《孙子兵法》读后感（精选28篇）
当阅读了一本名著后，大家心中一定有很多感想，需要回过头来写一写读后感了。那要怎么写好读后感呢？下面是小编整理的《孙子兵法》读后感，欢迎大家分享。
《孙子兵法》读后感 1
暑假的一天，爸爸带我到家旁边的新华书店去看书。沿着书架，我边走边翻看起来，忽然，我在《孙子兵法》前停住了，抽出书架，翻看起来，立即被书中丰富生动的内容吸引住了。
《孙子兵法》是中国古代最著名的兵书，其中的计谋到现在还在被许多国家不断运用着，连美国著名的西点军校也把它作为教材之一不断地学习研究。《孙子兵法》有十三篇，主要内容涉及对战争的基本原则、作战原则、战略战术等问题的论述。
从第一篇“计篇”开始，我一口气看到了第十三篇“用间篇”，每一篇都闪耀着军事家孙武智慧的光芒，其中引用的战争战例，让我学习了很多古代的.著名战例，对中国古代的战争史多了许多感官的认识。
通过这本书的介绍，我增长了许多课外知识，从中我还学习了孙武如何开动脑筋积极想办法。我现在已经是五年级学生了，学习越来越紧张，碰到的难题也越来越多，需要独立面对的问题日益增加，这就需要自己合理安排时间，积极开动脑筋，把问题一个一个都解决掉。尤其是在今后的学习中，要更加扎实更加努力，认真思考，想出最好的解决办法，这样一定能够事半功倍，取得更大的进步。
《孙子兵法》读后感 2
孙子在他的兵法思想中，论述了对待不同的敌人要采取不同的战略战术。而在商场中面队不同的竞争对手，同样也要采取不同的应对策略。在激烈的商业竞争中，企业要立于不败之地，最重要、也是最困难的事情就是要分析自己在市场中所处的地位，对于强弱不同的竞争对手，要采取不同的商业策略，以求在市场中赢得一席之地。比如商战中经常采用的“避实就虚”等策略就是孙子兵法思想的运用。
任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者；没有永远的强大，也没有永远的弱小。在现代社会，企业必须不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要，否则，任何一个实力强大的企业，都会因停滞不前而被市场淘汰。因时而变，因势而变，“饱能饥之，安能动之”。总之只要有利于达到自己的目的，一切手段都要加以利用，这就是商鞅的成功之道。
企业的经营者是企业的组织者和管理者，也是企业决策的'核心力量，如果企业的领导感情用事，将会导致决策的失误，从而给企业造成重大损失。
“兵不厌诈”在商战中，设下圈套，从而达到自己的商业目的，正是孙子所言的“登高而去其梯”。对于企业的经营者来讲，一定要弄清对手的真实意图，避免上当。
《孙子兵法》读后感 3
从小到大，我读过的书多得不计其数，但均不曾留下太深印象，直到读过《孙子兵法》后，我的脑海中出现了一个不可磨灭的印象。
《孙子兵法》是公认的世界三大兵书之首，也是世界上第一部军事著作。其创作时间为春秋时期，作者是孙武。孙武，字长卿，后经伍子胥推荐，担任军事将领并屡获奇功。
读完后，我深深佩服中国古代的智慧，孙武用汗水和毕生的精力谱写了这本书，相对其它两本（分别是克劳塞维茨的《战争论》和宫本武藏的《五轮书》）来说，后者更博大精深，体系性更强，思维更严谨，对战争本质的挖掘更深刻。所以为三大兵书之首也是名副其实的。
不仅如此，里面的内容和生活息息相关。比如，我最喜欢里面的一句话“知彼知己，百站不殆”这句话的`意思是：了解敌人也了解自己，百战不败。在学习上也是如此，我们要吸取别人的优点，改正自己的缺点，从而更好的学习。
这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、遵守纪律都值得我们学习，这对我们在以后的生活中，学习中有很大的帮助。
《孙子兵法》读后感 4
我以前一直觉得在双方斗争中就是古时候的打仗，只要人多，将士威武的军队就可以获胜的，后来我读了《孙子兵法》这本书之后，我才发现我错了，孙子真是一名军事和政治天才以下就讲了一下书中的内容和我的感受。
何为将？将乃明将。战时拥有一个贤明的大将是福，现在拥有一个贤明的领导人同样是福。我们同样期盼自己的领导富有才华，赏罚有信，对下属关爱有加；我们也同样期待着自己可以成为一个勇敢果断受人尊重的领导。《孙子兵法》中的“将”告诉了我们领导之方，告诉了我们成功管理的.方法。
何为法？法乃军法。古时战争中军法严明是众所周知的，只有拥有严明的纪律才会有严明的军队，只有严明的军队才会取得战争的胜利。古之军法，现之律法。在现代这样一个法治社会，我们需要懂法更需要守法。只有在有规有矩的社会中，我们才能够自由发展，良好发展。试想一个没有法律的国家将会是怎样，那将会是没有管制，没有保护，没有人权的混乱世界。
读了这本书后，我觉得对自己的生活也有了许多帮助。
《孙子兵法》读后感 5
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的瑰宝，自古被誉为“兵学圣典”。
这其无备，出其不意，李恕趁夜突袭蔡州，杀敌于睡梦之中；酒宴之上，谈笑之间，一番唇枪舌剑，晏子不战而退兵；三国时，刘备利用地势水淹七军：马谡“纸上谈兵”，同时街亭，惹得诸葛亮挥泪斩马；身披彩衣，头顶尖刀的牛也被田单拉上了战场，演绎出了令世人叫绝的“火牛阵”；虚虚实实，元昊放出鸽子做哨兵，令敌人措不及防；项羽破釜沉舟，打败章邯，解除了巨鹿之围，使“楚霸王”威名远扬；秦国用“间”神妙莫测，最终成就统一大业；抗金名将——岳飞，足智多谋，赏罚有信，爱抚下属，勇敢刚毅，严于律己，深受后人的景仰；知彼知己者，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆，韩世忠正是如此才打败了金兵……
一个个故事都孕藏着深邃的思想，闪烁着智慧的'光芒，中国拥有五千年灿烂辉煌的文化历史，是一个丰富多彩，有着传奇色彩的国都，说起中国、无人不竖起大拇指啧啧赞叹，作为炎黄子孙，我怎能不自豪？
《孙子兵法》读后感 6
这个寒假，我阅读了《孙子兵法》。看完这本书，我非常佩服苏子的才能，竟然能在战争时期写出这么好的兵法书籍！
这本书主要写了一些历史战役中的将帅们都是运用什么样的战略取胜的。孙子是想要告诉将帅们：“兵者国之大事也生死之地存亡之道不可不察也。”意思就是说军事是国家的大事关系到国家的生死存亡这本书不能不看的。
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系呢！
从书中我了解到《孙子兵法》是我国最早的军事理论专著，从它诞生起到现在已经有两千多年历史了。全书共有“计篇”、“作战篇”、“谋攻篇”等13篇。里面有许多精彩的战例，像计谋篇中的“武王牧野誓师灭殷商”，作战篇的“商鞅立法奖军功”等等都是大家熟悉的.故事。《孙子兵法》中的谋略规律就是“知己知彼，百战不殆”，这是流传至今的真理，更说明了孙武是一个非常伟大、杰出的谋略家与军事家。
《孙子兵法》中的各种战术、策略不仅在军事有着重要贡献，而且深入到政治、外交、企业经营等社会生活的各个方面，成为人类的优秀文化遗产。当今世界上有许多国家都在研究《孙子兵法》，甚至把它视为兵法谋略经典。
《孙子兵法》真不愧是我国的瑰宝，历史上一颗璀璨的明星！
《孙子兵法》读后感 7
春节前的那几天，我被爸爸书柜里的6本《孙子兵法》系列故事深深地吸引住了。这套丛书图文并茂，有原文、译文和古代引用兵法的典型战例，通俗易懂，使我们能在生动活泼的图文之间了解历史，陶冶美好情操，树立远大志向。
从书中我了解到《孙子兵法》是我国最早的军事理论专着，从它诞生起到现在已经有两千多年历史了。全书共有“计篇”、“作战篇”、“谋攻篇”等13篇。里面有许多精彩的战例，像计谋篇中的“武王牧野誓师灭殷商”，作战篇的“商鞅立法奖军功”等等都是大家熟悉的故事。《孙子兵法》中的谋略规律就是“知己知彼，百战不殆”，这是流传至今的真理，更说明了孙武是一个非常伟大、杰出的谋略家与军事家。
孙武出生的年代和孔子同时，是春秋晚期齐国乐安人，孙武所出身的田氏家族是一个具有兵学渊源的军事世家，这使孙武从小就受到良好的军事文化熏陶，为他日后打下了坚实的基础。孙武还被誉为“兵学鼻祖”呢！
《孙子兵法》中的.各种战术、策略不仅在军事有着重要贡献，而且深入到政治、外交、企业经营等社会生活的各个方面，成为人类的优秀文化遗产。当今世界上有许多国家都在研究《孙子兵法》，甚至把它视为兵法谋略经典。
《孙子兵法》真不愧是我国的瑰宝，历史上一颗璀璨的明星！
《孙子兵法》读后感 8
暑假，爱看历史的我买了一本名叫《孙子兵法》的书。《孙子兵法》是中国古代最伟大兵书，也是现存最早的一部兵书。它共有13章，内容简洁易懂。
虽然这本书讲的都是战场上使用的兵法，但是对于现代商战、包括为人处事也隐藏着博大精深的含义。其中，我对火攻篇的印象最深。它告诉人们如何利用有利的风势、干燥的天气和合适的时间等因素通过火来消灭敌人！
“火攻篇”中，孙子总结了很多利用火势来攻击对方的要领。历史上，很多优秀的将领通过领悟他的'兵法，创造了一系列有名的战绩。“周瑜纵火战赤壁”和“火烧水寨灭南唐”就是例子。在这些要领中，有一句话“他石攻玉巧借东风”我觉得对我们现实生活有所帮助。这句话是说在战中，借水、火及其他辅助力量，可以使弱者变为强者，使劣势转为优势。遇到困难时，不要气馁，要借助身边一切事物为自己化解。
生活中，如果有人与我斗嘴，我却辩不过她，我就可以借助李威仪的力量，她可是有名的伶牙俐齿呀！
《孙子兵法》读后感 9
又是一篇读不太懂的文章，但是比上一篇军形好懂的多。
标题起名是“兵势”，就是士兵的“势”，文章里解释说，势就是在湍流不息河底的石块，必定会顺着水流的方向走，那水流之于石头就是势。大概也就是说是不可撼动，不可改变的客观环境吧。在解释完“势”之后，还有“节”，节大概是时间点、节奏的意思，就是在正确的“势”的客观环境下，选择合适的时间节点去进攻或者防守，大概就是这么个意思吧。
除了“势”和“节”，还有重要的'就是治兵了，我理解不管治理多少人，把这些人按照规律分细化成小单位，对小单位之间的分工、配合进行明确，那么无论是调动大单位还是小单位都可以非常的顺利。
还有一段的翻译是这样的“双方交战，一方之乱，是因为对方治军更严整：一方怯懦，是因为对方更勇敢；一方弱小，是因为对方更强大”刚开始看觉得这不废话么，肯定是一遍好另一边就差一些呀。但是细想了下，应该从这个角度去理解，这本书讲的是打仗，而打仗是一定要追求胜利的，那如何能得到胜利，就是要比另一方治军更严整，气势更足，经验和准备更加完备，才会赢。
所以目前阶段想要成功，还是要有个“假想敌”，要在不如他的时候争取做到跟他一样，在跟他水平差不多的时候做到比他更好，才会赢。
《孙子兵法》读后感 10
《孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。它有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的`。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。
《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早构成战略体系的一部兵学专著，共分十三篇，虽然仅有五千余言，但资料包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面资料，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。该书被翻译成英、俄、德、日等２0种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。据报道，1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。
《孙子兵法》读后感 11
前几天看完动画片后，自己果断的买了一整套《孙子兵法与三十六计》。
我认为，无论是一个创业者或者是一位企业家，他首先应该是一位军事家，就像之前听说过的一句话“战略是什么？战略就是在战场上，你的炮架应该摆在哪里”没错这就是战略。
特别对于现在的创业者来说，如果你不懂得如何把握全局观，如果你的逻辑思路是错误的，如果你的认知还是停留在课本上，那你只会离终点（目标）越来越远。
所以，我选择《孙子兵法与三十六计》作为自己的战略启蒙老师，学习古人在军事上的战略，我个人认为才是最本质的，最真实的。这篇文章首先从整体上介绍《孙子兵法》的.架构，日后，我大概会用两个月的时间，每天更新一部分，我对《孙子兵法》的读后感或者是所学所得，来分享给大家，也作为自己反思学习的一种手段。
《孙子兵法》又称《孙武兵法》，成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，其内容博大精深，思想精髓富瞻，逻辑缜密严谨，享有“兵学圣典”的美誉。
《孙子兵法》读后感 12
如果一个人一切都是以我为中心，个人欲望就会驱使这个人不择手段地去满足其私欲而不顾他人的死活，就会非常爱感情用事，必定会害人误己。
孙子不反对战争，但反对穷兵黩武。所谓“合于利而动”，其实就是“利”与“德”的统一。能够恰当地统一，关键在于领导者的道德修养素质，而不在于其学位和哲学理论水平的高低。就是说，素质是第一位的.，哲学是第二位的。因为哲学属于理智而不属于理性，没有仁德可言。只是能言善辩的人是不能干大事的，只有道德高尚的人才能把握住“利”与“德”的关系。
孔子曾说：“巧言令色，鲜矣仁”（《论语》1.3）。国家、企业和单位在选才用人时，一定要非常注意这方面的问题。
以上引用战争范例和《孙子兵法》最能说明问题，因为战争是“死生之地，存亡之道”；又因为“怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生”。也就是说，绝对不可以把做人方面的事情当作儿戏。如果在生活中“马马虎虎”地做人，可能只是在生活中造成一些麻烦和损失，可以重头再来，反复多次。但是如果养成习惯，在做大事时，就必定会危及自己和他人的生命，想重头再来，就不可能再有机会了。
《孙子兵法》读后感 13
《孙子兵法》十三篇，处处体现着天时地利人和，“知己知彼”方能“百战不殆”的辩证思想。如在《始计篇》论述是否能进行战争时说，“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是决定战争胜负的五项基本要素。
“道”指使人民与统治者同心同德；“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义；“地”指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊；“将”指将帅的智谋、赏罚必信、抚士卒、英勇果断和军纪严明；“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。
孙子认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。
今天，在取得不少成绩的同时，也还有些不尽如人意的.地方。我们要认真分析当前的社会大环境，剖析成功的经验和失败的教训，认真学习思考，不断转变观念、顺应形势变化。
《孙子兵法》读后感 14
现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前，必须要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。现代的'商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”这点对人力资源战略和规划做出了很好的诠释，应对日益复杂、变化加剧的外部环境，应对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就能够从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！
孙子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；”又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，足见其深入人心。
《孙子兵法》读后感 15
纵观古今对《孙子兵法》的赞誉，横看中外对《孙子兵法》的致用。《孙子兵法》的意义已经突破了作为兵书的范畴了。
《孙子兵法》在世界上已经渗透到经济、商业、教育、管理、体育、医疗、家庭、生活等诸多方面了。
第二次世界大战之后，美国日本德国等国家以及我国港台地区的`企业管理者，率先将《孙子兵法》的战略思想推广到企业间竞争和企业经营管理活动中，出现了许多巧用兵家谋略，获得成功的企业与企业家。
如日本兵法经营塾的塾长大桥武夫，1957年便用《孙子兵法》的理论指导其公司的经营管理，开始了他的“兵法经营生涯”，之后，大桥武夫发表了专著55部，多处引用《孙子兵法》的资料。
日本台湾南朝鲜的经济界中，一些知名人士、工商巨擘，如石坂泰山、土光敏夫、王永庆、孙法民等人，大多想当熟悉《孙子兵法》。
在美国和日本的体育界中，棒球足球等体育竞赛也普遍采用了《孙子兵法》的竞争原则，许多运动员对《孙子兵法》中的精妙警句脱口而出。
在医学界，有人将《孙子兵法》的理论与治病结合起来，取得良好的效果。
日本还有许多人应用《孙子兵法》的原则，写出了《孙子与人际关系》《孙子与高考战略》《孙子兵法与恋爱》等大众读物。
未读《孙子兵法》时，对各界各人士的吹捧，半信半疑。
读罢《孙子兵法》，其短短五千言，真理俯拾即是。如此多姿多彩的五千言，实在不能言其瘦削如槁木，实则别有天地。
《孙子兵法》读后感 16
我一向很喜欢古代的东西，再加上电视上也经常有播一些例如福五鼠之三十六计之类的电视，使我也隐隐约约地喜欢上了古代兵法。
“孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”这是我要讲的孙子兵法里第一章——计篇里的大概意思，翻译出来的意思就是，“孙子说：战争是国家的大事，是关系人民生死，国家存亡的'根本问题，是不可不认真加以研究的。”下面我来讲一个古典事例。
汉武帝死后，8岁的汉昭帝即位，由将军霍光、金日磾、上官桀奉遗诏辅佐。
燕王刘旦野心勃勃，汉武帝死后不久，便与刘氏宗室刘长、刘泽等人谋反，结果因为秘密泄露，被人告发。
刘长、刘泽被处以极刑，而他则因为是王爷，而幸免于难。
按理说，汉昭帝没有处罚他，他应该感谢汉昭帝，并从此悬崖勒马。
但是他不但没有停止他的谋反计划，还打起了先陷害大将军霍光再夺取政权的主意。
他上书给汉昭帝，说霍光擅自调动军队，企图谋反。
汉昭帝虽然年幼，但很聪明，他认为霍光拥有大权，要是有谋反之心，早就行动了，不会等到现在。
于是他断定这个奏章肯定是假的，便下令捉拿送奏章的人。
刘旦的这一诡计没有得逞，他不甘心，便与上官桀、鄂邑公主密谋杀害霍光，还派出使者用重金到处去拉拢造反的人他的势力不断壮大。
正当刘旦洋洋得意准备起兵之时，阴谋再一次被人泄露。
上官、桑弘羊等人被处死，而且汉昭帝还下令追究刘旦的罪过。
刘旦知道，这次小皇帝是绝不会饶过他了，无奈之下，他只好上吊自杀了。
你看，文中的燕王刘旦轻言造反，最后只能自取灭亡。
这个故事告诉我们，做事情要三思而后行。
《孙子兵法》读后感 17
一、兵法解析
将军可夺心。
意思就是：
将帅的意志和决心可以设法使之动摇。
将为三军之主，战争中将帅起着重要的作用。
“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”因此，屈人之兵，因先屈其将帅。擒贼先擒王，敌将服则敌众服，从而达到“不战而屈人之兵”的目的。
要夺将之心，必先对敌将的个性、品格有一个清楚的了解，才能有针对性地制定与实施攻心夺气的方略。
孙子在《九变篇》中指出：“将有五危。必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”
“五危”即将帅的五种心理缺陷，“将军可夺心”就是要根据敌将不同的弱点实施谋略，方能奏效。
“必死，可杀也。”勇敢本是将帅的第一要素。但是，如果是勇而无谋，“必死”就成了死拼蛮干，他所指挥的军队就容易被敌诱杀。
“必生，可虏也。”意指贪生怕死的`将帅，必然临阵畏怯，容易被俘，甚至导致军队的灭亡。
“忿速，可侮也”将帅心理状态不好，情绪不稳，易躁易怒，容易中敌侮辱之计，贸然兴兵而失败。
“廉洁，可辱也。”廉洁本是美德，可是过于追求个人声名，就会被敌利用，对其侮辱使其失去理智，引起上钩。
“爱民，可烦也”将帅在决策中，如果只顾眼前利益，过于溺爱百姓，会受到各种牵扯，耗时费力，贻误战机，使敌有机可乘，故意用兵扰民，诱其出战，误入圈套。
“将有五危，用兵之灾”，孙子的这一思想启迪我们，对敌将实施攻心战术，一定要针对战将的性格和不同类型，实施不同的夺心之术，才能收到奇效。
“将军可夺心”要对症下药，对付不同性格类型的敌将，应使用不同的手段。
对于勇多谋少、骄横轻敌的将帅，采用“卑而骄之”、“勇而示怯”之法，使其越加狂妄，贸然动兵而落入圈套；
对于脾气暴躁、情绪大起大落的将帅，采用“怒而挠之”、“诱而辱之”之法，使其忿而兴师，愠而致敌，导致失败；
对于好大喜功、贪图小利的将帅，可以使用“诱之以利”、“顺详敌意”的战术，使其求胜心切，轻率出战而陷入被动。
孙子在《九变篇》中提出“将有五危”，在《始计篇》中提出“诡道十二法”，都是“将军可夺心”的具体方法。
古今中外有不少这样的成功战例。有因敌将骄纵而制之者。
战国时期赵国将领李牧镇守北部边境期间，针对匈奴骄横的特点，他做了一条规定，一旦匈奴入侵，全体将士一律回营，不得抵抗。匈奴每次入侵，赵军都是避而不战。匈奴以为李牧胆怯，越加骄横轻敌。
这时，李牧见时机已到，派精兵16万人设下埋伏，尔后让边民和部分士兵将牲畜全部赶出来放牧，以诱匈奴来抢。匈奴单于果然中计，率领大军前来抢掠。李牧指挥伏兵出击，把匈奴打得人仰马翻，杀死匈奴骑兵10万余人，此后，一连十多年，匈奴都不敢接近赵国边境。
骄纵敌将，隐强示弱也是一种常用的方法之一，在抗美援朝第二次战役之初，我军抓住美军将领高估自己、轻视我军的心理，在敌向我发起试探性进攻时，我先后主动撤出飞虎山、德川等地，以小股兵力节节抵抗，又将3个军撤到云山以北，诱使敌人大胆地向我预定的战场冒进，使其兵力分散，战线拉长。
我军趁机给予出其不意的打击，迅速打开战役的缺口，掌握了战争主动权。
有因敌将趋利之性而制之者。香饵可使鱼忘钩，利欲能令人智昏。对于那些贪功图利心切，计胜不计败，知利不知害的敌将，则应舍利而诱之。还有一类敌将贪图的事战机之利。
对于性情暴躁、情绪不稳、气量狭窄的敌将，则采用“怒而挠之”的激将之法，使其盲动而上当。
除了上述针对敌将性格、心理夺其心外，瓦解、动摇敌将意志的还有多种方法。如采用离间计，在敌人之间挑拨是非，引起纠纷，制造隔阂，如刘邦采用陈平之策，离间项羽与范增，加速了项羽的失败。又如对处于困境的敌军，采用威慑攻心之术，使敌将斗志消沉。
解放战争后期，在我军所向披靡、势如破竹的凌厉攻势下，蒋军身陷困境。这时，我军展开了多种形式的政治攻势，促使国民党的许多将领由原来准备作困兽之斗，到主动放下武器，率部投降。
整个解放战争期间，向我投诚、起义和接受和平改编的国民党部队达177万人，占歼敌总数的22%。
总之，“将军可夺心”要根据战场上不同情况，针对不同的对手，采用不同的方法，才能收到良好的心战效果。
二、古今联想
谈判中也常用攻心战术，即从心理和情感的角度促其统一，谈判者经常用如下几种手段，如满意感，满意感是一种使对方在精神上感到满足的策略。
头碰头，双方采取小圈子会谈，以解决棘手问题的做法，也叫场外谈判或非正式谈判。鸿门宴，在国际商务洽谈中，“鸿门宴”之策，主要取其“宴”之形，“意”之本。通过宴会来缓解气氛，减除心理上的戒备或对立情绪无疑有奇效。
恻隐术，恻隐术是一种装扮可怜相、为难相的做法。奉送选择权，奉送选择权是一种让对手任意挑选自己给出的两个以上的解决方案中的一个，自己不会反悔的做法，以情动情，人的感觉能互相传递和感染。
一个谈判者，要想让对手产生自己所期望的感情，或喜或怒，或爱或恨，首先自己要具有这种感情，并设法传递给对方。
以诚换诚，诚恳是不可用智慧、能力或者严谨的法律条规来取代的。
语言说服，以双方满意的条件达成协议。
这几种策略在谈判中经常使用。
三、读后感
将军可夺心！
自身是否可以做到不被夺心！
己所不欲，勿施于人，谈判你做不到，凭什么让谈判者做到！
《孙子兵法》读后感 18
一本好书，会让你感动，会让你有空灵飘逸感，会让你百看不厌，会让你捧腹大笑阅读作为人类的学习方式之一，自有书籍文字伊始，人类就在阅读中传承着文化，开启心智。而一些经典名著的阅读，更是人类思想文明的精华，值得后人去研究，发现。
初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩;再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事;如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良多 。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时，多读读我们中国人自己的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，人们都说孙子留下的'《孙子兵法》既是一部军事中的经典著作，又是一部光辉的哲学著作，也是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的、独一无二的遗产。孙子在书中揭示了许许多多的军事规律，不仅受到了军事学家的推崇备至，在经济领域、领导、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的关系。
孙子在兵法中贯穿了人在战争中的决定地位。提出了“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力;“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，因为他们能够决定几万人的生死存亡。又比如说：“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士兵，也强调了他们的作用。
仅仅是这一篇，就让我明白了许多知识，由此，就可以看出孙子兵法的重要了
《孙子兵法》读后感 19
近日我读了一本书，书名叫做《孙子兵法》，这本书是以中国古典名著《孙子兵法》为基础，分为“内容提要”，“著名论断”，“经典战例”三部分，内容提要主要解释了题目的意思和主要的制胜思想；
著名论断是直接引用了原文比较著名的段子；
经典战例则是引用历史上有名的'制敌战例，充分体现出了“内容提要”和“著名论断”中的精微奥妙之处。
在这本书中，让我印象最深的就是《勾践灭吴》这个故事，主要阐述了春秋末期，吴，越两个国家争战不休，吴王夫差率兵打败越军，越王勾践投降，做了夫差的奴仆，三年之后，勾践回到了越国，他发誓要报仇雪恨，慢慢地让越国恢复元气，最终打败了吴国。
读完这个故事之后，我觉得勾践的成功源于他能屈能伸，能忍辱负重，在苏轼的留候论中说“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟者甚大，而其志其远也。”我觉得这段话虽然说的是张良，但如果用来形容勾践却也十分合适。
而我觉得夫差本以打败勾践，最后却被反围，在于他没有杀了勾践的决心，更严重的是他的大臣竟会被收买。
读了这个故事，我知道了只有“卒然临之而不惊，无故加之而不怒”才能成大业。
《孙子兵法》读后感 20
以往提起《孙子兵法》，我也能背上几句“知己知彼，百战不殆”、“不战而屈人之兵”等军事格言警句，还会联想起《三十六计》中“瞒天过海，借刀杀人”、“三十六计走为上”、“美人计”等妙计损招，仅此而已。但在听完普颖华教授关于“《孙子兵法》与公共和谐管理”的讲座后，才发现以前我对《孙子兵法》的认识和理解一直是不全面、模糊的，《孙子兵法》的价值远远不止这么简单。
首先，作为一部古代的兵法著作，《孙子兵法》是举世公认现存最早的战略学著作。凝聚孙子一生智慧和心血结晶的兵法十三篇，以精辟洗练的文字，系统阐述了从战争准备到战争实施的基本原则和方法，构建了中国古典兵学的体系，书中的理论观点及所蕴含的兵学文化观念和思想方法对后世兵家战将影响极大，其中包括不战而屈人之兵的全胜谋略，威加于敌的伐交谋略，攻其不备、出其不意的诡道谋略，致人而不致于人的主动谋略，以迂为直、以患为利的军事谋略，快速突袭的速胜谋略，攻虚弱的易胜谋略，夺气攻心的军事谋略。
其次，作为一部古代的哲理著作，《孙子兵法》已经完全超出了兵书的.范畴。因为《孙子兵法》区别于其它兵书的最根本特点，就是从哲理的层面，用哲学的理念来观察战争现象，探讨和揭示战争的一般规律，提出了一系列指导战争的具体方法。《孙子兵法》是一种历史文明的积淀，其中蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理，以致能够不断指引我们思考，给予我们启示。这也正是《孙子兵法》的真正价值所在。作为已有两千五百多年历史的“老古董”，正被处于信息时代门口的现代人热捧，并广泛运用于政治、军事、经济和为人处世等诸多领域。
最后，学习《孙子兵法》的关键就是要用它来解释、指导现代的实践。《孙子兵法》以其深刻的军事哲理和永恒的战略，堪称中华优秀传统文化的瑰宝。但我们绝不能顶礼膜拜，甚至把它当作一种教条或者标签来用，而是要把《孙子兵法》当作古代的哲学原理来看，扩展其思路，发扬其内核，扬弃其道理，延展其内涵，做到“不以法为守，而以法为用”，灵活运用其中博大精深的战略与谋略思想、思维方法和科学精神，指导具体工作实践，为现今的经济建设和社会发展服务。这才是学习《孙子兵法》、理解《孙子兵法》、运用《孙子兵法》的最上层的境界。
《孙子兵法》读后感 21
《孙子兵法》的作者是春秋时期的孙武。孙武不仅是个理论家，更是伟大的实践者。他一生未尝败绩，皆源于他的战略思想。
在我们眼里，《孙子兵法》是一部奇书，有着丰富的东方智慧，它对世界各国的`军事思想产生了积极的影响。在欧洲，当年叱咤风云的军事家拿破仑手不释卷的兵书，正是《孙子兵法》。
《孙子兵法》是一部兵书，它里面的智慧数不胜数。读了《孙子兵法》，我忍不住赞叹，古人是多么地有智慧。
《孙子兵法》让我知道了如何行军打仗，也让我多多少少意识到战争中战略思想的重要性。还让我懂得了行军打仗的道理：碰到强敌时，不能强攻，只能智取。不仅如此，我还认为读《孙子兵法》，就是在读一部历史与智慧兼有的旷世奇书。《孙子兵法》，时间与空间的差异都掩盖不住它所具有的独特魅力。它还教会了我许多词的意思。比如说：‘吾’就是‘我’，‘乃’就是‘是’。
《孙子兵法》不仅让我在学习上有了改变，让我更有耐心与积极性，还让我用乐观的态度去对待生活，以从容的心态去对待周边的事物。
但有人却认为读了这些书没有意义。仔细想想，作者写书的意图，是对历史智慧的总结与传承，因为有了这种延续，我们才可以得到这么多前人的经验，从中获益。感谢《孙子兵法》，让我增长知识，不断成长。
《孙子兵法》读后感 22
服务最好的时候，就是没交钱的时候，交了钱，体验感大多数会降低很多档次。大多数也都见怪不怪了，所以，很多事事情，即使出了钱，也得自己操心。甩手掌柜？那是不可能的。只会操更多的心。
兵法说，将帅有五种致命弱点。只是到死拼硬打的，可能招致杀身之祸，贪生怕死的，很可能被俘虏，性情暴躁的，很容易发怒，易于求成，可能禁受不住敌人的轻辱，过分重视连接自爱名声的，可能会被对方羞辱激怒，过于爱护民众的，就会因为掩护民众而被打扰。硬碰硬的叫莽夫，也被大多人不耻，其实这种人最天真了，还是成王败寇，成了是英勇，不成是莽夫。胜利不只是因为自己强大，也在于对手给机会，还在于自己去创造机会。使敌人缺点暴露，或者把对方的优点转化成缺点。
兵法说，通过山地的时候，必须沿着有水草的山谷，驻扎在高处，视野开阔。敌人占领了高地，就不要仰攻。横渡江河后，就离水较远的地方驻扎，敌人渡水，不要把我军开到水面上打击，而是等敌人渡水一半的时候开始攻击。作战不要靠近水边列阵，沿河扎营，也要处于高处，事业开阔，不要面向水流。通过盐碱沼泽地，要靠近水草，背靠树林。在平原上，应该处于开阔便于行动的地方，最好背靠高地，前低后高。
军队总是喜欢避开潮湿低洼，处于干燥的高地，重视向阳的地方，避开阴暗地，喜欢靠近水草丰盛的地方，保证军需。向阳处可以少生疾病。上游下雨会有水沫冲来，想过去，就得等水流平稳之后。遇到各种绝境，要赶紧通过，遇到山林，芦苇等，要反复搜索，看看是否有伏兵。要想办法让敌人靠近险地，我们远离险地。
作用不大，但是万一哪天自驾，爬山啥的，可以用得到。
敌人据我很近但是很安静，说明占据了有利地形，离我们很远却不停挑战，说明想引诱我们出击。无风，树动，是有人，群鸟受惊，是下面有人。敌人派来的人措辞谦卑，但军队在加紧备战，就是快进攻了，在麻痹我们，敌人措辞强硬，又让军队摆出架势，是想撤退了。敌人没预先和我们约定就来讲和，肯定有阴谋，敌人半进半退，是想引诱我们。敌军靠兵器站着，是累了，打水自己先喝的是渴了，看到东西不去抢夺，是累了。军营上有鸟在休息，肯定是空营。军官容易发怒，说明，全军疲惫了。粮食喂马，收拾东西，等，是要决战了。将军和下属说话低声下气的，是失去人心了，不断的犒赏下属，是处于困境，敌人发怒与我们对阵，又不接触，就得看看意图。
下属还不是很亲近的时候就处罚，他们就不服，不服就很难使用。下属很亲近了，却不执行规定，也不好。绝对下属一定要怀柔宽厚，统一思想，规定明确。就会越来越好。
兵法说，一定要知道地形，不知道地形还要指挥，肯定有问题。做电商，不了解规律，方法，行么？例如，淘宝，搜索如何增加权重，直通车的作用，钻展呢？规则是什么作用是什么，如何利用呢？
兵法说，善于打仗的人，会让敌人，前后不呼应，上下失去联络，相互不能支援，分散不能集合，攻击就要攻击敌人要害，打敌人一个措手不及，让敌人来不及防范，无法防范。陷于被动。
自己的部队呢？要像常山蛇一样，打头，尾巴呼应，打尾巴，头攻击，打中间，头尾都攻击。要让部队协同作战，如若一人，就需要让强弱士兵都发挥他们的作用。知人善任，让每个人的优点都发挥到最大。
兵法说，在本地作战，士兵很容易逃跑，在离本土近的地方也容易分心逃跑，但是在敌国作战，不用动员，就很团结，军心很稳。所以，指挥作战，如果把兵置于没有无路可走的境地，就会很勇敢。
统帅军队要沉着冷静，蒙蔽士兵的耳朵，让他们对战略意图一无所知，作战部署常常变化的，让人无法破解，将帅像军队布置任务，就像登高后抽去梯子一样。只能做，不能拒绝。对待士兵，要像赶羔羊一样，让他们只管跟着走，却不知道到哪里去。试问，如果士兵都知道意图了，奸细能不知道么，奸细知道了，对手能不知道么？假如，客服都知道我们如何打造爆款的，对手轻松请客服吃几次饭，不是什么都被套过去了吗？以前不理解公司和一些运营的用心，现在就很能理解了。将军统帅，就是要让士兵置于险地，对各种变化组合，鼓舞军心，取得胜利。
兵法说，不知道诸侯的目的`，就不要和他们交往，不熟悉地形，就不要行军，不使用向导就得不到胜利。进攻大国，我们只要使他们本国军队不能集结，盟国不敢支援就好了，所有，有时候没必要结交所有国家，也没必要在所有国家培养自己的势力，我们只要清楚自己的意图就好了，恩威并施。给部下布置任务，没必要告诉目的，只告诉有好处就好了，也没必要说明危险。对于敌人，表面顺从，背后集中兵力猛烈进攻。
讨好，有用么？不如让自己变得强大，优秀。
制定作战方案时，就要封锁关口，废除通行符。预防帝国间隙。那么本公司，在决定重大决策时招新，是否一样道理呢？不要轻易约定交战日期，看到机会就干。静若处子动若脱兔。
火攻，攻什么，敌营，粮草，辎重，仓库，运输设施，似乎都是辅助的。但是要选择合适的日期，别风向是对着自己方向的。放火可以从内部放火，外部接应，如果内部着火却不乱，就等等观察，也可以从外部放火，但是风向要好。水呢？水能切断联系，不能损坏物质。
打了仗，人力物力都没了，却没有得到想得到的，就很不应该。就像直通车，烧了很多钱，却没达到效果，亏不亏。
最后一章说的是情报了。有精确的情报才能了解敌人。才能保证胜利，才能避免本部更大的人力物力消耗。间谍有五种，普通百姓，普通人，内奸，反间，还有故意传递假情报给敌人，还有活着回来报告敌情的人。灵活运用。没高明智慧的人，不具备仁慈慷慨的人，不能巧妙用心的人都不能很好的利用间谍。如果间谍工作还没展开就泄露了，那么，间谍和听到内情的人都得处死。好可怕……
攻击敌人，攻占城池，杀害地方官员，都需要事先了解那些将领，左右亲信，负责传达通报的官员，守门的官吏，以及门客幕僚，出主意的那些人。竞争费劲，用心啊，其实也挺可怕的事。商场即战场，以后会碰到这些么？不过除了攻击，和别人处好关系，是不是也得有这些侦查呢？心啊……
用兵的关键，还是靠熟悉情况的间谍提供精准的情报啊。
完结，下一本书，鬼谷子。读一遍，写一遍不一样，多读几遍又不一样，但是很多书往往就看了一遍。
《孙子兵法》读后感 23
一、兵法解析
知胜有五：上下同欲者胜。
意思就是：有五种情况可以预先知道战争的胜利，其中就包括能全国上下、全军上下同心同德、齐心协力，可预知会胜利。
上下同欲，宋本《上一家注孙子》中：曹操云：“君臣同欲。”张预云：“百将一心，三军同力。”梅尧臣言：“心齐一也。”总结诸家之说，上下同欲即为人和，而人和是克敌制胜的一个重要因素。那么究竟怎样使上下同欲呢？
一是目标一致。与信仰与正义使官兵同仇敌忾、全力以赴；或以利益使上下齐心协力。二是荣辱与共。君主、将帅要与士兵同甘苦、共患难，才能激励士兵，使其奋不顾身。要使军队能“上下同欲”，其要义在于将帅与士兵能共患难、同安危，以一人之心争取万人之心，这样全军上下才能团结一致，共同奋战。
事有同理。“上下同欲者胜”的谋略也被运用到企业管理。企业要在激烈的商场竞争中取胜，关键靠调动职工的积极性，而职工积极性能否被调动，很大程度上取决于管理者与被管理者的目标、利益是否一致。
美国德克萨斯州一家电器公司经营不善，濒临倒闭，董事会决定聘请日商来管理。日本人走马上任，一连使出三招，使企业面貌焕然一新。
第一招，日本经理将职工们召集在一起，请他们喝咖啡，还每人赠送一台半导体收音机。日本经理说：“你们看看这么脏乱的环境，怎么能搞生产呢？”于是大家一起动手，清扫环境，粉刷厂房，工厂面貌大为改观。
第二招，经理一反资方与工会对立的传统，主动拜访工会负责人，希望能“互相协作，多多关照”。此举使工人消除了戒备心理，在感情上与公司靠近了。
第三招。工厂需要增加劳动力，经理没有招聘青壮劳动力，而是把以前该厂解雇的老职工全部请回来，重新雇用。这样一来，工人们对公司很信任，生产效率急转直下。
二、古今联想
将能而君不御者胜
意思是说：
将帅有才而国军不加以牵制的，能胜利。
引申而言，只要下属有能力完成某项任务，能够“独立”行动，实现某个目标，上级就应该赋予下级权力，即授权。
授权，用科学的语言表达，就是领导者将一定的职权委托（授权）下级去行使，使之有必要的权力去使用资源，作出决策，代为领导者负起相应的责任。简单点说，授权就是把权利从上司手里移交到下属手里。对领导者来说，授权时应该掌握的一项基本的领导技能。这是因为领导者经与授权会受许多好处。更为重要的是，一位领导者无论怎么精明能干，他所管辖的工作范围总是超出他本人的能力，纵使他有“三头六臂”，依靠自己的能力，也是不可能胜任其全部工作的。
尽管在一二项或者更多的工作上，他可能比下属做的出色，但是不可能在所有的工作上都超过下属。
特别是当领导者感到坐不下来讨论和研究大事的时候；当领导者感到要处理的事千头万绪，变成一个忙忙碌碌的事务主义者的时候；当领导者的.部下整日闲荡无事的时候；当领导者的部下事无巨细的请示他的时候；当领导者的工厂发生了紧急情况的时候；
解决这些问题的办法就是把领导者的作用从他能做的工作扩大到他能控制的方面，从而增加有效的领导范围。
三、读后感
上下齐心，其力断金！
领导者要深刻明白“二八法则”的含义，20%的员工产生80%的业绩，那么80%的薪资就应该分给那20%的人，只有这样，领导者才不会至于那么累那么苦！
辞人要快、要善！
《孙子兵法》读后感 24
前段时间读完《孙子兵法》读后感觉颇深。今天的《孙子兵法》已经不仅仅是一部军事经典著作。它是各个行业研究的对象。被广泛的应用，体现了 《孙子兵法》的光芒。
商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。
1、企业文化。
“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！
“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的.人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。
2、用人之道。
当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
3、激励机制。
“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。
《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
《孙子兵法》读后感 25
读到最后一段“故曰：知彼知己，百战不殆；不知而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”对于我有很大的启发。
首先，我们一起先来看“知彼知己，百战不殆“。对于学生来说，“知己”意味着清楚地知道自己有什么、已经获得什么技能和知识、自己的长项和优势有哪些；也明白自己的弱项/不足/短板是什么、自己的缺点或者缺少什么。“知彼”则是说，知道自己想要获得的目标是什么，需要什么条件才能获得目标，自己和目标之间的距离有多远，需要克服的障碍有哪些等。如果这两方面已经了然于胸，你想得到的一定能够得到。
接着来说“不知彼而知己，一胜一负”。虽说清楚自己有什么，已获得什么技能和知识，了解自己的长项和优势有哪些；知道自己的弱项/不足/短板、缺点。但是由于不了解自己的目标、实现目标需要什么条件、自己和目标之间的距离有多远、需要克服的障碍等，所以难免会遭遇挫折和失败，所以胜负的几率各占一半。
然后来说“不知彼不知己，每战必殆”。如果两方面都不清楚，做事就像没头的苍蝇，到处乱撞，失败就是百分百的事情。
这句话其实对于教师来说也是一样的`。“知彼”意味着了解学生的知识储备，熟悉他们课前的准备情况，比如是否预习？是否完成了作业？是否带着问题来听课？清楚他们上这次课时的情绪，了解他们的身体健康状况，他们是否喜欢今天的座位或者是邻居等等。“知己”则是教师要精通自己的专业知识，熟悉讲授内容，这是最基础、最简单的。还有就是自己的优势是什么。发音？语调？语言有魅力？有手段能够调动学生的积极参与？多彩的课堂设计能够让学生感觉充实、轻松而收获满满？所以你若是既了解自己又理解学生，你的教学就一定会是成功的，学生收获多，体验好，你的感觉也很棒还不累。如果你只了解你自己而不了解学生，有时候难免你和学生的配合就不会默契，甚至就会发生冲突，有种出力不讨好之感。自己累的要死，学生却不领情，不好好学习，自己感觉好失落。有时候，你们配合很默契，对上调了，效率高，效果好。如果既不了解自己也不理解学生，那你的就学就总是失败，没成功的时候，自己总是感觉心累，因为你没有体会过成功的甜蜜，仅是苦涩的失败。这样的教学结果是你愿意要的吗？你愿意面对这样的结果吗？反正我不愿意。
所以这句话“故曰：知彼知己，百战不殆；不知而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”要时刻牢记在心。
《孙子兵法》读后感 26
中国的历史读物很多，如《三国志》、《杨家将》、《水浒传》、《孙子兵法》等，其中我最欣赏的就是《孙子兵法》了。
《孙子兵法》分为几章，有作战篇、谋攻篇、火攻篇、军形篇、地形篇······。其中对我影响最大的就是谋攻篇，里面有一个故事讲了南宋有名的名将韩世忠大战金兵的事，当时韩世忠只有八千人，而金兵却有十万人，韩世忠凭借着自己的聪明才智取得了胜利，使强大的金兵全军覆没。
我很敬佩韩世忠的聪明才华，从他身上我懂得了一个道理：面对强敌时，要认真分析敌我两方的具体情况，比较两军的优劣悬殊，弥补自己的不足，准备充分后，主动攻击敌人的弱点，保证百战百胜。
读完这本书，我仿佛也回到了过去，看到了整个战场的`全过程；读完这本书，让我了解古代将军的英勇，聪明才智；读完这本书，使我变得更聪明了，学会遇到困难要使用策略来解决。
总之，在今后的生活中，我一定要把聪明用到学习上，生活上，一步一步的向着人生目标前进！
《孙子兵法》读后感 27
一、兵法解析
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
意思就是：胜利的军队总是先具备了必胜的条件然后才与敌人交战，失败的军队总是先同敌人交战，而后在战争中企图侥幸取胜。在本篇中，孙子提出了“胜兵先胜，败兵先战”乃兵家重要的作战准则。“先胜”就是已经“先为不可胜”，有准备，有把握，已胜券在握；“先败”则必处于准备不充分，仓促上阵，企图侥幸取胜而孤注一掷。
历代兵家都很重视“先胜后战”这一谋略。《尉缭子》云：“兵贵先胜于此，则胜于彼；非胜于此，则弗胜于彼矣。”
意思是说：
作战中最应重视的是，自己一方先需具备必胜条件，然后才能获胜，如果自己一方不具备获胜条件，那就胜不了。那么怎么样才能“先胜而后求战”呢？首先是要创造制胜的条件，其次是要把握胜利的时机。
有了制胜条件而又能及时把握它，才是正确运用了孙子的谋略。
古往今来的兵站，无论是以弱击强，还是以强击弱，首先要做到“先胜”，只有“先胜”，才是决定战争胜负的关键。所谓先胜，既要有正确的谋略战术，周密而切合实际的作战计划，不打无把握之战。
第一次国内革命战争时期，毛泽东率领红军赢得第一次反“围剿”的胜利，就是“先胜后战”的典型一例。
1930年10月，蒋介石调集10万大军发动第一次大规模军事“围剿”。
蒋介石采用“分进合击、长驱直入”战术，兵分八路由南向北，企图一举全歼红军。
当时红军只有3万余人，且装备低劣。面对强敌，毛泽东制定了“诱敌深入”的方针，指挥红军后退，撤至根据地中部隐蔽待机。
这是第十八师师部和两个旅9000余人向龙岗进犯，由于毛泽东诱敌深入的战法，制造了国民党部队的孤军深入。毛泽东当机立断，集中红军主力将其包围，将敌全歼，活捉了国民党前敌总指挥。
总指挥部队被歼，使敌闻风丧胆，纷纷撤退。红军乘胜追击，又歼敌半个师。第一次反“围剿”胜利说明：弱军战胜强军，首先要创造制胜的条件，谋略运筹得当，制胜有方。“先胜而后求战”的谋略不仅能应用于指导战场上短兵相接的较量，也可运用于商场上的竞争。现代商战是一种有备而来的智力角逐。商场上的先胜包括哪些内容呢？依据商品的.研制、生产、销售、信息反馈等经营的基本过程来看，先期的市场调查、产品的质量、生产过程以及产品的宣传、销售等，都属于“先胜”包括的内容。
一般来说，在商场竞争中，谁的产品质量好，谁的市场选得准，谁就创造了“先胜”的条件，从而在竞争中领先对手。
20世纪60年代末，日本的饮料市场已呈饱和状态。
饮料经营者都急于把已有的产品推销出去，而没有用心去思考改进和提高产品质量。
而日本山多利公司的决策者在分析了市场后，得出结论：只要开发出有质量的产品，就不愁没有销路。
这一论证使该公司找到了“先胜”条件，于是在众多公司纷纷收兵、准备减产或改产之时，山多利抓住战机，改进本公司的饮料质量，采用精美的包装，从而使其饮料在日本饮料市场上一枝独秀。
在1972年至1990年，日本饮料滞销期中，保持年均增长率被两位数，经济效益直线上升。
当然，科学研究也能运用“先胜而后求战”的谋略。
著名科学家李政道有一次对他的研究生谈起他的成功之道。
他说：“你们要想在科学研究中赶上或超过前人，一定要弄清在前人的工作中，哪些地方是他们不懂得。看准了这一点，钻研下去，一定会有所突破。”
他本人就是这么做的。
有一回，他在听一位同仁的演讲时，知道非线性方程有一种叫孤子的解。他找来了几乎所有关于孤子的文献，埋头研究起来。
他发现所有的文献都是研究一维窨中的孤子，而在物理学中，有广泛意义的是三维窨。这显然是一个漏洞和缺陷。
他看准了这个方向，研究了几个月，找到一种新的孤子理论，并用这一理论处理三维窨的某些亚原子过程，得到了许多新的科研成果。
李政道的这一研究方法，运用的是“先胜而后求战”的谋略，他先是熟悉和了解本领域的研究状况，寻觅前人研究的弱点，并以此为契机作为研究的突破口，一旦攻克了弱点，也就获得了成功。
运用这一方法，可以使你从对某个领域的不了解，一下子走到该领域的前沿。
总之，“先胜而后求战”的谋略，无论是军事家、企业家还是科学家，只要巧妙运用，没有不胜之理。
二、古今联想
善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
意思是说：善于用兵打仗的人，只要可以修明政治，严守法令制度，就能掌握胜败的决定权。
“修道保法”的思想，对于领导者来讲，极为重要。
所谓修道，就是要做好思想政治工作，努力提高组织成员的素质；规章制度是一个组织的内部法律，它具有强制性的约束力，是组织的每个成员都必须遵循的行为规范。
所谓保法，就是要建立和完善各项规章制度，加强法制。
“修道保法”是领导者“一手抓”精神文明建设，“一手抓”法制，“两手”都要抓，“两手”都要“硬”的具体体现。
三、读后感
先胜后战的关键是：准备、把握！
在古人看来，不打无把握之仗，不打无准备之战；放在我们现在针对创业者来说，也是一样的，不做无准备之事，不谈无把握之话。
读完这篇文章，我觉得作为我们创业者来说，虽说要“狠”、“稳”、“准”，但是在这同时，我们还需要心里有一杆秤，在每做一件事情之前，这杆秤都要测算出这件事对我们有多大的好处，我们需要付出多大的代价，如果有必要的话，搞定他，我们有多大的把握。
《孙子兵法》读后感 28
总结：《孙子兵法》这本书主要讲了孙子的用兵法，有计篇、作战篇、谋功篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。
计篇——我认为，孙子在这一篇中全篇主讲了五个点：“道、天、地、将、法”。“道”是指政治的状况与路线；“天”是指天时；“地”是指地利；“将”是指将领的指挥才能；“发”是指军队的法令与法规。有句话说得好，“攻其不备，出其不意”只有这样才能赢得战争的主动权。
作战篇——这一篇主要的一点就是要根据实际情况作实际工作，战争的输赢对国家的人力、财力、物力都有着很大的关系。孙子曾说：“兵贵胜、不贵久”要速战速决正应照了这句话。同时在国内厚赏出兵打仗的士兵，善待地方的俘虏来同时壮大自己的实力，取得胜利。
谋攻篇——孙子说：“不战而屈人之兵，必以全争于天下”，这句话就是孙子用兵技术的最高境界，孙子主张要集中优势兵力与敌作战，而且同时还强调了不懂军事的君王干预军事活动的危险性，正所谓：“知己知彼，百战百胜”。
行篇——这一篇论述了如何依据敌我双方军事实力的强弱，灵活运用攻守两种不同的形式，达到保己伤他的母的，而且行篇最重要的就是要隐藏自己的实力，使敌无形可循，要做到出其不意，克敌制胜，要给别人最致命的打击，就要：“先为不可胜，以待敌之可胜”。
势篇——势篇与形篇是有关系的，势篇就是充分发挥将帅的主观能动性，积极利用和创造有利的作战态势，出奇制胜，巧用虚实，造成一种势不可挡的有力态势，打击敌人，要巧用谋略迷惑敌人，调动敌人，占据主动，这样才能取得了一个战争最后的圆满胜利。
虚实篇——这一篇主要讲述了在战争上兵术的虚实问题，在文中，孙子强调一点要抓住“虚”，“实”这两个点，来避实击虚，因敌制胜，就是孙子说的“避实而击实”也正所谓兵无常势，水无常形，一点要保持主动，从而变敌从实到虚，变己从虚到实。
军争篇——这一篇主要论述了在一般情况下夺致胜的条件和战场上的主动权，中心点就是要如何及趋利避害，所谓军争就是一点要取得主动权才能获得最后的胜利。
九变篇——这一篇主要论述了在作战过程中，如何根据特殊情况，以灵活变幻的战术，赢得战争的胜利，在篇中，孙子强调将帅必须做到全面，辩证的看问题，当自己遇到危险时，不能指望敌人不来不攻，应当做好充分的防备。
行军篇——这一篇论述了军队在不同的地理条件下如何行军作战，驻扎安营，主要分处军，相敌，附众三个方面。在处军方面我们应该要利用对我们有了的地形，避开不利的地形；在相敌方面应该正确的了解判断敌情；在附众方面我们应该做到赏罚分明。
地形篇——这一篇论述了利用地形的'意义，以及军队在各种地形条件下进行作战的基本原则，强调了在战争中地形取胜的总要性。
火攻篇——火攻篇主要论述了火攻的种类、条件、实施方法。孙子认为以火助攻，是提高部队战动力，夺取作战胜利的重要方式，在使用火攻的同时，君主和将帅对战争要谨慎从事，也能发挥得了火攻的作用，从而取得最后的胜利。
用间篇——《孙子兵法》的最后一篇————用间篇，论述了在战争活动中使用间谍的重要性，使用间谍要使付出的代价小而收获大，但是孙子在文中把胜负主要归结于间谍的作用。
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