不到，知名产品价格比较透明，渠道上各个层级都加不上价，一旦卖高了下游客户今后就不会再来拿货，所以经销商都不乐意卖知名品牌。
相反，不知名的奶粉能加价，赚取高利润。在调查中，我们发当初宽大的农村市场，最风行的是零售价格在13元左右的杂牌奶粉。这些奶粉的产品标准都是企业标准，产品品质较差，出厂价格很廉价，一般在4～5元左右，市级经销商给县级经销商每袋加2元左右，县级经销商给乡镇零售商每袋加2元左右，乡镇零售商每袋加3～4元左右。
对于农村消费者来说，由于本身素质较低甚至很多农村妇女都是文盲，根本不知道国家已经出台政策强制推出婴幼儿奶粉生产标准。在买奶粉的时候大多服从零售店老板的推举，二、三线品牌有很大的生存空间。
在对县城一些二级经销商的访问之后，咱们发明，良多二级经销商很有实力，个别营运资金都在30万元以上，在奶粉投入上普通都在5万元以上。表1是在市场考察之后，对县级市场中品牌、渠道、产品德量尺度、价钱系统的剖析：
通过火析可以看出，摆在S公司眼前的问题是：怎么样能力让县城经销商接受一个出厂价要比他们目前所做奶粉还要高2元的非著名品牌奶粉（相对完达山、三鹿来说，S牌奶粉长短著名品牌）？
县城做形象，乡镇取利润
S公司是首批拿到国家强制划定的婴幼儿生产许可证的奶粉厂家之一，全国26家失掉许可证厂家，要么是在市场上有名品牌，要么是与S公司一样只做大包装的厂家。婴幼儿生产允许是一个强制性的标准，质量标准都是国标。S牌奶粉的质量并不比知名品牌差，通过与经销商的重复沟通，国度在未几的未来确定要整理奶粉市场，把低质量奶粉行将败落的市场远景告诉经销商。经销商固然批准做S公司产品，但是条件是只能付70%货款。
这又是一个困难，由于缺乏现金流对任何一个企业来说都是致命的。S公司通过对毛利的盘算，作出了一个勇敢的决议：在县城市场做形象，不赚钱，能保平就能够。利润起源重要是乡镇市场。详细的操作是：抉择县城一些对乡镇有影响力的超市，由经销商供货，这局部产品经销商与公司以70%结算，但严厉把持这部门产品的数目。
做县城超市就是做一个品牌形象，因为在乡村，无论是乡镇的零售商还是消费者，在他们心中，只有能进入县城超市的产品那就是“名牌”。做县城超市是不赚钱的，因为这里面波及到很多费用，如进店费、条码费、援助费、端架费、DM费、导购员工资、各种宣扬费。把县城超市的零售价格定在14元/袋，这样在县城超市，S牌奶粉零售价格比乡镇零售还要贵1元/袋，无形中进步了乡镇零售商的销售踊跃性。
做县城市场的最终目标是为乡镇市场服务。S公司决定对人口超过100万以上的县级市场进行半直营模式。例如，经由选择，在皖北、鲁西南、豫南市场的34个超百万人口的县级市场进行车销行为。详细操作是：公司装备了5台微型车，每台车负责7个县城，公司的业务员兼司机。每个县城一般有20个左右的乡镇，一天可能对五个乡镇进行铺货，每个乡镇只设破一个零售店（为了保障价格体制的稳固，这个零售店一般都是当地的大户）。
在前三个月的操作中，县城经销商不必现金进货，只出一名与乡镇零售店客情关联较好的人员（一般都是经销商自己），由S公司 业务人员带车带货带着促销政策和经销商一起去铺货，与乡镇客户全是现金交易，把经销商该得的利润给经销商。正常情形下，一天能铺20箱左右，一箱奶粉是20袋，这样经销商一天不花一分钱就可赚800元，经销商惟一的付出就是网络资源和客情关系。
县城经销商给乡镇客户许诺是：对生产日期不好的产品可以更换货。因为S公司在做县城超市时，容许经销商30%的欠款，所以经销商也乐意为我们S公司做担保。乡镇零售商不敢相信厂家，然而却十分信任县城经销商，因为县城经销商的产品许多，即便S牌奶粉不好卖，他们也可以把这些产品调换成县城经销商的其余产品。
S公司通过这种方法，既开辟了市场，又不造成经销商压款，而且业务职员可以对乡镇零售商的产品进行很好的摆设。这样，在乡镇零售店就常常可以看到这样一种景象：县城经销商与乡镇零售商在那里聊天，而S公司的业务员则在缓和地进行货架补货、在客户材料卡上记载客户月销售及库存状态、用抹布进行产品干净……
有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表白，左右联是：“会道者 一线藕丝牵大象， 盲从者 千斤铁锤砸苍蝇 ”，横批是：“道法天然”。
2、 教授说商
前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人散布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大概是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上或许只能打工了”。
到底为什么呢？学习越多其实是懂得更多的常识、常识是用来攻破的，了解太多反而把常识当作规矩，造成局限成绩当然有限。
3、 营销规则
现代营销大略只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短间隔，发现与目标消费群的便宜传布道路”。
现代营销组织却只要要一句话：“知常识、了细节、能控制、精通策略”。这句话又是这位教学说的。
4、 策略
传授说：从贸易战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，供给了大批思想与办法，这些思想与方法都是值得我们学习和利用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，领会到了一定受用无限：
正与奇：“以正合、以奇胜”，恰是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的症结在与“奇”；
攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须晓得哪些地方、哪些时光支配攻守问题，该攻的处所攻，该守的地方守，这是其一；再是攻打时就应当有充足预备，究竟“下战攻城”，各种营销方式与兵器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接收心理，才干打赢这种战斗，这就是“攻动于九天之上”。
虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“就事论事”。
二、 营销时代划分
1、营销时代最细腻的划分
对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：
缺乏营销时期：只管把产品出产出来就行了；
强迫营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；
整体营销时代：x虑广告创意、媒体选择和促销方式；
细分市场时代：学习废弃一部分市场；
深度定位时代：从消费者心坎深处开始营销
一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开端一对一营销。
2、过度竞争时代降临
过细的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析本人的生意，同时告知大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告适度”的社会，所有出现了的理论和教训正在生效，古代营销正在面临一场十分个人化、个性化发明年代。
3、论断
产品：简直所有的大品牌都延长到全品类，产品已经多到失去感性、失去必要性的田地；
品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，这个比例还在放大；
媒体：媒体自身也在爆炸，包含电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个荣幸品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中苦楚挣扎。
新思维：传统思路的碰壁，同时出现太多的新思惟，各种名词簇拥而出：“眼球经济”、“休会营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“寰球经济”、“数据库营销”、“管理征询”等等。一时间又难辨虚实。
三、 高档奶粉市场
从观点回到事实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。
1、 什么是高级奶粉市场
高档奶粉市场其实就是一个观念，靠近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最亲近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的从前。
2、 高档奶粉市场的成功模式
研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场多少种成功品牌，典范的有以下三种模式：
国际品牌的医学流传模式：以妇科、产房妊妇、新生儿母亲为对象，开展常识教导和产房赠予等，并构成数据库进行屡次操作，是国际品牌的主要手腕，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，异常成功，处于省会城市市场的主导位置；
贝因美的知识传播：贝因美采取多种的知识传播手段，婴儿成为奇特的第二种模式；
较为传统的中国企业，通过农村捍卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场规模大、个体市场需要量小、网络宏大而庞杂，犹如娃哈哈的目光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场应用传统的广告与促销，盘踞一大块市场份额。
3、 竞争趋势
几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在将来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的成功者将必定是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技能，传统的因素仅起到帮助作用。
四、 如何在高档奶粉市场的制胜
1、 广告漏底现象――传统大品牌更轻易获得胜利
高档奶粉市局面对只是一个十分小的目标市场，国际品牌和市场研讨构造证明，95%的媒体广告是命中注定是挥霍了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌因为有较好的网络基础和品牌信赖度将对营销无比有辅助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度过错的战略。
2、 短期虔诚
由于喂奶期很短，过度重视长期教育和品牌忠诚是一种毛病，直接引诱消费和购买是极为关键的因素。
3、 过度关心
这是一个父母过度关怀的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精力和体验营销将施展十分重大的作用。
4、 竞争惨烈
竞争将是非常惨烈的，策略是长期获胜的要害，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制订长期获胜的实践基本。
5、 “差异化营销”营销规则
最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要根据。
ü 直接与最有价值目标消费群体直接沟通；
ü “资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量；
ü DM（直接邮件）将是最重要的营销手段；
ü 从一开始就培育消费者的品牌忠实度（如婴幼儿互动操等）；
ü 遵照20/80准则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中；
ü 差别化营销是电话营销、数据库营销、聚首营销和DM结合体；
ü 媒体广告的品牌配合和领导民众介入。
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